家具团购活动方案

1、家具团购活动方案家具团购活动方案【篇一：家居建材团购策划方案】XX首届家居建材工厂直供会策划方案活动时间：2013年4月20日下午4点一5点活动地点：xx县威尼大酒店一、活动概况1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动, 造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真 正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定 在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。2、活动主:xx首届家居建材工厂直供会3、活动时间：2013年4月20日下午1点5点;4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场

2、、广告等征 集的目标客户；6、参与品牌：欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉 漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶7、业主邀约形式:a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线;b、 xx电视台广告推广，设置团购报名热线;C、店面征集：以发放品牌联盟团购券邀请函（即品牌联盟增 值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200 元，最高可增值至4600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每 客户限用一张;d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如 陶瓷选择木门、地板等。二、活动优惠a、预约大增值：客户凭品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟 增值卡），在团

3、购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最 高增值可达4600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。b、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策, 8大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。c、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函 和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀 请函货款冲抵优惠。d、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的 礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进 行抽奖，既可活动现场气氛，加

4、快订单速度，又能留住客户，造成人 气烘托。三、媒体及相关部门互动媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由 一媒体为主办单位，发放保价承诺书；2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年 度最低价。四、活动亮点a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订;c、承诺厂家直接让利，年度最低;d、签订购买协议，承诺买贵包退;四、活动流程团购会现场流程备注：1、主持人成交单量演示及催单话术:截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖 时间还有点分秒已有名客户认购了大品

5、牌联盟品牌的产品 敬请各位业主，抓紧时间下单！ ！，同时请各位及时到奖券发放处凭 销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。备注：2、备注：3、团购业主下单流程指引五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监C、商场宣传计划:1、商场橱窗喷绘（每店面一块）:内容为活动主题和低价承诺协议 书，2、地贴（每门市一张）:宣传内容为厂家让利、年度最低、3、 吊旗（每品牌10张）:正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊 旗制作。正面：权威媒体全程监督反面：厂家让利、年度最低4、X展架（每品牌四个）:为活动主题和低价承诺协议书，上面有 各品牌老总签字e、物料清单六、活动分工【篇二：建材团购活动方案及

6、流程】建材团购活动方案及流程一、召集品牌1.2. 3. 4.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势;参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，810家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌;品牌之间要绝对团结。二、集中品牌老板开会1-品牌之间的团结；2.活动方案的执行力；3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。三、广告投放方法与分配任务1 广告投放详情见附件；2所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪 位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3制定具体广

7、告 投放时间表；4每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会场、外场布置（活动当天专人负责）1. 会场主背景布置;2. 会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）;Hi3. 会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样， 出什么样），签单台的布置；3.会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。五、砍价顺序、广告片制作1. 根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的,地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。2. 各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统 一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。六、砍价当天见活动时间安排

8、表广告投放方法及广告投放内容1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料X月x S 12： 30起到XX砍价去报名电话：2电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，X月X H 12： 30起到XX砍价去，一线 品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽 奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面4宣传单页（不少于4万份，a3大小）内容：统一画面发放要求:1各品牌抽调人员统一发放;2所有沿街店面必须发放到位;3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位（上 午8： 00之前

9、）；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小 区；8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面要求：1头尾必须有人跟车；2时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇6短信1各品牌收集当地所有新小区业主信息；2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间 9： 0011: 00, 14： 0017： 007门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。8报纸广告当地主流媒体，礼拜二

10、、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。活动安排时间表活动前期各个商家需要注意的事件：1.坚守门店价格，不得擅自放 价成交；2.引导顾客到活动现场下订单；3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场;4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。电话邀请业主参加活动内容：您好，我们是“团购网的，现正式通知您：明汨12： 30在宾馆举 行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有： 卄卄卄卄卄卄。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与 液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋

11、友，可以让他们一起过来, 人多力量大，这样价格才能本地最低价！团购现场需准备的物料1-本活动报当地工商局、公安部门备案。2.手提袋300个。3.小 手拍300个。4小点心600个。5矿泉水500瓶。6各品牌宣 传单页。7.白皮书300本（可省略）。8.抽奖箱 2 个（45*45*45, 35*35*35）。9.水笔 4-6 支。10.折扣牌（每个商家一个80*100）们空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。46瓶。12保安8人。13.礼仪小姐8人。14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。15. 各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪电脑专人负责）16.活动现场专人负责音响、音乐

