专利资产与产品经济寿命的联系分析

1、 专利运营与融资孵化请进入：_专利资产与产品经济寿命的联系分析专利资产最终要以物化形式表现出来，所以，专利资产的经济寿命是与产品的经济寿命相联系的。技术最终要转化成产品，这时技术的价值就是以产品的生产和销售状况来确定的。所以，研究专利资产的经济寿命，我们必须首先从产品的经济寿命入手。(1)产品的生命周期。如人的一生分为幼年期、少年期、中年期、壮年期、老年期一样，产品也有其生命周期存在。关于产品的生命周期，以前早有经济学家及经营学家提出。但是，对于产品生命周期中各阶段的定义并不明确。实际上，无论何种新产品，其营业额（或生产额）皆由零开始。实际的商品生命周期，因为中间会有改良、中断等情况，很难是单

2、纯的曲线，因此还要插入另一指标，也就是损益曲线。商品和人生一样，其生命周期可分为开发期、萌芽期、成长期、成熟期、衰退期五个阶段。但是开发期只是研究开发该项产品的过程。1)萌芽期。萌芽期是指开发出的产品以试销的方式推向市场的阶段。由于营业额自零开始，其增长速度很快。但是，从损益值来看，因为是小规模生产导致的“成本高”，而且又有广告宣传、业务员 等“市场开发费”的先行损资，所以前半期亏损会和营业额的成长成正比增加，这就是创业累积亏损。等到市场开发推进至某种程度，营业额大幅度增长，才终于达到损益分歧点（收益零点）。在此萌芽期定义为：营业额从零达到损益分歧点的过程。2)成长期。如果营业额突破

3、了损益分歧点继续上升，利润也急剧增加，所谓的成长期乃是能填补萌芽期累积的创业亏损，又可享受充分利润的时期。如我国20世纪60 年代的“老三大件”热，80 年代的家电热，这就是产品成长初期的表现。随着产品的热销，竞争者一哄而起，竞争开始加剧，市场细分为不同品牌产品的子市场。随后产品需求量的增长有所下降，虽然总需求量还是上升的，但已不像成长初期那样直线上升，这说明产品进入了成长后期，成长曲线呈弯曲状比较和缓地上升，同时出现了新的购买对象，即除“新买”外，出现“更新”和“增买”（即家中有一个，再增加一个），这是，开始对销售对象进行分析为“新买”、“更新”“增买”。3)成熟期。在成

4、长期，营业额和利润都大幅度增长，企业也在享受成果，可是，不久营业额的成长就开始钝化，但并非指增长率为零。如果是零，就已不是成熟期，而是衰退期了。那么，成长期究竟到何时结束呢？关于成长期或成熟期的定义，这是很重要的。如果随便认为“营业额的成长开始钝化，就是进入成熟期”，那是不准确的。这里，我们要问，成长期迈入成熟期的点到底在哪里？在此，我们导入另一个指标g，所谓的g 就是GNP的实际增长率。接着，将s表示营业额增长率。当GNP的增长率(g)和商品的营业额增长率（s）大约一致时，亦即，g和s的斜度相同时，相当于营业额曲线和g线的接点。接点之前为成长期，接点之后为成熟期，前面提到不能以“营

5、业额增长率为零即是成熟期”而下判断，其原因也在于此。GNP的实际增长率和所有产品的实际增长率大致相等，若超出平均值以上的增长率，即为成长期，若完全相等则为成熟期，若在平均值以下，则是衰退期，即：s>g为成长期；s=g为成熟期；s<g为衰退期。这时，以g为指标是极为合理的方法，因此这能不在受景气的变动左右下确切判断。景气佳时，s可能变大，可是做为指标的g 之值也变化；不景气时，则同时变小。成熟期又称饱和期。有的成熟期又细分为缓慢增长期和缓慢下降期，因此又称为波动期。此时销售对象已变为“更新”为主要购买对象，其次是“增买”，还有一小部分是“新购”。这时期企业间竞争激烈，应该到

