财务管理国际贸易术语及商品价格PPT课件

1、2021-11-18知识目标知识目标l了解国际贸易术语的含义与作用；了解国际贸易术语的含义与作用；l了解有关国际贸易术语的国际惯例；了解有关国际贸易术语的国际惯例；l掌握六种主要的国际贸易术语；掌握六种主要的国际贸易术语；l熟悉其他七种国际贸易术语。熟悉其他七种国际贸易术语。第1页/共71页2021-11-18技能目标l能够正确分析各种国际贸易术语的异同；l能够根据具体交易环境正确选用国际贸易术语。第2页/共71页2021-11-18第一节 国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义与作用（一）国际贸易术语的含义 1明确了一定的交易条件 2体现了一定的价格构成 贸易术语（贸易术语（trade te

2、rms）是指）是指用以明确国际贸易中买用以明确国际贸易中买卖双方的责任、风险、费用的划分及表示商品的价格构成的卖双方的责任、风险、费用的划分及表示商品的价格构成的专门用语或该用语的国际代码专门用语或该用语的国际代码。由于该术语与商品的价格构。由于该术语与商品的价格构成息息相关，因此也称为成息息相关，因此也称为价格术语价格术语（price terms）。）。贸易术语贸易术语第3页/共71页2021-11-18（二）国际贸易术语的作用（二）国际贸易术语的作用first简化交易手续，简化交易手续，加速合同订立加速合同订立second有利于买卖双方进有利于买卖双方进行比价和成本核算行比价和成本核算th

3、ird有利于解决贸有利于解决贸易争端易争端第4页/共71页2021-11-18二、有关国际贸易术语的国际惯例 11932年华沙牛津规则 1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，对CIF合同的性质、特点及买卖双方的权利和义务都作了具体的规定和说明。第5页/共71页2021-11-18 2.1941年美国对外贸易定义修订本 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions1941）是由美国九个商业团体于1919年首次在纽约制定，原为美国出口报价及其缩写条

4、例。后经由1941年美国第27届全国对外贸易会议修订，条例更名为1941年美国对外贸易定义修订本。该修订本同年经由美国商会、美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸易协会公布。第6页/共71页2021-11-18CIF成本、保险费成本、保险费加运费加运费FAS交通工具旁交交通工具旁交货货Ex产地交货产地交货CFR成本加运费成本加运费目的港码头交目的港码头交货并完税货并完税Ex Dock交通工具上交通工具上交货交货FOB该修订本对以下六种贸易术语作了解释：该修订本对以下六种贸易术语作了解释：第7页/共71页2021-11-18 32000年国际贸易术语解释通则 193

5、6年，国际商会制定了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，称为国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS）。后为适应国际贸易的不断发展，国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年进行多次修改。目前，通用的是2000年1月1日生效的新修订本，称为2000年国际贸易术语解释通则，简称2000通则（INCOTERMS 2000）。第8页/共71页2021-11-18第二节 六种主要的国际贸易术语一、装运港交货的三种贸易术语（一）FOB术语 1F

6、OB术语的含义 Free on Board（named port of shipment）船上交货（指定装运港）。 根据2000通则的解释，以FOB术语成交，当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货的义务。 该术语只适用于海运或内河运输。第9页/共71页2021-11-182 2FOBFOB术语下买卖双方的义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务（1 1）负责在合同约定的装运期内和）负责在合同约定的装运期内和指定的装运港，将合同规定的货物交指定的装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；到买方指派的船上，并及时通知买方；（2 2）负担货物在装运港）负担货物在装运港越过船舷之越

7、过船舷之前前的一切费用和风险；的一切费用和风险；（3 3）负责办理货物出口清关手续；）负责办理货物出口清关手续；（4 4）负责提交商业发票和证明货物）负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或有同等作用已交至船上的通常单据或有同等作用的电子信息。的电子信息。（1 1）负责）负责租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费，并，并将船名、装船地点和时间及时通知卖将船名、装船地点和时间及时通知卖方；方； （2 2）负担货物在装运港）负担货物在装运港越过船舷后越过船舷后的一切费用和风险。的一切费用和风险。（3 3）负责办理进口清关手）负责办理进口清关手续续（4 4）在卖方按照规定交货时受领货）在卖方按

