《【热门】上半年工作总结范文集合九篇 》

1、【热门】上半年工作总结范文集合九篇【热门】上半年工作总结范文集合九篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，是时候写一份总结了。但是总结有什么要求呢？下面是小编为大家整理的上半年工作总结十篇，欢送大家分享。 上半年工作总结 篇1物业管理是城市管理的重要组成部分，搞好物业管理是政府的重要职能。它关系到城市管理程度，关系到人们群众的安居乐业。2上半年工作总结：1、在三月份组织各社区成立了物业管理组织机构由于我街道地处市中心，辖区内大多数小区物业管理没有形成或者缺乏统

2、一有效的管理方法，于是我部门根据上级的指示，在我街道辖区内的各个社区陆续成立了物业管理组织机构，随着机构的日益标准，我街道辖区内个小区的物业管理将会有很大的提升和标准。对业主的日常生活也将会有很大的帮助。2、进一步完善了物业管理工作职责对于我街道各社区刚刚成立的物业管理机构，正在不断的进展完善，制定了各项物业管理的工作职责，随着上下级各部门的共同努力，把我街道住宅小区的物业管理效劳工作抓好抓实，为创立温馨和谐的小区环境而不懈努力。3、完善了各项工作制度4、对本地区危旧房屋进展了摸底登记及测量工作5、五月份指导河西社区、云府花园小区成立了业主委员会6、六月中旬对辖区内危旧房屋进展拆迁征收发动工作

3、7、对辖区内的部分旧小区进展改造东街街道地处新城区的老城区，根底配套设施施陈旧、楼体破旧、历久失修是居民小区普遍存在的问题，部分小区处于无专人管理状态，居住环境差、乱搭乱建问题严重、道路凹凸不平、雨污合流、管网老化堵塞等问题，降低了小区居民的生活质量，给居民的生活带来了诸多不便，旧小区改造成为当下亟待解决的问题。近期，东街街道办事处集中力量加大对边角地带的拆迁力度和旧小区的改造力度，着力改善居住环境，构建良好市容市貌。自开展此次旧小区改造工作以来，从规划、施工到验收，因地制宜、科学规划、严格把关，做到改造后的旧小区规模适度、布局合理、功能齐全。我办今年预计改造点12处，自六月13日以来，护北社

4、区冶金小区、党校一号院、老缸房社区煤炭设计院宿舍、河西社区新华印刷厂宿舍及商品楼小区已经同步改造、接近尾声。针对这五处旧小区各自存在的不同问题分别采取有效措施，改造工程包括楼顶防水、院面硬化、检修排污管网、安装单元防盗门、粉刷围墙及楼道、清理乱堆乱放、撤除乱搭乱建、修建小区大门、新建或维修车棚及门房等。力争通过改造将旧小区建成平安宜居小区。其余的小区即将陆续开工改造。下半年工作方案：1、进一步完善各社区物业工作制度2、积极催促施工单位按期完成旧小区改造工作目前已经开工改造的5个小区正在有条不紊的进展当中，物业办将会配合各部门积极监管和催促施工单位按期完成计改造任务且获得圆满成功。在方案改造的1

5、2个小区中剩余7个小区也将陆续开场开工。3、努力配合上级主管部门做好危旧平房的拆迁和征收工作4、完善旧小区改造后续管理工作5、积极开展业主委员会或者院委会成立指导工作业主委员会或者院委会在物业管理活动中，能否发挥业主在物业管理中的主体地位，对行业安康开展启到至关重要的作用。为进步广阔业主在物业管理活动中参与意识，实现业主 “自我管理、自我效劳、自我负责的工作目的，我办工作人员准备对辖区内符合成立条件的小区同时开展业主委员会组建工作。并对组建工作的各个环节进展精心指导，并严格做到程序合法，手续合规，随着业主委员会业或者院委会的成立，在小区的物业管理中将发挥积极作用。6、积极做好危旧平房征收安置协

