远洋地产2007年中山紫马岭项目传播推广方案-139PPT

1、2007.02.18为了这个项目为了这个项目我们进行了大量的市场调查我们进行了大量的市场调查其中我们的策划队伍和创作队伍三次实地来到中山，考察了我们的竞争楼盘其中我们的策划队伍和创作队伍三次实地来到中山，考察了我们的竞争楼盘如：凯茵新城如：凯茵新城、 聚豪园聚豪园、 帝璟帝璟东方、奕翠园东方、奕翠园 朗晴轩朗晴轩第一部分：中山地产分析第一部分：中山地产分析地产中山地产是什么样的中山地产是什么样的“地地”？2005年，我市一手房成交宗数为35789宗、成交面积394.89万平方米、成交金额为120.37亿元，与2004年相比分别上升了19.1%、22.6%、33.1%。其中城区一手房交易量为14

2、725宗、成交面积152.4万平方米、成交金额53亿元，与2004年相比上升31%、30%、29.3%。中山房地产正在快速地发展快速地 外来地产大鳄的进入始于年前的华策置业，进军中山开发位于岐江河畔的蓝波湾，珠海企业中山掘金成功引得各路豪杰纷纷看好中山市场前景，以新鸿基、马联集团、盈丰创建等为代表的香港地产商已在中山成功开发了几千亩土地，并吸引了数十万香港市民前来中山购置房产，新鸿基地产开发的项目奕翠园一面世就销售了套； 以万科地产和宇宏集团为首的深圳军团也开始攻城略地，万科地产位于南区占地亩的项目规划正在进行，宇宏集团占地千亩的宇宏健康花城已经于2005年 月日正式销售。纷纷地中山人亿元的储

3、蓄以及中山地产市场强大的需求量无疑是这中山人亿元的储蓄以及中山地产市场强大的需求量无疑是这地产大鳄挥师中山的原因。地产大鳄挥师中山的原因。各地产大鳄正纷纷来到中山城区的发展还是和城市的整体规划有关，2005年上半年各个区域销售差别很大，住宅总成交宗，东区宗，所占比例为，西区销售宗，占，石岐区销售宗，占，而南区仅仅销售宗，占中心城区销售量的。向东地中山正在向东发展地产中山地产现在中山地产现在“产产”什么？什么？ 中山市场占有率最大的几家地产企业已具备了品牌企业特点，雅居乐以世界建筑视野发展住宅产业，在以房地产业为支撑的前提下向多元化发展，其开发的雍景园在年获“国家小康住宅示范小区”称号；天英的阳

4、光花地获“国家小康住宅示范小区”称号，已经具备足够的知名度和市场美誉度。此外，长洲、顺景等本土企业经过十几年市场开发已经积累了相当多的经验、资本和市场认同感。盛产明星盘q 房地产开发与中山的城市环境日益融合，成为中山对外另一张鲜亮的“名片” 房地产发展的区域特点看，每个城市都有着自己的个性与特色。随着中山居住条件的改善，加上中山独特的“生态城市”定位，一种可喜的趋势正在出现那就是“健康小区”。从追求“居者有其屋”到“住得舒适”；从追求“小区环境”到人与自然的和谐共处，中山楼市整个档次、意识都比原来大为提高。盛产生态盘第二部分：竞争对手分析第二部分：竞争对手分析中山地产的所有竞争，都是跟雅居乐的

5、竞争。从我们的调查得知：1 1、凯茵新城、凯茵新城整个凯茵新城从规划起步已是一座现代化的生态城市。按低密度开发的思路，城中建筑总面积规划为1580000平方米。规划入住人口为50000人，相当于目前城区常住人口的六分之一。城内中心湖泊周围，将建成面积逾74300平方米的大型商务、购物、休闲中心区，内有大型酒店、大型综合商场以及应有尽有的各类文娱设施。并专设行政与市政管理区，专责协调城内公交车站、煤气站、污水处理及垃圾转运站、消防所、供电中心、派出所等机构的运作。 城中按住区的不同分布设四大文教区，规划为2所12个班的幼儿园；1所24个班的小学以及1所36个班的中学。为确保城内外交通顺畅，新城中

6、设四个大型停车场以及2大公交车站，大量专线巴士日夜穿梭于新城与市中心城区星罗棋布的停车点之间。 项目特点： ：中山高尔夫生活的大型生态社区 ：事业成功型都市精英一族 ： 高尔夫生活方式：凯茵新城占地3000亩、10万平方米水面的天然湖泊与纵横交错的运河连成庞大的城内景观水系，而9洞的国际标准高尔夫球场更为项目增色。正是凭借高尔夫球场的独家资源优势，凯茵新城通过规划设计、建筑配套管理文化等各个环节打造这种“美丽的生活”高尔夫生活。 绿色生态健康：凯茵新城以中山长江生态区为依托，坐落于保持原生态山林湖泊的环抱之中，以独特而优越的自然环境，成为名副其实的生态新城。因位于广东省著名长江旅游风景区中心，

