温州特仑苏浪漫春天相约花海浙沪执行方案

1、“特仑苏浪漫春天特仑苏浪漫春天 相约花海相约花海” 赢大奖赢大奖 出国游出国游大型促销活动执行方案大型促销活动执行方案温州分公司温州分公司20092009年年0303月月1515日日目录目录 目目 录录一、一、 活动简介活动简介 十一、十一、 活动视觉活动视觉 二、二、 活动目的活动目的 十二、十二、 终端要求终端要求三、三、 活动主题活动主题 十三、十三、 奖品采购要求奖品采购要求四、四、 活动时间活动时间 十四、十四、 活动执行要求活动执行要求五、五、 活动产品活动产品 十五、十五、 考核办法考核办法六、六、 活动方式活动方式 十六、十六、 促销话术促销话术七、七、 奖项设置奖项设置 用用

2、八、八、 活动文案活动文案 九、九、 活动市场活动市场十、十、 活动传播活动传播目录目录 一、活动简介一、活动简介20092009年年3 3月月2020日日20092009年年5 5月月2020日日全国50个城市的消费者，活动期间购买任意特仑苏系列产品即可参加“特仑苏特仑苏 浪漫春天浪漫春天 相约花海相约花海 赢大奖赢大奖 出国游出国游”大型活动1、全国50个城市的消费者，活动期间积分，即有机会获得的全国共。 4月21日、5月21日分别抽取温州消费者9名，5月21日另外抽取活动期间积分300分以上会员，温州2名。共20名2 2、终端赠礼、终端赠礼：活动期间购买特仑苏系列产品任意一箱，即获赠。（

3、方巾或高品质玻璃杯）。 礼品有限，赠完为止。目录目录 二、活动目的二、活动目的 回馈消费者，提升销量回馈消费者，提升销量 回馈会员，招募更多会员注册回馈会员，招募更多会员注册, ,享受更多会员优惠享受更多会员优惠 拉近消费者距离，体现高品质生活，体验特仑苏人生拉近消费者距离，体现高品质生活，体验特仑苏人生目录目录 三、活动主题三、活动主题目录目录 四、活动时间四、活动时间活动时间：活动时间： 2009 2009年年3 3月月2020日日- 2009- 2009年年5 5月月2020日日目录目录 五、活动产品五、活动产品特仑苏全系列产品参与活动特仑苏全系列产品参与活动(活动期间只要买一箱就有机会

4、中大奖活动期间只要买一箱就有机会中大奖)目录目录 六、活动方式六、活动方式目录目录 一、活动简介一、活动简介城市城市“高品质方巾高品质方巾”批复费用（单位，批复费用（单位，元）元）“高品质方巾高品质方巾”批复数量（单位，批复数量（单位，个）个）备注客户采购客户采购客户采购客户采购温州20000 4000 已采购合计合计2000000 40002、购买特仑苏系列产品任意、购买特仑苏系列产品任意1箱即可获得箱即可获得一份精美礼品方巾由各市场一份精美礼品方巾由各市场自行采购自行采购六、活动方式六、活动方式消费者消费者购买特仑苏购买特仑苏买一箱即买一箱即获赠礼品获赠礼品登录官网登录官网参与注册参与注册

5、积分积分官方网站官方网站公布名单公布名单客户客户消费者消费者领奖领奖旅行社旅行社活动协议活动协议消费者出游消费者出游活动结束活动结束3 3、活动流程、活动流程目录目录 六、活动方式六、活动方式活动新增积分活动新增积分100100分以分以上即可参与抽奖，赢特上即可参与抽奖，赢特仑苏春天出国旅游大奖仑苏春天出国旅游大奖特仑苏浪漫春天特仑苏浪漫春天 相约花海相约花海（49994999元元/ /人）市场联系当地旅行社组织人）市场联系当地旅行社组织出国旅行，高端市场部活动后结案出国旅行，高端市场部活动后结案终端精美礼品买赠终端精美礼品买赠+ +活动区域活动区域目录目录 七、奖项设置七、奖项设置奖项奖项促

6、销方式促销方式宣传方式宣传方式奖项描述奖项描述凡活动期间购买特仑苏产品凡活动期间购买特仑苏产品1 1箱，新箱，新增积分增积分100100分以上（分以上（1 1箱产积箱产积100100分），分），即可参与特仑苏春天大型活动，赢取即可参与特仑苏春天大型活动，赢取价值价值49994999元的出国旅游大奖元的出国旅游大奖线上、线下线上、线下传播独立活传播独立活动视觉、成动视觉、成套促销物料套促销物料奖品为价值奖品为价值49994999元出国元出国游，当地客户组织出游。游，当地客户组织出游。活动期间，凡购买特仑苏系列任意产活动期间，凡购买特仑苏系列任意产品即可获赠精美礼品品即可获赠精美礼品导购口头告导购

