卷烟商品陈列

1、卷烟商品陈列卷烟商品陈列大家好,我是第一客户服务部的客户经理刘学，我为大家培 训的内容是-卷烟商品的陈列，眼下公司正在推行卷烟明码标价 工作，卷烟摆放是否合理是明码标价工作能否顺利开展的前提， 目前我们有部分零售户对卷烟商品陈列仍不是很重视，卷烟陈列存在散、舌L、脏等缺点，并没有起到以陈列促进销售的目的。其 实，卷烟陈列是卷烟销售中一项重要内容，科学、合理地摆放卷 烟不仅能提高销售效率和准确度， 而且还能吸引消费者的目光刺 激其购买欲望，提高卷烟经营者的销售利润， 达到事半功倍的效 果。第一章 卷烟陈列的目标、形式和原则一、卷烟陈列的目标1、 提高卷烟销售的效率和准确度 。2、 吸引消费者注意

2、，刺激其购买欲望。3、方便经营，提升商店的整体形象和利润水平。二、卷烟陈列形式的整体概况当前卷烟陈列的形式主要有以下几种：柜台陈列、货架陈列、广告陈列。卷烟样品陈列中存在的问题：店堂情况 店堂环境不佳，柜台位置和角度不宜，卷烟与其他商 品搭配不当。陈列设施：卷烟陈列设施不整洁，卷烟陈列设施老旧、破损， 卷烟陈列设施，大小不适宜。样品烟陈列：卷烟出样品牌不全，摆放不规范，未突出重点， 单一陈列，未以实包卷烟出样。你愿意走进哪家商店？三、卷烟商品陈列的原则及要求1、显而易见原则：卷烟陈列必须放在店面显眼位置。2、满陈列原则：增加卷烟展示的饱满度和可见度。具体要求：卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白

3、，对刚销 售出去的卷烟，要及时补货上柜；卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、 规格原则上必须上柜陈 列，这样才能让顾客看到你的所有商品；紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可 以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的顾客。滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列。3、统一性原则所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者， 并按一定的陈列规则陈列。具体要求：、按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位 的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销 售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依 次排列

4、。、按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲 击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售。方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放。4、重点突出原则在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主推产 品的形象。具体要求：、按价位梯次陈列的，主销或主推品牌采用增加陈列烟包 并排陈列的方法增加陈列面，达到重点突出的效果。、按品牌系列排列的，主销或主推品牌安排在货柜或者货 架的中间位置，并采用增加陈列烟包并排陈列的方法，达到重点突出的效果。5、干净整洁原则对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放整齐 有序。具体要求：货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪 色的

5、烟包在货柜、货架上陈列。进行整个店面卫生清洁工作， 保持干净整洁的购物环境， 吸 引消费者到店内消费。认识店面卫生工作的重要性， 养成定期清洁、整理店面的习 惯。6、价格醒目原则明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。具体要求：价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟盒上。注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上。有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。7、先进先出原则先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜上如 果被暴晒会出现褪色，注意经常轮换摆放。第二章卷烟摆放的主要方法一、在遵循卷烟陈列原则的基础上，向大家简单介绍一些主

6、要的卷烟摆放方法：1、单包直线型摆放将各种牌号的卷烟整齐的排成一队， 可以按卷烟的零售价格 由高向低排列，也可以按生产厂家陈列。2、三包品字型摆放在一包卷烟的下边摆若干包卷烟，其形状像汉字中的品”字状，一般为三包摆放造型，这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢 固、立体的感觉。4、多包并列型摆放在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里， 可以采用同一品牌 和规格的卷烟两包或两包以上为一组并列摆放的方法， 这种摆放 出样有一定的视觉冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感觉。5、色彩对比型摆放用色彩对比来突显品牌，如某重点品牌或新品牌是红色的， 我们可以在旁边摆放多种绿色或者蓝色品牌衬托，来营造红花绿叶”般强烈的色彩烘托效果。以上方法均需要根据经营者周围的消费环境和消费者消费 习惯来合理、灵活的运用二、下面简单给大家介绍几种其他个性的卷烟摆放方法立体陈列法：将需要陈列的卷烟以立体的形式展示于柜台上 或者柜台里。卷烟类别陈列法：按照烤烟或者混合型或者焦油含量进行陈 列。季节陈列法：根据季节变化调整不同颜色卷烟展示的位置。适应消费者习惯陈列法：根据