商务谈判思路

1、羂联盟商家商务谈判思路羀针对小商家或者大商家的小人物：诱之以利。螅分析：此类小人物重利，或者需要完成量成单，所以用利益作为筹码去谈。莃如：国美电器的小职员，他没有任何决策权，但能通过他要取负责人的 联系方式，或者直接能和负责人会面。肂话术如下：莁1、“你好，请问你们负责人有在吗？我这边需要 50甚至更多台笔记本的量，能和你们负责人谈谈吗？”蒇2、负责人不在的话“能留个联系方式吗？我下次预约下次再来拜访。”莆如饭馆老板，他不懂的如何树立品牌，和谈们谈广告谈宣传谈品牌等于对牛谈琴，他们最在乎的是让他的生意火起来， 赚钱，而且来的越直接越膂话术如下:蒈1、“老板，您好！我们有一个方法能为您带来非常多

2、的客人，您有兴趣 了解一下。”膈2、如果老板不给钱给折扣，可以突出“免费”二字。三、四、膅针对公司集团老总、董事长等社会上流人士：比之以胸怀。节分析：公司集团老总、董事长等社会上流人士不差钱，他们不怕你向他们 要钱，但他们欣赏小人物有能力有胸怀，他们怕小人物的胸怀比他们大。所以谈 此类客户，不妨说自己还是个大二的在校学生，把自己定格成一个小人物。袈如：军威驾校的聂董事长（原 618我谈下来的一位客户）蚆当时我是这样想的，他不差钱，和他谈钱，我们不具资本。所以，我的切 入点不是说我能为他们创造多少收益， 而是和他一些实质的东西，如我们在网站 首页为您的驾校做一年的广告，在我们的 2万份宣传手册上

3、给出一个版块给你， 在各大高校的论坛，QQ群宣传您的产品等等（最好是列出一张清单来，给出有 力的数据）。说完这些，他心里有一个价值的评估，虽然是大人物，但毕竟是位 商人，只是对利益的追求的表达的委婉一些袃话术:莂“您好！聂董，我们的项目是这样的，我们为您做这些，第一，。第二，。 第三，0 0 0 0 0 第四，。”艿说了所有能为他做的宣传，但就是不谈钱，让他心里发毛，结果主动问我。莈“小陈呀，做这些，我们需要提供多少资金？”蚂我说“聂董，我们先不谈钱，我们没做出任何效果前，我们不好意思跟您 谈钱，我也知道您不差钱。我是这样想的，我帮您做出效果了，您自然 不会亏待我的。”蒂结果，我想向他要500

4、0 ,他给我一万，还送我一个免费的驾校名额，最 后送我一句话“小伙子，不错，好好干！ ”五、六、蚀针对一些商家，我们不了解他的业务是否涉及到学生： 假装顾 客，摸石过河。螆分析：有些商家，我们网络等渠道无法调查他的业务详细，我们最好的 方式是假装顾客，深入了解价格、折扣、活动等等细节。蚅如：阿波罗大酒店，开始我们不了解他们酒店是否有针对学生的业务于是我们假装福大大四的学生，说要办谢师宴，大摇大摆的进去，他们端 茶倒水，态度相当的好。我们的问题他们答的也非常细致： 如价格？有没 有优惠？什么时候做活动？其他高校学生有没有选择这里？。 0 0 0 0 0 0这些 一般渠道是无法了解的细节。蒂了解完，最后还要了一份他们酒店的资料，潇洒的离开。螇切记：千万不要告诉他们我们是来帮他们宣传谈项目合作的，这样他们 觉得被耍了，准合作不成功。但过几天，换组人去谈，效果会非常不错。薈蒄这些大多我自己的心得体会，希望对大家今后的商务谈判起作用