6、调工作通过街道办事处物业办的努力与行之有效的方法和措施,我街道住宅小区广阔业主的生活质量和居住环境将会进一步进步,物业效劳工作将会进一步标准。物业办将继续以完善旧小区改造后续管理工作为宗旨，积极开展业主委员会或者院委会成立指导工作，通过物业效劳单位、小区业主委员会、广阔业主和有关部门的共同努力，把我街道住宅小区的物业管理效劳工作抓好抓实，为创立温馨和谐的小区环境而不懈努力。东街物业办20xx年六月24日上半年工作总结 篇220xx年上半年全体员工在市指导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以标准管理为保障不断完善、提升，逐步得

7、到了寿光广阔消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。20xx年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回忆上半年，我们主要做了以下工作：上半年××××除根据××总部筹划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都获得了较高的人气和理想的销售;在充分进展销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目的的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜消费量大、供给量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购本钱、扩大了毛利率、进步了销量。完善了超市商品质量管理体系，对超

8、市内商品以及超市外加工点进展了屡次检查，并进展了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，××一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。经过充分研究在加大日常巡视力度的根底上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进展监视监管，起到了较好的效果。完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进展了详细地理顺。月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进展了培训，开展了超市

9、效劳月，对有关超市营销的的环节、方面进展了专项检查整改。在××年下半年当中，××××将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进展深化研究、周密筹划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。在区域内继续进展市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建立、人员就业等问题中去，帮国家分忧解难。继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部

10、门间的沟通协调，进步工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。做好公司的平安工作。××××××××××××××年月日上半年工作总结 篇3通过在xx中心医院泌尿外科一个月的进修学习，使我开阔了视野，拓展了思路，进步了业务技能。总结这 一个月的学习，给我留下深化的印象。这里的工作节奏快而有序，人员职责 明确，学习气氛浓重。现将学习情况 以及收获体会总结如下：一、严谨细致的工作态度病房所有用过的物品、器械均不在病房内 洗涤浸泡，统一送供给

11、室处理，以免造成环境污染 。二、温馨细致的护理效劳宗旨：一切为了病人，为病人提供温馨的 护理效劳。 输液牌上设置输液温馨提示包括输液注 意事项、明晰的输液滴速表。设有安康教育途径表，护士按照途径表对患者进展安康教育后，由护士和患者双方签字确认。设置各种温馨提示牌有挂在床头的防止跌倒牌、记24小时尿量、血浆量或手术的禁食禁饮牌等。印刷各种有科室相关疾病的安康宣传小册如： 泌尿系结石、bph等宣教单，给病人免费发放 方便患者阅读。 患者入院时护士热情的接待，主管责任护士介绍 病房环境及本卷须知，交代的非常仔细如：如 何使用呼叫器、怎么调节空调、淋浴器如何使用等四、各种管道护理引流管的 种类伤口引流

12、管造瘘管支架管尿管引流管护理的共性右图为中心医院使用的新型尿袋,这种尿袋7天才需 要更换一次,大大地减少 了护士的工作量.右图为中心医院使用的大棉签,用于消毒尿 道口,使用非常方便快 捷,一次只需使用一根.前列腺电切术后常规持续膀胱冲洗2-3天， 等渗冲洗液不应该加热，但是病人术后均 带有镇痛泵缓解冷冲洗液导致膀胱痉挛 引起的疼痛小结通过一个月的进修，使我更新泌尿外科护 理工作的理念，学习各种管道的护理、健 康宣教和各种手术的护理。 进修最终的目的是将这里所学的知识应用 于以后的工作中，为我院泌尿外科的开展 注入新的活力。上半年工作总结 篇4一年级下学期接近尾声了，回忆一语组管理班级中的点点滴

13、滴，有快乐亦有泪水，有幸福亦有辛酸。回首我们一学期的工作，有成绩亦有缺乏，有骄傲亦有失落。现将详细情况总结如下:一、细致充分备课，不放过每一节课堂。教学中，备课是一个必不可少，非常重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否那么就是白费心机。我明白到备课的重要性，因此，每篇课文我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，从各种渠道搜集关于每篇课文的教案、反思以及教研，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。经过细心的备课，孩子们渐渐适应了我的上课节奏，也逐渐喜欢上了语文课，课堂效率也相应的

