原点家居沙发培训

1、上海原点家居有限公司2013.3.1上海原点家居-沙发培训手册上海原点家居-沙发培训手册一、品牌篇品牌简介品牌荣誉销售渠道上海原点家居-沙发培训手册 品牌品牌简介 澳洲DOMINO（米诺）品牌2002年进入进驻中国，由上海秦邦家居有限公司投产运营。其产品在上海地区享有较高美誉度。 2009年初我司上海双亨贸易有限公司与上海秦邦家居达成合作，取得DOMINO品牌上海及华东地区品牌授权，相继进入上海、杭州等市场，沙发因坐感舒适、质量可靠、价格实惠，取得良好的市场销量和客户美誉度。 米诺沙发工厂座落于上海市浦东区上南路5769号，厂房占地5000余平方，月产沙发1000余套。上海原点家居-沙发培训手

2、册 品牌品牌荣誉澳洲第一软体家具品牌两岸咖啡中国地区沙发供应商2011年度上海家装金楹奖环保家具齐家网最具人气商家、年度服务之星城市团购网唯一指定沙发供应商、销量冠军上海原点家居-沙发培训手册 品牌销售渠道门店银都路旗舰店：上海市闵行区银都路2988弄金盛国际家居F4馆新月直营店：杭州市江干区艮山东路355号新月家居广场2楼A218杭州店上海店上海原点家居-沙发培训手册 品牌销售渠道网络齐家网 城市团购网 我爱我家网 搜房网天猫 京东 一号店大众点评网上海原点家居-沙发培训手册 品牌销售渠道展会华夏家博会 杭州家博会 光大会展中心上海原点家居-沙发培训手册 工序流程二、沙发工序流程材料裁剪车缝

3、木工开帖胶扪工包装上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：木方主框架采用新西兰松木实木，承重部位采用一级杂木。材质硬而不脆，坚固耐用并具有一定弹性。木材均经过蒸煮烘干，含水率控制在15度以下，防止发霉、变形、虫蛀、腐烂。 根据受力部位的不同，采用不同横截面规格的木方，保证框架的使用寿命。常用规格有：3*5CM；3*6CM；4*5CM上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：夹板沙发制作中，常用到枫木板、杨木板、杂木板，起到整体造型（如扶手）、牵引作用。夹板材料韧而不脆，由多层木片经纬交错加胶压而成，足以保证骨架的受力要求。 根据其使用的部位不同采用不同的尺寸规格，常用有18MM;15MM;1

4、2MM;9MM;5MM;3MM上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：海绵海绵柔软而富有弹性，有一定的透气和除湿功能。一般按密度进行分类，主要参考系数有回弹力、密度、硬度、拉伸强度等。可分为兰超、粉红、灰超等。按部位不同采用不同密度的海绵，外围一般使用兰超，密度在20kg/m3以上，坐垫、扶手一般采用灰超，密度在30kg/m3以上上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：乳胶高档沙发坐垫填充物乳胶绿色环保、触感舒适可与人身体直接接触，不会有过敏反应超高的回弹性能，坐感舒适，持久不变形（乳胶可保持10年不变形不变软）良好的透气性、除湿性，具备冬暖夏凉的作用上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材

5、料：布艺面料沙发面料主要有：雪尼尔、植绒、韩国绒、冰花绒、棉麻混纺、亚麻、麂皮绒、进口大象布、进口珠光棉等。面料参数性能有：耐磨度、缩水率、色牢度。米诺沙发面料选用专业沙发面料供应商优质面料，耐磨度高、不易缩水、不易褪色雪尼尔雪尼尔 面料厚实，具有高档华贵、手感柔软、绒面丰满、悬垂性好，耐日光色稳定性好，耐磨性高。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：布艺面料植绒植绒植绒布是由三部分组成：底布、粘合剂、绒毛优点：植绒布有柔软的亲和力，手感细腻光滑，舒适度高，不易掉毛。不易藏污纳垢，易于清洁（液体污渍除外）布料牢度高，耐磨性、耐日光色稳定性好，但次于雪尼尔上海原点家居-沙发培训手册 工序流程

6、材料：布艺面料韩国绒韩国绒/冰花绒韩国绒一般绒毛较长、手感柔软细腻、色泽艳丽，在光线作用下产生似真似幻的绮丽效果。同时不易掉色、不易藏污纳垢，易于清洁打理，适合做沙发抱枕、新古典、后现代沙发及软包床、墙面装饰。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：布艺面料棉麻混纺棉麻混纺一般情况下，棉多麻少，手感较麻柔软线条粗狂，手感厚实，质感强吸汗透气，冬暖夏凉亲和肌肤，舒适止痒抗静电、不起球、不挫起、不卷边上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：布艺面料亚麻亚麻亚麻散热性能好，是羊毛的5倍，丝绸的19倍亚麻布可以吸收相当于自重20%的水分，吸汗并保持干爽防辐射防静电防过敏，抑制细菌但线条粗放、手感粗