7、五桂山富含负离子的空气，构成广东省最好的空气指标。 成熟生活构成：本着“大社区、大配套”发展思路凯茵新城致力开发人性化别墅产品定位目标人群诉求方向雅居乐是中山房产现有的标准雅居乐是中山地产毫无疑问的第一品牌，多年来雅居乐品牌在中山地区所积累了良好的品牌美誉度和知名度雅居乐每一次所推出的楼盘都为中山的房地产树立新的标准，提出新的要求，而且其楼盘素质一直较高，在中山有着良好的口碑2、聚豪园、聚豪园 聚豪园是永怡集团在中山东区长江旅游风景区核心位置所开发的中山首席别墅生活社区。聚豪园占地面积近800亩，位于中山重点发展的东区核心位置，独占中山样板观景路博爱路的快速成便利。拥长江旅游风景区水库和翠林，

8、东临长江GOLF球场和博文学校。门前有横贯中山城区东西的黄金动脉博爱路，方便连接城市快速干线直达中山各区镇；东北有直达广州与珠江三角洲的京珠高速公路。项目特点： ：中山首席别墅生活社区 ：都市精英 ： 东部核心位置：豪园占地面积近800亩，位于中山重点发展的东区核心位置，独占中山样板观景路博爱路的快速成便利 绝美景观：聚豪园位于中山东区长江旅游风景区核心位置，拥长江旅游风景区水库和翠林，东临长江GOLF球场交通便利、配套齐全：门前有横贯中山城区东西的黄金动脉博爱路，方便连接城市快速干线直达中山各区镇；东北有直达广州与珠江三角洲的京珠高速公路。定位目标人群诉求方向3、帝璟东方、帝璟东方 该项目在

9、建筑规划上，单体造型融会中西文化，外墙色彩丰富时尚，明快轻松的阳台，形成现代色彩的立体景观，建筑以南北向为主。该项目非常注重产品的创新和个性化，推出中山首创空中廊院概念，户型设计新颖时尚，户户观景设计，南北通透，配备景观泳池、网球场等生活设施。致力于20万平方米高尚住区打造成为国际级的人文经典社区。 在园林方面，帝璟东方巨资打造风情水景园林。注重园林空间的享受性，互动性和参与性，小区内水景点线结合，户户见水。小区内步行通道设计有一条融入整个小区当中林荫跑步漫步道，提供生活休闲舒适场所，建成集运动、休闲、娱乐为一体的纯粹高品位生活方式。在外围，五桂山、紫马岭、金字山等景观环绕帝璟东方，举步即可到

10、达。宁静清幽、环境绝美的紫马岭公园，风景优美的金字山，二者珠联璧合，互为依托，相互映衬。在配套方面，帝璟东方享有国际级会所和一流的教育配套，使居住于此的尊贵业主消费无忧，生活品味更具国际风范。项目特点： ：国际华府 ：富有一族 ：传统居住文化与现代人居文明的结合 ：中山首创空中廊院概念，户型设计新颖时尚，户户观景设计，南北通透，配备景观泳池、网球场等生活设施。致力于20万平方米高尚住区打造成为国际级的人文经典社区 生态居住环境：巨资打造风情水景园林。注重园林空间的享受性，互动性和参与性，小区内水景点线结合，户户见水；外围，五桂山、紫马岭、金字山等景观环绕帝璟东方，举步即可到达。宁静清幽、环境绝

11、美的紫马岭公园，风景优美的金字山。配套一流：帝璟东方享有国际级会所和一流的教育配套，使居住于此的尊贵业主消费无忧，生活品味更具国际风范定位目标人群诉求方向4 4、奕翠园、奕翠园奕翠园一期邻近中心小学地块,共开发13座楼，其中7座为小高层，6座是四层低楼。奕翠园建筑风格以“后现代”意念为核心，以简约主义为设计风格，依靠简洁的线条和厚重的天然石材勾勒出具有现代气派的建筑。外部设计追求线条清晰、流畅和明朗，无论远观还是近望，都力图显示出从容气度。其内部设计注重朴实、简约，讲究天然采光和自然通风。园林设计则以湖畔十翠为主题 。香港新鸿基地产 实力背景，新鸿基地产30年来以心建家，成为香港地产物业信心的

12、标志。 贝尔高林进行园林设计。项目特点： 都市现代精英理想家园 都市精英阶层 人居品牌：一个居住的空间、环境，更是一种居住的文化，一种价值观和一个可以放心的家。 现代气息：建筑风格以“后现代”意念为核心，以简约主义为设计风格。 园林设计一流：奕翠园是一个大型的、拥有自然风光和人文特色的优美之地。奕翠园中创造出较多立体性空间，令人更容易融入自然。除保留大量原生古木，还利用坡地的自然起伏引入“山道”的概念。建造大型湖泊群和岛屿，以增加住户生活的乐趣和情调。让每一个住户在自己的楼宇内都有不同的景观和感受，创造及强化其独特性。希望为小孩提供一个美好的环境成长；为在职人士在工余时提供一个舒适的空间；为长

13、者提供一个安乐悠闲的环境，让他们为自己的家感到自豪。 服务意识。定位：目标人群：诉求方向：小结：中山楼盘的竞争处于雅居乐时代中山楼盘都以雅居乐为参照物他们在模仿雅居乐的产品、格调，但尚未超越雅居乐，主要还是以港式的温雅风格为主雅居乐雅居乐帝璟东方帝璟东方聚豪园聚豪园奕翠园奕翠园第三部分：项目自身分析第三部分：项目自身分析我们具有顶级的地段位置位于中山公认的高尚住宅片区东区东部组团规划为港口集聚区和国外资本吸纳区，是中山未来产业升级整合的方向，将形成文化产业园和绿色生态园东区已定位为高素质居住区和政府第三办公区，目前已有大量高尚楼盘投入，区域氛围初步形成，是中山人置业的首选地区我们顶级的地段是与