14、进步了不少。二、坚持查漏补缺，不让一个孩子落伍。为了保证教学质量，保证每个孩子都学会学通，我把查漏补缺坚持到底。首先，坚持一课一听。每篇课文学完，我都会进展听写，对于学生掌握不结实的生字进展加强稳固，对于个别对生字掌握不好的孩子进展补课，并与家长进展沟通，让孩子时刻加强复习和稳固。其次，坚持一单元一测试。每个单元完毕进展一次单元测试，对于成绩好的学生进展鼓励，对于单元测试成绩不理想的学生再进展复习稳固，保证每个单元的知识都掌握结实。最后，坚持复习时查漏补缺。期末复习时，让每个孩子准备一个错题本，把复习过程中自己做错的题抄到错题本上，针对自己的错误进展复习，保证针对性有效性的学习。三、紧抓常规教

15、育，让孩子养成好习惯。对学生进展习惯养成教育，将会对他们的学习质量、道德品质、才能的培养和今后的开展起着决定性的作用。虽然一年级上学期已经对常规教育进展了长时间的训练和坚持，但是下学期的常规教育仍然是我们一年级班主任的工作重点。平时，我们坚持对课堂行为习惯、课外行为习惯、卫生行为习惯、学习习惯、意志力养成、思想品格培养等各方面的训练，不放过每一个细节，及时对学生进展养成教育。以上是我的本学期总结，在教学中，我还有好多东西没掌握。今后在班级管理、教育教学方面，我还要再多动脑，采用更多的孩子乐于承受的方式方法，像老老师学习请教，把班级各项工作做好，做扎实，让孩子们快乐成长，快乐学习。上半年工作总结

16、 篇5一、班级情况分析:1. 本班现有托儿17名,女孩8名,男孩9名。年龄在2岁3个月以上:其中新入园的有11名,通过与家长的沟通以及幼儿入园调查表中理解到新入园的儿童根本没有接触或上过幼儿园,所以入园后会感到恐惧陌生;也有几个小朋友是上过几天的所以适应的还算较快。2. 幼儿的开展情况:经过一学期的学习与培养,班里的大部分幼儿在自理才能方面有了很大的进步,大多数幼儿可以独立进餐、午睡、区教活动等。幼儿对集体概念也有了初步意识。一学期我们和孩子的感情线也拉近了,所以孩子们放假时能和家长说想老师了,这使我们非常欣慰。孩子的礼貌用语运用的也越来越多了,见到客人能在老师的引导下主动问好,入园离园能和老

17、师打招呼,家长们常说:孩子张大了。有胆小的孩子也能在课上发言了,但还存在一些缺乏,虽然有些孩子的集体意识有了初步概念,有些孩子还有欠缺,所以,我们会精心照顾每个幼儿,让每个幼儿都可以身心安康。二、工作任务和措施:1. 安康领域:逐渐适应集体生活,保持稳定、愉快的情绪。初步养成一日生活中必要的生活、卫生习惯。喜欢参加走、爬、跑、跳、平衡等的活动,能从中获得愉快的体验。能合群地参加体育游戏,并能执行简单的游戏规那么。有初步的平安意识。措施:1.通过日常生活中吃饭,脱穿衣服、端拿水、玻璃杯等物品2通过户外活动,教幼儿初步学习自然协调的快慢跑和跳跃,钻爬才能。3用游戏的方式教幼儿平安知识,培养幼儿初步

18、的自我保护意识。2. 语言领域:喜欢倾听和参与成人或同伴的交谈。乐意答复成人提问,也能向成人提出简单的问题。喜欢听成人读书、讲故事和念儿歌,并有自发模拟的积极性。会一页一页翻书和看书,看完后归原位。喜欢结伴或单独在同伴面前念儿歌。措施:1 通过一日的各种活动,训练幼儿的语言表达才能。喜欢听成人讲故事,并让幼儿学说故事中的语言。3. 社会领域:乐意在成人的帮助下学习自己的事情自己做。能遵守简单的生活常规和行为准那么,并逐渐养成习惯。能亲近老师和同伴,乐意帮助他们做点事。在成人的指导下,乐意与同伴交换或分享事物和玩具。会主动地或在成人的提醒下使用礼貌用语。措施:1 锻炼幼儿在老师的帮助下自己穿衣等

