《某有声短信商业计划书》

1、有声短信商业计划书一、背景篇    1992年，世界上第一条短信息在英国沃特丰的GSM网络上通过PC、移动电话发送成功，1999年后，短信开始迅速蔓延到世界各国，并持续爆炸性的增长趋势。据世界GSM协会统计，2001年世界范围内手机短信总量为2500亿条。而在中国2006年的手机短信发送量接近4300亿条，比上年同期增长41%，是2001年世界范围内手机短信总量的1.72倍。截至2006年，中国手机用户已经突破4.6亿户，平均每位手机用户一年发送短信900多条。利用短信向亲友送出祝福已成为国人在节日中互致祝福的主要方式之一。据报道，2007年从除夕至大年

2、初七全国手机发送量达120亿条，两大移动运营商八天收入逾12亿元。    在当下，短信交际甚至成为现代人的一种生活方式，而短信服务也早已融入人们的日常生活，并形成了一种独特的短信经济现象，为业内所津津乐道。    随着短信市场的发展及文字短信的普及，越来越多的短信用户在原有文字短信基础上感受到审美疲劳，对于文字短信祝福也不能满足人们日益增长的独特需求。事实证明，短信市场是一个不容忽视的巨大市场，再发掘潜力巨大，这块市场也吸引着众多业内开发人事的眼球。为了更好的把握短信市场走向，中国铁通投巨资，由数十名专家、技术人员

3、经过近两年的技术攻关而推出一项高科技产品有声短信。在广大短信用户对文字短信日趋疲倦的形势下，有声短信以技术的实用性、新颖性为导向，将短信业务延伸，集娱乐、商务应用、广告三大功能于一体，具有广阔的市场前景。并将接收范围在原有的手机基础上，扩展到固定电话和小灵通之上。有声短信业务预期销售利润：以百万人口城市为例，春节期间有声短信市场占有率以10%计，则可售出10万张有声短信卡，每张卡面值10元，则毛利润为：10万×10元×50%=50万元。每年更有生日祝福、圣诞节、情人节、教师节、母亲节。二、企业篇    融汇科贸有限公司（)成立于200

4、2年9月,公司成立以来,本着诚实待人、信誉至上的经营宗旨,坚持以人为本,人性化管理,以服务求生存,以信誉求发展,逐步发展壮大。我公司拥有高素质的核心管理层、经验丰富的业务团队、IT业的高科技人才，凝聚了一批行业内最优秀的年青人。员工的创造力和奉献精神是融汇科贸技术领先的前提保证，也是融汇科贸最重要的财富。    公司一贯秉承“为客户创造价值”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，融汇科贸将以服务为核心，全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供个性化，差异化的信息产品

5、和服务。公司的主营业务为有声短信业务、有声短信广告业务、有声短信仿伪业务、白领秘书呼叫中心业务、电讯业务代理、技术开发、技术转让、网络工程等。融汇科贸有限公司的经营理念是:服务求生存,信誉求发展! 融汇科贸有限公司的经营宗旨是:诚实待人,信誉至上!三、产品篇一产品简介    有声短信业务：中国铁通耗时两年投巨资推出的有声短信业务现已在全国范围内开通。目前国内尚无同类产品，其个性化，差异化的服务必将给客户带来全新的感受。近百亿的市场份额，技术的领先性与独一性必将给有声短信业务的发展带来新的契机。    有声短信具有实

6、用性、新颖性、独一性、私密性等特点。(私密性：不好说的，不方便说的，不想保留通话（短信）记录时均可选择有声短信。有声短信发到对方时，对方相当于接听了个电话，但无通话（短信）记录。)打破了以往文字短信的方式，把无声变有声，可以更加方便人们的情感沟通，而有声短信技术也是未来短信发展的一个主要方向。    有声短信系列卡根据目标消费者及应用范围的不同主要分为: 有声短信大众卡、有声短信商务卡、有声短信广告卡、有声短信防伪卡四大类。有声短信大众卡面值主要为10元，有声短信商务卡面值为100元，有声短信广告卡最小面值为0.15元。   

