电子商务技能大赛方案_营销活动策划_计划解决方案_实用文档

1、中职学校技能大赛电子商务专业技能大赛实施方案竞赛内容包括六个项目：项目1:商品节日促销策划项目2：商品推销项目3:缮制出口单证一海运提单、商业发票项门4：缮制物流单证项目5：商品描述模板设计项目6：网店营销策划方案项目一：商品节日促销策划（60分钟）1. 项目范围参赛选手针对交通工具、数码通讯、家用电器、珠宝首饰、家具日用品、保 健品、文体用品、母婴用品等类产品进行商品节日促销策划。2. 项目技能要求（1）能根据近年企业产品销售信息，做出商品销售的市场分析二维折线图；（2）能根据企业产品信息、节f1信息等因索，合理确定节fi促销活动的目标和主 题；（3）能准确地确定促销对彖、促销的时间，合理安

2、排促销地点；（4）能科学、创新地策划商品节口促销的活动内容；（5）熟悉商品节日促销的流程；（6）能对促销活动的费用进行预算并合理分配；（7）能对促销活动进行控制与意外防范；（8）能对促销效果进行预（评）估；（9）具冇较强的创新能力和促销策划能力；（10）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强；（11）熟练使w powerpoint办公软件，能根据考试提供的ppt模板进行商詁节日 促销方案设计，ppt演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。3. 比赛形式及要求（1）比赛形式为上机操作测试；（2）提供商品节日促销方案ppt模板1个，参赛选手在该模板中设计商品促销活 动方案；（3）不得修改ppt模板

3、中给定的版式、背景，不得删减促销方案的框架结构；（4）比赛结束后，要求参赛选手将制作好的ppt演示文稿保存到规定的文件夹里, 并按规定方式提交；（5）参赛选手在答案屮不得泄露个人姓名、学校名称等信息，否则本次参赛不得 分。4. 比赛环境（1）硕件设备每位参赛选手配备一台计算机，比赛用计算机z间不能实现文件共享。%1 服务器配置：cpu主频2ghz以上；硬盘空间250gb以上；内存2gb以上；%1 客户端配置：cpu主频2ghz以上；硬盘空间40gb以上；内存2gb以上；%1 网络配置：局域网，100mbps带宽，计算机z间文件不能互传共享；%1 比赛主办方可根据自身实际情况进行相应配置，以便比

4、赛顺利进行。（2）软件环境windows xp professional sp3（中文版）、microsoft office 2003 sp3（中文版）、 五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能abc输入法、微软输入法等。项目二：商品推销1. 项目技能要求（1）具备推销人员良好的职业素质、实际工作能力、创新能力、应变能力；（2）具备良好的语言表达能力、判断分析能力、总结归纳能力；（3）掌握寻找顾客的各种方法；（4）掌握顾客接近的各种方法和技巧；（5）掌握各种推销洽谈和说服顾客的方法；（6）掌握顾客异议处理的齐种方法；（7）掌握各种成交方法与策略，及时促成交易。2. 比赛形式及要求（1）比赛形式为现场

5、推销演示；（2）参赛选手从提供的各种商品中随机抽取一种，进行产品分析；（3）参赛选手从提供的各类型顾客卡片中随机抽取一张，进行顾客分析；（4）参赛选手在进行商品推销演示前，要简述所使用的方法和技巧；（5）参赛选手根据所抽取的商品和顾客类型进行现场商品推销；（6）参赛选手必须严格遵守赛场纪律，自觉维护考场秩序，服从考务人员安排；（7）参赛选手在比赛过程屮不得泄露个人姓名、学校名称等信息，否则木次参赛 不得分。3. 比赛物品准备（1）比赛所需的商品，如化妆品、电子产品、图书文具、服装等；（2）不同类型的顾客特征卡片，包括顾客的性别、年龄、收入、性格、爱好等；（3）比赛所需桌椅、草稿纸等其他考试物品

6、。4. 比赛场地耍求商品模拟销售场地。项目三：缮制出口单证一海运提单、商业发票（60分钟）1. 项目技能要求（1）阅读分析比赛时所捉供的相关资料；（2）根据资料，正确缮制海运单据；（3）缮制内容完整，填写准确、清楚；（4）正确运用英语以及相关的专业术语。2. 比赛形式及要求（1）电子单证上机操作测试；（2）试题以pdf文件格式（内容不可复制粘贴）出现并捉供海运提单模板 （microsoft office 2003 excel文件格式）,参赛选手在所提供模板上缮制海运提单并在模板规定位置答题，参赛选手应将答案保存到规定的文件夹里并按规定 方式提交；（3）参赛选手在答案中不得泄露真实的学校名称、个

7、人姓名等信息，否则本次参 赛不得分。3. 比赛环境（1）硬件设备每位参赛选手配备一台计算机，参赛选手用计算机之间不能实现文件共享。%1 服务器配置：cpu主频2g11z以上；侦盘空间250gb以上；内存2gb以上；%1 客户端配置：cpu主频2ghz以上；硕盘空间40gb以上；内存2gb以上；%1 网络配置：局威网，100mbps带宽，计算机z间文件不能互传共享；%1 比赛主办方可根据自身实际情况进行相应配置，以便比赛顺利进行。（2）软件环境windows xp professional sp3（中文版）、microsoft office 2003 sp3（中文版）、 五笔输入法、搜狗拼咅输入

