XX厨电乡镇网点拓展推广方案

1、粤XX股营销字推广字2012FA-15号南昌区域XX乡镇网点拓展推广方案一、前言XXXX实业有限公司经营区域包括南昌、宜春、鹰潭、上饶（除鄱阳县、婺源县外）四个地级市。所辖区域内乡镇数量总计408个，其中南昌地区80个，宜春地区152个，鹰潭地区33个，上饶地区（除鄱阳、婺源外）143个。去年以及今年年初至现在，经销商共计开发乡镇网点34家，目前均已投入运营，总体营业状况良好。因此，经销商方面也想借此次总部推广组联合经销商方面集中招商的契机，大力开发所辖区域内的乡镇网点，以提高我品牌在赣北区域的市场影响力和品牌美誉度，为自身及总公司拓展新的销量增长板块。因受时间及大区域远距离现实条件的限制，此

2、次推广区域定为南昌、宜春、鹰潭三个地级市，乡镇总数265个，除去经销商方面自身已开发的乡镇25家，剩余乡镇数量为240家。二、目的协助赣北渠道管理中心和南昌经销商快速地开发所属区域的空白网点，在一个区域内迅速建立标杆网点，通过招商会的形式达到以点带面的拓展目标。并在乡镇招商的进行过程中将总部推广部乡镇推广科对乡镇市场的操作经验传授于经销商方面及其乡镇业务，确保在推广期结束推广组人员离开后，经销商方面能将其所辖区域乡镇网点顺利高效地进行运营。同时，在推广过程中，不断积累经验，提高团队内部整体的业务能力，以便于后期乡镇市场的持续开发。三、时间推广期：2012年3月21日2012年4月30日考核期：

3、2012年3月21日2012年4月30日四、联合拓展团队成员序号职位姓名 联系方式职能分工123456789101112五、拓展任务目标江西省景德镇区域乡镇网点拓展建设目标考核任务为：基本任务：35个乡镇网点拓展建设，占该经销商全年建设任务的39%；冲刺任务：45个乡镇网点拓展建设，占该经销商全年建设任务的51%；黄金任务：55个乡镇网点拓展建设，占该经销商全年建设任务的62%；并且，乡镇专卖店数量的占比不低于开发总数的20%。注:在考核期内开发的客户都纳入任务考核。六、执行方式1 联合拓展团队乡镇网点拓展项目组成员、赣北渠道管理中心和XXXX实业有限公司形成联合拓展团队，工作职能安排如下：（

4、1） 赣北渠道管理中心商务代表：主要负责此次赣北区域乡镇网点拓展的区域选择、目标制定以及总部乡镇推广科成员和XXXX实业有限公司之间的协调工作。（2） XXXX实业有限公司销售总经理：主要负责此次南昌区域乡镇网点拓展的任务制定以及和各区域业务、经销商推广员、二级经销商沟通协调。（3） XX乡镇网点拓展南昌项目组组长：负责与区域经销商的对接、团队统筹管理、市场走访调查、网点拓展的计划制定、任务执行、标杆网点建设、拓展经验总结与传播等。（4） XX乡镇网点拓展南昌项目组组员1：负责乡镇网点拓展信息收集、客户开发、团队物料制作以及培训工作。（5） XX乡镇网点拓展景德镇项目组组员2：负责乡镇网点拓展

5、信息收集、客户开发、后勤管理以及开发进度跟进。（6） 赣北渠道管理中心业务成义以及XXXX实业有限公司业务三人：负责南昌区域网点开发与对接。（7） XXXX实业有限公司推广员四人：负责协助此次南昌区域乡镇招商过程中宣传工作的进行，并主动学习、不断提升自身综合业务能力。2 拓展区域XXXX实业有限公司所辖区域（除上饶地区外）：（1） 南昌，辖5个市辖区、4个县。5区为东湖区、西湖区、青山湖区、青云谱区、湾里区，4县为南昌县、新建县、进贤县、安义县，47镇33乡。（2） 宜春：辖1个市辖区、3个县级市、6个县。1区为袁州区，3个县级市为樟树市、高安市、丰城市，6县为靖安县、奉新县、上高县、宜丰县、