7、; 使用者可登陆中国铁通有声短信网或使用国内任意一部手机、固话、小灵通选择相应短信发给对方，接收方也可以是任意一部手机、固话、小灵通。接收方在接收有声短信时相当于接听了一个电话，发送不成功不计费。二产品的使用方法 三产品的分类一、有声短信大众卡   大众卡适合各年龄段的消费者使用，由各地代理商经销。其内容可分为：你写我说(输入文字后系统自动转换成语音)、歌曲传情、生日祝福、节日祝福、爱情宣言、真情传递、个人录音、情趣语音、经典对白等，突出了其趣味性、娱乐性和私密性的功能特点。二、有声短信商务卡 面值为100元，主要目标客户为中小企业。企业可用该卡维护自己的客户（如

8、客户过生日时可送首生日歌，重要的节日可送温馨祝福，也可发送最新产品信息等）。三、有声短信广告卡      该卡由中国铁通和企业联合制作，代理商可代理该业务。广告卡的面值和图案可根据目标企业的要求订做。     企业广告语及网页内容可根据企业要求及市场环境变化随时进行更新,具有很大的灵活性。广告可直达目标人群，减少企业广告成本投入。.广告卡的广告功能：<1>为企业专门订做的有声短信广告卡,封面可做成该企业的产品广告或形象广告；<2>该卡在有声短信网站上使用时，当输入正确的帐号和密码后有声短信网

9、站会主动切换到专门为该企业制作的网页上，在该主页上有企业的广告,也有企业网站的链接。通过网站发送短信时，接收方收听完短信内容后会听到一段为企业专门录制的广告语；<3>在电话或手机上使用该卡时，接收方在收到短信后会同时收到一段与发送方一样的语音广告。      有声短信广告卡突出了其独特新颖广告形式的功能特点，必然会给消费者留下深刻的印象。广告之道，出奇制胜 ! .广告卡的分类：校园广告卡、会员广告卡、门票广告卡、保修广告卡、保险广告卡、订餐广告卡、名片广告卡等。.从广告成本计算，更是超值：   

10、0;  以7万广告费计算，某报登1次一个版面，每份报纸传阅率为1：4，某报按一百万计，授众大约有400万人，其中留意到的以10%计，看到的人中潜在客户以5%计，大约可以有2万多（400万×10%×5%=2万）有效人群接收到一次有效宣传。同样7万宣传费用，每张有声短信广告卡按0.28 元计，可以制成约25万张卡，可以约有50万人次（接发两方）目标人群得到有效传播。      传统宣传品消费者不易接受，发行成本高，渠道不畅。而促销广告卡则可以以礼品的形式赠送给各企事业单位，因具有实用价值，比传统宣传品更易被消费者接受。

11、发行成本较低，发行渠道畅通，与中国铁通合作发行更可具有提升企业形象的效果。附：有声短信广告卡与传统广告对比表（见优势篇） 四、有声短信防伪卡      中国铁通有声短信防伪业务可为不同领域内有生产能力的厂家和企业针对其需求，提供个性化的防伪解决方案和优质服务。突出了其有效防伪与广告宣传于一体的功能特点。.防伪卡的防伪功能：<1>防伪卡可为企业制成专用卡，卡的封面图案可根据企业的要求专门订做；<2>防伪卡可放在外包装内或与产品说明书统一装订，外包装上可印上“内含有声短信防伪卡一张，请谨慎鉴别真伪”。消费者通过对防伪卡的使用

12、即可鉴别产品的真假。消费者在电话上使用防伪卡发送有声短信时，当输入正确的账号和密码后，可以听到防伪的语音提示。（如：您购买的是XX公司的真品，谢谢使用。）该段防伪语音提示仅在第一次使用时被激活，以后不再提示；消费者在网上使用防伪广告卡发送有声短信时，当输入正确的（必须由中国铁通提供的）账号和密码后才可进入有声短信网站,该网站是为贵公司专门制作，网页上包含贵公司的广告，并可以链接到贵公司的网站上，达到广告宣传与防伪于一体的全新功能。<3>防伪卡由中国铁通制作，短信平台设于铁通机房内，有铁通的实力和信誉做后台保证，不但从根本上实现了防伪功能，也杜绝了造假问题。<4>现有防伪