7、口头告知，空白海知，空白海报、报、DMDM单单等。等。方巾或高级玻璃杯方巾或高级玻璃杯目录目录 八、活动文案八、活动文案 特仑苏浪漫春天，相约花海特仑苏浪漫春天，相约花海赢大奖赢大奖 出国游！出国游！ 活动期间，温州市的消费者凡购买任意一箱特仑苏产品，就有机会参与活动期间，温州市的消费者凡购买任意一箱特仑苏产品，就有机会参与“特仑苏浪漫春天，相约特仑苏浪漫春天，相约花海花海”活动，出国享受梦想中的浪漫春天之旅（价值活动，出国享受梦想中的浪漫春天之旅（价值49994999元，共元，共1818人）。三件以上另外还有人）。三件以上另外还有（价值（价值49994999元，共元，共2 2人。人。 活动细

8、则：活动细则： 温州分公司温州分公司 （1 1）活动时间：北京时间）活动时间：北京时间20092009年年3 3月月2020日日0000：0000：0000起，至起，至20092009年年5 5月月2020日日2323：5959：5959止止 （2 2）中奖名额：温州）中奖名额：温州2020人。人。八、活动文案八、活动文案八、活动文案八、活动文案目录目录 九、活动市场九、活动市场中心中心市场市场浙沪浙沪温州温州目录目录 十、活动传播十、活动传播以终端形象及卖场告知为主，网络媒体覆盖目标人群以终端形象及卖场告知为主，网络媒体覆盖目标人群 新浪门户、新浪门户、MSNMSN文字链、文字链、butto

9、nbutton投放投放 活动信息告知、活动硬广传播活动信息告知、活动硬广传播 LCD+ LCD+液晶屏液晶屏 15 15秒告知秒告知活动告知牌、活动告知牌、展架展架, DM, DM单、单、独立促销员独立促销员 50 50个活动市场个活动市场 LCD LCD5050个活动城市个活动城市 丰盛人生篇丰盛人生篇TVC TVC 跑马字幕传播活动信息跑马字幕传播活动信息 央视、卫视、地方台央视、卫视、地方台目录目录 十一、活动视觉十一、活动视觉1、渠道：1000平米以上有特仑苏独立形象堆头的卖场 2、终端形象：（1）堆头围板：（2）堆头插卡：（3）堆头告知牌：（4）活动DM：（5）赠品展示：（6）展架：

10、十二、终端要求十二、终端要求堆围侧面堆围正背堆围侧面十二、终端要求十二、终端要求（2）堆头插卡-写真背胶覆哑膜，裱贴KT板，精度1440 dpi十二、终端要求十二、终端要求（3）活动告知牌：市场自行制作十二、终端要求十二、终端要求十二、终端要求十二、终端要求（4）活动DM单：市场自行采购封底、封面内页一、二十二、终端要求十二、终端要求（5）X展架：活动信息告知，市场自行采购三、促销员 1.着装：着特仑苏推广员制服，衣着平整清洁、穿推广员制服鞋。 2.主动介绍：对牛奶区经过的消费者主动介绍活动信息，散发告知DM 3.话术：熟练掌握促销话术（后附）四、礼品展示：终端促销礼品必须在堆头上展示十二、终

11、端要求十二、终端要求目录目录 十三、奖品采购要求十三、奖品采购要求2、旅游产品采购要求（价值4999元的出国旅游，不兑付现金） （1）合约签订：旅行社：必须选择当地优势旅行社，能确保合约顺利进行，并有出国旅行产品。 选择范围：中旅、青旅、国旅中旅、青旅、国旅。各地必须保证出团质量，造成投诉则不得参加激励计划合作形式：客户根据指定旅行线路，及当地旅游价格行情，选择当地优质旅行社， 组织中奖者出游，每个中奖者市场部承担4999元费用。路线选择： 首选“日本赏樱游”；无法执行的城市必须上报支持部贺小燕处备案无法执行的城市必须上报支持部贺小燕处备案 次选“巴厘岛”、“新加坡”免责条款：与旅行社签订的协

12、议中需有免责条款，即： “通过本活动成行的消费者，在旅行中出现的任何问题与蒙牛公司无关”旅行截止时间：必须于2009年11月30日前完成旅行活动，市场部12月前结案， 跨年度费用不予处理。（2）兑奖步骤：信息核对：市场部提供中奖人员信息核对表，客户兑奖时进行核对资料登记：市场部提供中奖人员资料登记表，客户需做好中奖信息记录并代收个税领奖协议：与中奖者签订中奖确认函（3）3月30日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅行社签订合同。4月10日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游”的合同复印件目录目录 十三、奖品采购要求十三、奖品采购要求巴厘岛巴厘岛新加坡新加坡重点推荐线路：重点