8、照规定交货时受领货物物（5 5）接受卖方提交的与合同相符的）接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付单据，受领与合同相符的货物并支付货款。货款。第10页/共71页2021-11-18 3使用FOB术语应注意的问题（1）“船舷为界”的含义 船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能表示双方费用划分的界限。（2）船货衔接（3）不同惯例对FOB的不同解释1941年美国对外贸易定义修订本与2000通则第11页/共71页2021-11-18（二）CFR术语 1CFR术语的含义 Cost and Freight（named port of destination）成本加运费（指定目的港）。

9、根据2000通则的解释，以CFR术语成交，当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，但卖方必须负担将货物运至指定目的港所需的成本和费用。 该术语只能用于海运和内河运输。第12页/共71页2021-11-182 2CFRCFR术语下买卖双方的义务卖方卖方买方买方（1 1）负责）负责租船订舱租船订舱、支付货物运至、支付货物运至目的地的运费，在合同约定的装运期目的地的运费，在合同约定的装运期和指定的装运港将合同规定的货物装和指定的装运港将合同规定的货物装上船，并及时通知买方；上船，并及时通知买方；（2 2）承担货物在装运港）承担货物在装运港越过越过船舷之前船舷之前的一切费用和风险；的一切费用和风险；

10、（3 3）负责办理货物出口清关手续；）负责办理货物出口清关手续；（4 4）负责提交商业发票和证明货物）负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常运输单据，或具有已交至船上的通常运输单据，或具有同等作用的电子信息。同等作用的电子信息。（1 1）接受卖方提交的与合）接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款；相符的货物并支付货款；（2 2）承担货物在装运港越）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险；过船舷之后的一切风险；（3 3）负责办理货物进口清）负责办理货物进口清关手续。关手续。第13页/共71页2021-11-183使用CFR术语应注意的问题（1）

11、装船通知卖方发装船通知（2）费用和风险划分的界线。 风险划分的界线-船舷为界 费用：卖方要负责支付货物到达目的港的正常费用。（3）卸货费用的负担第14页/共71页2021-11-18（三）CIF术语 1CIF术语的含义 Cost，Insurance and Freight(named port of destination成本、保险费加运费（指定目的港）。 根据2000通则的解释，CIF术语的含义是卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的成本、运费和保险费，但当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，由买方承担。 该术语只能

12、用于海运和内河运输。第15页/共71页2021-11-182 2CIFCIF术语下买卖双方的义务卖方卖方买方买方（1 1）负责）负责租船订舱、支付货物运至租船订舱、支付货物运至目的港的运费目的港的运费，在合同规定的装运期，在合同规定的装运期内和指定的装运港将合同规定的货物内和指定的装运港将合同规定的货物装上船，并及时通知买方。装上船，并及时通知买方。（2 2）承担货物在装运港）承担货物在装运港越过船越过船舷之前舷之前的一切风险；的一切风险；（3 3）负责）负责办理货物运输保险，支付办理货物运输保险，支付保险费；保险费；（4 4）负责办理货物出口清关手续；）负责办理货物出口清关手续；（5 5）负

13、责提交商业发票和证明货物）负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常运输单据，或具有已交至船上的通常运输单据，或具有同等作用的电子信息。同等作用的电子信息。（1 1）承担卖方提交的与合）承担卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款；相符的货物并支付货款；（2 2）承担货物在装运港越）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险；过船舷之后的一切风险； （3 3）负责办理货物进口清）负责办理货物进口清关手续。关手续。第16页/共71页2021-11-18 3使用CIF术语应注意的问题（1）保险的性质和险别代办（2）费用和风险划分的界线 风险划分界线船舷为界。