13、最普遍的是刮开涂层根据16-22位防伪码通过拨打800免费电话、厂家指定电话、发送短信、网络查询等方式辨别真伪，但标示繁琐，操作麻烦，800免费电话只能用固话拨打，手机无法操作。有声短信防伪接入码为“4007172199”手机、固话、小灵通均可拨打，不受网络和地域的限制。.防窜货功能：      对于很多企业和经销商窜货会直接损害企业及经销商的利益，我们提供给企业用的防伪卡的封面图案可印上“本品限XX区域销售”字样。消费者第一次使用该卡时可听到“本品为真品，限XX区域销售”的语音提示，可有效防止窜货，保护企业及经销商的合法权益，有利于企业对经销

14、商的管理。.防伪卡的广告功能：      该卡同时具有宣传企业形象、传达产品信息的广告功能。接收方在使用该卡发送短信时先要收听或观看企业广告，观看同时可链接到贵公司网站，该广告可直达目标人群，点对点的传播，减少企业的广告成本投入。广告效果显著，功能新颖、独特。依托中国铁通的强大品牌效应可增加产品可信性，提高产品认知度，进一步扩大产品销量。.防伪卡的目标客户：      主要为酿酒、服装制造、烟草、皮具等企业，也可满足一部分小企业对防伪的特殊要求。.有声短信防伪的实现途径：<1>防伪卡

15、<2>防伪标签<3>亦可将防伪卡号及密码印在产品说明书或外包装上。附：有声短信防伪与传统防伪对比表（见优势篇）                                       

16、;              四、特点及优势篇<一> 有声短信大众卡（商务卡）的特点及优势:<1>新颖、活跃：有声短信为最新的技术产品，集娱乐、实用于一身。<2>亲切温馨:比文字短信具有更加人性化、个性化的一面。<3>私密性:不好说的，不方便说的，不想保留通话（短信）记录时均可选择有声短信。有声短信发到对方时，对方相当于接听了个电话，但无通话（短信）记录。<4>可用于点歌发送:形式独特，价格低廉，

17、 0.5元/条。<5>短信内容丰富，独具特色:包括你写我说（输入文字后系统自动转换成语音）、歌曲传情、生日祝福、节日祝福、爱情宣言、真情传递、个人录音、情趣语音、经典对白等版块。<6>约定信息发送：可设置预定时间定点发送,时间、目标到达准确。<7>使用方式多样：登陆网站（可免费试听）；且手机、固话、小灵通，均可接发。<8>成功发送率高：每条0.15元，客户不接听可在半小时内追呼三次。<9>有声短信发送不成功不计费。<10>使用手机、固话、小灵通发送短信可以录制自己的声音。 <11>用户可以通过有声短信网站上传自

18、己的有声作品。<12>用户在我的专区注册后，可查询发送记录。<二> 有声短信广告卡的特点及优势:<1>宣传自由度高：在宣传内容上，灵活多变。我公司在收到贵公司授权更改广告内容后，1-3天即可完成。其他传统广告模式一次性投资，只能发布一次或一段时间内发布同一广告，广告形式单一，不能与客户形成互动。<2>宣传方式图声并茂：使用本系统相当于既做了平面广告，又做了有声广告，两种宣传，双重效果。<3>受众可控性强：能够针对购买的细分目标人群进行语音广告投放，这是其它任何媒体所没有的突出优点。<4>费用低、广告效率高：由于广告对象的可

19、控性，大大提高了广告的效率，使有限的广告资金带来最大的回报。该卡是和企业联名并且专门为企业量身订做的，可达到广告宣传、维护公司形象等作用。附：                                       

20、  有声短信广告卡与传统广告对比表<三> 有声短信防伪卡的特点及优势:      防伪卡是在有声短信技术基础上加上了独特的防伪功能，使其不仅具有防伪功能还具有广告宣传的功能。. 防伪功能显著<1>防伪加密性好。由中国铁通提供统一的卡号、密码，具有唯一性和无序性。防伪标准统一。<2>防伪系统投资巨大科技含量高，无法假冒。本卡的制作须由中国铁通和企业联合授权，经专业的制卡公司制作，克服了一般加密防伪任何一家包装印刷厂都可加覆盖区的漏洞。<3> 本卡功能强大，趣味性强，消费者查验率高

