第四天世纪赢家卖点分析PPT课件

1、世纪赢家世纪赢家保险责任保险责任保单价值基本保额保单价值基本保额（类似智富（类似智富B B款）款）投保年龄投保年龄0-170-17周岁周岁投保时基本保险金额投保时基本保险金额5 5万万期交保费期交保费1200012000元，超过部分为元，超过部分为12001200元整数倍元整数倍基本保费部分基本保费部分25002500元（含）以下元（含）以下折标系数折标系数1200012000元及以下元及以下:1:11200012000元以上元以上:0.1:0.1佣金佣金以以1200012000元为界元为界: :1200012000元以下部分元以下部分:10%:10%1200012000元以上部分元以上部分:

2、2.5%:2.5%追加保费佣金追加保费佣金:2%:2%产品回顾产品回顾第1页/共21页每期期交保险费每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用归属的保单年度对应的初始费用保单首保单首年度年度第第2 2保单年保单年度度第第3保单年度保单年度第第4至至5保单年保单年度度第第6至以后至以后各保单年各保单年度度世纪赢家（基本保费部分）：世纪赢家（基本保费部分）：0-25000-2500元的部分（年交）元的部分（年交）50%50%25%25%15%10%5%世纪赢家（额外保费部分）：世纪赢家（额外保费部分）：超出超出25002500元的部分（年交）元的部分（年交）5%5% 以此计算以此计算, ,年交年交

3、1200012000元元, ,第第1 1年扣除初始费用后还有年扣除初始费用后还有1027510275元元 , ,初始费用占比仅为初始费用占比仅为14.4%14.4%产品回顾产品回顾第2页/共21页世纪赢家世纪赢家持交奖励持交奖励双重奖励：双重奖励：一、基本持交费：第一、基本持交费：第6 6年度起，每年年度起，每年2 2；二、额外持交奖：第二、额外持交奖：第1515年额外持交奖励年额外持交奖励1515保额调整保额调整下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的费的0.50.5倍与倍与1 1万元的较大者；万元的较大者；上调保额：上调保额：1818周岁后：

4、女性最高保额为期交保费周岁后：女性最高保额为期交保费的的112112倍；男性最高保额为倍；男性最高保额为8181倍倍部分领取部分领取不收取退保费用不收取退保费用无保单管理费用无保单管理费用部分领取每年前两次免费，以后每次收取部分领取每年前两次免费，以后每次收取2020元元追加保费追加保费最低最低40004000元，且为元，且为10001000元的整数倍；元的整数倍；年交保费年交保费2 2万，不能超过年交万，不能超过年交1010倍倍与万能险一样享受灵活功能和持续交费奖励与万能险一样享受灵活功能和持续交费奖励产品回顾产品回顾第3页/共21页世纪赢家的销售困惑 佣金只有10，太低？ 有保额限制，可选

5、客户范围太窄？第4页/共21页 佣金低，一般销售难度小；佣金高，一般销售难度佣金低，一般销售难度小；佣金高，一般销售难度高。所以，要做好平衡。平衡的前提是：高。所以，要做好平衡。平衡的前提是：第5页/共21页费用大幅降低费用大幅降低利益更好利益更好保障理财可兼得保障理财可兼得灵活支取太方便了灵活支取太方便了增加特别持交奖励增加特别持交奖励15%15%做一单佣金至少赚做一单佣金至少赚12001200元元续佣也很可观续佣也很可观1200012000元及以下折标比智盈高元及以下折标比智盈高关键是更好卖了关键是更好卖了更有竞争力了更有竞争力了市场份额大了市场份额大了保费规模提升了保费规模提升了客户更多

6、了客户更多了真正的真正的让利让利产品产品世纪赢家，客户利益最大化世纪赢家，客户利益最大化第6页/共21页传统险的困境 交费不灵活 保单收益一般 需要较长时间才能还本 退保损失大第7页/共21页世纪赢家与传统险相比保单收益大。1岁，男，交费约12000元，交20年，到被保险人70岁：l世纪天使生存总利益(中档累积红利+累积生存金+现金价值）为175万元l世纪赢家保单价值为570万元（中档结算利率），是天使收益的3.3倍返还本金快。 0岁，男，交费约12000元，交20年：l世纪天使17年返本（中档累积红利+累积生存金+现金价值）l世纪赢家4年返本（中档结算利率）退保损失小。以首年现金价值和交费计

7、算：l世纪赢家的退保比例是88%(0岁，男，保额9万，年交12000元，交21年）l3年缴费的富贵人生的退保比例是38（0岁，男，保额2万，年交15236元）l10年缴费的天使退保比例是40（0岁，男，保额5万，年交12210元）合计生存利益为累积生存金、中档累积红利及现金价值三者之和。以上结算利率是依据中档结算利率测算表所得，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际结算情况以公司实际经营状况为准。以上分红数据是依据保监会审核通过的分红测算表所得，实际分红情况以公司实际经营状况为准；累积生存金仅为生存金累积生息预测，不代表公司实际数据，实际生存金累积生息情况公司会每年定期公布。第8页/共21

8、页最易促成的少儿产品返本快。第9页/共21页累积快，还本快，回报高第10页/共21页最易促成的少儿产品初始费用低。初始费用世纪赢家智赢人生第1年1725元3300元第2年1100元1800元第3年850元1200元第4年725元900元第5年725元900元第6年21年9600元9600元合计14725元17700元第11页/共21页 5结算利率领先同业。第12页/共21页最易促成的少儿产品交费更灵活。第13页/共21页最易促成的少儿产品“免收”第11-15个保单年度的初始费用。第14页/共21页在销售容易下再看佣金年交年交1200012000元元第第1 1年年第第2 2年年第第3 3年年第第

9、4 4年年 第第5 5年年第第6 6年及年及以后以后公司收取的公司收取的初始费用初始费用17251725元元11001100元元850850元元 725725元元 725725元元600600元元业务员的佣业务员的佣金金12001200元元540540元元+594+594元元=1134=1134元元360360元元 360360元元 360360元元300300元元+240+240元元=540=540元元还有长期服务奖、各种竞赛奖励还有长期服务奖、各种竞赛奖励第15页/共21页世纪赢家的销售困惑 佣金只有10，太低？ 老客户不能加保，可选客户范围太窄？第16页/共21页p老客户：老客户： 已经购买过没有风险保额限制的少儿险：已经购买过没有风险保额限制的少儿险：富贵、天使富贵、天使 已经购买过成人保险，但还没有购买少儿险已经购买过成人保险，但还没有购买少儿险p新客户新客户p同业的客户，还没有购买过少儿险同业的客户，还没有购买过少儿险p同业的客户，正考虑购买少儿险同业的客户，正考虑购买少儿险第17页/共21页搭配销售，客户、业务员双重获利 世纪天使+世纪赢家客户：世纪天使获得足够保障，世纪赢家进行教育金理财，客户收益最大化。业务员：只需要一个客户就可以入钻（7000元*37%+12000*10%3790元），还可以获得丹青神韵邮册一套。第18页/