14、费用划分：支付货到目的港的运费、保险费（3）卸货费用的负担CIF术语的变形（4）象征性交货单据买卖性质 第17页/共71页2021-11-18二、货交承运人的三种贸易术语（一）FCA术语 1FCA术语的含义 Free Carrier（named place）货交承运人（指定地点）。 根据2000通则的解释，FCA术语是指卖方在指定地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人（carrier），就算完成交货义务。 该术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式。第18页/共71页2021-11-182 2FCAFCA术语下买卖双方的义务卖方卖方买方买方（1 1）负责办理货物出口清）负责办理货物出口清

15、关手续；关手续；（2 2）负责在合同约定的时）负责在合同约定的时间和地点，将合同规定的间和地点，将合同规定的货物交给卖方指定的承运货物交给卖方指定的承运人，并及时通知买方；人，并及时通知买方；（3)3)承担货交承运人之前承担货交承运人之前的一切费用和风险；的一切费用和风险；(4)(4)负责提交交货的通常单负责提交交货的通常单据或具有同等作用的电子据或具有同等作用的电子信息。信息。(1)(1)负责办理货物进口清关手续；负责办理货物进口清关手续；（2 2）签订自指定地点承运货物）签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的的合同，支付货物运至目的地的运费，将承运人名称及有关情况运费，将承运人

16、名称及有关情况及时通知买方；及时通知买方；（3 3）承担货交承运人之后的一承担货交承运人之后的一切费用和风险；切费用和风险；（4 4）受领与合同相符的货物并）受领与合同相符的货物并支付货款支付货款第19页/共71页2021-11-18 3使用FCA术语应注意的问题（1）有关交货和装卸货问题 交货点：卖方所在地交货-承运人的运输工具上其他地方-承运人控制下。 风险划分点：货交承运人.（2）有关运输问题 买方安排，卖方可代买方办理运输第20页/共71页2021-11-18（二）CPT术语 1CPT术语的含义 Carriage Paid to（named place of destination）运

17、费付至（指定目的地）。 根据2000通则的解释，CPT术语是指卖方应向其指定的承运人交货，并支付将货物运至指定目的地的运费，但货交承运人后发生的一切风险和其他费用由买方负担。 该术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式。第21页/共71页2021-11-182 2CPTCPT买卖双方的义务卖方卖方买方买方（1 1）负责办理货物出口清关）负责办理货物出口清关手续；手续；（2 2）签订自指定地点承运货）签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的物的合同，支付货物运至目的地的运费，并及时通知买方；地的运费，并及时通知买方；（3 3）承担货交承运人之前的）承担货交承运人之前的一切风险；一切风险；（

18、4 4）负责提交交货的通常单）负责提交交货的通常单据或具有同等作用的电子信息。据或具有同等作用的电子信息。（1 1）负责办理货物进口清）负责办理货物进口清关手续；关手续；（2 2）承担货交承运人之后）承担货交承运人之后的一切风险；的一切风险；（3 3）受领与合同相符的货）受领与合同相符的货物并支付货款。物并支付货款。第22页/共71页2021-11-183使用CPT术语应注意的问题（1）风险和费用划分的界线 风险划分界线：货交承运人。 费用划分点:卖方要支付交货地点到指定目的地的正常运费。（2）装运通知 在以CPT术语成交的合同中，卖方负责订立运输合同，买方负责办理货运保险。为避免两者发生脱节

19、，卖方要在装货后及时通知买方，以便买方及时投保。 第23页/共71页2021-11-18（三）CIP术语 1CIP术语的含义 Carriage Insurance Paid to（named place of destination）运费、保险费付至（指定目的地）。 根据2000通则的解释，CIP术语是指卖方负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订立保险合同并支付保险费。当卖方将货物交给承运人时，即完成交货义务。 该术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式。第24页/共71页2021-11-182 2CIPCIP买卖双方的义务卖方卖方买方买方