7、糙，不宜直接接触皮肤，适合制作田园风格、美式风格沙发。或制作皮布结合沙发，粗细搭配。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：布艺面料麂皮绒麂皮绒该面料具有毛感丰富、手感柔软、抗拉力强、色牢度好、防水防尘防油、环保等特点，同时有极强的仿麂皮风格。适合对清洁要求高、有小孩的客户。或者制作沙发床、高抛性坐垫的沙发。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：布艺面料进口大象布进口大象布进口面料，防霉抗静电具有良好延展性，平坦饱满不易褶皱透气吸汗面料厚实，牢度高上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：布艺面料罗马珠光棉罗马珠光棉采用天然精梳棉与弹力隐光纤维素混纺而成，源自意大利独有的纺织技术产品，在

8、罗马时装周首度亮相后，因其独有的弹力隐光技术在时尚界一时哗然，备受关注，所以被称为罗马珠光棉。之后被引入软体家具面料。牢度及色稳性极高 平整度高上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：皮面料巴西进口头层牛皮一般沙发用皮有牛皮、再生皮、PU（超纤皮）、PVC（西皮）。皮质面料手感细腻、视觉柔和、档次高。牛皮是一种天然制品，皮面光洁整齐，手感柔软富有弹性，色泽均匀圆润（带油光），美观耐用，具有透气、不吸异味，放过敏、调节温度的特点，是品味和地位的象征。如何鉴别真假牛皮/再生皮（二层皮）？用手将皮质部分向下轻按，凹陷处会露出皮的自然皱褶纹路。仿皮则没有。二层皮是碎皮、边角料打碎后再生，皮纵截面厚，

9、纤维疏松上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：皮面料PU（超纤皮）PU（超纤皮）PU是一种其反面是牛皮的第二层皮料，在表面涂上一层PU树脂，所以也称贴膜牛皮。又叫超纤皮，质量优于PVC（西皮）因工艺独特，质量稳定，易于打理，品种新颖等特点，为目前的高档皮革，价格与档次都不亚于头层真皮。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：皮面料PVC（西皮）PVC（西皮）西皮即人造革，外观近似真皮。价格便宜，但手感不好，容易开裂，脆而硬。米诺沙发系列中并不采用该中面料。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：五金采用不锈钢、不锈钢合金等原材料，经过焊接、矫正、抛光处理，外光光泽度高，不生锈，并保证沙

10、发的受力，对沙发起到承托、连接、点缀和装饰作用。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：复位带 蛇形拉簧沙发底座框架上一般横向全部采用70MM宽优质牛筋复位带（每根复位带承重达20KG），复位带相互间距控制在15CM，保证坐垫既不偏硬又不会回弹力不够，弹性适宜，坐感舒适，且无声响。蛇形拉簧又叫弓形簧，适用于制作沙发靠背或有软垫的沙发底座。由70号碳素弹簧钢丝制成。钢丝直径为 3主要使用在底座。 沙发采用蛇形弹簧,能有效增加回弹与牢固度。米诺沙发底座纵向采用蛇形簧，每20CM排列一根。牛筋复位带蛇形拉簧上海原点家居-沙发培训手册 工序流程材料：复位带 蛇形拉簧排列示意图此图仅供排列方式参考，非

11、米诺沙发配置上海原点家居-沙发培训手册 工序流程工序流程：裁剪皮沙发经过配色后，对纹的真皮，根据款式要求及裁片部位的不同进行排版，对真皮进行ABC分级。主要部位用A级，次要部位用BC级，确保整套沙发光泽、纹路协调一致。布艺沙发经过配色后，按沙发尺寸和款式要求进行排版和裁片。一般为保证沙发无色差，一套沙发原则上不能取自两批布型上海原点家居-沙发培训手册 工序流程工序流程：裁剪经过配色，挑选后的面料，根据所做款式的裁片要求、尺寸大小进行画线、开裁。开裁前还需进行对光、对毛向、对纹路，确保面料颜色协调美观一致。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程工序流程：车缝将裁片对色后进行压棉、合片、上拉链、压单

