项目4 国际市场

1、项目项目4 4 国际市场国际市场温州职业技术学院温州职业技术学院 20072007年国家精品课程年国家精品课程【教学目的教学目的】 通过教学，要求学生掌握国际市场的概通过教学，要求学生掌握国际市场的概念与特征；了解决定国际市场的价格的念与特征；了解决定国际市场的价格的因素和国际价格的分类；掌握进入国际因素和国际价格的分类；掌握进入国际市场的方法；了解国际展会的基本知识。市场的方法；了解国际展会的基本知识。【教学重难点教学重难点】 国际市场的特征、国际价格国际市场的特征、国际价格 【教学内容教学内容】4.1 4.1 国际市场的概念国际市场的概念4.2 4.2 国际市场的特征国际市场的特征4.3

2、4.3 国际市场的价格国际市场的价格4.4 4.4 国际市场的进入国际市场的进入4.5 4.5 国际商品展会国际商品展会4.1 4.1 国际市场的概念国际市场的概念1.1.国际市场国际市场（又称世界市场）是世界各国或地区（又称世界市场）是世界各国或地区交换产品、服务、科技的场所，是世界范围内通过交换产品、服务、科技的场所，是世界范围内通过国际分工和贸易联系起来的各国（地区）间市场和国际分工和贸易联系起来的各国（地区）间市场和各国（地区）国内市场的总和。各国（地区）国内市场的总和。4.1 4.1 国际市场的概念国际市场的概念2.2. 世界市场是随着地理大发现而萌芽，随着第一世界市场是随着地理大发

3、现而萌芽，随着第一次产业革命的胜利而迅速发展，最后又随着第二次次产业革命的胜利而迅速发展，最后又随着第二次产业革命的进展而最终形成。产业革命的进展而最终形成。 （1 1）萌芽阶段）萌芽阶段（2 2）发展阶段）发展阶段（3 3）形成阶段）形成阶段1.1.二战后国际市场的特征二战后国际市场的特征(1)(1)国际市场的规模迅速扩大。国际市场的规模迅速扩大。 (2)(2)参加国际市场的国家类型日益广泛。参加国际市场的国家类型日益广泛。 (3)(3)国际市场的商品结构发生了显著变化。这种变国际市场的商品结构发生了显著变化。这种变化主要表现在以下几个方面：化主要表现在以下几个方面：第一，国际贸易中，初级产

4、品比重下降，而工业制成品比重第一，国际贸易中，初级产品比重下降，而工业制成品比重上升。上升。第二，战后能源结构的变化和石化工业的发展，合成材料代第二，战后能源结构的变化和石化工业的发展，合成材料代替天然原料和替天然原料和2020世纪世纪7070年代两次石油提价使燃料贸易额在初级年代两次石油提价使燃料贸易额在初级产品贸易中比重急剧上升。产品贸易中比重急剧上升。第三，劳务贸易发展迅速。第三，劳务贸易发展迅速。第四，新技术贸易发展迅速。第四，新技术贸易发展迅速。(4)(4)国际市场的垄断与竞争加剧。国际市场的垄断与竞争加剧。(5)(5)国际市场信息网络逐步完善。国际市场信息网络逐步完善。4.2 4.

5、2 国际市场的特征国际市场的特征2. 202. 20世纪世纪9090年代后国际市场发展的新趋势年代后国际市场发展的新趋势 (1)(1)经济的高速增长难以再现经济的高速增长难以再现(2)(2)垄断和竞争会进一步增强垄断和竞争会进一步增强(3)(3)发达国家贸易保护趋势加强发达国家贸易保护趋势加强(4)(4)经济区域化进程加快经济区域化进程加快4.2 4.2 国际市场的特征国际市场的特征1. 1. 影响国际市场价格变动的主要因素影响国际市场价格变动的主要因素(1)(1)国际价值国际价值(2)(2)供求关系供求关系(3)(3)垄断因素垄断因素(4)(4)竞争因素竞争因素(5)(5)通货膨胀通货膨胀(

6、6)(6)汇率汇率(7)(7)经济周期性波动经济周期性波动此外，各国政府采取的政治措施、自然灾害、政治动乱、战争、投此外，各国政府采取的政治措施、自然灾害、政治动乱、战争、投机、季节性等因素也在不同的程度上影响世界市场价格的变动。机、季节性等因素也在不同的程度上影响世界市场价格的变动。4.3 4.3 国际市场的价格国际市场的价格2. 2. 国际市场价格的类型国际市场价格的类型(1)(1)国际封闭市场价格与国际国际封闭市场价格与国际“自由市场自由市场”价格价格按照国际市场价格的性质与形成原因，可以把按照国际市场价格的性质与形成原因，可以把国际市场价格划分为国际封闭市场价格和国际国际市场价格划分为

7、国际封闭市场价格和国际“自由市场自由市场”价格。价格。4.3 4.3 国际市场的价格国际市场的价格2. 2. 国际市场价格的类型国际市场价格的类型国际封闭市场价格国际封闭市场价格a a转移价格，转移价格，b b垄断价格，垄断价格，c c国家垄断价格或管理价格，国家垄断价格或管理价格，d d区域性经济集团内的价格，区域性经济集团内的价格，e e国际商品协定下的协定价格。国际商品协定下的协定价格。4.3 4.3 国际市场的价格国际市场的价格2. 2. 国际市场价格的类型国际市场价格的类型国际国际“自由市场自由市场”价格价格国际国际“自由市场自由市场”价格是指在国际市场不受垄价格是指在国际市场不受垄