13、推荐线路：日本赏樱游日本赏樱游备选线路一备选线路一备选线路二备选线路二3、旅行线路：重点推荐日本赏樱游重点推荐日本赏樱游 如有以下情况可与消费者协商其他备选旅游路线 1.当地旅游资源不具备 2. 消费者强烈要求其他路线十三、奖品采购要求十三、奖品采购要求3、兑奖流程图：网站公布网站公布中奖名单中奖名单高端部高端部中奖消费者中奖消费者营销支营销支持部持部各营销各营销中心中心市场市场1、核对中奖者身份证，登记中奖者资料并留身份证复印件2、收取个人所得税3、签订中奖确认函4、组织中奖者出行1、携带身份证及复印件到经销商处，填写个人信息2、缴纳个人所得税3、签订中奖确认函4、准备出行旅行社旅行社总部财

14、总部财务务1、培训要求日期日期要求要求3 3月月1616日日3 3月月1616日向中心提报市场活动执行细案（要求活动门店、数量等进行具体化）日向中心提报市场活动执行细案（要求活动门店、数量等进行具体化）3 3月月1717日日33月月1919日日要求针对活动市场培训促销人员进行培训（现场讲解要求针对活动市场培训促销人员进行培训（现场讲解+PPT+PPT放映），并按要求进行相放映），并按要求进行相应考试，对于不达标的促销人员不允许上岗，同时考试结束后，将话术和活动应考试，对于不达标的促销人员不允许上岗，同时考试结束后，将话术和活动要点书面打印，分给每个促销人员。公司后期将对促销人员对活动的熟知度进

15、要点书面打印，分给每个促销人员。公司后期将对促销人员对活动的熟知度进行抽查；行抽查；3月30日、4 4月月1010日日3 3月月3030日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅行社签订合同。行社签订合同。4 4月月1010日前邮寄与旅行社签订的采购日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游出国游”的合同复印件的合同复印件十四、活动执行要求十四、活动执行要求执行门店执行门店店名店名地址地址大世界西城路易初莲花上江路南国世纪联华锦绣路安泰世纪联华划龙桥天客隆青田乐昌人本清江路上海华联龙桥北路万岁里好邻居江滨路蒲鞋市超市民航

16、路好又多锦绣路2、执行门店4、重点执行要求（1）此次活动只针对1000平米、有形象堆头的商超；（2）活动开始时间3月20日（3）堆头插卡、X展架、活动告知牌、DM单物料制作须于3月20日前制作完成并投放终端（4）堆头上必须有活动告知堆头插卡、X展架、活动告知牌、DM单，缺一不可；（5）必须有促销员，促销员穿着促销服。（6）礼品必须于3月20日投放到终端；十四、活动执行要求十四、活动执行要求5、促销员管理制度（1）市场的促销人员必须熟知活动的相关细则，熟知特仑苏名仕会网站积分相关内容，以达到最大宣传；（2）合理使用及维护广宣物料，必须保证堆头产品及展示礼品的及时维护；（3）及时主动回答消费者对此

17、次活动的咨询、疑问；（4）及时反馈消费者提出的意见及建议；（5）必须主动向往来消费者发放活动DM单（6）促销人员必须使用标准话术十四、活动执行要求十四、活动执行要求6、个人所得税代收（1）市场部于5月22日将中奖消费者名单发给市场；（2）5月22日-5月31日为兑奖时间；（3）各市场根据中奖名单，核对身份证后签订消费者中奖确认函，并代收999.8元人的个人所得税；（4）各市场于5月30日将税表发至通路行销专员处，市场部经核对无误后于6月8日回复市场，6月8日前市场将个人所得税交到中心，中心核对后于6月10日前统一汇款至总部财务，请标明是“特仑苏个人所得税”十四、活动执行要求十四、活动执行要求十

18、五、考核十五、考核项目考核人金额备注未执行各部部长200元/天行销专员连带50%宣传物料不充分 各部部长50元/处陈列不规范各部部长50元促销员活动内容不熟悉各部部长100元/次 当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动解说本活动： “您好，现在只要购买一箱特仑苏产品,就有机会出国享受梦想中的浪漫春天之旅，日本赏樱、巴厘岛观海、新加坡炫游等浪漫旅程任你选。同时还有精美礼品赠送（展示礼品）”一、活动时间？ 2009.03.20-2009.05.20二、奖品是什么？ 本次活动有两个奖品。 1.买一箱特仑苏产品即赠精美礼品一份（向消费者展示）； 2.活动期间增加100积分即可参与浪漫春天活动，出国踏春游，价值4999元。 浪漫春天，相约花海。十六、促销话术十六、促销话术十六、促销话术十六、促销话术会员注册及积分流程图解：十六、促销话术十六、促销话术输入验证输入验证码积分码积分将验证将验证码告知码告知客服人客服人员积分员积分购买特仑购买特仑苏任意产苏任意产品品刮开随箱刮开随箱宣传单后宣传单后的密码区的密码区获得验证获得验证码码进入活进入活动页面动页面注册注册拔打拔打400-400