国美电器选址报告——梅县华侨城分店ppt课件

1、国美电器选址报告国美电器选址报告 -梅县华梅县华侨城分店侨城分店：t./ ；:；2一、梅县概略地理位置特征v梅县位于广东省东北部、梅州市中部 ，地理坐标为北纬2355-2428、东径11547-11633。东邻大埔，西界兴宁，南连丰顺，北接蕉岭，东北与福建省上杭、永定毗连，西北与平远接壤，中部环接梅州市梅江区。总面积2755.36平方千米。总人口61万人2003年。v梅县地势周围高中间低，南岭余脉横卧北部，构成一道开然屏障，东北西南走向的莲花山脉将县境与丰顺、大埔分隔，东南部的明山嶂附近之银隆顶海拔7米，为梅县最高山峰。 全县丘陵地占80，有“八山一水一分田之说。属亚热带季风气候。梅江是流经梅

2、县的第一条大河 v梅县境内有兴隆的立体交通网络，出行方便。城际穿越，如闲庭信步。其中梅县机杨、广梅汕铁路、梅坎铁路、梅河、梅揭高速公路、205和206国道、韩江水运以及建立中的梅龙福建龙岩高速公路交相呼应，极其便利。 ：t./ ；:；2一、梅县概略梅县地理图：t./ ；:；2一、梅县概略经济概略v梅县的综合竞争力、经济开展程度、经济增长后劲在全省58个县市的排名分别为第6位、第7位、第15位。财政收入进入广东省前十名。 v2004年该县GDP估计完成58.1亿元，增长13，增速比上年提高了0.9 个百分点。其中第一、二、三产业分别完成16.13亿元、29亿元和12.98亿元，分别比增3%、17

3、.7%和17.3% 。三次产业构造比例为27.8:49.9:22.3，二、三次产业构造得到有效提升。人均消费总值11199元，比增13%。地方财政普通预算收入实现2.66亿元，增长23%。全县税收实现 5.98亿元，增长22.3%，其中国税收入3.16亿元、地税收入2.82亿元，分别增长33.9%和12.6%。v民营经济开展迅速。 2004年度，新开展个体、私营企业1764户，新增注册资金13.53亿元。现全县有个体、私营企业8975户，注册资金31.21亿元。梅雁企业集团股份公司、宝丽华集团公司、龙盘新型建材公司被省授予“广东省百强民营企业称号，分别排在第15位、第47位和第86位。 ：t.

4、/ ；:；2一、梅县概略华侨城概略v梅县华侨城，位于梅县县中心、梅江河侧，是梅县最为繁华的居住地段。华侨城居民生活程度居于梅县平均消费程度前茅，居民消费才干高、购买力强！二、消费构造及层次v据梅州统计局报道,2006年梅州市人均效力性消费支出1538.33元，比上年增长1.92%，效力性消费支出呈逐年上升态势。 2006年，我市城市居民各类效力性消费(生存型消费、开展型消费、求便型消费、求美型消费、享乐型消费)分别占 11.2%、23.3%、39.1%、11.8%、12.8%。随着城市居民收入的继续添加，居民消费从生存型的温饱消费逐渐向开展型、享乐型的富有消费发民。简而言之,我市城市居民消费从

5、生存型向享乐型开展 效力性消费支出逐年上升. v在经济学实际中将居民消费划分为三个层次：生存、享乐和开展。“生存为最低层次，主要是指衣食消费，“开展为最高层次，主要包括教育、健身、环境等方面的消费。目前我市城区居民的消费层次处于享乐和开展之间，正沿着全面实现小康的目的迈进。三、竞争分析vSWOT分析优势（Strength）：国美在“门店数量”、“品牌价值”、“销售收入”三大关键指标上表现突出。尤其国美上下游优势非常明显：对上游供应商来说，门店数量和网络完整性意味着销售力巨大；对下游消费者来说，门店数量和网络规模意味着购买方便、价格实惠。这应合了梅州的消费水平。劣势（Weakness）：1.由于

6、梅县人民的知识水平,导致国美电器在梅县的知名度并不高; 2.在风格方面,国美以激进、勇猛、强悍著称,较难聚积人心及团队向心力; 3.国美在梅州城区的网点不多,这也在一定程度上削减了国美的竞争力 机会（Opportunity）：空白的市场提供了进入的机会,在梅州市梅县城内,拥有的电器商城并不多,主要有彬芳大道太平洋商场:苏宁电器,梅城彬芳大道国美电器,而在繁华的华侨城主要有一些手机卖场,但却缺乏正规化的电器卖场. 威胁（Threat）：由于多年来厂商关系的不和谐，矛盾的不断升级，很多家电厂家开始揭竿而起，或通过整合原有的经销商网络，或通过专卖店形式，开始重新拾起渠道的权杖，掀起了一股制造企业的商