14、几个主要竞争对手共享的。But我们具有得天独厚的生态环境三山围绕，地处三个生态公园之中，楼盘中间还有山坡形成高低起伏的天然地貌，天然绿色的生态环境可谓无以复加。生态是中山的标准配置。作为国家级公园城市，中山本身的生态起点就比较高，良好的自然环境在中山是理所当然的But几个主要竞争对手的地理位置与我们相似，自然环境也都比较优越，所以都在标榜生态，都在强调自身的天然资源。生态必须与人分享。我们具有大盘优势项目的规模优势意味着可以提供更好的更高标准的配套，同时也意味着更强大的开发商实力凯茵新城同样是大盘，而且已经有一定时间的积淀。But这是一场综合实力的奥林匹克如果这是一场单项比赛，那么我们在哪一个

15、单项，都没有必胜的把握。地段、环境、规模等卖点之中，并没有哪一点特别突出能够成为绝对的竞争优势和差异点我们的优势是复合的竞争优势！地段环境规模教育品位建筑第三部分：项目传播定位分析第三部分：项目传播定位分析什么才算豪宅？豪宅是一个阶层的自满。在广州，上流阶层会说居所是对一个阶层的肯定，人们需要通过别人对自己的肯定和羡慕，来体现自身的价值。你住在哪里啊？住在二沙岛！你住在哪里啊？住在汇景新城！雅居乐事业成功型都市精英一族聚豪园都市精英帝璟东方富有一族奕翠园都市精英阶层远洋？竞争对手人群对比远洋的目标人群是中山的财智贵族他们的成就是通过智慧和努力的来的，他们富有，对于消费确实理性的，他们的购买决定

16、往往时间比较长。这个阶层有“财”，同时需要别人认为他们也有“智”。他们必须以体面的形象出现，所以他们必须锦衣玉食。但是他们并不希望别人认为他们是“土财主”。他们希望别人认为他们富有，同时具有一定的视野和能力，所以他们营造一些富人的癖好，如今年流行的收藏字画、前几年流行的养名贵兰花，养名犬。这个阶层并非挥金如土，他们有他们的价值标准。他们需要一个可以炫耀的理由，一个可以让他们在朋友面前夸夸其谈的购买理由。只要他们认为值得，他们愿意多花一倍两倍的钱，只要他们认为这个东西足以代表他的身份和地位项目传播定位如果我们定位于产品我们引以为傲的中山市中心位置是共享的。我们得天独厚的自然环境资源是共享的。我们

17、精心打造的教育是看齐的。所以传播所定位的是一个阶层的生活。由此可以看出，价格接价格接受程度越高的消费群他受程度越高的消费群他们越重视小区周边景观们越重视小区周边景观环境、小区内规划等楼环境、小区内规划等楼盘附加层面价值。价格盘附加层面价值。价格接受低的消费群则更注接受低的消费群则更注重价格、交通、地段等重价格、交通、地段等基础层面的价值。基础层面的价值。财智贵族重视景观环境和小区品位中山财智阶层崇尚国际化出国旅游和考察是中山富人们的嗜好，他们也许是跑马观花，也许英文只停留在“YES”和“HELLO”，但是他们看到过奢华，也感受过世界的缤纷，他们的目光和审美情趣也越来越趋于国际化。豪宅生活是一种

18、优雅的奢侈品。 沃尔冈拉茨勒在畅销书奢侈带来富足这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。” 现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 豪宅并非生活必需品，除了空间、绿化等硬件以外，豪宅必须具备富人阶层所需要的属于上流社会的精神附加价值。这种生活让他们感觉新鲜的、稀罕的，同时是向往的。我们的定位描述的是一种生活的附加价值，是中山富人们自己盖别墅或者买别的楼盘无法获得的一种心理附加价值。项目定位3G3rd Generation 如果中国的第一代豪宅是 房子中国的第

19、二代豪宅是 房子院子那么中国的第三代豪宅是 房子院子脑子第三代豪宅更多地注入了富豪们的生活观念与思想，这是我们所引导的豪宅生活方向。3G贵族生活Green 绿色的Grace 高雅的Global全球的这是一种无法复制的原味的国际生活，独特的概念兼容了项目本身的优势以及豪宅生活的必要元素。贵族生活只有天生天然的绿色才能称之为传承，只有原始原生不可复制的才能称之为贵族。第三代豪宅，专属于第三代贵族，分享第三代贵族精神，这样的生活，只有富过三代才懂。真正的豪宅是值得长期收藏的。真正的豪宅是可以传承的。真正的豪宅应该是像陈年普洱一样，越陈越有味。真正的豪宅应该像艺术品一样，价值代代相传。这不是一代人的投

