富盈—盈翠豪园内部认购推售方案

1、 东莞市富盈房地产开发有限公司 富盈盈翠豪园内部认购期推售实操方案策 划 部2003年 9 月 3 日前言：基于盈翠豪园的单体平面图调整，以及客观原因造成项目工程进度的后延，预期预售证批出的时间肯定要后推，如按原计划 8 月 21 日进行内部认购，一是平面图无法出街，二是买家在交定金后要经过相当长时间才可签订认购书及销售合同，对客户信心会造成一定影响。根据以上客观情况，现策划部重新制订销售策略及如下工作安排。一、 目 录二、 2003年 9 月 2003 年 11 月销售推广计划安排三、 现阶段核心战术运用四、 内部认购期销售策略五、 现阶段广告宣传策略及媒介投放计划六、 现场整改及销售气氛营

2、造方案七、 配合性工作负责方及完成时间明确附件：八、 价格走势策略及折扣审批权限九、 销售资料十、 专案讨论46一、 2003 年 10 月 2003 年 11 月销售推广计划安排日期形式推广形式推售货量预计成交量预计广告投放费用10月1日10月30日内部认购蓄水期 阻击战的运用 推广宣传、销售提前进行 系列公关推广活动的举行 充分调动集团自有资源，利用固有关系进行前期直销约9千万268套45005000万(约150套) 电视媒体20万 营销活动 现场包装11月1日11月30日公开发售高潮期通过强势立体式的广告宣传和系列皇家社区风情的活动，将项目的内部认购作市场引爆，提前吸纳客源利用旧客户的资

3、源及临街旺地商铺的炒作，制造一个现场销售的高潮，为下一个高潮打下铺垫约1亿约297套30003500万（约100套）100万其中： 以活动营销为主 长效性广告12月1日12月31日公开发售的延续签约期 以现场跟进销售为主（视上述情况随时进行策略调整） 根据“皇家园林”、“名校”、“五星级酒店”配套进行整合推广宣传余货推售1500万左右（约50套）25万 以活动营销为主 长效性广告成交合计：约8.59.5千万，广告费用：约145万二、现阶段核心战术运用核心战术一 ：阻击战的运用 推广宣传、销售提前进行目的： 提前进行变相销售 留住客源，消化前期储蓄的买家核心战术二：公关推广活动的举行（内部认购期

4、至公开发售期共举办四个推广活动）A、经济论坛邀请著名经济学家肖灼基（或相关名气的经济学家）亲临盈翠豪园举办现代经济学讲座。以此活动吸引石竭当地私企老板、港台私营企业主踊跃参与，针对潜在目标消费群体展开直面宣传，迅速提升项目的品牌及认知度。B、项目推介会 针对前期储蓄的客户，组织在石竭当地的星级酒店举办隆重盛大的项目推介会(产品介绍会)，会上组织项目规划师，建筑师，园林设计师分别从不同角度阐述盈翠豪园的优势特点，利用幻灯投影等设备进行图文声色并茂的演绎方式，使客户在轻松自然的环境气氛中潜移默化接受项目的熏陶。活动同时举办盛大风情展示，在提升客人参与兴趣的同时，感受项目所推崇的生活方式，领略项目的

5、皇家尊尚风情。C、大型公关推广活动1） 群星演唱会2） 公开发售日香车美人环城巡游活动注：（以上活动由相关活动公司提供具体活动方案）核心战术三：充分调动集团自有资源，利用固有关系进行前期直销A、 充分调动集团关系的资源,提前消化部分单元，减轻前期销售压力B、 邀请参与项目推介会核心战术四：资源整合，品牌延伸, 提升附加值。都心地位 皇家园林 典雅建筑形态 50绿化率 八角型主人房 盈翠豪园价值圈 酒店泛会所 光明中学资源 资源整合模块 富盈家具资源 酒店式管理 特色风情街 新思路、新策划行为传播：高格调公关活动口碑传播：电视媒体推广 形象传播：户外广告、单张附加值提升 营销手段模块 关系传播：

