...25日(青岛)《写字楼项目全程策划与营销推广策略实战...

1、写字楼项目全程策划与营销推广策略实战培训主办单位：中国房地产培训中心 培训地点：中国青岛中国房训网培训时间:2013年8月24-25日课程收益1、拿握為字楼项h市场研究的方法把控要点2、拿握本体、市场、客户三维一体的写字楼定位方法3、如何论证写字楼的三种盈利模式4、了解写字楼产品设计的核心要素5、掌握写字楼冋现操作的各种策略与实施方法6、通过大量实际案例对以上内容要点进行分享为交流参会对象商业地产开发房企董事长、总经理、副总、项目总、营销策划负责人讲师介绍李老师: 任职机构：某世界500强集团城市综合体项h负责人专业特长：专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）

2、前期研策及 后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术耍点、善丁项忖定位及产品线搭建。以后期实际运作指导 前期产品规划设计，以效益故优进行后期实际操作。操盘项目：某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万市区域开发项目）、新保利大厦（北京写 字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京cbd最具人气写字楼项目）、 山西太原万科项口（万科首次太原试水项口）、天润集团平谷项口（区域豪宅项口）、珠江峰景（北京西 部地区当年销冠项目）。课程大纲一、写字楼基础知识1、写字楼的概念特点及发展历稈1）写字楼概念特点2）写字楼发展历程3）开发写字楼优劣势分析2、写字楼分类及标准1）甲

3、级写字楼标准2）乙级写字楼标准3）商住写字楼标准4）评判写字楼级别准则二、写字楼开发决策询置1、写字楼的开发环境1）口身条件2）m场环境a宏观市场评判b地产市场评判c竞争市场评判3）客八需求a客户需求模型b购买客户需求c租赁客八需求d外资客八需求4）自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析2、写字楼对开发商的逻辑1）住宅开发逻辑2）商业开发逻辑3）写字楼开发逻辑4）案例3、写字楼盈利模式1）盈利模式论证 2）案例分享三、写字楼做什么写字楼定位及产品塑造1、写字楼整体定位1）项目定位方法"核心问题的梳理b swot分析2）定位内容a功能定位b主题定位c档次定位d形彖定位e客户定位3）

4、案例分享2、為字楼产品塑造1）整体规划设计a总体规划设计原则b平而布局设计c交通组织设计2）建筑实体设计a建筑风格b结构设计c层高设计d人堂设计e装修设计f车位配比3）机电设备a电梯b暖通c5a设备4）配套环境a广场设计b商业配套5）案例分享3. 前期研究成果表现-设计任务书四、写字楼怎么做营销实务1、写字楼营销实务1）营销策略b租金、售价的制定e业务体搭建b推广费用e销售道具c折扣设定f案场管理c推广渠道a入市时机的选择d销控策略2）推广策略a推广主题d公关活动3）案名设计4）营销与推广的时间节点安排2、写字楼物管要求1）物管模式的分类2）适用丁不同企业的物管3）物管介入的时间节点3、关于写

5、字楼的发展复制模式论证1）进入城市逻辑2）城市布局逻辑3）复制要素4、写字楼未来发展方向五、写字楼不能做怎么办项h其他发展方向1、酒店方向1）酒店产品线2）酒店管理公司运营模式3）酒店投资收益2、公寓方向1）公寓属性及分类2）公寓的开发逻辑3）公寓的开发决策六、其他1、对于房地产策划人员的要求2、写字楼营销、顾问合作方的介入及谈判3、公司管控体系活动推广几种策略网站举办活动进行推广是常见的手段，它可以在较短的时间内迅速的扩人自身的知名度和影响力。活 动推广包括很多种类：人型比赛：比如新浪博客刚推出时候搞的博客人赛，超级女声火的时候sogou借势 搞得网络sogou超级女生等等。人多，所以大家都

6、需要搞排名，要获得排名，就需要搞比赛，有了比赛， 就能吸引大家的眼球。学会借势网推广，大型企业网推广会节省很大部分费用，而且更容易吸引眼球。武 汉誉z林为大家总结几种网站线下的活动类型。年会型：donews每年一度的年会活动都是超级火爆的，影响了 it圈好儿年。大型专业网搞年会活动， 也是一种很好的推广手段。论坛型：每到年底，各种主题的论坛就多了起来，这是一种既赚钱，又可以推广口身的手段。比如每 年的搜索引擎营销大会等，这都很具彩响力，大型企业网更加有实力搞这样的推广方式。聚会型：聚会型的推广每次的规模虽然不大，但是频率高了效果也会非常的好。比如请客800网每周都 搞的聚餐活动，只要参与了他们的活动，可以免费享受美味。所以参与过他们线卜活动的朋友都会口碑帮 他们宣传。促销型：大型电子商务网的常川策略，每过一段，就搞一次促销活动，吸引一下回头客，提高一下网 的黏度。抽奖型：在网推出新产品之前，可以采取这种活动推广，有奖殆，就能