6、开发新产品的时候了。4)衰退期。产品的营业额增长率s 低于GNP增长率g的阶段持续数年时，就该开始怀疑“该产品大概已迈入衰退期了”。转移至衰退期的原因如下：普及率到达极限；市场出现强力代替产品；消费者的消费取向改变。将该产品所属业界全体之销售的实际年增长率m和同期s相比较，也是极有意义的事情。s>m>g。由于产品的m>g，很明显是处于成长期。而如果是s>m，则表示产品超过业界的增长率，证明产品品质、销售力等方面超出其他公司的产品，还能够继续扩大市场占有率，这是最理想的形态。如果m>g，而s<m，就该检讨产品的缺陷或销售力不足等原因了。如果能够弥补这

7、些不足，产品的营业额还是可以继续上升的。s>m<g。此一形态要特别注意，因为该项产品的m<g，表示已处于成熟期或衰退期。虽然m<g，但是s>m，若其是因产品改良或“超人化”的努力经营，那还可以，但若是采用低价位手段，那就成问题了。因为，即使有成长性的市场，如果被占据市场的厂商漠视，很可能形成低价竞销，结果，又恢复为原有的市场占有率，或者造成该段时期的亏损。产品一旦进入衰退期，企业就要研究“撤退战略”，过早“撤退”会失去利润和市场，过晚“撤退”又会亏损和丧失上新产品的机会，所以要掌握好“撤退”的火候。一般讲，到了产品衰退期，企业应根据产品销售量的减少，相应减少该产品

8、人、财、物的投入，逐步将人、财、物的投入转移到新产品上，直到全部转移完成为止。(2)产品所处生命周期阶段及其数学模拟预测。例如，某商品最近数年的g和s如表 所示。可看出其已一步步接近sg为1.0的数值（亦即成熟期）。另外，2004 年度的g为4.3%，在同年度中，产品如表所示。知道了sg的数值，也就大概能预测出一年度的营业额，亦即，2005 年的g为3.5%，则该年度的s如表所示。预测产品的经济寿命周期是保证产品经济效益的重要手段。为了保持产品的竞争能力，首先要了解产品目前处在什么时期，然后作出决策，下一代新产品什么时间开始研制，什么时间开始投放市场，必须恰到好处

9、，才能取得最佳的经济效益。(3)新产品开发与专利资产经济寿命的延长。专利资产的经济寿命是与产品生命周期及新产品开发等密切相关的。换句话说，产品生命周期越长，或是新产品开发得越及时、越多，则专利资产的经济寿命也越长。当前，技术日新月异，市场瞬息万变，产品不断推陈出新，使各种产品的生命周期都在缩短。例如，第一台商用微型电子计算机在1977 年进入市场，其价格昂贵，经过短短几年，计算机的生产和销售有了爆炸式的增长，不同用途的计算机新产品年年上市，体积不断缩小，价格也迅速下降，计算机的生命周期已缩得很短。新型电冰箱以往的生命周期可达二三十年，现在缩短到 5 年至7

10、0;年。新型小汽车的生命周期由过去的十几年缩短到六七年。新技术革命的来临，全球信息技术的发展，使产品的萌芽期迅速缩短，又由于强大的生产技术能力，较短时间内便可生产极大数量的产品，使产品的成长期缩短。过去二三十年才更新换代一次，现在一年一小变，三年一大变，五年换一代，尤其是应用微电子技术，广泛采用CAD、CAM，开发产品更快了。蒸汽机，从科研到生产的周期为100年，内燃机就缩短到只有38 年，直升机只有23 年，聚丙烯只用了3 年，激光技术只需1 年。生命周期的缩短，使成功企业获得巨大的利润，又使后进企业遭受严重打击。以此，注意分析产品所处生命周期阶段，在

11、成熟期及衰退期时应及时采取新对策及加速开发新产品，这是延长专利技术等专利资产经济寿命的关键。由于注重市场营销及新产品的开发，在实际市场里，并不是所有产品的生命周期都呈典型的正态分布，即上升、成熟、下降。这类生命周期在医药领域出现得较多。扇形生命周期表示该产品一进入成长期，由于发现了新产品的特性，新的用途、成熟的市场使生命周期连续不断发展。例如：我国可按人均收入的差别来区分为大城市市场、中小城市市场、大城市郊区市场和农村市场四个不同人均收入的市场，由于普及时间存在时间差，一些耐用品的生命周期就往往出现在这种扇形生命周期中。开发新产品具有战略意义。企业应该干着一个产品，试制另一个新品，设计又一个新