6、DM广告、直销 情感传播：礼品派送（中秋月饼）十一、 内部认购期销售策略工作部署主线：通过前期铺垫（户外广告的宣传，公关推广活动，关系网络直销） 带出石竭首个皇家园林主题精品楼盘的信息 告知市场 进行内部认购活动 为公开发售作强有力的铺垫 时间 ： 10月1日 10月30日推售建议 ：采用“低开高走”的价格策略，同时兼顾所推出单元的均好性推售范围 ：1栋、2栋、5栋、7栋、8栋、12栋、13栋、15栋推售总套数：248套首次推出的单元均价为：2511元/M2主要针对目标群： 1、前期现场积累客户 2、集团关系客户推售形式 ： 内部登记（详见销售策略）销售策略一： 转换收款方式，将下订金变换为购

7、买富盈消费金卡的形式，规避取得预售证前进行销售的政策风险，提前带动盈翠豪园的销售，激活市场。同时，也可与酒店的品牌及经营消费进行捆绑，更可利用富盈酒店的影响带动富盈地产的新生品牌，取得一石三鸟的连锁效应。步骤如下：1） 从10月1日起，开始推出单位，现场以模型、展版作为销售道具，抛出推售范围的单位售价、平面图等销售资料。2） 下订单位，同时交5000元购买富盈金卡一张及签订意向书一份。3） 贵宾卡届时签署商品房认购书后，可对换成等值房款。4） 如2003年10月30日前，发展商对未签认购书者作自动放弃认购权，发展商则无息退回人民币伍仟元购卡费用，及回收富盈消费金卡。5） 认购单元后，客户所持贵

8、宾卡不得退换，不得折现，但在富盈酒店的各项消费可享受相应的优惠。建议：消费金卡购买地点设置在销售中心。销售策略二：执行价格优惠政策1、 内部认购期的客户认购单位均可享受额外96折价格优惠。2、 公开发售期的客户则按原价销售，以两者价差制造买家的心理落差，营造早下定，多优惠的气氛。注：详细价格走势策略见附件七内部认购优惠政策：内部认购优惠政策遵循以上原则：1、 利用优惠措施，提升现场人气，塑造盈翠豪园品牌在石竭家喻户晓效应，以人气促进现场销售。2、 充分调用集团资源，在执行优惠政策的同时可对集团各经营资源的品牌宣传起到提升作用。同时，利用成本价概念降低优惠成本。（如赠送1000元酒店消费礼券，实

9、际酒店付出经营成本价远远不到1000元，家私礼券亦同时概念）1） 凡参观现场者获取如下奖项：1、 赠送盈翠豪园纪念品一份(印有盈翠豪园的钥匙牌)2、2） 凡落临时登记金客户均可获取富盈酒店消费金卡外，并可参与抽奖，有机会获取如下奖项：1、 派力奥小车（公开发售当天抽奖，仅限于内部认购期使用）28名买家抽一台小车，按每单位33.6万计算，28个单位总成交约为940万，派力奥小车一台净车价为8万，折算总体价格等于下降0.8。2、 买家赠送光明中学小学学位一个注：仅赠送学位，就读所需的收费按常收取。3、 每位客户可获取富盈地产赠送消费礼券1000元（可应用于购买家私及酒店的消费）4、参与大抽奖活动。

10、（公开发售当天抽奖）奖项设置：一等奖三名：富盈家具提供顶级沙发一套二等奖十名：富盈酒店提供消费礼券1000元三等奖二十名：富盈酒店提供消费礼券500元（以上奖项于11月1日销售现场中抽出）实操流程：内部认购期第一阶段： 认购单位期时 间：10月1日10月31日下午2：00前工作流程：选单位 收取金卡费用 贴销控 填写意向书 客户签名确认 财务签名盖章确认 开具收据 派发消费金卡 给予客户收据客户联和意向书 工作要求：做好优先认购流程解释工作，重点向客户强调“早登记，多选择、优惠多”， 吸引其早日下订。工作要点：在此期间登记客户选定单位和客户所认购单元价目，在10月31日之前签订认购书；为避免出