19、。2 通过游戏:“请你象我这样做告诉幼儿什么该做,什么不该做。3 在间点时,可以让幼儿给其他幼儿发放食物,学会大家分享。4 对于生病或不适的幼儿,能问一问:你不要紧吧?学会互相关心。5 在老师的提醒下会使用礼貌用语:老师好,再见等等。并逐渐用英语/4. 科学领域:对周围的许多事物有自发的敏感性和好奇心,有探究的愿望。能认识并说出34种颜色,认识圆形、方形。知道1和许多,能点数23件物品。措施:1 可以拿出一件幼儿感兴趣的东西,问一问老师要做什么,引起幼儿好奇心2 通过玩玩具可让幼儿归类区分2个物体的上下,里外等。3 在美术课上认识颜色,和颜色做朋友。5. 艺术领域:乐意参加音乐活动,对音高和节

20、奏有初步的感受和表现力。喜欢参加美术活动,能大胆地尝试用多种材料进展造型游戏。对线条、色彩等有初步的感受和表现力。能运用手指、手腕的活动进展粘贴、搓泥等操作。措施:1 放一些节奏强的音乐让幼儿大胆感受去跳,感受音乐的活力,积极地运用肢体语言进展表现。2 引导幼儿在认识红、黄、蓝三原色的根底上,丰富色彩的认识培养他们对色彩的喜欢。3 听节奏欢快的音乐时让幼儿任意选择乐器,老师拍手练习幼儿节奏感。4 在美术课上练习平安使用剪刀的技能,锻炼手指、手腕的灵敏性。三、家长工作:1. 召开家长开放日,向家长介绍班级总体情况,介绍本学期活动,理解工作重点及特色活动,幼儿汇报表演,让家长理解幼儿的根本才能,提

21、出珍贵的意见和建议,以便工作的改进。2. 家长的作用是潜移默化的,家长的一举一动都对幼儿产生影响,所以,家长工作是非常必要的。2 通过教育活动为幼儿提供互助沟通和表现自己的时机和条件,给幼儿创设空间,让幼儿能大胆的说出自己的想法提出问题。3 可以用比赛的形式对幼儿的母语和英语进展简单的发音练习。4 在区域活动中,可以让几个或多个幼儿为大家讲故事,锻炼幼儿的胆量和表现自己的才能。3. 在园里多组织亲子活动,拉近老师,家长,幼儿三者之间的间隔 。4. 幼儿在家有特殊的变化,及时和老师沟通,做好家园联络工作。增强与老师的互相理解,增进老师和家长之间情感联络。四、班级协调:班级老师将发挥各自所长,互相

22、帮助,共同讨论,协调班级工作的各个环节,认真,细致的照顾好每个幼儿。大家努力做好班级的工作。一、 五、每月工作安排:月份内容2三月份1.稳定幼儿情绪2.主题活动:我爱我家、好妈妈、各种各样的汽车、有用的剪刀、小牙白又白3.幼儿过生日活动4.开展爱妈妈活动5.幼儿学习新集体舞四月份1.主题活动:豆乖乖、金鱼和蝌蚪、好听的声音、花、草和树、好看的颜色2.“三月三放风筝五月份1.六一活动排练2.主题活动:动物运动会、躲猫猫、小手小脚3.幼儿踏青活动4.踢毽子比赛六月份1.主题活动:我喜欢过节天热了、宝宝长大了、快快乐乐上小班2.“六一庆贺活动七月份迎“七一幼儿歌咏会上半年工作总结 篇6弹指一挥间，上