12、线，然后缝合外套。一般内线每口寸6-7针，保证面料缝合牢度，工艺压线顺畅。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程工序流程：车缝对接合裁片进行锁片，确保面料不脱线，确保沙发面套的缝合牢度达到使用要求。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程工序流程：木工钉架将开好料的夹板，木方进行组装，根据不同的款式要求和受力部位，选择不同的木方和夹板，使用T38和T50枪钉进行连接，确保骨架的牢固。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程工序流程：开帖胶将海绵按款式使用要求切割成工件，进行捏边、贴合、造型，做成盒装后，将独立袋装弹簧进行装袋。使用专用接合喷胶进行密封粘合，保证接合部位紧密，且不影响海绵的回弹效果。上海原

13、点家居-沙发培训手册 工序流程工序流程：开帖胶对骨架进行打蛇形簧、打牛筋复位带。保证骨架的支撑性和回弹力。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程工序流程：扪工将沙发套、骨架、软体部分进行组合，形成成品沙发。上海原点家居-沙发培训手册 工序流程工序流程：打包包装对沙发成品制作完成后，内部覆盖塑料薄膜，防尘防污；再用毛毯裹紧，防撞防磨；最后用蛇皮袋包裹打包，方便搬运。一般发往外地，还需进行木架打框加固。上海原点家居-沙发培训手册 市场分析三、市场分析篇行业现状米诺沙发的定位需求米诺沙发核心卖点上海原点家居-沙发培训手册 市场分析市场分析行业现状一、房地产成为大众第一消费需求，家具类产品成为需求旺盛的

14、必需品。二、国内尚未形成全国型布艺沙发品牌。三、相对知名品牌受到装修投入、运费等成本影响，售价在380010000元之间。无量的优势，以利润取胜。如：爱依瑞斯、红点、斯可馨、布兰卡等。四、因行业准入门槛低，本土化小作坊多，低价位多，质量良莠不齐。上海原点家居-沙发培训手册 市场分析市场分析米诺沙发需求定位80004000-80003000-40002000-3000米诺牛皮沙发5%米诺牛皮特价沙发5%米诺布艺沙发80%小作坊沙发小沙发功能沙发10%国内品牌布艺沙发特价品10%国内品牌布艺沙发80%国外品牌布艺沙发10%上海原点家居-沙发培训手册 市场分析市场分析米诺沙发的核心卖点概述1、户型定

15、位准确：客户户型80%适合放280-300CM之间，并可根据客户需求进行量身定做。（大品牌不能做到免费量身定做，需加收改版费、尺寸订制费等）2、10年质量保证，质量稳定、坐感舒适，质量售后少。（行业标准及其它品牌一般1年保修）3、售价低，价格可与其它一般小工厂价格持平，相比其它知名品牌均价5000或以上，具有绝对价格优势。4、本地工厂，定做时间短、送货快、售后服务快。5、服务规范化，有强大的销售、客服、生产、送货、售后团队支撑服务，让客户更放心。6、某些新兴渠道已被客户广泛认可，并具有排他性。上海原点家居-沙发培训手册市场分析 米诺沙发的核心卖点-产品：1、米诺沙发框架采用新西兰实木松木、杂木

16、，截面粗，结构坚固耐用（杜绝使用密度板、烂木材、发霉木材）2、米诺沙发坐垫绝大部分使用30-48D海绵、高弹棉甚至乳胶，海绵密度是国家标准的2-3倍（国家标准15D），回弹性强，使用寿命长，可保用10年！3、每个标准坐垫包中含96个独立袋装弹簧（弹簧与床垫弹簧一样高标准），可有效增强坐感，补充海绵因使用变软的回弹性。4、沙发底座采用蛇形簧和牛筋复位带交错排列，既保证坐垫平整稳定，又增加牢度强度和回弹性（其它工厂常二选其一或直接打板省工省钱）5、米诺沙发选用专业面料甚至进口面料，环保性好，保证使用过程中不易褪色、起球、缩水、破损（其它小厂常在轻纺市场临时采购，价格低廉，环保不达标、使用寿命短），

17、因此，一般情况下，米诺沙发不赞成客户加钱另再购沙发套。6、布艺沙发全拆洗，易打理。上海原点家居-沙发培训手册 市场分析市场分析 米诺沙发的核心卖点服务1、沙发坐垫享受10年质量保证服务！2、米诺沙发郊环以内免费上门测量尺寸、免费设计、免费送货！3、VIP客户在沙发标准尺寸基础上，可免费增减20CM，免收改版费！4、部分VIP客户可免费随意选择国产或进口面料材质、颜色。5、部分VIP客户可根据图片定做新款，免收设计费！6、沙发贵妃方向可根据客户需求进行免费订制！7、售后问题在24小时内由专业客服给出解决方案！上海原点家居-沙发培训手册 产品四、产品篇产品订制收费标准产品改版权限重点产品卖点分析上