11、现炒楼，每人仅限选购2个单元；签意向书时提醒客户如要求更名，除直系亲属外，另加收2000元/单位手续费；所收取金卡费届时签署认购书后，可对换成等值房款；如2003年10月31日前，发展商对未签认购书者作自动放弃认购权，发展商则无息退回人民币伍仟元购卡费用，及回收富盈消费金卡，在此之前不办理此手续。第二阶段：签约期时 间：10月20日至10月30日工作流程：预约时间 开银行入帐单 到银行交首期款 开具收据 给客户收据客户联 到律师处签合同和办理按揭手续 工作要求：销售人员提前与客户预约签约时间和提醒客户所带证件和资料，并知会好律师做好合同范本；签约过程销售人员做好客户接待指引工作，并协助做好有关

12、签约事宜的解释工作。工作要点：由于客观原因，11月1日才可以顺利拿到预售证，所以统一在公开发售前办理此手续；在此期间新认购客户认购单位直接办理签认购收定金，不再收取意向金与启用原意向书；内部认购期间对未选购到合适单位客户，可按公开发售优惠折扣选购第二批推出新单位，如要求享受额外折扣，为不流失客户，可适当给予一定额外折扣，但对外统一口径不给予。第三阶段：公开发售期目的说明：公开发售期选在11月1日，为了聚集较旺人气，采取现场活动和抽奖的形式，充分调动现场销售气氛，客户当天下订可以享受额外折扣和抽奖机会的特殊权利，促使买家为获取更多优惠缩短成交时间，将楼盘销售推向高潮，引起市场强烈反响，树立企业品

13、牌。时 间：11月1日（此时间必须与预售证批处时间绝对吻合，按现时工程进度，公开发售期很可能要相应推后）工作流程：选单位 下定 贴销控 填写认购书 客户签名确认 财务签名盖章确认 开具收据 给客户收据联和认购书 给抽奖卷 客户资料归档工作要求：邀请业主到现场参加连环三重奖抽奖活动和邀请意向客户观看节目，使客户较长时间停留在现场，确保现场人气；销售人员把握机会，主力放在跟进新客户，利用现场气氛，力促成交。工作要点：抽奖活动安排在上午举行，内部认购的业主凭身份证与认购书以及抽奖券领奖，在整个活动间利用现场气氛穿插报销控，起到催谷新客户下定作用。公开发售前已签认购书客户要求转单位，不享受内部认购优惠

14、政策，只能享受公开发售优惠政策，但如其认购的是内部认购期推出单位，可根据情况提交申请，并加收2000元/单位换房手续费。公开发售后前期已下意向金的客户仍未选购单位，明确要求退款的客户按以下程序办理：退订登记 填写请款单 通知客户退款 收回原意向书与收据 退款 收回消费金卡工作要求：在整个认购期间，密切关注下意向金客户情绪，做好退款流程解释工作，避免不良影响；内部认购期销售需准备资料：1、 工程资料 面积确认件 平面设计图确认件 交楼标准 装修标准 配套工程标准（管道煤气、纯净水）2、 销售资料： 平面图 价目表 认购须知 认购书 按揭须知 付款方式 收费标准 供款手续流程及利率表 登记书及登记

15、须知（以上资料详见附件）3、 物业管理收费 物业管理费 物业管理标准 相关要收取的费用四、 现阶段广告宣传策略及电视投放计划1、 长效户外广告发布A、 东风路灯杆旗的制作B、 石龙户外广告牌的发布（冯经理协助）2、 电视广告30秒剪辑片走字幕的投放（详见投放计划）3、 宣传单张石竭、石龙、高踄三地的单张续派重点区域：各地超市、肉菜市场、居住密集的居民生活区4、 车身广告在来往石龙石竭路线的中巴上发布车身广告盈翠豪园接送专车5、 DM广告（邮送广告）针对石竭、石龙及高埗的港台商、私营业主开展邮送广告邮送广告内容：宣传折页6、 直销行动从富盈酒店公关部获取石竭、石龙当地的关系客户进行分类筛选，对有