20、（1 1）负责办理货物出口清关手续；）负责办理货物出口清关手续；（2 2）签订自指定地点承运货物的合同，）签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的运费，并及时支付货物运至目的地的运费，并及时通知买方；通知买方；（3 3）负责办理货物运输保险，支付保）负责办理货物运输保险，支付保险费；险费；（4 4）承担货交承运人之前的一切风险；）承担货交承运人之前的一切风险；（5 5）负责提交交货的通常单据或具有）负责提交交货的通常单据或具有同等作用的电子信息。同等作用的电子信息。（1 1）负责办理货物进口清）负责办理货物进口清关手续；关手续；（2 2）受领与合同相符的货）受领与合同相符的货物并支付

21、货款；物并支付货款；（3 3）承担货交承运人之后）承担货交承运人之后的一切风险。的一切风险。第25页/共71页2021-11-183使用CIP术语应注意的问题（1）保险的性质代办性质（2）合理价格的确定第26页/共71页2021-11-18三、六种主要的国际贸易术语的异同 1相同点 装运港交货的三种贸易术语与货交承运人的三种贸易术语有一定的相似之处。（1）交货方式相同。装运港交货和货交承运人的两组贸易术语的交货方式均属于象征性交货。卖方均只保证按时交货，不保证按时到货。（2）责任划分的基本原则相同。第27页/共71页2021-11-182 2不同点不同点不同点FOBFOB、CFRCFR、CIF

22、CIFFCAFCA、CPTCPT、CIPCIP适用的运输方式适用的运输方式仅适用于海洋运输和内河运输仅适用于海洋运输和内河运输适用于任何运输方式适用于任何运输方式交货地点及风险转移交货地点及风险转移界限界限交货地点均为出口国装运港，交货地点均为出口国装运港，风险的划分则以装运港船舷为界风险的划分则以装运港船舷为界交货地点应视不同的运输方交货地点应视不同的运输方式和不同的约定而定，式和不同的约定而定，风险界线则为货交由承运人风险界线则为货交由承运人装卸货费用负担装卸货费用负担双方协商双方协商承运人承运人运输单据运输单据卖方一般提供海运提单卖方一般提供海运提单卖方提交的运输单据因运输卖方提交的运输

23、单据因运输方式的不同而不同，如铁路方式的不同而不同，如铁路运单、航空运单、国际多式运单、航空运单、国际多式联运单据等等联运单据等等保险险别不同保险险别不同主要涉及的是海洋货物运输保险主要涉及的是海洋货物运输保险涉及各种运输方式下的货物涉及各种运输方式下的货物保险保险第28页/共71页2021-11-18第三节 其他七种国际贸易术语一、EXW术语 Ex Works（named place）工厂交货（指定地点）。 根据2000通则的解释，EXW是指卖方在其所在地（工厂或仓库等）将货物交给买方，即履行了交货义务。 EXW术语是13种贸易术语中卖方承担义务最小的一种贸易术语，适合各种运输方式，适用于卖

24、方不愿意承担任何义务的情况。第29页/共71页2021-11-18二、FAS术语 Free Alongside Ship（named port of shipment）装运港船边交货。 根据2000通则的解释，FAS是指卖方如期在指定的装运港将符合合同规定的货物交到买方所指派的船只的船边，即完成交货义务。 该术语只适用于海运或内河运输等水上运输方式。 第30页/共71页2021-11-18三、D D组术语 1DAF术语 Delivered At Frontier（named place） 边境交货（指定地点）。 根据2000通则的解释，DAF是指卖方办理出口清关手续，在约定的时间和边境指定的交

25、货地点将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，即完成交货义务。 DAF术语主要适用于出口国与进口国之间接壤的交易，多采用公路或铁路等陆路运输方式，也可适用于其他运输方式。第31页/共71页2021-11-18 2DES术语 Delivered Ex Ship（named port of destination）目的港船上交货。 根据2000通则的解释，DES是指卖方在指定的目的港船上向买方提交未经进口清关的货物，即完成交货义务。 以DES术语成交，货物在运输途中因各种原因导致的货损及支出的各种费用，均要由卖方负担。因此，卖方须向保险公司投保以转嫁可能出现的风险。第32页/共71页2021