21、。可有效地吸引消费者好奇心，引导消费者使用本卡，逐步提高其防伪意识.克服了一般防伪功能单一的特点。.宣传自由度高<1>在宣传内容上，灵活多变。<2>宣传方式图声并茂。.成本低廉<1>一种防伪技术即可满足防伪要求，成本低廉。功能多样，使用简单易操作，有极高的附加值。克服了传统防伪，多种防伪并存，使用繁琐，较易模仿（现实证明），防伪效果较差，成本较高的情况。<2>从成本计算，更是超值。既实现了防伪功能又实现了广告宣传。附：  有声短信广告卡与传统广告对比表五、市场定位篇有声短信系列卡分为四大类:有声短信大众卡、有声短信商务卡、有声短信广告卡

22、、有声短信防伪卡。    不同系列类别的卡，适用于不同的行业领域，可满足家庭、个人、中小企业、大型企业四类客户的需求，为其提供个性化，差异化的信息产品和服务，突出有声短信系列卡不同方面的功能特点。<一> 有声短信大众卡：    大众卡适合各年龄段的消费者使用，年轻一族（学生）因其接受新事物的能力强，手机电脑使用率高，故市场占有比重相对较大；突出其趣味性、娱乐性和私密性的功能特点。    主要销售对象为在校大学生和社会上的青年群体，因其具有新、奇、特的特点易引起年轻

23、人的共鸣，可以通过租赁专柜，也可以在专柜设立点歌台根据客户的要求为客户发送歌曲（如生日歌）每首歌可收2元，铺货到网吧、通讯店等方法进行销售。<二> 有声短信商务卡： 主要归分客户为中小企业。<三> 有声短信广告卡:    广告卡适用于不同行业领域内有广告需求的企业和厂家;突出其具有独特、新颖广告形式的功能特点。广告卡的应用，定会给消费者留下深刻的印象。    广告卡又可分为：校园广告卡、会员广告卡、门票广告卡、保修广告卡、保险广告卡、订餐广告卡等,适用领域广阔。   &#

24、160;应用举例：学校、宾馆、饭店、酒吧、健身房、美容院、美发店、各种娱乐场所、汽车美容中心、蛋糕店、鲜花店、服装店、饰品店、玩具店等行业。<四> 有声短信防伪卡：    有声短信防伪适用于不同行业领域内有防伪需求的企业，目标客户主要为酿酒、服装制造、烟草、皮具等企业，也可满足一部分小企业对防伪的特殊要求；突出了其有效防伪和广告宣传于一体的功能特点。    应用举例（医药、保健品，食品、副食品，服装、鞋革，种子、农资,特色农产品，汽配、摩配，文化出版制品，轻工、电器，玩具、礼品,电子、耗材，白酒、葡萄酒

25、、红酒等酒类，烟草、化工类,化妆品、生活用品，机械、建材产品，贸易公司等行业）。迄今为止铁通有声短信防伪的防伪技术和产品已经应用于诸多行业，并为各大企业带来了显著的经济效益和社会效益。六、收益与风险篇赢利分析：代理商主要通过开展以下几类业务赢利：<1>普通有声短信卡在终端市场的销售<2>开展有声短信广告业务<3>代理有声短信防伪业务风险分析：<1>国内市场暂无同类产品，不存在恶性竞争，赢利有充分保障。<2>区域性独家代理政策确保代理商利益。<3>大量的赠卡及宣传品支持，中国铁通的品牌支撑。有声短信大众卡的利润分析：<1> 地市代理商 以 200万人口（含所辖县城）城市计，有10%的人员购卡，每人10元面值，则： 销售面值： 200万×10%×10元=200万面值 利润（按批发价）： 200万×30%=60万 <2> 省会(直辖市)代理商 以 500万人口（含所辖县城）城市计，有10%的人员购卡，每人10元面值，则： 销售面值： 500万