18、海原点家居-沙发培训手册 产品产品 产品订制收费标准1、特殊工艺如沙发、贵妃截断等尺寸改版费：200元；2、定做尺寸超出免费标准的，按200元/10CM收取（尺寸增加在60-80CM间，直接按单人位收取）；3、增加60-80CM不带扶手单人位，最低收取800元订制费、材料费；4、增加60-100CM单独单人沙发按1200元/个；5、国产面料换进口面料，收取400元材料差价；6、另加沙发套按1000元/套收取材料费；7、增加60*80CM尺寸以内脚凳，收600元/个；8、在原沙发靠背基础上增加升降头靠枕，按150元/个收取（需跟项目经理或工厂确认是否可加）；9、布艺沙发款式做牛皮沙发按不低于30

19、00元/套（3M左右）收取材料差价；10、牛皮沙发改尺寸，无论增减，需加收400元改版费；11、郊环意外按不低于180元收取，视运输成本确定；以上订制标准为实价、底价，除公司总经理批准，所有人员无权降价。上海原点家居-沙发培训手册 产品产品 米诺沙发产品 减费用标准1、尺寸缩小在40CM以内不减钱；超出40CM，按200元/10CM减钱。缩小60-80CM，统一减去600元。2、去掉头靠枕，费用不减。3、转角布艺沙发定做成一字型，尺寸在180-220CM之间，产品售价不得低于2500元。以上订制标准为实价、底价，除公司总经理批准，所有人员无权降价。上海原点家居-沙发培训手册 产品产品 米诺沙发

20、产品改版权限1、沙发扶手、靠背、坐深原则上不能订制。订制权限：项目经理2、沙发抱枕颜色原则上不不能选择（颜色随机）。订制权限：项目经理3、沙发脚原则上不能互换。订制权限：项目经理4、沙发高度原则上不能订制。订制权限：项目经理5、沙发坐垫软硬度原则上不能订制。订制权限：项目经理6、沙发款式互改，所有员工原则上不能订制。订制权限：总经理上海原点家居-沙发培训手册 产品产品 米诺沙发重点款式卖点分析1、超特价产品一（欧陆风情303#）尺寸：250*170CM特价：3299元经典面料：雪尼尔；咖啡+米白（米黄）、银白色优势卖点：根据人体工程学开发的以超舒适性为导向的一款沙发。沙发整体为流线型，采用高靠

21、背、一级丝绒大靠垫，后仰时头部、腰背部贴合度极佳。无论正坐、后仰、侧卧、躺任何姿势都能完美贴合包裹。坐垫采用30D海绵软硬适中,坐感超舒适。适合推荐对象：中年、老年或以坐感体验为主的客户。坐感指数： 价格指数： 款式指数： 功能指数： 上海原点家居-沙发培训手册 产品产品 米诺沙发重点款式卖点分析2、超特价产品二（白天沙发晚上床506#）尺寸：235*155CM特价：2980元经典面料：雪尼尔样品色/咖啡+米白优势卖点：与宜家沙发床功能一致，拉伸可做客床，贵妃可储物，收拉简易方便，款式小巧美观，坐感硬朗。是一线城市小户型和年轻群体十分青睐的产品。与宜家产品相比，本品尺寸（不得超过265CM）、

22、颜色及面料可量身订制，面料能完全拆洗，比宜家产品更具人性化。坐感指数： 价格指数： 款式指数： 功能指数： 上海原点家居-沙发培训手册 产品产品 米诺沙发重点款式卖点分析3、超特价产品三（欧陆风情301#）尺寸：300*200CM特价：3399元经典面料：植绒样品米白色优势卖点：301是现代简约休闲风格典范，扶手靠背厚重大气，整体线条流畅，简约时尚。坐垫坐感软硬适中，靠垫饱满柔软，面料选用超柔软植绒面料，触感细腻亲肤，绒面易于打理不易藏污纳垢，完美弥补了样品浅色不易清洁的劣势。沙发尺寸较大，采用三段式设计，可根据实际需要任意变换沙发的贵妃摆放，从而提高沙发容积，让客厅空间更加灵活而实用。坐感指

23、数： 价格指数： 款式指数： 功能指数： 上海原点家居-沙发培训手册 产品产品 米诺沙发重点款式卖点分析4、主推产品一（大象无形-305#沙发）尺寸：290*190CM底价：3699元经典面料：进口大象布样品草绿色优势卖点：305沙发款式庄重大方，扶手靠背厚重大气，整体线条流畅。样品草绿色色彩跳跃而而不艳丽，给客厅空间增添灵性点缀。坐垫采用48D最高标号海绵，坐感硬朗。同时，坐垫采用拉扣打钉设计，外形饱满圆润。面料选用进口大象布面料，外观酷似大象皮而得名。面料厚实平整，并具有防霉、抗菌、抗静电三防功效。另外面料牢度、耐磨性能也十分优良。坐感指数： 价格指数： 款式指数： 功能指数： 上海原点家