12、品，还构思着更新的一个产品。这种连续开发是生命周期动态化的结果。当企业处在后进位置时，可以跳跃生命周期阶段（如引进先进技术，高起点的开发等），尽快赶上和超过别人。当然，新产品本身生命周期的延长也是企业十分关心的，且它与商标、商誉等无形资产经济寿命的延长是同步的。延长产品生命周期主要靠延长成长期和成熟期的时间，一般有以下五种方法。一是开发产品新用途。一个产品原来有这个用途而尚未被了解，如电风扇用于防暑降温，后来农民将电风扇用来扬谷，开发出了新用途，使销售量不断上升，现在电风扇不仅用于防暑降温，还用于扬谷，用于养鸡场的通风降温，用于猪圈内通风。增加了用途，也就增加了销路。二是产品的核心部分不变，只

13、改变外观等有形部分，形成新规模、新花样、新款式、新品种，从而刺激市场，激起新的需求。如电子表机芯装到各种产品上，只是外壳变了，一下使电子表机芯产量成倍上升。如在圆珠笔上装电子表机芯使之成为电子表圆珠笔，装在妇女项链上使之变成项链电子表，装在手镯上使之变成了手镯电子表，装于台灯使之变成电子表台灯，装在半导体收音机上使之变为电子表半导体收音机，装在打火机上使之变成电子表打火机这样一来，与电子表机芯相关的产品销路拓宽了。三是产品核心不变，改变附加产品。以照相机为例，当国际上照相机和彩色胶卷接近饱和时，为了延长生命周期，有个公司采用改变附加产品的办法，规定凡买 50个彩色胶卷的顾客送1台照相

14、机，使胶卷和照相机的销量大增。而照相机一多，就会多消耗胶卷，以此刺激了消费，延长了生命周期。四是开发新的市场，例如大城市流行某种花布，时间一长城市市场饱和了，花布积压，而将之送到中小城市和农村去这种花布又会畅销起来，这就是开发新市场。五是开发“以旧换新”和“增买”的市场。如彩电的销售情况，如果只靠“新买”，那么 20世纪70 年代就饱和了，后来开发了“以旧换新”和“增买”，到了1978 年彩电市场的需求还在增长中。如日本电冰箱，如果只靠“新买”，1967 年市场就饱和了，后来“以旧换新”方式成了主流，再增加“增买”，使冰箱的销售一直在增长中。由此可知，延

15、长生命周期的好办法是如何增加“以旧换新”和“增买”，在产品开发与销售上下工夫。上海手表厂针对国内手表市场趋于饱和的状态，采取用旧表换新表的推销法，即买新式样手表时，商家可以收购旧的上海手表，然后公布日期，在众目睽睽之下，用压路机将旧表全部报废。进入成长期的产品，随着营业额的增长，收益也在提高。但是转至成熟期，则损益曲线会缓缓向下滑落。在成熟期、衰退期，市场已饱和，由于市场占有率的争夺，竞争激烈而引起的减价因素，以及人事、材料等经费上升的成本压力因素，损益分歧点会大幅上升。因此，景气时，营业额上升，还能有利润出现；可是，一旦不景气，营业额减少10%，则处于成熟期、衰退期的商品马上会造成亏损。当产

16、品处于成长期时，因为专心扩大其营业额，并努力改良产品，这时企业一般不考虑次期新产品。而当产品营业额增长率逐渐下降，产品步入成熟期成衰退期时，企业才警觉到必须要开发次期新产品。但这时的产品开发情形会是怎样呢？次期新产品在现有产品的成熟期进行开发，同样，推出销售也是在现有产品的成熟期或衰退期。这样，开发新产品的创业累积亏损就必须用现有产品所得利润去弥补。可是，产品生命周期中的损益曲线，在损益分歧较低的成长期时，是指向右上方，至成熟期以后，则常指向右下方。损益曲线指向右上方或右下方，具有很重大的意义。指向右上方时，表示虽因经济变动等因素，营业额会稍稍降低，可是损益性极强，不会转为亏损；但是，若指向右下方，则即使营业额跌落10%，很快就可能转为亏损。如果碰到较景气的时机，尚能弥补次期新产品成长期的亏损；但若不景气，能保持现有产品的利润已经不简单了，根本无法弥补次期新