12、。（34个话筒）17.活动当天中午餐统安排，11： 00前全部用餐完毕。18下订单抽奖的奖项设置建议为:（尽量找赞助商）32寸液晶彩电1台电瓶车2辆电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品 若干团购注意事项1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能 正常进行；2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、 语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使 用；5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣 传单页；6.在

13、统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品 牌的宣传单页；7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后 的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得 提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出 来；9广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；10活 动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；们活动当天从 开始签到开始，各品牌老板都在签到处；12.活动过程中如发生意外 情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过 来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围

14、过 来；13. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成， 展示好后尽快撤离砍价台；14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变 产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）;15. 活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；16. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现 有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；17.活动时尽量不 要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店 执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活 动的工厂直供价；18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主;

15、19. 各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购 网工作人员处，过期做自动弃权处理；【篇三：家具小区推广团购指导方案】后家具区域市场小区推广团购指导方案一、小区推广模式1、借“开业以店庆从元旦、五一、国庆”等举办大型的现场团购，其 核心是造势通过“海、陆、空”点与面媒体传播，在提高皇后家具区 域市场的品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对常德皇后家具的认 知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。2、针对准客户资源不多，且皇后家具在各区域市场无法开展大型现 场宣传促销活动，故建议开展小区团购，不需要过多广告，通过点对 点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客来常德皇

16、 后家具连锁购买。二、推广目的针对各区域市场业务人员前期推广收集到的准客户，用优惠价格来 激活市场刺激顾客购买，增加销量。三、团购的意义及价值a）对前期工作的一个总结及肯定。b）增加销量，完成销售目标。c）全面整合利用顾客资源。d）探索总结一套适合各区域市场的方法与经验。e）极大提高凝聚力及职业信心。f）大力提高皇后家具在各区域市场的品牌知名度和美誉度。四、目标顾客：小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型:a）准备现在不买，以后购买的顾客；坊准备现在购买但要到外地购买的顾客；c）准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；d）本来准备少买的顾客；e）犹豫不决的顾客；五、具体操作

17、：a）氛围布置营造：和各小区物业公司密切联系，争取该公司的配合支持，提供相应的场地和广告位、客户源等资源支持横幅或立牌X月X日常德皇后家具vip顾客团购日（小区内）热烈欢迎皇后家具vip顾客莅临皇后家具（连锁店）参观指导（卖场 内外）（2）气球：气球拱门、气球点缀（卖场大门）©）x展架（卖场内）、dm宣传资料（卖场内、小区内派发）等小礼品等（卖场、小区）b）小区推进细则第一步：专人进入小区摸底，目的是了解此小区入住率、装修率、 入住对象、经济状况等，根据小区情况确定目标小区。第二步：专人进入小区进行信息收集，先找到装修户，看是否有装 修公司在进行装修，（听声音，是否有装修的声音；是否

18、亮黄灯等） 上门了解情况；再找到物业管理处了解那些未装修的客户情况，以锁 定目标客户。加洲花园1栋1单元2单元3单元4单元5单元101 102 101 102 101 102 101 102 101 102201 202301 302401 402501 502注：表示正在装修中；表示装修完毕还未购买家具的，o表示还 没装修的；表示已经入住的以后每个步骤进行完毕后用红笔划个7第三步：通过物业拿回准确的正在装修的业主名单，对所拿回的名 单先发一个短消息，内容如下：尊敬的客户您好，常德皇后家具自 成立五年来，您的支持与信任一直是我们发展的动力。为回馈广大消 费者，皇后家具特开展免费上门服务，为您进

19、行家具保养，给您营造 一个清新、舒适的家居环境，稍后我们将会有专门的客服人员跟您确 定具体上门服务的时间。最近天气转凉，请您注意身体！短信之后过段时间再打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确 性，同时告之客户将亲自送皇后家具资料（dm单）给他。打电话时 一定要规范标准用语，如：您好！我是皇后家具市场部xxx,请问您 是XX小区XX栋XX单元的xxx吗？很高兴认识您，我们明天将给您 送我们皇后家具的资料，以便于您更进一步地了解我们皇后家具的发 展与产品，相信我的到来一定能帮到您一些什么，请问如何才能将资 料亲自送到您手中呢？第四步：电话确认：X先生（女士）您好！非常感谢您对皇后家具的 信任与支持，今天我一定要将这个好消息告诉您，我们将于XX月XX 日举行Vip顾客团购日，届时公司将有专车接您前往我们皇后家具常 德连锁店参观指导，同时如果您购买X万元产品可以节省近XXXX