26、-11-18 3DEQ术语 Delivered Ex Quay（named port of destination）目的港码头交货。 根据2000通则的解释，DEQ是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，不负责办理进口清关手续，即完成交货义务。 该术语仅适用于海运或内河运输或多式联运。第33页/共71页2021-11-18 4DDU术语 Delivered Duty Unpaid（named place）未完税交货（指定目的地）。 根据2000通则的解释，DDU是指卖方在合同规定的期限内，在指定的目的地将运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货义务。 该术语适用于各种运输方式。第34页/

27、共71页2021-11-18 5DDP术语 Delivered Duty Paid（named place of destination）完税后交货（指定目的地）。 根据2000通则的解释，DDP是指卖方在规定期限内，在指定的进口国目的地将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成了交货义务。 该术语适用于各种运输方式。 第35页/共71页2021-11-18第四节 贸易术语的选用一、各种贸易术语的异同二、贸易术语选用的注意事项 1交易的主动权 2相关费用的变动 3节省外汇和赚取外汇 4其他因素第36页/共71页进出口商品的价格第37页/共71页2021-11-18第二节第二节 合同中的价格条

28、款合同中的价格条款2第一节第一节 进出口商品价格概述进出口商品价格概述1第38页/共71页2021-11-18知识目标知识目标l掌握进出口商品的作价原则与方法；掌握进出口商品的作价原则与方法；l掌握进出口商品的价格构成；掌握进出口商品的价格构成；l熟悉国际货物买卖合同中的价格条款。熟悉国际货物买卖合同中的价格条款。第39页/共71页2021-11-18技能目标l能够进行出口报价核算；l能够进行价格换算与盈亏核算；l正确订立国际货物买卖合同中的价格条款。第40页/共71页2021-11-18第一节 进出口商品价格概述一、商品作价的基本原则与方法（一）商品作价的基本原则 1参照国际市场价格水平 2

29、贯彻对外贸易政策 3贯彻企业营销意图 除应遵循上述三个基本作价原则外，还应考虑商品自身、成交条件、成交数量、 成交货币、支付条件、季节等因素。此外，消费者的偏好、市场销售习惯等因素，对商品的价格也有不同程度的影响。第41页/共71页2021-11-18（二）商品作价的方法 1固定作价 固定作价又称固定作价又称“死价死价”、“一口价一口价”，即即买买卖双方将交易磋商后的价格在合同中卖双方将交易磋商后的价格在合同中“定死定死”。在合同有效期内，无论该商品的国际市场价格发在合同有效期内，无论该商品的国际市场价格发生怎样变化，双方都必须严格执行合同规定，任生怎样变化，双方都必须严格执行合同规定，任何一

30、方都不得要求变更原定价格。何一方都不得要求变更原定价格。固定作价固定作价第42页/共71页2021-11-182 2非固定作价非固定作价暂不固定价格暂不固定价格暂不固定价格即买卖双方在签订合同时，暂不确定具体的合同价格，而明确规定作价的时间与方法或只规定作价时间。暂定价格暂定价格暂定价格即买卖双方在签订合同时，先暂时确定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据。当双方确定出最后价格后，再多退少补。滑动价格滑动价格滑动价格又称浮动价格，即在国际货物买卖合同中，除规定一个初步价格外，还订立“价格调整条款”（price adjustment clause）来保留卖方调整价格的权利。第43页/