24、居-沙发培训手册 产品产品 米诺沙发重点款式卖点分析5、主推产品二（百变金刚108沙发#）尺寸：280*180CM底价：3600元经典面料：罗马珠光棉深咖啡+米黄色优势卖点：108沙发通过独特的靠背升降设计，合理解决了靠背高度和款式美观的矛盾，其靠背升降操作简易，实用性极强。另因活动贵妃可以左右互移，为客厅空间带来更多灵活性。108沙发坐垫采用40D坐感指数： 价格指数： 款式指数： 功能指数： 高密度海绵，坐感硬朗。坐垫整体式设计，简约大方而饱满。面料选用进口罗马珠光棉，色泽圆润明朗，耐磨度、牢度为所有面料之最。沙发框架与坐垫以底色深、面色跳的色彩搭配方案，让整个沙发大气而不呆板，层次感极强

25、。沙发扶手造型也是一大亮点。上海原点家居-沙发培训手册 产品产品 米诺沙发重点款式卖点分析6、主推产品三（004进口大象布沙发#）尺寸：280*180CM底价：3800元（340CM，4399元）经典面料：进口大象布深灰色+白色间花优势卖点：004沙发整体线条圆润、厚重大气，坐感超硬，是客户首选款式。沙发靠包采用一次切割成型硬质海绵，背部支撑良好。沙发靠背上设计有可升降头靠，美观而实用。坐垫采用48D最高配置高回弹坐感指数： 价格指数： 款式指数： 功能指数： 海绵，坐感硬挺厚实。进口大象布面料厚实平整，具有防霉、抗菌、抗静电三防功效。下深上浅颜色搭配，稳重大气，素净而不呆板。上海原点家居-沙

26、发培训手册 产品产品 米诺沙发重点款式卖点分析7、主推产品四（807进口大象布沙发#）尺寸：300*180CM底价：3700元经典面料：进口大象布米黄色优势卖点：根据人体工程学原理设计，坐垫、腰枕、90度可调式靠背完美支撑人体头、背、腰、臀、腿五个部位，达到缓解疲劳功效。沙发坐垫采用48D最高标号高回弹海绵，坐感厚实硬朗。靠背采用立插坐感指数： 价格指数： 款式指数： 功能指数： 式90度可升降调节器，满足正坐、半卧、侧躺等不同姿势支撑需求，尽享舒适。米白色进口大象布面料厚实平整，具有防霉、抗菌、抗静电三防功效，充满时尚和年轻气息。上海原点家居-沙发培训手册 产品产品 米诺沙发重点款式卖点分析

27、7、特色产品一（304#双贵妃沙发）尺寸：300*170CM底价：3500元经典面料：植绒咖啡+米黄样品色优势卖点：独特的方+圆双贵妃设计，给两人世界一个共享休憩的幸福空间（可供两人躺卧休息）。沙发整体轮廓明朗、切线笔直，灵巧又不失稳重。沙发坐垫为40D高回弹海绵，坐感中性偏硬，回弹性强。坐感指数： 价格指数： 款式指数： 功能指数： 靠背采用一次切割成型海绵，靠感舒适。咖啡+米黄色经典颜色搭配，层次分明，色彩白搭。 上海原点家居-沙发培训手册 产品产品 米诺沙发重点款式卖点分析8、特色产品二（901#冬夏两用沙发）尺寸：285*195CM底价：3800元经典面料：深棕色超纤皮+灰白色亚麻优势卖点：冬夏两用，皮布结合。沙发整体稳重大气，粗狂与细腻完美融合，受中、老年客户亲睐。沙发坐垫采用35D一次切割成型海绵（冬季推荐使用），底座为复合塑编凉席（推荐夏天使用），功能独特，坐感超硬。沙发脚可以根据需要调节高度。亚麻面料透气吸汗。坐感指数： 价格指数： 款式指数： 功能指数： 上海原点家居-沙发培训手册 产品产品 米诺沙发重点款式卖点分析9、特色产品三（965#多脚凳沙发）尺寸：290*180CM底价：3480元经典面料：植绒黑色间花样品色优势卖点：沙发颜色鲜明跳跃，个性十足。并在沙发扶手两边各开孔设计两只精致小圆凳，十分实用。