23、半年时间匆匆过去，回忆上半年工作，深深体会到作为一名售后效劳人员的职责。作为一名售后效劳人员不仅只是售后效劳，这种效劳关系到公司，关系到产品的维护和改进。也是增进与客户之间的沟通。售后效劳的优劣直接关系到公司形象和根本利益，也间接到销售业绩。上半年的工作较以往有很大的起色，但也存在缺乏，先将售后的部分总结一下。1、做好本职工作，树立全局意识。不管做什么工作树立全局意识是首要的。树立全局意识就是树立企业形象，使客户对工作的满意度最大话。2、擅长沟通交流。现场技术效劳人员，不仅要有较强的技术知识，还要有较强的沟通才能。一种产品很多时候是因为使用操作不当才出现的问题，而往往不是如客户反响的质量问题，

24、所以这个时候就要我们找出问题所在，和客户进展交流，标准操作，从而解除对产品的不信任，和对企业形象的影响。做到对客户满意的公司形象。3、经与专业技术，勤于现场考察。随着电子行业的不断开展，竞争不段强化，如何让做好售后也是加强公司竞争的强力底牌。作为一个技术效劳人员，要现场勤于观测，独立考虑，多与同事交流，努力进步自己的程度。4、技术知识程度和理论工作纯熟。在过去的工作中得到了一些体会，工作时候心态很重要。投入工作要有激情，要平易近人，积极的思想和平和的心态，非常重要有利于促进工作进步。上半年工作总结 篇7自从 年 月进入某某公司制造部担任车间主任一职，回首也有四个月了，饱尝过酸甜苦辣百味瓶。在各

25、级指导的带着下，机器设备的增加；人员的稳定；在质量体系iso9000认证的试行推动下，产量、质量都有明显的进步，公司日趋向做大、做强。详细表如今以下八方面一、 产量方面产量从八月份入库量为680603pcs到十二月份dem产量到达1503353pcs，oem335353pcs，短短三四个月，产量翻了一倍多，这组数据正说明了在张总、陈工的正确带着下，在晶体制造部所有员工的共同努力下，才会创造出某某公司制造部产量有史以来最高、最好程度。二、 质量方面1 各工序的合格率在以前的根底上都均有明显进步，直通率由十月份83.xxxx到十二月份到达84.xxxx,进步了1.xxxx，直通率也创下了某某公司制

26、造部产量有史以来最高、最好程度。2 客户的投诉比以前有明显的下降，成品出货的质量也在从工艺、管理等方面加强控制。3 从九月到十二月消费制程重大质量事故共发生了两起，14.7456mhz/s和太莱的12mhz/s印错字。三、 人员管理方面九月、十月因管理等多方面的原因，新员工也在不断的补充,但人员的流动性比较大。十一月、十二月这两个月老员工的稳定性在加强管理、进步工资待遇等因素下有所进步。但也有因为管理方面的缺乏造成个别员工的思想波动性比较大。另一方面，由于我们是消费型企业，员工的素质参差不齐，缺少在这方面对员工按层次进展培训。四、 物耗方面1 主要原材料车间每月对返基和返修晶片等及时回收利用,

27、 但少量员工因技能、机器设备不稳定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影响了一次性直通率。2 主要辅材料银丝和手指套控制不是太好，有待于在xx年中加强管制。五、 数据报表方面产量日报表、周报表、月报表、个人产量等都能准确无误、及时的统计好，随着iso9000质量体系试行的推动下，产品批量卡等数据报表也能准确的统计好，方便于车间进展查找、跟踪及总结影响产量、质量的原因。六、 工艺方面1 为了确保产品的品质的稳定性，人工上架在十月底对操作工艺进展了修改，由原来的两点胶规定为三点胶，在张总的指点及班组的监控下，人工上架的员工现已纯熟的按更改后的工艺进展操作。2 在日益竞争的市场中，我们想得到

28、客户的垂青，得有夯实的质量保证，公司多方面的增加或改造设备。如对某些样品增加温特等工艺。七、 5s管理在iso9000质量体系试行中，虽然与公司前况相比，有很大进步。但在5s管理方面我存大着很多缺乏，最主要是缺少持之以恒的管理方针，有时为了准时交产量而忽略5s的持之以恒的管理。八、 平安方面在没有任何平安设施防护的情况下，这四个月中没有发生过一起平安事故，这让我感到很庆幸。 假如说xx年对某某公司制造部是个展翅飞跃的时段，那我更希望xx年中我们能飞得更远、更广，拥有一片更广阔的天地。上半年工作总结 篇8一、本半年工作总结20xx年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工