31、共71页2021-11-18 3部分固定作价、部分非固定作价 有时为了照顾买卖双方的利益，解决买卖双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定作价、部分非固定作价的方法。例如，一笔成交的货物需要分期分批交货时，买卖双方可以采取近期交货部分固定作价，远期交货暂不作价，而根据交货时的国际市场行情变化另行协商。这样的分别作价方法，可以使买卖双方有效地规避因远期交货部分商品价格变动而带来的风险。第44页/共71页2021-11-18二、出口报价核算（一）出口商品的成本核算 实际成本采购成本出口退税额 采购成本货价增值税额 货价货价增值税率 货价（1增值税率） 货价采购成本/（1增值税率）

32、 出口退税额货价出口退税率 采购成本/（1增值税率）出口退税率所以，实际成本货价（1增值税率）货价出口退税率 货价（1增值税率出口退税率）第45页/共71页2021-11-18【例7-1】我国上海某进出口公司拟出口一批纯棉女裙，供货商报出的价格是每件52元人民币，其中包含17%的增值税，已知纺织品的出口退税率为5%，则每件女裙的出口退税额和实际成本各是多少？解：出口退税额采购成本/（1增值税率）出口退税率 52/（117%）5% 2.22元 实际成本522.2249.78元第46页/共71页2021-11-18（二）出口商品的费用核算 出口业务中的费用种类比较繁杂，但可以概括为国内费用和国外费

33、用两大部分。 1国内费用 国内运费 港区港杂费 垫款利息 银行手续费 包干费 业务费第47页/共71页2021-11-18 2国外费用 （1）国外运费。以海洋货物运输为例，在国际贸易中，海洋货物运输的船舶经营方式分为班轮运输和租船运输两种。租船运输条件下，运费的计收由承运人和托运人具体协商；而班轮运输条件下的运费则要按照件杂货物、散装货物和集装箱货物的不同情况分别计算。 （2）保险费。在出口业务中，当合同是以CIF（CIP）贸易术语成交，则保险费的计算以CIF（CIP）合同金额为基础，按照一定的投保加成率得出投保金额，再根据一定的保险费率得出保险费。第48页/共71页2021-11-18 （3

34、）佣金。 包含佣金的价格称为含佣价（price including commission），不包含佣金的价格则称为净价（net price）。 在进出口贸易合同中，可以通过以下两种方法来表示含佣价： 在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和一定的佣金率。 用文字说明的形式来表示。 佣金（佣金（commissioncommission）是指）是指买方或卖方给予代理人或经纪人以及买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。佣金佣金第49页/共71页2021-11-18佣金的计算公式为：佣金含佣价佣金率净价含

35、佣价佣金 含佣价（1佣金率）假如已知净价和佣金率，则含佣价的计算公式应为：含佣价净价/（1佣金率）第50页/共71页2021-11-18 【例7-2】一批出口商品对外报价为净价CFR条件300000英镑，佣金率为3%，则含佣价和佣金各为多少？ 解：含佣价净价/（1佣金率） CFRC3%300 000/（13%）309 278.35英镑 佣金309 278.353%9 278.35英镑第51页/共71页2021-11-18（三）出口商品的利润核算（三）出口商品的利润核算 预期利润是商品价格构成的主要因素之一。预期利润的核算一般由贸易商自行决定，可以以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用利润

36、率来核算利润。当以利润率核算时，既可以采用销售利润率又可以采用成本利润率。销售利润率以销售价格作为计算依据，考查销售利润在销售收入中所占的比重，即：预期利润售价销售利润率；成本利润率以采购成本作为计算依据，考查销售利润占采购成本的比例，即：预期利润采购成本成本利润率。第52页/共71页2021-11-18（四）出口报价核算操作（四）出口报价核算操作1六种常见的贸易术语的价格构成（1）装运港交货的贸易术语的价格计算公式如下： FOB价实际成本国内费用预期利润 CFR价实际成本国内费用国外运费预期利润 FOB价国外运费 CIF价实际成本国内费用国外运费国外保险 费预期利润 FOB价国外运费国外保险