20、资，这是一代又一代人的生活理想累积起来的所在。案名远洋传城 以“城”的气魄传承豪宅的理想。 以“城”的胸怀，包容世界的文化精粹。 一件艺术品传承的是一个人文思想的闪光点，一座城传承的是一个时代的最强音。备选LOGO备选案名远洋山山山昨天是一座山，郁郁葱葱的山林里挂着晶莹的汗珠。今天是一座山，一步一步走出来的，正是这山上蜿蜒向上的路。明天是一座山，山顶上的景色只有能够登上去的人才看得到。备选案名备选案名备选案名备选案名英文命名Luxe City第四部分：广告传播策略第四部分：广告传播策略策略切入点定位策略切入点定位项目构成模型项目构成模型自身占位优势自身占位优势（开盘仪式）（开盘仪式）形象占位优

21、势形象占位优势（表现形式（表现形式:世界豪宅文化展）世界豪宅文化展）区位占位优势区位占位优势（表现形式（表现形式:两宜论坛）两宜论坛）我们着力从国际的、区域的、我们着力从国际的、区域的、自身的三位一体的整合营销自身的三位一体的整合营销传播策略，从内而外，从点传播策略，从内而外，从点至面楼盘品牌形象以及加强至面楼盘品牌形象以及加强品牌核心竞争力。品牌核心竞争力。尽享国际化豪门盛宴三大乐章尽享国际化豪门盛宴三大乐章06年11月中山人居两宜高峰论坛开盘前开盘前: : 2006/112006/11月月2006/122006/12下旬下旬07年春节奢侈品拍卖会开盘开盘: : 2007/12007/220

22、07/12007/207年5月-月音乐电影文化周9/28“为同一明为同一明月，献同一月，献同一份爱份爱 ”生态中秋晚会晚会十一国庆生态有氧黄金周开盘后开盘后: : 2007/52007/122007/52007/1206年12月世界豪宅文化展07年1月豪门盛世开盘活动暨公开认购12月首届家庭生态猎奇DV大赛第一阶段：开盘前开盘前：第一占位占位豪宅顶尖地位：占位豪宅顶尖地位：第一次冲锋就必须冲山山顶，牢牢占据中山顶级楼盘的首席地位。占位贵族生活：占位贵族生活：以3G作为中山新的贵族生活理念，围合“远洋传城”品牌，对中山人进行新一轮的观念洗脑。占位传播高度：占位传播高度：以超高档的姿态，进入中山目

23、标人群的视线，通过TVC、平面广告、公关活动等手段，全方位打造品牌高度。总品牌形象稿 以远洋实力，占位品牌高度。 有一种生活，不被超越； 有一种地位，不被取代； 有一种价值，永世传承。 中远房地产秉承着精致、精品、精心的建筑态度，为中山带来了一座贵族品质的中心社区传城。 3G贵族生活源自我们对稀缺绿色资源的尊崇、对高尚生活的敬仰、对国际化新中心的憧憬。形象系列稿3G系列 3G高度，占位贵族新生活。3G之GREEN篇 GREEN绿色。值得传承的绿色是天造之物，不是养成在温室，而是饱尝了自然的灵气与精华，稀缺品质亦如贵族的血统，不可超越，不可模仿。3G之GRACE篇 GRACE优雅。气质源于一种有

24、高度的生活，优雅更是具有哲思的气质。虽有万卷之书的积累，若无法在超越平凡的高度上思考人生，那么优雅也不会倾淌而出。贵族生活与生俱来便占有高度，优雅亦是贵族的遗传。3G之GLOBAL篇 GLOBAL国际。真正与国际对接不是舶来一种设计风格，而是建筑师将自己的精神与感悟融入建筑，使建筑能传承百年却依然散发着灵气与魅力，而穿越风霜岁月而被人景仰的建筑亦是一个时代和一个家族荣耀的象征物，远洋传城不懈追求是打造传世的建筑，它将为每一位尊贵的房主树起家族辉煌的标志。 形象系列稿传城系列 传城 是一望无际的胸襟， 是顶天立地的气魄， 是举足轻重的地位。电视广告创意传承篇贵族篇3G篇山海篇山海篇 传承篇 真正

25、的贵族生活是不可复制的，传承是奢华的唯一标准，以贵族生活韵味，渗透每个细节，将财智阶层向往的生活勾画了了。贵族篇 在传城，一切都属于贵族等级的，这有这样的居住艺术品，才能与贵族生活相配衬。 画面音效/旁白1、 2、 3、 4、 5、 调色板上，一抹绿色被画笔随意一抹，抹成一个“G”。 （镜头拉开）一个女子站在油画板前正悠然作画，笔触轻盈，微笑慢慢绽放在她的嘴角。 （镜头再拉开）画布上一片抽象的绿色，与远方紫马岭的峰峦叠嶂溶为一体。 （切）琥珀色的酒液倾入水晶杯中。 男子手握着酒杯，优雅晃动，酒液的旋涡转成一个“G”。 GREEN只有三种， 人工的、移植的、 传承的。 GRACE只有三种， 模仿

26、的、复制的、 传承的。 3G篇 画面音效/旁白6、 7、 8、 9、 10 11（镜头拉开）他们坐在露天花园中，男子举杯，他的朋友们几位身着高雅的休闲西服的男士也一起举杯。 微笑中传递着友情。 （切）光影在楼盘国际化的立柱、横梁间流转。 一双眼睛慢慢睁开。 深邃的碧绿色瞳仁中闪过一个金色的“G”。 标板。 GLOBAL只有三种， 舶来的、冠名的、 传承的。 远洋传城传承的3G国际生活圈。 3G篇开盘前软文标题发现中山的贵族基因图谱三代出一个贵族，还是三代都是贵族？贵族血脉重返菊城开盘前活动2 0 0 6 / 1 2 2 0 0 7 / 11、借助中山人关注、借助中山人关注“两宜两宜”新闻价值让