8、断或国家垄断力量干扰的条件下，独立经营的买断或国家垄断力量干扰的条件下，独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。者和卖者之间进行交易的价格。“自由市场自由市场”价价格是在供求规律的作用下形成的。格是在供求规律的作用下形成的。4.3 4.3 国际市场的价格国际市场的价格2. 2. 国际市场价格的类型国际市场价格的类型(2)(2)实际成交价、参考和外贸统计价实际成交价、参考和外贸统计价按照世界市场价格的作用，可以把世界市场价按照世界市场价格的作用，可以把世界市场价格分为实际成交价格、参考价格和外贸统计价格，格分为实际成交价格、参考价格和外贸统计价格，这些价格是对外贸易中常见的并对国际贸易实务这些价

9、格是对外贸易中常见的并对国际贸易实务有实际意义的国际市场价格。有实际意义的国际市场价格。4.3 4.3 国际市场的价格国际市场的价格2. 2. 国际市场价格的类型国际市场价格的类型(2)(2)实际成交价、参考和外贸统计价实际成交价、参考和外贸统计价 实际成交价实际成交价a a商品交易所价格，商品交易所价格，b b拍卖价格，拍卖价格，c c中标价格，中标价格，d d由买卖双方直接成交的价格。由买卖双方直接成交的价格。4.3 4.3 国际市场的价格国际市场的价格2. 2. 国际市场价格的类型国际市场价格的类型(2)(2)实际成交价、参考和外贸统计价实际成交价、参考和外贸统计价参考价格参考价格参考价

10、格是指各种报刊、价目表、样本上公布的商品售参考价格是指各种报刊、价目表、样本上公布的商品售价。参考价格不是具体成交价，在许多情况下，参考价格价。参考价格不是具体成交价，在许多情况下，参考价格被称为基价。被称为基价。 4.3 4.3 国际市场的价格国际市场的价格2. 2. 国际市场价格的类型国际市场价格的类型(2)(2)实际成交价、参考和外贸统计价实际成交价、参考和外贸统计价外贸统计价格外贸统计价格外贸统计价格是使用出口值或进口值除以数量的办法计外贸统计价格是使用出口值或进口值除以数量的办法计算出来的。它可以计算出某个国家某类甚至某种商品的出算出来的。它可以计算出某个国家某类甚至某种商品的出口平

11、均价格或单价，也可以计算出某个国家进口某类或某口平均价格或单价，也可以计算出某个国家进口某类或某种商品的平均价格或单价。种商品的平均价格或单价。 4.3 4.3 国际市场的价格国际市场的价格4.4 4.4 国际市场的进入国际市场的进入 1.进入世界市场的准备工作 了解市场环境了解市场环境 确定进入市确定进入市 场的目标场的目标分析市场的动向分析市场的动向4.4 4.4 国际市场的进入国际市场的进入 2. 确定进入世界市场的方法 产品出口阶段 到国外生产阶段 跨国企业经营阶段 4.4 4.4 国际市场的进入国际市场的进入 3.世界市场上交易达成的标志合同合同有能力的交易双有能力的交易双方当事人方

12、当事人标的（买卖的商品）标的（买卖的商品）意思一致意思一致义务的相互性义务的相互性1.1.展卖（展卖（fair salesfair sales）是利用各种形式的展览会）是利用各种形式的展览会和博览会以及其他交易会形式对商品实行展销结合和博览会以及其他交易会形式对商品实行展销结合的一种贸易方式，也是国际贸易中一种行之有效的的一种贸易方式，也是国际贸易中一种行之有效的习惯做法。习惯做法。4.5 4.5 国际商品展会国际商品展会2. 2. 展卖的特点和作用展卖的特点和作用展卖的基本特点是展销结合，以展带销，以销为主。展卖的基本特点是展销结合，以展带销，以销为主。这种方式具有以下作用：这种方式具有以下

13、作用：（1 1）展卖方式有利于扩大出口商品在国际市场上的）展卖方式有利于扩大出口商品在国际市场上的影响。影响。（2 2）展卖方式有利于出口商收集市场信息，进行市）展卖方式有利于出口商收集市场信息，进行市场调研。场调研。（3 3）展卖有利于出口商疏通贸易渠道，建立和发展）展卖有利于出口商疏通贸易渠道，建立和发展客户关系，以扩大销售地区，实现出口市场的多元化。客户关系，以扩大销售地区，实现出口市场的多元化。4.5 4.5 国际商品展会国际商品展会3. 3. 展卖的类型展卖的类型（1 1）国际展览会）国际展览会国际展览会（国际展览会（international fairinternational fair）又称国际集市，）又称国际集市，是指在一定地点定期举办的由一国或多国联合组办，是指在一定地点定期举办的由一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易方式。邀请各国商人参加交易的贸易方式。（2 2）中国最具影响力的进出品商品交易会）中国最具