16、潜在消费需求的客户进行中秋节的拜访。以酒店赠送月饼的名义开展项目的推介活动。7、 政府活动的赞助或协办宣传了解此段时间在石竭、石龙当地有否政府主办的工作会议或企业活动，如有，则盈翠豪园以活动协办形式在会议上派发纪念品及宣传单张作宣传。电视媒介投放计划表范围广告长度投放时段位置9月1日9月30日单价折扣次数折扣后123456789101112131415161718192021222324252627282930星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二石碣30秒19:30-23:00翡翠台32323223232322323232232323223222070%73￥11,

17、24215秒19:30-23:00翡翠台53535335353533535353353535335316070%116￥12,992石龙30秒19:30-23:00翡翠台21212112121211212121121212112125085%43￥9,13815秒19:30-23:00翡翠台42424224242422424242242424224216085%86￥11,696高埗30秒19:30-23:00翡翠台42424224242422424242242424224220080%86￥13,760制作费合计￥58,828五、 现场整改及销售气氛营造方案 内部认购期：（完成时间:9月15

18、日前）1、 全面修缮户外宣传包装2、 前庭广场购置休闲桌椅，增强生活气氛3、 置换部分前庭广场灯杆旗4、 完成东风路灯柱导旗制作5、 洽谈桌更换盆花6、 室外水池内放置观赏鱼公开发售期：（完成时间：9月26日前）1、 崇焕路、东风路穿插彩旗2、 销售中心上空布置空飘气球6个3、 广场入口处设置大型拱门4、 销售中心入口两旁放置鲜花篮六、 配合性工作负责方及完成时间明确项目工作部署完成时间负责方工程类内部认购单元面积确认8月25日工程部内部认购单元价格确认8月25日营销部单元平面图确认8月25日工程部功能配备确认8月25日工程部媒体广告类单张、海报9月27日营销部石龙户外广告待定拓展部销售资料楼

19、书申请设计营销部平面图8月25日营销部价目表8月25日营销部认购须知8月25日营销部按揭须知8月25日营销部付款方式8月25日营销部销售策略销售形式8月25日营销部推售范围8月25日营销部推售货量8月25日营销部七、八号街区整体售价定案8月25日营销部首推售价定案8月25日营销部首推优惠政策制订8月25日营销部现场包装制作现场户外包装8月29日营销部售楼部整改8月29日营销部商业街气氛布置9月25日营销部现场活动活动提案8月26日营销部七、富盈·盈翠豪园销售折扣方案及批复权限富盈·盈翠豪园销售中心即将开放，接受客户咨询，在前期确定的项目开盘认购计划方案基础上，制定出项目日常

20、付款方式、价格策略和额外折扣批准权限。具体说明如下：一、 日常付款方式：日常付款方式和相应付款折扣是作为项目在销售全过程中对外统一口径的付款方式和付款折扣。如有促销活动，需打额外折扣均以日常付款折扣作为基础。根据项目前期特点和市场反馈信息，制定出以下付款方式：1. 一次性付款2. 银行按揭等二种付款方式。每种付款方式相应付款折扣及付款时间详见后附件。二、 项目均价策略：项目采取低开高走策略。在项目楼花前期以较低的价格吸引买家下定购买，尽快实现资金回笼和垫定项目的市场信心，使项目价格稳步增长。均价由二种形式组成：整体实收均价和出街价目表均价。1、 整体实收均价：实收均价2580元/M2，保证公司

21、既定目标实现；2、 价格走势策略：在项目开盘认购计划方案中，已确定项目前期销售分三个阶段进行：内部认购期、公开发售期和正常发售期。同时也确定不同时期的额外折扣方案：内部认购期额外96折公开发售期额外98折（视情况而定）日常销售无额外折扣在既要保证整体均价实现基础上，又要兼顾考虑到以上不同时期额外优惠方案，制定以内部认购期出街价目表均价：2735元/M2上升2个点：2735元/ M2 银行按揭96折后高于实收均价2个点，给日后额外折扣提供 空间 上升4个点：2683元/M2 银行按揭96折后满足 实收均价整体实收均价：2580元/M2注：购房者多选用银行按揭付款方式，所以以银行按揭96折折扣作为

