催眠术介绍和地产项目销售中的具体运用

1、催眠术介绍和地产项目销售中的具体运用催眠术介绍和地产项目销售中的具体运用提要：销售人 员自己对商品知识也极为重要，但只要稍加学习，这种知识 谁都能掌握。有计划地进行每天的工作也是成功的条件，这 是每个认真的实干家必须注意的问题。源自建筑资料成功来自人的魅力无论在单位或者朋友之间，都令人奇怪地发现：有一种讨 人喜欢和人缘很好的人。这种人即使没有特别值得一提的才 能，可总有吸引人的魅力。比起那种具有惊人机智和超众才 能的幸运者，这种人或许在其一生中更能占到更多的便宜。在工作单位中，与同事关系不协调的人，无论有多少个人 才能，也不会获得很大的发展。一个单位的工作，多半靠大家 协作才能完成。因此，不能

2、与同事协调一致的人，其本身工作 既不能顺利完成，又会给整体的工作效率带来不良影响。在 领导看来，这样的人也不受欢迎，结果迟迟得不到晋升加薪， 于是不满情绪油然而生，被周围同事疏远。与此相反，能使人 愉快的人，不仅能使整个单位空气活跃，且能吸引周围众多 合作者出色完成超过自身才能的工作。在当今大量生产的年代，产出已经大于需求，销售工作的 好坏已经成为一个企业能否生存和发展的先决条件，所谓” 没有销售便没有事业”。而销售业绩50%到95%的成功率又 取决于与人打交道的能力。当然，销售人员自己对商品知识也极为重要，但只要稍加 学习，这种知识谁都能掌握。有计划地进行每天的工作也是 成功的条件,这是每个

3、认真的实干家必须注意的问题。问题在于同顾客打交道的能力，其中也包括吸引人的魅力, 成功的业务人员无一例外地具有这种能力。“产生魅力的原则”其实就是”暗示的规律”。所谓暗示, 并非命令人家”这样做、那样做”，而是让对方自然地接收 我方的想法。只要他接收我方的想法，以后便会自己实行。 受命而为，令人索然无味；自己主动去做，即使感到为难也会 毫不介意。让人毫无抵触地接收我方想法的思想的技术就是暗示法。让人从”毫无抵触”开始，进而”自愿”地接受才是真本 事。如能悉心领会暗示的规律并运用自如，不仅能就能改造自 己的性格，讨人喜欢，而且能运用自己的暗示力量使自己的 想法让他人自愿接受。所谓暗示，就是催眠催

4、眠在*项目销售过程中的应用要让客户随着你的语言和手势，让他感觉他正在参与你所 描述的全部过程或者正在重温往日的喜悦和成功。应用举例一。“x总，您的车是什么牌子？” “红旗”“如果您选择了 *,那么你就可以开着您的红旗车到花 园正门；您不用下车，本项目的保安会认识您，他会给你老远 就敬礼，让您进入花园。”“你一点都不用像其它人一样为寻找车位发愁，直接将红 旗车开进地下车库，您的车位一直在哪里等着您呢！”“无论您给孩子或太太买多少东西，或者您多么希望回家, 都没有问题；高速电梯直达车库，不用1分钟，您就可以出现 在太太面前了。”应用举例二。''*的花园内没有任何车辆，您可以不受任何限制地散 步，当然不可以走进草坪里面；完全不用担心老人和孩子的 安全。”“如果在其它小区，有人开车着急回家，小孩有正在玩耍； 意外就不可避免地发生了。这太可怕了，发生在任何人身上 都是不可想向的！”就发生过撞击小孩的事情，还是人车分流好。应用举例三。“我们这里许多客户都是原来住在棕南和棕北的”"他们当时选择棕南和棕北的理由是：在当时看来，棕南 和棕北虽然价位高，但绿化和环境是当时某某最好的。”“但随着情况的变化，棕南和棕北的所谓绿化，已经让他 们忍无可忍，更让人气愤的是几乎没有停车的地方。”“他