29、作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开场组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对预付费储值卡市场有了一个深化的认识和理解。可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐获得客户的信任。所以经过努力，也获得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断

30、的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经历，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定间隔 的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二.部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料?至客户的一封信?，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，

31、寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进展陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了准备。团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开场工作的，在开场工作到如今有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体

32、计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作

33、责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三.市场分析如今太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场获得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是

34、严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃开展的时机。四.20xx年下半年工作方案在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2完善销售制度，建

35、立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。3培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4建立新的销售形式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好 销售与行销之间的配合。5销

36、售目的今年的销售目的最根本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目的。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司指导的看法和决策，遵守指导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那

37、么。我相信，就一定能有一个更高、更新的开场，也一定能做一名合格的管理人员。20xx年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。上半年工作总结 篇920xx年上半年，镇社事办教育在镇党委、政府的正确指导和区教育局的指导下，以施行科教兴镇、保护未成年人为重点，加大对教育的统筹力度，加快内涵的开展，拓展完善社校互动机制，加强维护未成

38、年人的合法权益，积极预防未成年人违法犯罪，全面推进素质教育，实在打造平安校园、和谐xx。一、上半年工作总结一推进内涵建立，全面提升教育质量1、虚心承受教育督导。今年一月20日，区督导室对我镇履行教育职责情况进展督导，充分肯定了我镇在教育投入、教育内涵开展、打击非法办学、社校互动、青少年思想道德建立、学校平安及周边环境整治等方面的工作，同时对我镇现阶段教育工作进展了专业性的指导。2、定期研讨内涵开展。镇党委、政府高度重视我镇教育工作，在春节、六一节时，听取各校园长、书记对学校开展的意见及建议，同时提出要坚持走内涵开展道路，创造学校教育品牌，进步整体教育质量，促进我镇精神文明开展。今年，搭建更多交

39、流平台，新制定?xx地区校园长沙龙活动制度?，每季度开展一次研讨活动，进一步加强思想交流，激发思想的火花。3、发挥优质教育资源辐射作用。通过佳佳幼儿园优质学前教育资源，为莘欣看护点在教育教学、幼儿平安、卫生保健、园务管理等方面进展专业的指导，有力的推动了莘欣看护点的更快开展。二营造大教育环境，积极推动学习型城镇建立1、深化开展社校互动。社校互开工作在经过多年的操作后，已逐渐成熟，学校开放体育场地、提供师资资源、设备资源等，社区为学生提供锻炼理论的平台，为学校提供场地等资源，学校与社区互动开展良好。在此根底上，积极开展校企联开工作，进一步深化社校互动内涵，推动我镇经济社会建立与开展。2、坚持开展

40、早期教育。在经过综合评估、详细方案、精心布署、协调落实、明确分工等多个阶段后，上半年协调16个早教指导站对“o到3岁婴幼儿的看护人进展了3次免费科学育儿指导，在全镇范围内推广普及早教，有效进步了看护人的早教才能。三加强管理与整治，标准教育教学秩序1、推动教育资源配置优化。随着大量人口的导入，结合本镇实际，积极推动贝贝拉幼儿园的建立，进一步满足急速增长的入园需求。为推动幼儿园的建立，召开了专题协调会，并做好了相应的管理与效劳工作。2、强化非法办学点取缔工作。经常性开展非法办学点排摸工作，实地查看情况，登记造册，并根据其实际情况制定不同分流取缔方案。今年，在镇党委、政府的重视下，在相关部门的共同参