22、参考点，来确定项目出街价目表均价。 3、 阶段性实收均价 1）内部认购期（10月1日至10月31日）：在日常付款折扣基础上，额外96折，则低于整体实收均价2个点；出街价目表均价（已打付款折扣）额外96折 银行按揭96折后，再额外96 折 后，低于整体实收均价2个点 2）公开发售期（11月1日11月7日）：在日常付款折扣基础 上额外98折，则达到整体实收均价；出街价目表均价（已打付款折扣） 额外98折 银行按揭96折后，再额外98折 后，与整体实收均价持平3）正常发售期：按日常付款折扣计算无任何额外折扣，则高于整体实收均价2个点。出街价目表均价 无额外折扣 银行按揭96折后，高于整体实收均价2个

23、点 三、 额外折扣批准权限和流程运作额外折扣批准权限：在销售过程中，公司关系户和客户要求额外折扣，而缩短成交周期，达到当场成交目的。为了规范的额外折扣操作，现制定出以下方案：l 现场销售代表一律没有额外折扣；l 叶总拥有2%的额外折扣权限l 项目负责人张总拥有1%的额外折扣,可授予现场销售经理；(注：所有额外折扣都是一次性的！即是叶总和张总所掌握的额外折扣不可以同时出现在一个销售单元中)富盈·盈翠豪园优先登记表 编号： 登记人姓名/公司名称 ： 身份证号码/公司编号 ： 联系电话 ： 联系地址 ： 富盈金卡号码： 登记单位： 享受折扣： 享受优惠政策： 登记人意愿：本人/公司为富盈酒

24、店金卡会员，有意以登记方式优先登记富盈·盈翠豪园楼宇， 发展商承诺：1、 登记人可在2003年10月1日下午2：00前享受优先登记富盈盈翠豪园的权利，同时享受内部认购期间额外折扣权优惠政策。注意事项：1、 每份单元登记表限登记一套单位，一个会员金卡仅限登记两套住宅。2、 登记人于2003年10月1日下午2：00前带齐身份证亲临销售中心登记单位及签订本登记表。 6、 签署富盈·盈翠豪园单元登记表后，如需转名除父母、夫妻、儿女、兄弟、 姐妹间转名外，加收2000元/单位的手续费；7、 本登记表最终解释权归发展商所有； 8、 本登记表一式三份，登记方、发展商各一份。登记人（签名）

25、： 发展商：东莞市富盈房地产开发有限公司 经办人： 日期： 年 月 日富盈酒店金卡购买须知1、 客户在支付人民币5000元后即可成为富盈酒店会员并获赠富盈酒店消费金卡一张，凭卡可在富盈集团属下所经营的酒店进行消费并根据相关完善条款享受折扣优惠。2、 金卡会员可享受在富盈集团旗下开发的地产项目提前进行登记选定单位，如在项目公开发售时成功认购单位，则所购金卡的费用可在楼价中折算，而金卡会员资格继续保留。3、 如未能成功认购单位，则客户可在发展商指定的期限里凭购卡收据、身份证退回金卡，发展商无息返还购卡费用人民币5000元。4、 金卡购买后不得转名，所登记单元必须按金卡持有者姓名署名。5、 成功认购

26、单元购卡费用在楼价折算后，金卡不得再二次折算现金，只供富盈酒店消费使用。6、 金卡有效期为一年。富盈房地产开发有限公司2003年9月富盈·盈翠豪园银行按揭须知购买“富盈·盈翠豪园”采用银行按揭付款者，请阅读以下须知：一、 申请人条件1、 申请人必须年满18岁以上具有完全行为能力的个人，能提供有效身份证明；2、 具备稳定收入来源，能偿还贷款本息能力；3、 已交纳20%以上（含本数）的首期购房款；4、 与发展商签订商品房买卖合同，并同意用所购房产做抵押；二、 申请银行贷款时须提供的资料：1、 身份证及户口簿，若为港澳人士需提供回乡证及身份证，若为台湾人士需提供护照及身份证，复印

