经营部总经济师竞聘报告

1、经营部总经济师竞聘报告 竞聘报告 一、指导思想 2012年，作为集团市场经营部主管，其工作指导思想是：根据集团2012年市场营销目标、决策路线，贴合市场经营部工作职责，协助分管经营副总找准市场定位、大胆开拓市场、加大内部管理与外部服务宣传等工作的力度，当好助手。 二、工作思路 1、把握国家政策导向，对行业内部现状进行客观分析，结合中博主项、各增项资质等级及自身优势调整经营格局、确定市场定位。在提高中博的社会影响力的同时，强调经营意识，并以创收赢利为核心。对以下类型的建筑项目进行重点跟踪、重点开拓：政府性公建项目、保障性住房、国家垄断行业相关项目、以往合作过的有实力有品牌效益的建设单位开发的项目

2、。 2、通过深化经营意识、提高经营人员素质、保证优质服务来强化品牌力量和口碑效应。改变经营人员传统的经营意识，让他们明白经营并不是守株待兔等项目，而是主动出击开拓市场。紧密贴合市场经营部工作职责，从项目信息跟踪、市场开拓、投标、合同签订、后续跟踪服务等业务点入手，对内部经营人员进行系统性培训，提高他们解决问题的能力。再以点带面调动全员参与到市场营销活动中去，从项目管理的每一个可能性节点提供优质服务以确保中博在市场 竞争中的整体实力。 3、整合社会资源，拓宽经营渠道，赢在起跑线上。整合所有可利用的社会资源，并对这些资源进行三维立体开发，将点状资源开拓成网状资源。设专职经营人员从项目规划、设计部门

3、入手获取可靠信息并对中博的品牌进行宣传以此拓宽市场渠道，争取到更多更切实可行的自营项目。 三、工作目标 1、协助集团各分公司、挂靠单位或经营个体承揽合同成交额70亿，集团公司市场经营部承揽合同成交额10亿； 2、根据市场动向部署经营战略、拟定经营计划； 3、完善集团公司市场经营部、各区域分公司、外来挂靠实体的市场经营管理办法； 4、结合iso9000体系中市场经营的考核标准，完善市场经营全过程内页资料，以顺利完成市场营销体系的外部评审工作； 5、结合信息化考评对市场经营工作的要求，建立、健全、完善在建项目的资料，推动信息化管理的后续应用工作，树立示范工程； 6、加强企业内部市场经营团队的建设，

4、定期对集团营销人员进行业务培训； 7、配合集团公司其他部门完成相关工作，如。企业增项资质升级，在建项目跟踪管理、在建项目内部承包经营合同评审等。 8、完成公司交办的其他工作。 四、确保措施 为顺利完成2012年各项工作指标，加强集团市场经营工作的规范性管理，需将经营区域进行划分，安排专人专岗进行责任制管理。集团公司市场经营部负责一切市场经营工作的统一归口管理，履行指导、监督、协调、服务职责。各单位经营部门业务上受集团公司市场经营部指导、监督，结合iso9000市场营销体系的标准按照以下业务流程做好本年度市场经营工作： 1、项目信息跟踪。2012年根据国家政策倾斜，我们将开发的重点放在诸如保障性

5、住房、政府性公建项目、大型水电水利建设项目、能源开发这样的大市场上。安排专人专岗按照片区责任制方式自下而上整理、筛选、建立一批有利用价值的关系网信息，并将以上信息整理成通讯册，定期不定期用电话或者短信方式联络感情。从各类项目的规划部门、设计部门入手获得源头信息，主动出击上门拜访，为市场开拓工作埋下伏笔。对于像“南京分公司”这样业绩好、素质高的区域分公司进行驻扎重点扶持，将此区域内的市场做精做透。在巩固这些区域信息和社会关系的基础上还要在新的区域开发市场。 2、招投标文件的评审。招投标全过程工作是一个系统工程，不是单个部门和个人的事情，参与部门和人员缺一不可。经营人员获取可靠项目信息后，如果公司

6、有意愿参与某个项目的投标，必须组织技术部、成本部、财务部、人力资源部相关部门的业务精英对该项目的招标文件中的业绩要求、技术难点、成本核算、各类资金缴纳、人员 配置等要点进行评估，核查中博是否满足投标条件，再进行后续投标工作的安排。为了确保投标“0”失误率，我们将拟定一套严密的投标评审控制流程，并且在标书装订上下功夫，将其制作的更精美。针对以上工作必须提高各类相关人员的专业素质，安排他们参与专业知识培训，培训内容应包括：“招投标全过程风险防范”、“成本报价技巧”、“新材料新工艺的应用”等，以提高他们对招标文件、投标文件要点评测及投标文件制作的技巧。 3、标后分析：投标后按照项目类型分类，对中标和

7、未中标的项目进行标后分析，分析指标包括：报价、施工方案、业绩等，并将分析报告建档以便给后续同类项目的投标做参考资料。 4、合同管理： 为加强集团公司合同管理的科学性、合理性，规范合同管理程序，维护集团公司的合法权益。集团公司市场部归口管理建设工程合同，建设工程合同的补充协议。项目中标后由各单位针对招标文件及甲方要求拟定合同，并将其电子文本上传到信息化平台签写初审意见，再将其交由集团市场经营部及其他相关部门负责人进行审核，分管领导、总经理、董事长会签评审。对于合同价款在3000万以上的合同，评审率必须达到100%，评审时间不超过3个工作日。对签订好的合同进行收回、归档、建立台账，并发放相关部门协

8、助其后续工作的完成，如：在建项目内部承包经营合同的签订。 5、标后交底：将中标并签订合同的项目全过程资料整理成册、建立台账，其中包括：项目跟踪信息、招标文件及其评审报告、投标文件电子档及其评审报告、中标通知书、施工总承包合同及其补充协 议等。并将相关资料的原件或者复印件发放到所需部门，协助他们完成后续的项目施工工作。 6、项目施工过程中的服务与宣传。签订合同后，市场部的工作并没有完成。我们必须在工程部的协助下，进入有影响力的施工现场，为像“万科”这样的大业主提供后续的跟踪服务，与他们建立长期、稳固的合作关系。带动现场施工人员向业主对企业文化进行宣传，力争做一个工程结交一批朋友获得一批经营信息。 经营工作是一项需要时间、精力、财力、才智去