27、企业借助论坛，新闻事件性，新闻价值让企业借助论坛，新闻事件性，占位高端贵族群。让楼盘一开始在目标受众中是占位高端贵族群。让楼盘一开始在目标受众中是“国际化贵族国际化贵族”才能配得上拥有。（关键字：打造中山地区最豪华、最具气派的才能配得上拥有。（关键字：打造中山地区最豪华、最具气派的豪宅）豪宅）2、借助世界十大经典豪宅文化展，宣扬出该楼盘是建筑风格及布局、借助世界十大经典豪宅文化展，宣扬出该楼盘是建筑风格及布局紧贴国际化豪华形象，从而一开始就拉升其紧贴国际化豪华形象，从而一开始就拉升其“国际化贵族独享国际化贵族独享”形象（关键字：国际化）形象（关键字：国际化）第二乐章第二乐章: “: “龙气汇聚

28、龙气汇聚 领袖不凡领袖不凡”世界经典豪宅文化展世界经典豪宅文化展第一乐章第一乐章: “: “高屋见翎高屋见翎 独占鳌头独占鳌头”中山市首届人居两宜高峰论坛中山市首届人居两宜高峰论坛1月人居两宜高峰论坛(新年期间)导入期导入期: : 2006/112006/122006/112006/122月世界经典豪宅文化展中山市中山市“两宜两宜”高峰论坛高峰论坛高屋见翎高屋见翎 独占鳌头独占鳌头公关活动概述公关活动概述策略关键词策略关键词为远洋前期造势，打造一张专门面向贵族的城市名片彰显房地产发展商企业文化观及社会责任感借助业界名人效应，借助意见领袖的口碑对中山贵族阶层进行有针对性更有深度的传播为新楼盘推出

29、蓄势，同时实施政府公关，加强对政商两面的深化为自己品牌打造区域优势尽占先机，只对贵族不对平民（就算是新锐精英也不入此列）活动要素活动要素公关主题：公关主题：高屋见翎 独占鳌头中山市首届人居两宜高峰论坛中山市首届人居两宜高峰论坛活动活动时间：时间：2006年11月公关目的：公关目的： 通过“远洋人”积极进取的精神面貌，展现“远洋基业”的企业文化与经营理念，打造远洋传城成为中山地区首席城市居住宿名片制造新闻话题，吸引眼球，为“远洋传城”的推广蓄势借助中山市政府所倡导的“两宜”城市发展战略参与对象：参与对象：政府机构领导与远洋方面的重要领导人邀请各类经济、建筑、园艺顶尖级专家，代表媒介记者及相关消费

30、者等等拟邀嘉宾拟邀嘉宾论坛拟邀凤凰卫视与香港本港台著名主持人作为论坛司仪，并邀请分别来自政府、金融业及学者等方面的各跟嘉宾，邀请候选人名单如下：a)政府方面（拟邀1人）中山市市长候选名单：中山市市委书记、市人大常委会主任崔国潮等等b) 建筑方面（拟邀2人）候选名单:中国工程院院士 程泰宁、天津大学博士生导师黄为隽、中国知名建筑大师布正伟、中国新豪宅的创始人陈 青松和中国知名建筑大师张在元等等；c)园艺方面（拟邀2人）候选名单:（待定）d)经济专家方面（拟邀1人）候选名单：萧灼基（著名经济学家）吴敬链（著名经济学家） 等等。特约电视媒体：凤凰卫视（相关媒介评估详见附件一）本次论坛将以凤凰卫视或本

31、港台为主要协办单位，并拟从以下方面得到最大的媒体支持：a）邀请刘芳(或雍慧）为本次论坛主持人，并初步设想以大商道为本次论坛特别节目的制作平台。如果大商道近期没有档期的话，可考虑以香港本港台雍慧主持的慧眼商机尊贵栏目作为窗口，因为许戈辉曾参与泛珠三角系列节目的制作，对此话题较为了解；同时她也拥有较强的知名度与号召力。注： 凤凰卫视大商道与主持人刘芳简介 香港本港台慧眼商机与雍慧的简介b）届时，凤凰卫视将为本次论坛提供不少于90分钟的播放时间（播放方式待定），以电视媒体的优势扩大论坛的影响范围，提高本论坛及远洋传城的知名度。c）凤凰卫视将为本次活动及其特别节目做包括电视、网络等媒体的前期及后续宣传

32、。d）若条件许可，凤凰卫视（或本港台）将利用其社会影响力，对论坛的目标受众发出邀请，从而使论坛的目标受众范围更为广阔，目标更为精确。媒介整合策略：联合强势媒体，打造电视、网络、平面立体媒体平台，抢占声音门槛媒介整合策略：联合强势媒体，打造电视、网络、平面立体媒体平台，抢占声音门槛媒介配置活动前期：将在21世纪经济报道、中国经营报、南方航空、CHINA DALLY、生活元素等极具针对性的报纸、杂志上刊登硬性或软性广告，把论坛等信息发布出去。活动中期：包括论坛等活动的举行期间，除了正常广告投放的维持外，还同时邀请包括以上媒体在内的多家媒体参与现场报道，以增加活动及远洋传城的媒体曝光率。活动后期：通