7、业化运动，昔日的伙伴或许就成了明日市场上的敌人，这对于国美或其他连锁零售终端的供货、渠道力量等来说都将是一股不容忽视的力量 三、竞争分析竞争对手分析苏宁电器与国美电器苏宁电器与国美电器2007年年报主要财务目的对比年年报主要财务目的对比 v就目前情势来看，国美电器最大的竞争对手那么是苏宁电器，而在梅州这一市场下，也是如此。经过右表数据可知，扣除非营业要素权益后，2007年国美电器营业总收入与苏宁电器几乎持平。根本每股收益，苏宁电器超国美电器43分，增幅比国美电器高15.36个百分点。我们清楚地看到两家上市公司2007年营业总收入达826亿，加上未上市的版块资源，仅两家连锁企业的营业收入即超越千

8、亿。据业内人士分析，此数据在2021年将有进一步的大幅增长。 注：表中数据均来自年报，计算方式详见年报四、估计辐射范围v根据在梅县华侨城这一繁华，人口多，宣传力度大的特点，我们的辐射方向将以华侨城为源点，向四方辐射，辐射至江南、江北等地点，加密运营点，以“拉带“推，以“推带拉，逐渐占据梅县市场，直到梅州市场！五、营业面积和商品构造v营业面积约为5000平方米v主要运营商品：彩电、空调、冰箱、手机、洗衣机、时髦数码、电脑、影音家电、厨卫家电、办公器材、小家电等。其中，因手机、时髦数码、影音家电销售量居前，所以定其为主要商品，采电、空调等为次要商品；由于彩电、空调、手机、时髦数码等为高毛利及主力商

9、品，因此在陈列方面，应摆放在前列，而对一些新上柜的高品那么可居于前面。六、市场定位v根据梅州市梅县人民的消费程度，我们定位以中端市场为主。因在梅县华侨城正规化的电器商场不多，市场空白，其他小型电器商场所购成的竞争力不强，因此，我们可采取迎头定位的方式，以价钱等优势与其他小弄电器商场进展正面进攻，以到达扩展市场的目的！七、运营特征v专业效力深化：国美的销售人员深谙家电特性、效专业效力深化：国美的销售人员深谙家电特性、效力周到细致，在销售过程与消费者进展力周到细致，在销售过程与消费者进展1 1对对1 1的专门的专门销售，防止由于销售，防止由于1 1对多而产生效力不细致的情况发对多而产生效力不细致的

10、情况发生；国美安装队伍上门问好、进门脱鞋、安装废料生；国美安装队伍上门问好、进门脱鞋、安装废料随身带走，尽量减少安装污染等更是对专业化效力随身带走，尽量减少安装污染等更是对专业化效力的挑战；在产品运用过程中，国美客服人员能明确的挑战；在产品运用过程中，国美客服人员能明确细致地解答消费者的疑问。细致地解答消费者的疑问。 v环境日趋人性：交融国内外优秀设计师先进设计理环境日趋人性：交融国内外优秀设计师先进设计理念，运用国际化卖场规划规范专业打造，并且室内念，运用国际化卖场规划规范专业打造，并且室内货柜的高度、商品之间的间隔、引导指示系统、每货柜的高度、商品之间的间隔、引导指示系统、每一件商品摆放的

11、位置等细节问题，都是经过科学的一件商品摆放的位置等细节问题，都是经过科学的丈量和实验，符合梅县华侨城消费者的购物习惯，丈量和实验，符合梅县华侨城消费者的购物习惯，每个品牌都按照产品、型号设立专柜，方便消费者每个品牌都按照产品、型号设立专柜，方便消费者更加快捷的找到需求的商品，在卖场环境中更加凸更加快捷的找到需求的商品，在卖场环境中更加凸显人性化。显人性化。 v商品更新加速：家电市场产品更新换代速度加快，商品更新加速：家电市场产品更新换代速度加快，国美电器的梅县地域几家门店加快了时髦新品的更国美电器的梅县地域几家门店加快了时髦新品的更新速度，假设消费者想要购买更新的家电产品，无新速度，假设消费者想要购买更新的家电产品，无论是大件商品冰洗、彩电、空调，还是时髦数码、论是大件商品冰洗、彩电、空调，还是时髦数码、3C3C、电脑等商品，到国美去转转会是一个明智的选、电脑等商品，到国美去转转会是一个明智的选择。择。 八、运营效益预估国美电器国美电器2007年年报主要财务目的年年报主要财务目的 国美电器国美电器2007年年报主要财务目的年年报主要财务目的 据统计显示，所上图所示，国美电器2007年净利11.27亿元，总店面数726家，