一次性产品创业

1、毕 业 设 计 题目： 关于酒店一次性用品创业计划 系 别： 国际经济与贸易 专 业： _ 国际商务 _ 班 级: 12国商1班 _学 号： 01；02；12；19；21；23 学生姓名: 杨慧文;陆莹;邹嘉颖 严家欣;林俊中;郑友溢 指导教师： 安琪老师_ _完成时间： _前言随着人类跨区域性活动的范围与频率越来也大，使得酒店行业的发展得到了迅速的崛起，从而带动了大量的产业的发展。一次性产品便是其中的一个发展迅速的产业。随着人们生活水平的提高，方便与快捷成为了主题曲，而一次性用品的使用范围与需求不但得到提高。有需求便有市场，有市场便有盈利空间，所以本小组决定对一次性产品的市场进行一定的调查，

2、并将市场最大的“酒店市场”定为我们的主要目标。酒店一次性用品主要包括牙刷、牙膏、拖鞋、梳子、瓶装洗发水和沐浴液，它已经成为人们生活的一部分，不知从什么时候开始，使用一次性日用品成为一种卫生时尚。酒店是一个大众性的场所，为人们的外出旅行提供了便捷，人们在酒店过夜的时候很担心染上什么感染性的疾病，酒店一次性用品的提供则消除了人们这方面的担心。酒店一次性用品的配置方便了在酒店过夜的客人，他们不需要再为一些洗漱用品伤脑筋了。并且，一次性产品的使用，可以为酒店等场所产生更高的附加值，让酒店等场所为客户提供一个更舒适更方便的服务。它对于这些场所有着无可替代的作用，有着可观的前景与发展空间。并且，“酒店一次

3、性用品”只是一个统称，其销售范围不仅仅局限于酒店行业，水疗会所等休闲场所都是其市场所在，可说其市场范围之广，销售量之大让人瞋目结舌。关键词：一次性；便捷；需求；卫生；市场范围目录一、市场前景3（ 一）收入的增加3（二）收入刺激消费3（三）旅游消费将成为今后20年主要的精神领域消费的市场3（四）我国的酒店宾馆处于一个发展阶段3二、消费者分析4（一）环保主义消费者：4（二）随机消费者：4（三）潜在消费者：4三、竞争状况5四、SWOT分析5（一）竞争优势（strength）5（二）竞争劣势（weakness）5（三）机会(opportunity)6（四）威胁（threat）6五、战略目标6

4、（一）营销目标6（二）财务目标6（三）公司定位和品牌运作方式71.公司定位72.市场定位73.品牌的运作方式7六、销售渠道策略7资金预算8财务预算表8酒店一次性用品调查问卷分析10一、市场前景 酒店一次性用品目前正处于发展阶段，必定会引来新一波的高峰期。在此之前各企业都处于一个全力竞争、争夺市场的阶段。（ 一）收入的增加 近年来国民收入普遍增高，日益增高的收入会使得人们的消费水平不断的得到提高，而一次性产品的价格优势更是会在其中得到体现。因为，人们完全不会在意这点消费对他们的影响。（二）收入刺激消费 收入的增涨意味着国家将出台相关政策去促进消费已寻求市场

5、经济的平衡。加之年轻的80后、90后，更甚至是00后们进入这个社会，消费量的增加已经成为必然的趋势。  相比之下10年前的消费1000块和现在的消费1000块已经不可同日而语了。 （三）旅游消费将成为今后20年主要的精神领域消费的市场 消费的增加的初期人们往往将自己的注意力集中在物质消费，正如很多长辈们说的可以不去旅游但是一定要吃好用好穿好。  经过这个初期之后人们必定会去进行更高的追求-精神领域。  自然风景的观赏，名胜古迹的游览必将是会迎来一批又一批的游客。 （四）我国的酒店宾馆处于一个发展阶段目前国

6、内市场旅游产品处于发展初期，很多旅行社、酒店、旅游网站都还不成熟，因此目前阶段属于旅游的起步阶段很多酒店也处于一个酝酿期和蓬勃发展期。 这是一次性产品的主要消费市场，他们的发展同时也意味着一次性产品的发展空间在不断的增大。事例： 酒店一次性用品前景-以下内容引用中国新闻网： 没了“六小件”，客人会流失？在泉城路附近的两家商务酒店，工作人员表示了解禁用“六小件”的这一规定，但仍然会为客人提供这项服务，主要原因是“大家都提供，没有的话，担心客人选择其他酒店”。 此前，在济南市旅游局召集的一次关于取消“六小件”的专题座谈会上，济南部分星级酒店的负责人表示最大顾