33、过新闻报道等形势，为活动做延续性的宣传推广，让本次论坛及远洋传城在受众心目中留下深刻映象。项目执行项目执行媒介宣传媒介宣传持续炒作持续炒作其他新闻媒体其他新闻媒体“龙气汇聚龙气汇聚 领袖不凡领袖不凡”世界经典豪宅文化展世界经典豪宅文化展世界十大著名豪宅文化展世界十大著名豪宅文化展策略关键词策略关键词打造世界经典豪宅文化，寓意远洋传城的建筑理念及装修风格均源于世界经典豪宅创意对旧观念“豪宅”文化进行一次彻底改变让中山人解读真正豪宅定义，体验真正的“豪宅”的标准是什么升华居住文化,从而为楼盘打造国际化豪宅价值公关主题：公关主题： “龙气汇聚龙气汇聚 领袖不凡领袖不凡”世界经典豪宅文化展世界经典豪宅

34、文化展展览时间：2006/12上旬-2006/12月底展览地点：待定展览内容要点提炼 展板：现场设图片与文字展板，成为世界豪宅的历史豪宅的装饰风格及各类室内布局豪宅装修面面观的基本知识等等。设立专人为相关准业主及潜在受众解答问题 多媒体：大型投影幕播放豪宅视听教材（可以用QUICKTIME）布局中间穿插远洋传城的电视广告及楼盘专题片小结：小结：系列公关要点提炼系列公关要点提炼一个主题：尊贵一个主题：尊贵两大乐章两大乐章:“高屋见翎高屋见翎 独占鳌头独占鳌头”中山市首届人居两宜高峰论坛中山市首届人居两宜高峰论坛“龙气汇聚龙气汇聚 领袖不凡领袖不凡”世界经典豪宅文化展世界经典豪宅文化展系列公关效果

35、预测系列公关效果预测两把烈火，轰轰烈烈，千呼万唤，反复铺呈，缤纷上演两把烈火，轰轰烈烈，千呼万唤，反复铺呈，缤纷上演张显魅力，契合潜在客户的品位，塑造尊贵、气派、并极具社张显魅力，契合潜在客户的品位，塑造尊贵、气派、并极具社会高度关注的品牌形象会高度关注的品牌形象大肆造作新闻兴奋点，步步造势，为日后拉动销售吹响号角大肆造作新闻兴奋点，步步造势，为日后拉动销售吹响号角第二阶段：开盘开盘：第一感观以全方位的感观手段，让“传城”成为全中山城的热点。看：感受最刺激的斑斓，让中山人的目光锁定在“远洋传城”。听：以最经典的乐章，为传城绕梁三日，拨动目标人群的心弦。触：创造中山财智贵族与传城的无间接触，让目

36、标群体亲临传城，感受传城。开盘稿 既然贵族生活已经来到门口了， 既然中山已经来到了3G的面前， 为什么不从今天就开始传承？开盘软文标题 当精英离贵族只有一城今天，中远洋传城，带领中山房地产进入G 贵族生活2月春节前后奢侈品拍卖会引爆期引爆期: : 2007/12007/2 2007/12007/21月1日（暂定）豪门盛世开盘活动暨公开认购策略要点策略要点1、借助自身品牌优势，在开盘期间掀起一波波、借助自身品牌优势，在开盘期间掀起一波波“国际化贵族国际化贵族”人群人群所期待，所盼望的公关活动，在中山当地同时期的楼盘开盘活动所期待，所盼望的公关活动，在中山当地同时期的楼盘开盘活动中占尽先机。中占尽

37、先机。2、作为延续开盘后，目标消费群对楼盘文化关注及认同，从而借助、作为延续开盘后，目标消费群对楼盘文化关注及认同，从而借助奢侈品拍卖会，让有奢侈品拍卖会，让有“国际化贵族国际化贵族”气质的人群参与高档次的拍气质的人群参与高档次的拍卖会。活动将设立门槛，使拍卖会档次感觉卖会。活动将设立门槛，使拍卖会档次感觉“专为国际化贵族而专为国际化贵族而设设” ，让参与者觉得参与此类活动是种尊贵身份象征。，让参与者觉得参与此类活动是种尊贵身份象征。开 盘 活 动开 盘 活 动2 0 0 7 / 1 2 0 0 7 / 2至尊领地至尊领地 盛大公演盛大公演开盘仪式及动力伞表演开盘仪式及动力伞表演公关活动概述公

38、关活动概述策略关键词策略关键词推出突出表现“中山最具豪华、最具规模的楼盘”借助“豪门盛宴”格调掀开楼盘面纱活动要素活动要素公关主题：公关主题：“至尊领地至尊领地 盛大公演盛大公演”暨远洋传城开盘仪式及动力伞表演暨远洋传城开盘仪式及动力伞表演活动活动时间：时间：2007/1/1（借助元旦休息进行推广）活动地点：活动地点：“远洋传城”售楼部会所园林活动内容：动力伞综艺演出宠物变装秀公关目的：公关目的： 突出“规模庞大、豪华气派、尊贵不凡”的豪宅价值观拉升“远洋传城”的品牌形象活动对象：活动对象：受邀的远洋海岸的业主及其亲朋戚友通过各种渠道邀请的潜在客户群新闻媒体上图仅供参考公关活动内容构成（活动三