27、件均须与正本核对；2、 法人企业购房有须提供：有效的工商营业执照、公司章程、上一年度财务结算报表，近期三个月财务报表、连续三个月的纳税单，验资报告、税务登记证、法人代码证及所购房为注册公司地址；3、 若不是本人亲自办理，请代理人同时出具经公证的授权委托书；4、 定金和首期款收据原件；5、 商品房买卖合同原件；6、 还款能力证明，只须提供以下一种或几种：l 单位出具的收入证明或工资单；l 银行存款单（存折）或有价证券，如国库券、股票资产清单；l 个人名下的资产收益证明，如房屋租赁合同等；l 若为行政、事业、金融、电力、电信、上市公司员工、持中行金卡且年刷卡超过3万元的客户只需提供工作相关证明；l

28、 其他收入证明。三、 按揭收费参考表：收费部门费用名称费用标准备注律师事务所银行按揭律师费贷款额×0.2%市公证处商品房买卖合同 公证费成交价×0.18%(50万元以下) 成交价×0.15%(51万至500万) 成交价×0.12%(501万元以上)境外人士收取贷款合同公证费贷款额2万元-5万元(含5万)：贷款额×0.48%贷款额5万元-10万元(含10万)：贷款额×0.36%贷款额10万元-50万元(含50万)：贷款额×0.3%贷款额50万元-100万元(含100万)：贷款额×0.24%市房地产 交易所房产抵押登记

29、费80元/户保险公司保险费贷款额×0.1%×贷款年限2年为一期市税务局印花税贷款额×0.005%客户自用存折开户费10元,代客户开立供款帐户 (若客户已持有中行活期一本通帐户, 则可免交) （以上费用须于签署商品房买卖合同时由律师代收，并按银行最新公布的收费标准收取）四、 贷款期限及利率：最高贷款额期限贷款月利率贷款年利率购房总价的80%1-30年1-5年3.9756-30年4.21-5年4.77%6-30年5.04%五、其他：l 联名要提供所有人资料，商品房买卖合同上签名的所有业主必须在签署买卖合同时全部到齐并带以上按揭所需资料；l 按揭贷款银行：中国银行石碣分

30、行；l 申请银行贷款的年限、金额最终以银行批复为准；如果银行批出的贷款金额低于认购方的申请金额，则差额部分认购方须于接获出售方通知后立即付清；如认购方的贷款申请因自身原因不为银行接受，可选择其他付款方式；l 办理银行按揭客户需申请的贷款年限与现有实际年龄之和男在70岁以内，女65岁以内；l 本按揭须知如与房屋按揭贷款合同条款抵触之处，以房屋按揭贷款合同为准。按揭办理流程图签署合同并放款申请贷款贷款审批认购住房借款人还款发展商：东莞市富盈房地产有限公司 销售热线6368889中国银行石碣支行按揭每月还款参考表种类贷款期限（年）期数（月）月利率（ ）年利率（ ）万元供款

31、额（元）商 铺1124.4255.31857.52244.5755.49440.913364.5755.49301.914484.655.58232.935604.655.58191.386724.85.76164.67844.85.76144.948964.85.76130.2591084.85.76118.87101204.85.76109.82种类贷款期限（年）期数（月）月利率（ ）年利率（ ）万元供款额（元）个 人 住 房， 车 位1123.9754.77855.022243.9754.77437.683363.9754.77298.684483.9754.77229.255603.9

32、754.77187.666724.25.04161.237844.25.04141.538964.25.04126.7991084.25.04115.37101204.25.04106.26111324.25.0498.84121444.25.0492.69131564.25.0487.51141684.25.0483.09151804.25.0479.29161924.25.0475.98172044.25.0473.08182164.25.0470.52192284.25.0468.25202404.25.0466.22212524.25.0464.4222644.25.0462.7523

