关于宠物的市场调查

1、关于宠物的市场调查一、策划目的更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。二、环境分析优势：1、成本低，盈利空间大2、商品具有搁置性3、资金投入少，科技含量低，风险小4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结构劣势：1、第一次创业，缺乏经验2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解3、资金来源不广机会：1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以我们有机会抢占更多 的市场份额。2、市场消费能力高ia人民收入水平提高3、潜在市场大威胁：1、宠物行业受经济波动影响大2、在太原有一定的竞争威胁3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信任态度三、目标

2、市场我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和老年人。收入水平属 中上等的人群。四、市场细分一人口细分按年龄细分:320岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们的玩伴，大多父母 也会满足孩子的需求2030岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托白己的感 情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。5070岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为 他们消费按家庭收入细分：月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、 玩具等。月收入在3000- 5000元之间，会为宠

3、物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外，还会为宠物做一 些美容。二心理细分人们现在养宠物是因为生活水平提高了，有能力为他们消费，同时也是为了解除独生子 女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断 地为其消费，因为现在的宠物完全可以体现主人的地位！五、未来的发展趋势现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，旦消费者多属于高收入人群， 宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品类型方面，可开发性较强，针对不同人的 不同要求，宠物用品市场存在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同人的各种

4、需求，由此可知，此行业发展潜力巨大。随着中国生活水平的持续提高和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人 生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。国内宠物市场已进 入一个高速发展的时期。庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋 旺盛。近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增。宠物医院、宠物商店和宠物美容院 等与宠物相关的各个行业也得到了迅速的发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成 为了中国消费品中增长最快的行业之一。近年来，亚洲宠物食品市场正处在高速发展中，而中国宠物食品市场的发展最为强劲。 生活方式和生活水平的改善，以及新产品的上市都加大了中国

5、宠物食品市场销售额的增长。 国际经验表明，一个国家只要年人均GDP达到3000-5000美元，宠物食品行业就会高速成 长。而现在我国东部沿海地区有一部分城市年人均GDP已经达到上述标准，宠物食品开始 走进中高收入家庭。随着中国经济的高速发展和现代消费观念的更新，宠物食品必然会渗 透到全国经济条件良好的家庭中。中国的宠物食品市场已经开始进入一个蓬勃发展的时期。在中国，养宠物的人越来越 多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，中国至少有宠 物2亿只条，而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、

6、宠物 用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等 很新的行业。但目前中国宠物行业规模和技术水平远落后于发达国家，宠物相关制造企业的品牌缺 失，企业的流通、生产、研发缺乏主力;而且由于政府对中国宠物行业的管理缺乏力度和 宠物行业的巨大利润吸引，导致中国宠物行业暴利丛生，市场竞争秩序混乱。中国的宠物产业应不断引进新品种，加强对宠物食品、用品的研发，培育宠物市场， 开辟宠物及其用品的交流、交易渠道，提供宠物必需的生活用品和用具，以引导宠物生产 与消费；同时政府部门要加强法制建设，为宠物产业的发展创造良好有序的竞争环境。目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随

7、着宠物数量的增长，庞大的宠物 服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新 的台阶。这也让宠物相关行业得到了极大的发展。而民以食为天，也同样，宠物市场的周 边消费也主要是集中在宠物食品消费方面。因此，中国的宠物食品市场也成为国内国外主 要食品生产企业必争的风水宝地。日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头的竞争态 势，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。国内的宠物食品企业通过数年的发展，也开 始逐渐站稳脚跟，拥有了与国际知名洋品牌相抗争的实力。而国内的市场上的宠物食品儿 乎都在强调营养和功能，大大小小的品牌象跟风似地产品按犬种、年龄段进行细分以干粮 为主的食品

8、。宠物营养饮用瓶装水却目前处于市场空白。宠物饮用水源于欧洲。因能保证 全面营养的基础上更能给宠物散发热量，调节体温等从而迅速风靡欧美。预计2021年世界宠物食品的年销售额将达到515亿美元，宠物食品在经济发达地区 例如北美和西欧所占有的市场份额将逐渐降低，而在亚洲特别是中国、拉丁美洲的市场会 迅速增长。中国的宠物食品具有巨大的市场潜力，中国城市居民养的猫和狗中只有不足5%是饲喂 经加工的宠物食品。中国宠物数量日益增长将会为国产和进口宠物食品带来更大的商机。 在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。1产品组合提供的服务与发卖的产品服务：做美容、做发型、看病产品：宠物食品饼干、饲料

9、、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮宠物休闲食品其中，国产饲料比力便宜，一般每斤在6元左右，而进口的宠物食品价 格一般是国产的10倍。宠物时装：有带帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等宠物用品：、宠物皮球、食具水具、颈带牵带、狗牌，宠物链圈、绳带，狗屋，宠物 床，宠物皮球、喂饭碗，宠物梳等宠物的养护用品:修剪指甲用的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液策略：每一个月出台一些促销方案，吸引更多的客户。适当时候可以成立会员制，成为会员 能安享更多的回赠和升值服务。每年可组织几次户外宠物外出勾当，开设宠物店同时要 设置退还机制经营，若对服务或产品有不满意的可返店要求翻工，或更换产品，宠物食粮 和各

10、类消耗品一定要货如轮换，保证货物的供应。实行积分制，对于常客老顾客给广某类 产品优惠特价，每月有一次发卖特惠，对于新顾客也要加强吸引力。2产品品牌策略主要采用品牌归属策略我们的产品主打销售商自己的品牌，通过好的销售和服务来树立白己的品牌形象，以 此来吸引顾客以及生产商。品牌标志3产品生命周期及其营销策略投入期快速掠夺策略宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的竞争者，所以要及早的树立品牌形象，快 速的占领市场。成长期一一改善产品品质宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们打开市场进入成长期时，就会有很多竞争者 出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引 更多的顾客

11、！成熟期采取市场营销组合调整策略由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被 替代，我们初步决定在保证产品质量不变的前提下，稍微做一些价格变动，扩大营销渠道, 吸引更多的顾客。4产品价格策划1 .市场环境的分析a.市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会逐渐增 大，而旦养宠物的人消费水平都会普遍高一些，所以我们会根据市场的需求把价位定的稍 高一些，但绝对是可以接受的。b.消费者心理分析：目前宠物己经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足白 己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。2 .定价目标本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需 要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润, 让消费者更容易接受。3 .定价策略的选择和方法a.从消费者心理定价声望定价一一本店包括很多名牌产品尾数定价一一利用消费者的