8、法、智能abc输入法、微软输入法等。项目四：缮制物流单证（60分钟）1项口技能要求（1）阅读分析所提供的相关资料；（2）根据情景资料，正确缮制物流作业相关单证；（3）缮制内容完整，填写准确、清楚；（4）正确运用相关的专业术语；（5）物流单证包括入库单、拣货单、公路货物运单、铁路货物运单。2. 比赛形式及要求比赛采取上机操作测试方式。测试题目以物流业务为背景进行设置，以word 文件格式出现，参赛选手按照所捉供的情景资料，缮制物流业务相关单证,所缮制 单证为上述单证中的任意2个。将答案保存到规定的文件夹里并按规定提交。（1）参赛选手根据所提供的情景资料与word文件信息，进行答题，完成题口屮 所

9、列出的物流作业单证的填制，填制过程中应随时保存；（2）在答题过程中，参赛选手可以随时检杳或修改已答题口的填制内容；（3）答题完毕后，参赛选手根据监考老师要求交卷；（4）参赛选手在试卷及其他位置屮不得泄露真实的学校名称、个人姓名等信息， 否则本次参赛不得分。3. 比赛环境每位参赛选手配一台计算机，比赛用计算机z间不能实现文件共享。（1）硬件设备服务器配置：cpu主频2ghz以上;驶盘空间250gb以上；内存2gb以上。客户端配置：cpu主频2ghz以上；硕盘空间40gb以上；内存2gb以上。网络配置：局域网，100mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享。比赛主办方可根据自身实际情况进行相应配置

10、，以便比赛顺利进行（2）软件环境windows xp professional sp3 （中文版）、microsoft office 2003 sp3 （中 文版）、五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能abc输入法、微软输入法等。项目五：商品描述模板设计（60分钟）1. 项目技能耍求（1）熟练使用photoshop图像处理软件，对商品照片进行大小、色彩等处理，图 片处理要求颜色协调，布局合理，审美视觉好，能突出商品及其属性；（2）使用photoshop图像处理软件，设计制作商品描述模板。商品描述模板屮， 图片与文字描述对应，并能准确展示商品特性、体现模板的创意性与商业性。2. 比赛形式及要求比赛为

11、参赛选手提供“考试索材”文件夹1个和a4白纸一张。索材文件中包 描3种不同材质的商品照片（每种商品提供10张照片）与描述商品名称、品牌、 性能、厂家、价格等内容的说明文档。（2）参赛选手利用提供的素材，选取其中1种商品，使用photoshop图像处理软 件设计1个商品描述模板，模板内容包扌舌商品促销模块、商品详情展示模块、商 品细节展示模块、购物辅助模块，商品描述模板要求：宽为750像素，高度不限。3. 比赛内容及要求参赛选手根据提供的素材，进行商品描述模板的设计，要求模板宽度为750像 素，高度不限，模板中用到的商品信息必须以考试捉供的商品信息文档为准，模 板中所用图片不变形，排版美观。（1

12、）商品描述内容%1 商品促销模块：按提供的素材设计商品促销活动，促销可用图片或文字形式展 示；%1 商品详情展示模块：用1张商品的全图展示商品，并配以商品的品牌、名称等 参数介绍，以展现商品的整休信息；%1 商品细节展示模块：使用4 6张图片对商品的细节进行展示，并配以相关的文 字描述；耍求展示详细真实，能突出商品的功能、细节、特点、卖点等，图片与 文字描述协调统一，商品图片不得变形，排版美观；%1 购物辅助模块：在细节展示的后面可以从网店售后服务、商品产地、购物流程、 邮资说明、买家必读、联系方式、商品的退货流程、换货流程、联系方式、支付 方式、商品评价星级等方面进行设计。4. 比赛环境(1

13、) 比赛场地计算机机房(不连接局域网)(2) 比赛设备%1 硬件设备计算机配置：cpu p4 2.0以上处理器；独立显卡。%1 软件环境windows xp professional sp3 、microsoft office 2003 sp3 、adobe photoshop cs5 extended、智能abc输入法、五笔输入法、搜狗输入法、 微软输入法、winrar4.0及以上版本。软件均为中文版，不提供原介质包以外的第 三方插件。项目六：网店营销策划方案(60分钟)1. 项目技能要求(1) 具有分析商品所展行业的能力、商品定位的能力、商品定价的能力、网 店促俏及运营策划的能力(2) 能

14、根据生产厂商及商品的分析，进行网店营销策划方案设计；(3) 具冇熟练使用powerpoint办公软件的能力。2. 比赛形式及要求(1) 大赛主办方为参赛选手提供“考试素材”文件夹1个和a4白纸一张。素材文 件中包描3件商品的图片(每件商品10张图片)与描述商品名称、品牌、性能、 生产厂商、成木价格等内容的说明文档。(2) 参赛选手利用提供的索材，分析生产厂商基本情况及商品，使用powerpoint 软件制定包含网店简介、目标群休分析、商品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等内容的营销策划方案。营销策划方案要图文并茂、适当运用幻灯片切换效 果及动冊i效果。3. 比赛内容及要求(1) power

15、point 软件灵活运用powerpoint软件，耍合理使用幻灯片切换效果及动画效果。(2) 设计营销策划方案%1 网店简介：网店的基木情况说明，包括店铺名称、店铺类口、主要经营商品等 内容；%1 行业分析：根据提供的素材资料简单分析商品所处的行业情况；%1 目标群体分析：根据提供的商品，分析商品的目标群体的年龄、购买力等特点 及商品市场潜力的大小；%1 商品策略：根据提供的商品进行同类商品的比较，分析商品优点，确定商品的 定位；%1 价格策略：根据提供的商品，从商品原材料、需求、市场供求关系三方面进行 商品的合理的定价；%1 渠道策略：分析商品，为网店设计较好的分销渠道，如网店代销、网店销售、 阿里巴巴分销等；%1 促销策略：从丿占内促销与丿占外促销两方而设计