37、费 CFR价国外保险费第53页/共71页2021-11-18（2）货交承运人的贸易术语的价格计算公式如下： FCA价实际成本国内费用预期利润 CPT价实际成本国内费用国外运费预期利润 FOB价国外运费 CIP价实际成本国内费用国外运费国外保险 费预期利润 FOB价国外运费国外保险费 CFR价国外保险费第54页/共71页2021-11-182出口报价核算操作范例【例7-3】2009年3月5日，我国某进出口贸易公司收到美国ABC公司求购18 000件货号为TD325612的纯棉T-Shirt的询盘，根据以下资料，报出每件纯棉T-Shirt的CIF New York价格。 出口报价核算资料： 供货价

38、格：52元/件，均包含17%的增值税，出口退 税率为5%。 国内费用：运杂费1 000元、商检费500元、报关费50元、港区港杂费1 000元、业务费2 000元、第55页/共71页2021-11-18其他费用1 000元。海运运费：1 700美元保险费用：CIF（110%）0.6%预期利润：报价的15%汇率：7元人民币兑换1美元解：CIF报价实际成本费用预期利润实际成本采购成本出口退税额5252/（1 17%）5%49.78元国内费用（1 000500501 0002 0001 000）/ 18 0000.31元第56页/共71页2021-11-18海运运费1 7007/18 0000.66

39、元CIF报价（实际成本国内费用海运运费）/7 保险费预期利润 （49.780.310.66）/7CIF报价 （110%）0.6%CIF报价15%所以，货号为TD325612的纯棉T-Shirt的CIF报价为每件8.5美元。第57页/共71页2021-11-18三、价格换算与盈亏核算（一）六种常见的贸易术语的价格换算 1装运港交货的贸易术语间的价格换算（1）FOB价换算为CFR价、CIF价，计算公式如下： CFR价FOB价运费 CIF价FOB价运费/1（1投保加成率）保 险费率（2）CFR价换算为FOB价、CIF价，计算公式如下： FOB价CFR价运费 CIF价CFR价/1（1投保加成率）保险费

40、率第58页/共71页2021-11-18三、价格换算与盈亏核算（3）CIF价换算为FOB价、CFR价，计算公式如下： FOB价CIF价1（1投保加成率）保 险费率运费 CFR价CIF价1（1投保加成率）保 险费率 2货交承运人的贸易术语间的价格换算（1）FCA价换算为CPT价、CIP价，计算公式如下： CPT价FCA价运费 CIP价FCA价运费/1（1投保加成率） 保险费率第59页/共71页2021-11-18（2）CPT价换算为FCA价、CIP价，计算公式如下： FCA价CPT价运费 CIP价CPT价/1（1投保加成率）保险费率（3）CIP价换算为FCA价、CPT价，计算公式如下： FCA价

41、CIP价1（1投保加成率）保 险费率运费 CPT价CIP价1（1投保加成率）保险费率第60页/共71页2021-11-18【例7-4】我国某公司向美国出口货物一批，报价为每公吨800美元FOB上海，现外商要求改报CIF纽约价。已知保险加成率为10%，保险费率为0.8%，运费为FOB价的4%，求我方的报价应为多少才能使外汇净收入保持不变？解：CIF价(FOB价运费)/1（1投保加成率） 保险费率 （8008004%）/1（110%）0.8% 839.39美元第61页/共71页2021-11-18（二）出口商品的盈亏核算（二）出口商品的盈亏核算 1出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与

42、出口商品总成本的比率。其计算公式为： 出口商品盈亏率出口商品盈亏额/出口总成本100% （出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成 本100% 当计算结果为正数时，表明盈利；否则表明亏损。第62页/共71页2021-11-18【例7-5】：某公司对外出口报价为：每件20美元CIF纽约，共1 000件。原料采购成本为117 000元（含17%的增值税），其他费用为11 700元，出口退税率为9%，运费为560美元，保险费为80美元，汇价为USD1CNY7（银行外汇买入价）。计算该出口商品盈亏率。解：出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入出口销售人民币总收入运费保险费（201 00056080）7135 520元出口总成本117 000