7、虑就是“客源流失”，他们认为，目前的消费群体大多有免费使用一次性日用品的习惯，如果停供，客人可能会流失到其他同级别酒店，另外，部分商务客人不会在乎一次性日用品的费用，但比较在乎他们因此得到的方便，因此一旦取消“六小件”，可能会流失一部分客源。 贵和皇冠假日酒店的相关负责人对酒店不再无偿提供一次性用品的前景不看好。该负责人表示，考虑到国内客人的消费习惯，酒店不提供一次性用品的话，客人会打电话投诉，影响客人的满意度。济南国信旅行社运营总监张晓国对酒店不再免费提供“六小件”的前景也不乐观。他表示，经过这几十年的发展，为客人提供“六小件”几乎成了国内星级酒店的一种服务模式，假如酒店一下子不提

8、供了或者需要花钱买，客人会感觉不舒服，至少不方便。“可以做一些改进，比如，将小包装浴液换成大瓶的，可以多次使用。”张晓国建议，作为客房提供的洗漱用品，本身是酒店的一种服务，“无偿”还是有必要坚持，但可以在“一次性”上做些改进。从以上新闻中至少我们可以看出旅游新高峰也就意味着酒店高入住率，就意味着各酒店宾馆还有一场硬仗要打，怎么样才能赢得更多的客户呢？  哪个入住宾馆的人会愿意睡前洗澡前脱了衣服才发现宾馆没有一次性拖鞋，取而代之的是并不知道是否真的消毒过的塑料拖鞋呢？不知道你用不用反正我是不会用，宁愿赤脚。毕竟脚气这个东西传染开了就不好了。当然这只是举例。 

9、0;哪个客人愿意入住后睡觉前准备刷牙发现没有一次性牙刷和牙膏而再去打电话让服务台送的？不知道你愿不愿意反正我是不愿意。  综合上述的讨论不管是从国际出发还是从国内出发我们的酒店一次性用品的发展方向依然很明确，厂家可以尽量做到提高产品质量降低成本，酒店做到控制使用后的垃圾回收以及加强酒店一次性用品的采购提高采购产品的质量。二、消费者分析我们的目标消费者群体主要针对的是经常外出活动的人群，他们对于酒店入住比较频繁，由于我们的产品主要是销售向酒店，故而他们的使用行为对于我们的分析起到决定性的作用。常规消费者：这类消费者进入酒店就是为了休闲，他们更倾向与进入酒店之后，拥有轻松便利的

10、体验。而生活用品的携带，会使得他们在活动过程中增加负担。这类人群是酒店一次性用品的主要适用人群。（一）环保主义消费者：这类消费者外出时会使用自带的卫生用具，对于一次性用品的使用有所抵触，不使用更甚至反对。（二）随机消费者：这类消费者在外出事偶尔会带个人卫生用具，对于一次性用品的使用不会抵触，是次要消费者。（三）潜在消费者：消费者的群体不一定要固定在时常外出的人群中，在现如今这个人口流动频繁的时代，普通群众如学生，他们在拜访亲朋好友中，由于便利，他们有时也会依赖于酒店一次性用品的使用，而这可以通过一些超市的贩卖将这一部分消费者开发出来。三、竞争状况近年来，由于国内酒店行业的迅速崛起，裙带了一系列

11、产业的发展，而“6小件”等酒店一次性用品的大量生产，便是为了满足这个市场的服务水准。也就是说，只要酒店行业没有做出重大的决定性改革或者整个市场的瘫痪，在很长一段时间内，一次性产品的生产与销售都是有着很可观的前景。并且，由于一次性产品的特殊性，品牌的效应不会起到决定性的作用。我们可以尝试与小型商家进行合作。面对小型的订单，大型厂家对于质量的要求往往会有所降低，这是固然存在的定律，因为你是小顾客，所以你只是被动。而相对于小厂商而言，小型客户无疑是雪中送炭之人，他们更会用认真的态度面对，并且其中我方拥有更多的谈判条件，在价格上有更多的调节空间。并且，由于大工厂的客户众多，生产的商品在质量上可能有一定

12、的下降，面对这个，小型厂商显得更为适合我们的发展。做到高质低价的优势，从各个方面突击。四、SWOT分析（一）竞争优势（strength）1.本小组成员中与生产商拥有一定的联系，在供货方面可以得到较大的便利，并且在价格上拥有较大的优势。2.本小组会针对不同档次的酒店、会所销售不同档次的一次性用品，施行“因材施教”，可操作性高。（二）竞争劣势（weakness）本小组没有固定的销售渠道，需要经过长期的推销过程进行对市场的开拓，但相信坚持不懈并能够吃苦耐劳的小组成员是能够克服这个困难的。（三）机会(opportunity)1.国内旅游行业的迅速崛起，并携带着酒店行业的成熟，酒店一次性用品的市场在不断

13、的成长。2.人们的收入增加，并且由于消费观念的不同，酒店一次性用品的消费对于消费者而言不值一提。3.国内一次性产品相对于消费者而言并没有较强的品牌概念，从而小型生产商或销售商在这个市场上拥有较大的生存空间。（四）威胁（threat）1.国家在推广环保，而一次性用品的使用不太符合现如今的环保理念。虽然酒店一次性用品的市场并未受到过多的冲击，但依然会受到一定的影响。面对这个问题，本小组在未来的销售中，可能会改变对产品的选择，更倾向于可降解型材料。2.其他销售商或生产商拥有较为固定的销售渠道。五、战略目标（一）营销目标1.2015，创造本公司品牌，对广州的酒店、会所等进行市场开拓，拥有固定的基础客户

