《促销策划的基本程序和内容 》_第1页
《促销策划的基本程序和内容 》_第2页
《促销策划的基本程序和内容 》_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、促销筹划的根本程序和内容促销筹划是在对广告、销售促进、公共关系、人员推销等“促销组合中各种促销方式进展综合运用时具有创造性的谋划与设计。一般分为企业整体促销筹划和单一促销筹划。整体促销筹划：对企业整体促销工作的谋划和设计。即广告、销售促进、公共关系、人员推销进展的长期综合性谋划与设计。单一促销筹划：即企业在某一特定时间或特定市场进展的促销筹划，一般都是对单项促销活动的筹划。*促销筹划的程序主要包括以下几个方面：一、确定目的市场，选择目的传播对象-产品卖给谁?促销信息要传播给谁?目的听众对企业、产品等认知状况是信息沟通者决定对谁说、说什么、怎样说、何时说、哪里说的根底。目的对象不同，信息内容、形

2、式、传播媒体等都不同。二、确定促销沟通目的消费者购置心理的三个阶段：认知、情感、行为。四个步骤：注意-兴趣-欲望-行动，在不同阶段，促销沟通的详细目的是不同的。在知晓阶段，告知、教育是主要目的，在犹豫阶段，促成购置是最重要的。传播者要知道如何把目的传播对象从他们目前所处的位置推向更高的准备购置阶段三、确定促销沟通的信息1说什么-信息内容诉求点、主题、创意2如何说-信息构造表达次序3怎样说-信息形式表现形式图片设计、广告语、情节设计等4谁来说-信息源专家、百姓企业形象代言人选择谁来说最重要的是说者在受众心目中的信任度问题。有时来自于老百姓的感受比明星代言更能获得受众的信任，如洗衣粉-家庭主妇，“神州行-都说行，我看行四、选择信息传播媒体人员信息沟通渠道与非人员沟通渠道人员沟通：双向性、互动性，本钱高，范围有限。合适昂贵、复杂，购置不频繁的产品。非人员沟通：面广、速度快，单向性。五、决定促销组合根据产品生命周期的不同阶段选择不同的促销手段六、促销预算预算应该详细详细，所有指出工程都应一一列清。制作预算的方法一般包括：量入为

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论