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文档简介

1、xx销售员年终总结范文“5个无”的题目亟待解决题目是突破口，题目是起跑线，题目是必须扫清的壁垒。1. 无透明的进程固然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，天 天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务职员像“放鸽 子”一样放出笼，离开了公司以后，业务职员做了还没有做, 做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务职员的口头汇 报，从而致使部份的工作、计划、制度的执行大打折扣。2. 无奖罚的结果业务职员干得好与坏，差别不大，好的略有嘉奖；差的, 毫无惩罚，心慈手软，“恩” “威”未并施。3. 无鼓励的待遇给每一个业务职员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃 不饱，饿不死”的状态当中。对上进的人，没有

2、鼓励，对懒 惰的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓 的思想滋生并蔓延。4. 无监控的账款一方面，财务小组对各区展货数额没有控制，置管理办 法中的"饱和展货量”于不顾，只要业务职员要货就发，应 收账款额度加大，而且对每个人的每笔应收帐款未作及时提示和催收。另外一方面，业务职员对对应客户的经营动向掌控不 准，加大了货款的催收难度，乃至少许的准呆帐产生。5. 无充分的权利在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市 场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好 产品，没有好厂家；有好厂家，没有好产品，加大了操纵的 难度。5条建议仅供参考部分该如何转型？ “终端”怎

3、样才能赢得公司上下一致 和重视？武汉办作为部分的一分子，怎样才能顺应这一历 史的转折？1.重塑营销部的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网 络来提升产品销量。2.建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策在确保产品在终端'买得到”的同时，也要确保''卖得 动”大面积地向药店派驻自己的营业员。不能只保证渠道中 有水，还要创造让水流出往的''出口 ”。3. 调剂产品结构。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力 寻求10个左右利润空间大的产品，可操纵性强，投进既有 经费保障又有益益回报，这样终端销售才有积极性。4. 货款分离，变被动为主动。业务职员主动出击，只向客户索要定货计划，以客户需 求为导向，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务职 员收回，一来可以改变"一天只给一家客户送一个品种”的 现状，进步工作效力；二来可以下降货款风险；三来可以免 货展出往又收回来。5. 改变待遇分配机制。在完成基数任务的条件下，工资待遇下不保底，上不封 顶，既给压力，又给鼓励。大胆地拉开差距，制造“贫富差

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