41、与下，4家非法办学点已自动关闭，进一步净化了我镇的教育教学环境。四坚持育人为本，全面提升未成年人综合素质1、加强未成年人思想道德教育。以寒假和社区理论活动为契机，以电影、参观、清洁卫生、关爱独居老人、关爱特困学生等形式的活动为载体，对未成年人开展思想教育，加强未成年人的思想教育素质，培养有道德、有素质的社会主义接班人。2、认真做好寒假工作。以进步未成年人综合素质为重点，结合各相关职能部门和居村委开展各种未成年人喜闻乐见、参与度高的活动，加强未成年人的平安意识、爱国意识、动手才能、动脑才能等等，使未成年人不断全面开展，不断提升他们的综合素质。五加强未成年人保护工作，保障未成年人安康成长1、关爱特

42、殊未成年人。对服刑劳教人员和社会回归人员未成年子女、家庭教育缺失未成年人、特困家庭未成年人开展关爱行动，通过走访、帮困助学、思想沟通等方式，勉励他们自立、自强、自信、自尊、自爱，好好学习，争取早日成才，报效祖国。2、帮助特困学生。经过调查摸底，对各中小学特困学生进展了登记造册，并于六一儿童节由镇党委、政府指导向68名特困生发放了共计34000元帮困助学金，用以缓解其学习方面的经济压力，更全心投入学习中。今年共申请了13。176万元的补贴低保家庭子女承受学前教育的经费，满足了低保家庭子女承受学前教育的需求。3、关爱全体未成年人。镇党委、政府指导对我镇未成年人的成才成长极为重视，六一节前夕，走访慰

43、问了镇域内24所中小学及公办幼儿园，让我镇学子们感受到了党委、政府的关心关爱。共发放了355000元活动经费，同比增长1。43%。4、加强相关法律法规宣传。以“五五普法月、寒假为重点宣传时期，大力宣传?教育法?、?未成年人保护法?、?预防未成年人犯罪法?、?未成年人保护条例?等法律法规，以板报、广场宣传、发放宣传单页、法律知识读本、悬挂横幅等形式，利用宣传栏、楼道张贴栏、广场等阵地进展大范围的宣传，进步居民对以上法律法规的知晓率及才能。上半年共开展了56次相关法律法规宣传活动。5、加强社区未保工作管理。通过召开专题会议、下发社区未保工作年度工作安排、详细问题详细指导等形式加强对社区未保工作的管

44、理，提升社区未保工作程度。要求各未保干部做好辖区未成年人保护工作、开展丰富多彩的寒假活动、深度开展社校互开工作、关心关爱特殊未成年人、加大未保法等法律法规的宣传等。六强化平安管理工作，推进平安文明校园建立1、完善平安管理制度。建立了?xx地区学校平安管理工作联席会议制度?，明确了联席会议成员单位、相应的工作职责及工作要求，从制度上进一步完善标准了学校平安管理工作，进一步夯实了平安管理工作的根底。2、明确平安责任。召开xx地区平安工作会议，总结部署学校平安工作，并签订?xx地区学校、幼儿园平安工作目的管理责任书?，明确各校园长为第一责任人，进一步进步学校平安责任意识。3、为中考、高考保驾护航。针

45、对今年高考、中考要求和本镇实际情况， 六月3日我镇在分管指导的召集下，召开了“20xx年xx镇高考、中考护考准备工作协调会，要求确保考点正常用电、用水，确保交通畅通，确保考点四周安静，确保周边饮食卫生平安等。开考前，镇社事办教育、莘电公司公司相关人员至学校及周边社区，查看了学校电力设施情况、周边社区准备情况等，全力做好考前准备工作，确保中高考顺利完成。七关注看护点开展，大力提升看护点品质1、专人指导。根据看护点的特殊情况，我们从佳佳幼儿园中挑选骨干老师，长期辅导管理看护点工作，使得看护点在园务、教学、保健等方面得到了专业性的指导，为来沪务工人员同住子女提供了更好的学前教育效劳。2、加强平安检查。看护点辅导员、社事办教育、社区卫生中心、派出所等相关部门人员定期上门进展平安检查，提出了相应的整改要求，进一步强化了看护点的平安系数。3、定期总结反思。我们每月开展一次看护点工作总结及问题分析，总结好的工作经历，反思存在的问题，仍需努力的地方。同时积极参加区教育局每月召开的看护点辅导员例会及其他相关会议，学习其他