14、。2.到2018年，总销售收入到达200万。3.建立科学管理体系及销售系统营运平台。4.建立分工明确，并能协同作战的营销团队。6.寻找合作对象，尽可能的让公司产品更快更迅速的推广到城市各个角落。（二）财务目标1.第二年获得20%的税后年投资报酬率。2.到2020年，当年的净利润达到200万。（三）公司定位和品牌运作方式1.公司定位合资公司将是专门运营酒店一次性产品的公司，主要销售给酒店、旅馆、会所等休闲场所。经营品类有一次性牙刷、一次性梳子、一次性剃须刀、一次性拖鞋、一次性洗发液、一次性香皂牙、一次性浴帽、一次性沐浴液、一次性擦鞋布、一次性杯垫、一次性雨伞、消毒封条、垃圾袋、火柴、标签笔、软抽

15、纸等。2.市场定位公司才用贸易，销售，批发等多种经营模式，最终形成单一品牌，多种类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品通过推销，与客户建立长期的合作，将产品分销到各个酒店、会所、旅馆等。3.品牌的运作方式注册自主品牌，在推销产品中建立品牌口碑。并开通公司网站，给客户订货提供最大便利。六、销售渠道策略（一）以广州为中心，辐射向周围城市。根据客户与产品类型的不同而定位不同档次的产品，进行多样化的销售。注重品质，价格定位于中等水平。但为了吸引更多的客户，建立良好的配送服务机制。（二）特许加盟，充分利用加盟者的资金，整合自身的资源，对自身品牌通过各个渠道推广。（三）通过网络，在阿里巴巴上进行批发出售

16、，在淘宝上进行零售，增加公司销售范围。（四）对市场进行区域性调查，在人口密集并流动量大的区域的超市进行推广，让人们在普通超市里也能够买到这些平时只有在特定区域才能使用到的一次性产品。（如大学城这种学生活动频繁的区域，让他们能在外露营、去同学学校暂时居住的时候都有干净卫生方便的酒店一次性用品使用）（五）自营为主，代理为辅。资金预算财务预算财务预算是以货币表示的预期结果，它是计划工作的终点，也是控制工作的起点，它把计划和控制联系起来。预算工作的主要好处是促使各级主管人员对自己的工作进行详细的思考和确切的计划。财务预算表预算：根据酒店有100间房间，入住率为60%，忽略双人房的情况，以一个月为时间标

17、准，我们作出了酒店的需求量和我们的 的财务预算表。普通酒店种类成本出售价格数量利润牙刷套装0.130.15360072擦鞋纸0.050.06180018拖鞋0.40.51800180沐浴套装0.10.21800180梳子0.070.08180018浴帽0.030.04180018垃圾袋1.21.410020纸杯0.050.06360036马桶垫0.20.31800180香皂0.090.1180018毛巾0.20.31800180剃须刀0.490.5180018抽纸0.620.64180036卷筒纸0.60.81800360总计1334种类成本出售价格数量利润牙刷套装（高级）0.420.6360

18、0648拖鞋（高级）1.451.61800270沐浴套装（高级）0.40.51800180浴帽（高级）0.10.12180036垃圾袋1.21.410020纸杯0.050.06360036马桶垫（高级）0.60.71800180擦鞋纸0.050.06180018香皂（高级）0.210.23180036毛巾（高级）1.41.61800360剃须刀（高级）1.51.71800360雨伞33.3360108抽纸0.620.64180036卷筒纸0.60.81800360梳子（高级）0.120.31800324总计2972酒店一次性用品调查问卷分析调查时间：2014.10.252014.11.1调查地

19、点：黄埔长洲岛调查人：邹嘉颖、林俊中、杨慧文、陆莹、严家欣、郑友溢调查负责人：邹嘉颖调查对象：长洲岛居民、大学城学生调查方法：随即抽样调查调查分工：问卷由邹嘉颖设计数据整理：杨慧文、林俊中一、 问卷调查背景随着社会的发展与进步，如今人们的生活节奏大大加快了。忙着上班、上学，忙着赚钱，忙着休闲。在这些不同群体的忙碌中“一次性用品”越来越受到人们的青睐。二、 调查目的 为了得到人群消费的倾向和对一次性产品的需求。三、 问卷发放/回收情况本次问卷调查面向岛上的广大居民和学生，共发放问卷30份，回收问卷共30份，问卷有效性97%.四、调研结果分析1、调查参与者为了得到细分人群的消费倾向，不同性别、不同职业的消费者会有不同的消费习惯，购买一次性用品的需要和价格的接受值会有所差别。2、您住酒店一般是因为调查结果显示大多数人住酒店是为了旅游度假，旅游度假的人都想轻轻松松好好的享受假期，所以一次性用品是他们旅游