33、2764.25.0461.27242884.25.0459.92253004.25.0458.69263124.25.0457.57273244.25.0456.54283364.25.0455.6293484.25.0454.73303604.25.0453.93富盈·盈翠豪园付款方式付款办法一次性付款银行按揭优惠折扣95折96折定金10000元签署认购书后十日内支付（含定金）,同时签署商品房买卖合同20%20%（余款80%银行按揭）签署商品房买卖合同后一个月内80%八成银行按揭为最高放款额度。本付款方式最终解释权归发展商所有。如有变动，恕不另行通知。 发展商：东莞市富盈房地产开发

34、有限公司 销售热线：07696368888、6368889盈翠豪园收费标准收费部门费用名称费用标准备注律师事务所签约律师费350元/户银行按揭律师费贷款额×0.2%市公证处商品房买卖合同 公证费成交价×0.18%(50万元以下)境外人士收取成交价×0.15%(51万至500万)成交价×0.12%(501万元以上)贷款合同公证费贷款额2万元-5万元(含5万)：贷款额×0.48%贷款额5万元-10万元(含10万)：贷款额×0.36%贷款额10万元-50万元(含50万：贷款额×0.3%贷款额50万元-100万元(含100万)：贷款

35、额×0.24%市房地产 交易所房产抵押登记费80元/户保险公司保险费贷款额×0.1%×贷款年限2年为一期市税务局印花税贷款额×0.005%客户自用存折开户费10元/户 (若客户已持有中行活期一本通帐户, 则可免交)办房产证费用房管所测绘费50m2以下：80元签贷款时同时交纳51-100m2：120元101-200m2：160元201-300m2：200元交易费(商铺收取)6元/m2劳务费3元/m2登记费100m2以下：90元/户100-200m2：100元/户201-300m2：110元/户工本费每本（人）30元,每增加一人增收20元财政所契税3000元

36、/m2以下：总楼款×1.5%办房产证时收取超过3000元/m2:总楼款×3%富盈·盈翠豪园认购须知阁下在购买富盈·盈翠豪园的物业前，请仔细阅读本“认购须知”。如有不明之处，请随时向现场销售人员查询。一、 认购者规定：1 持有效身份证的中国公民（未成年人购房，由监护人办理）；2 华侨、港、澳、台同胞须持有效合法身份证明文件（身份证、护照）；3 企、集体及行政事业单位。二、 买方权益：1 凡购买本公司物业，均由东莞市房管局发给房屋所有权证并确认权属所有；2 业主对房屋占有、使用、出租、继承和转让的权利受国家法律保护；3 本楼宇的使用年限按东莞市政府规定办理，

37、土地使用年限：住宅使用年限：70年；商业使用年限：50年。三、 认购手续：1 欲购房产的客户，请带备身份证（或护照、回乡证）、每个单位定金￥10000元到富盈·盈翠豪园销售中心缴纳定金并签订富盈·盈翠豪园认购书，确定购房者、付款方式等，并领取定金收据；2 签署认购书十日内，按约定的付款时间及已选择付款方式缴交首期楼款和税费并签署商品房买卖合同，如选择银行按揭付款方式须同时办理按揭手续，逾期不办理者视为自动放弃认购权，本公司无须知照并有权对该单位另行处理，所收购房定金不予退还。四、 签约手续：1 签署商品房买卖合同时，所有署名业主须亲自到场签名，如委托他人办理，必须有业主亲笔

38、签署并经公证处公证委托书原件、身份证、委托人身份证原件办理相关手续；2 签署商品房买卖合同时须带下列文件资料：a.富盈·盈翠豪园认购书、定金收据、首期款；b.个人购买：认购人身份证、户口簿、护照、回乡证；c.单位购买：营业执照副本（复印件需加盖公章）、法人代表证明书、法人授权委托书、法人代表及受托人身份证原件。 如选择银行按揭付款方式的付款须另带文件资料详见银行按揭须知。五、 注意事项：1 认购方在签订富盈·盈翠豪园认购书后，签定商品房购销合同之前，需换名、换房的，须到我司同意并收取￥2000元手续费。已签署商品房购销合同的，须到东莞市房管部门办理有关手续；2 本公司与客户