6、万载县、铜鼓县，100镇53乡。（3） 鹰潭：辖1个市辖区、1个县级市、1个县。1区为月湖区，1个县级市为贵溪市，1县为余江县，共20镇13乡。3 政策支持（1）此次乡镇网点拓展政策基本依照XX乡镇特许零售商双方合同以及“XX景德镇三级市场招商会”特许优惠政策执行。（2）本着“进去总比不进好”的原则，如果在网点开发过程中遇到的棘手问题或者阻碍网点开发的相关问题，赣北渠道管理中心、XXXX实业有限公司以及区域经销商可以给予一定的支持和帮助。4 拓展基本流程1. 走访各乡镇，寻求意向客户；2. 于4月25日左右（具体时间再协商）召开招商大会；3. 确定意向，签订合同。5. 工作推进计划（1）201

7、2年3月18日：前期工作准备及XX乡镇网点拓展联合舰队会议；（2）2012年3月19日3月20日：南昌区域乡镇网点拓展前期规划及准备工作；（3）2012年3月21日4月7日：南昌区域乡镇一次走访及资料整理汇总完成；（4）2012年4月8日4月21日：南昌区域乡镇二次走访、派送邀请函以及资料整理汇总完成；（5）2012年4月22日4月23日：意向客户电话通知工作完成；（6）2012年4月24日：招商会现场布置及会议彩排工作完成；（7）2012年4月25日：召开“XX南昌区域乡镇市场招商会”；6. 前期准备工作（1）乡镇产品及部分常规产品型号、进货价、图片以及展架的价格表；（2）XX乡镇特许零售商

8、双方合同；（3）XX2012乡镇专卖店形象识别手册；（4）区域乡镇网点客户招商单页、海报；（5）项目组成员招商名片。7. 乡镇网点建立 （1）对新网点拓展进行协助开发；（2）对网点开业给予必要的支持，建立标杆网点；（3）后期跟进维护，对客户进行回访，建立标杆网点开发信息库，以作为招商的成功案例。七、奖罚标准奖罚涉及人员：赣北渠道管理中心商务代表，乡镇推广科科长，项目组组长及成员。奖励：1、完成基本任务奖励 实际拓展网点数×每个网点300元；2、完成冲刺任务奖励 实际拓展网点数×每个网点400元；3、完成黄金任务奖励 实际拓展网点数×每个网点500元；4、完成基本任

9、务且专卖店占比20%，则额外给予1000元奖励。奖金由经销商全额承担。处罚：1、推广期结束未完成基本任务：赣北渠道管理中心商务代表罚款300元，乡镇推广科科长罚款300元，项目组组长罚款300元，项目组成员罚款200元。2、完成基本任务但专卖店占比20%：项目组组长罚款200元，项目组成员罚款100元。注：未完成基本任务，不考核专卖店占比。处罚直接从工资中扣除。附件1：XX乡镇网点拓展南昌项目组战斗序列表附件2：XXXX实业有限公司2012年XX乡镇网点建设任务分配表妥否？请领导批示！ 中山XX燃具股份有限公司 营销总部 二一二年三月二十一日审批人审批意见填写审批期限签批日期XXXX实业有限公司赣北区域渠道管理中心项目组负责人推广管理部营销数据管理部副总裁兼厨电营销事业部总经理编制人骆成礼送审人 联系方式8633附件1：南昌乡镇网点拓展项目组战斗序列表南昌乡镇网点拓展项目组战斗序列表序号作战区职位姓名联系方式职能分工1总部推广管理部经理总部总协调2乡镇推广科科长乡镇推广总指挥3乡镇管理主管乡镇管理4乡镇审核、受理管理员乡镇审核、受理5乡镇授权评审管理员乡镇授权评审6乡镇费用核算管理员乡镇费用核算7乡镇合同管理员乡镇合同管理8后勤文员总部后勤支持9赣北渠道管理中心商务代表赣北市场总协调10南昌项目组组长项目负责人1