39、大亮点）公关活动内容构成（活动三大亮点）项目构成模型项目构成模型宠物变装秀宠物变装秀（现场宠物大比拼）（现场宠物大比拼）远洋传城远洋传城动力伞表演动力伞表演开盘仪式开盘仪式与舞台表演与舞台表演面向贵族性格：动力伞面向贵族性格：动力伞表演彰显有活力的贵族表演彰显有活力的贵族; ;宠物变装秀展示贵族有宠物变装秀展示贵族有爱心及好妆办的一面爱心及好妆办的一面n“尊贵空降尊贵空降”动力伞队巡城表演动力伞队巡城表演表现形式：动力伞沿天空盘旋表现形式：动力伞沿天空盘旋,有远洋传城标志及企业有远洋传城标志及企业 形象祝福语。动力伞从山坡上启动，穿过楼盘，穿过形象祝福语。动力伞从山坡上启动，穿过楼盘，穿过 观

40、众席另外有动力伞在经过观众区时，会发放带有小观众席另外有动力伞在经过观众区时，会发放带有小 降落伞系着的礼品，散发在空中。寓意尊贵节奏加快，降落伞系着的礼品，散发在空中。寓意尊贵节奏加快，点点到位，精确打击在舞台上。点点到位，精确打击在舞台上。现场气氛现场气氛:数名优秀运动员数名优秀运动员时而盘旋飞翔，时而编队绕标，时而盘旋飞翔，时而编队绕标，做出做出“蜻蜓点水蜻蜓点水”状状整个表演极具观赏性。整个表演极具观赏性。让市民充分感受现场的激情。让市民充分感受现场的激情。传播效应：用最直观最富炒作性的活动，吸引媒体炒作传播效应：用最直观最富炒作性的活动，吸引媒体炒作 消费者的注意，迅速提升远洋传城关

41、注消费者的注意，迅速提升远洋传城关注 度。度。动力伞动力伞 围绕楼盘表演围绕楼盘表演宠物变装秀宠物变装秀：活动理念：宠物是贵族的朋友，以各种名犬为小区增加趣味。活动理念：宠物是贵族的朋友，以各种名犬为小区增加趣味。亮点一：现场放置蜚声国际的卡通狗亮点一：现场放置蜚声国际的卡通狗“SOOPY”SOOPY”及及101101斑点狗的雕像供观众合演留念附有斑点狗的雕像供观众合演留念附有 相关卡通文化展版。相关卡通文化展版。亮点二：宠物狗免费认领活动，打着善心的招牌，一方面为一些国庆犯太岁的朋友冲喜，亮点二：宠物狗免费认领活动，打着善心的招牌，一方面为一些国庆犯太岁的朋友冲喜， 另一方面可以国庆表达自己

42、爱心。另一方面可以国庆表达自己爱心。亮点三：自带宠物狗扮靓靓比赛，发展商会提供相关的动物亮点三：自带宠物狗扮靓靓比赛，发展商会提供相关的动物“扮靓扮靓”装备及服装，让所有愿装备及服装，让所有愿 意展示自己爱犬朋友，由现场观众评选出意展示自己爱犬朋友，由现场观众评选出“最最QQ版的小狗发型版的小狗发型”“”“最有个性的互动最有个性的互动 POSE”“POSE”“体态大奖体态大奖”等奖项。等奖项。开盘仪式与舞台表演开盘仪式与舞台表演活动内容要点提炼活动内容要点提炼和平鸽放飞开盘仪式：在众位领导发言后，主礼嘉宾宣布远洋都市正式开盘，并主持放飞和平鸽仪式，大量礼花向高空喷射，热气球亦同时升空，将现场气

43、氛推至高潮，象征远洋传城销售额节节飞升，前景五彩斑斓。 拉拉队健美操表演 “阳光美酒”魔术表演经典歌曲演唱爵士乐队表演舞台游戏抽奖活动促销活动建筑设计模型展示/样板房展示发售咨询/VIP洽谈专区促销措施：现场下订金可以即获得价值XX元国际化尊贵级礼品时尚精品拍卖会时尚精品拍卖会传世经典传世经典 卓越不凡卓越不凡公关活动概述公关活动概述策略关键词策略关键词居住居住+时尚时尚居住文化与时尚文化对碰 ，诉诸消费者真正的豪宅文化犹如外壳，时尚文化（如珠宝、服装）为这个外壳增添着缤纷色彩，点缀着得此时尚豪宅空间拍卖会将会高潮迭起，吸引大量中山地区懂得鉴赏的人拍卖会只是个造势借口，为楼盘造势才是关键活动活

44、动主题主题:传世经典 卓越不凡时尚精品拍卖会活动内容：活动内容：精选部分价值不菲的产品进行拍卖，并邀请明星莅临现场示范活动活动时间：时间：2007年春节期间（2月）活动地点：活动地点：“远洋传城” 公关公关对象：对象：远洋传城的潜在客户的子女远洋传城的准业主及其亲友新闻媒体拍卖师上图仅供参考小结小结系列公关要点提炼系列公关要点提炼两大乐章两大乐章“传世经典传世经典 卓越不凡卓越不凡” 时尚精品拍卖会时尚精品拍卖会“传城经典传城经典 盛世华章盛世华章” 音乐电影文化周音乐电影文化周系列公关效果预测系列公关效果预测以缔造豪宅以缔造豪宅“文化文化”为核心的产品硬件信息，以软性传播切入目为核心的产品硬