39、的联系主要将以电话或书面形式进行，如购房者通讯地址、联系电话有变动，请及时以书面形式通知富盈·盈翠豪园销售中心。3 本认购须知与商品房买卖合同条款抵触之处，以商品房买卖合同为准。咨询热线：07696308888、6368889东莞市富盈房地产开发有限公司富盈·盈翠豪园认购书出售方：东莞市富盈房地产开发有限公司销售中心地址：东莞市石碣镇东风路电话：07696368888、 6368889认购方：姓名/公司名称（中文）： 身份证/执照/公司注册编号： 联系电话： 联系地址： 邮政编码： 认购物业：东莞市石碣镇东风路“富盈盈翠豪园” 座 号房/铺位/车（以下称“该物业”，建筑面积

40、 平方米，套内建筑面积： 平方米，车位面积： 平方米付款方式： 原定价：¥ 元，优惠方式及折扣： 成交价：（大写）¥ 元整（¥ ）一、 付款方式1、 一次性付款定金：¥ 元整须于签署本认购书付清；第一期楼款（扣除定金）：¥ 元整须于200 年 月 日付清； 第二期楼款：¥ 元整须于200 年 月 日付清。 2、 银行按揭定金：¥ 元整须于签署本认购书付清；第一期楼款（扣除定金）：¥ 元整须于200 年 月 日付清 余款：¥ 元整须于200 年 月 日办理银行按揭（签署认购书十天内）。申请银行按揭的年限、金

41、额最终以银行批复为准。如果银行按出的按揭金额低于认购方的申请金额，则差额部份认购方须于接到出售方通知七天内付清；如认购方的按揭申请因其个人原因银行不批复，可选择其他付款方式。注：上列楼价与计算如有错误，出售方保留权利以商品房买卖合同所列为准。二、 认购条款1、认购方须于200 年 月 日前，携本认购书、定金收据、身份证明文件、首期款、其他应缴有关费用及银行按揭所需资料（如须银行按揭）到富盈盈翠豪园销售中心签商品房买卖合同、楼宇按揭贷款合同等有关文件。2、如认购方在上述期限内未依时缴付前述楼款，如出售方同意认购方要求继续履行此认购书，认购方必须向出售方支付违约金，违约金每月按认购方尚未付清的所有

42、楼款1%收取。3、如认购方交付定金十日内不签署商品房买卖合同或不履行此认购书任何条款时，视为认购方自动放弃购房权利，出售方除有权没收认购方已缴纳的定金外，有权将该物业另行发售。4、一切有关交易该物业之产权登记、办理物业所有权证之一切费用、一切税项以及政府机构所收取之一切费用等均按政府有关规定执行，由认购方缴纳。5、在签署商品房买卖合同前，出售方若因故致使该物业不能出售时，出售方须将认购方所交定金及所交有关款项退还认购方，并按同期个人住房银行贷款利率计算利息，但不作其他任何赔偿。在退还定金后，认购方对该物业不再拥有任何权益，而出售方有权将该物业自行处理。6、认购方在签署此认购书后，而在签署商品房

43、买卖合同前如要求转名、换房必须获出售方同意，并同意向出售方支付2000元/户手续费。7、认购方确保其通讯地址和联系电话无误。如由于认购方的原因，引致出售方不能联系上认购方而产生的任何损失，一概由认购方负责（前述地址及电话如有更改，认购方须以挂号信书面通知出售方）。8、买卖双方同意仍未签订商品房买卖合同前，此认购书为准，在双方签订商品房买卖合同生效后，此认购书则自动失效。9、认购方在签署此认购书时已清楚并同意出售方提供的商品房买卖合同示范文本中条款约定。10、本认购书一式三份，出售方两份，认购方一份。备注： 认购方签名： 出售方：（盖章） 置业顾问： 复核人： 200 年 月 日 200 年 月 日专案一剖析现代住宅建筑经典富盈地产项目产品推介会活动方案一、 目的及意义在项目公开发售期间举行富盈地产项目产品推介会，旨在引导准业主的消费意向！一方面提升项目高度，树立本项目在区域市场的形象标杆；同时，将项目的核心卖点及产品优势告之客户，将产品形象与实际卖点相结合，加上与广告投放配