45、件信息，以软性传播切入目标消费群的心扉。标消费群的心扉。开盘现场是消费者日后能否始终认同该楼盘的豪宅文化的重要环开盘现场是消费者日后能否始终认同该楼盘的豪宅文化的重要环节。活动紧贴当前节。活动紧贴当前”国际化贵族国际化贵族“所认同的围绕豪宅活动。品牌所认同的围绕豪宅活动。品牌自己散发出自己散发出“国际化贵族国际化贵族”魅力真魅力真营造目标受众势场，直接拉动销售营造目标受众势场，直接拉动销售开盘后：第一标准全方位树立中山贵族生活标准，从不同角度结合中山人最关心的豪宅几大看点，进一步推高品牌高度。系列产品稿少数贵族系列 尊贵， 就是让泛滥的多数， 服从珍贵的少数。 贵族的本质， 是城市上游流域中的

46、少数民族。关于小区教育的建议建议创立建议创立“儿童会所儿童会所”目前住宅区的会所一般是针对成人的，对于贵族中的贵族儿童，却没有更多的创新和特别的关注。创立儿童会所，让传城的尊贵更进一步。建议引入建议引入“剑桥剑桥MBA贵族学校贵族学校”北大、清华等国内名校的引入已经司空见惯，建议可以大胆从国外引入新的合办教育理念，全方位打造贵族生活小区开盘后热销活动开盘后热销活动2 0 0 7 / 5 2 0 0 7 / 1 2第三乐章第三乐章: “: “向大自然深呼吸向大自然深呼吸”生态健康有氧黄金周生态健康有氧黄金周第二乐章第二乐章: “: “同一圆月下尊贵伴我行同一圆月下尊贵伴我行”远洋传城中秋业主答谢

47、晚会远洋传城中秋业主答谢晚会第四乐章第四乐章: “关注身边家园关注身边家园” 业主生态猎奇业主生态猎奇DV拍摄大赛拍摄大赛生态中秋晚会晚会十一国庆生态有氧黄金周开盘后开盘后: 2007/52007/12: 2007/52007/1212月首届家庭生态猎奇DV大赛6月-8月音乐电影文化周第一乐章第一乐章: “: “传城经典传城经典 盛世华章盛世华章” ” 音乐电影文化周音乐电影文化周策略要点策略要点经过前期宣传，已经有相当部分准业主成为业主，为了加强社区内经过前期宣传，已经有相当部分准业主成为业主，为了加强社区内的文化氛围，我们也选择相关与的文化氛围，我们也选择相关与“国际化贵族国际化贵族”人文

48、价值观相吻人文价值观相吻合系列公关活动以加深彼此了解。合系列公关活动以加深彼此了解。传城经典传城经典 盛世华章盛世华章音乐电影文化周音乐电影文化周公关活动概述公关活动概述策略关键词策略关键词视听视听+豪宅豪宅倡导新3G生活，突显视听文化的感染力突出配套设施空间大，让视听元素可以在此回响，从而带出远洋传城产品特点（大）宣导“豪宅与视听”最佳融洽的生活理念活动主题：活动主题：“传城经典 盛世华章” 音乐电影文化周活动时间：活动时间：2007/5/1-2007/5/7（连放若干场） 活动地点：活动地点：“远洋传城” 园林公关对象：公关对象：远洋传城的潜在客户的子女远洋传城的业主及其亲友新闻媒体活动内

49、容 大型电视荧屏现场播放经典的历届奥斯卡获奖电影 作品，同时舞台上的大型交响乐团配合该作品片段 进行演奏，奥斯卡电影与大型交响乐的首度结合， 让与会来宾从视觉到听觉都得到最高的享受。现场布置音乐会主舞台围绕戛纳电影节的特色 进行设计，以奥斯卡电影节大型喷画或特殊造型、 面积为180平米的大型特殊造型。舞台背景板制 作成为巨型的电影底片，在数格的电影底片中的 一格设置一面大型电视幕墙，在舞台的一边还树 立奥斯卡电影节的巨型仿真金像奖奖杯，充分突 显电影节的气氛。设置在音乐会主舞台背板的大 型电视幕墙，全晚以高质数的画面，放映历届 经典的奥斯卡电影节的获奖作品。活动内容在音乐会期间，还设有来宾与交响乐团、演艺人员互动部分。对文艺有兴趣及专长的来宾、家长或小朋友还可以与选择上台演奏、演唱或请教演艺人员关于文艺音乐的问题，让所有来宾与交响乐团的6余位艺术家及演艺人员一起度过快乐的互动时光。每位表演者均可获得由圣诞老人送出的神秘礼品。 远洋传城中秋业主答谢晚会远洋传城中秋业主答谢晚会同一圆月下尊贵伴我行同一圆月下尊贵伴我行公关活动概述公关活动概述策略关键点策略关键点本章以生态理念贯通全线，借助中秋这个人月