“泓泰家园”项目推广策划

1、依兰县房地产开发项目简介第一节市场分析%1. 依兰县楼市环境分析根据现阶段依兰县及其周边地区住宅市场的竞争状况 分析，其特点可归结为：1.营销手段：以平面、户外媒体为主，把售楼处作为重点；不注重广播、电视媒体。2.价格定位：在2200元/米一2400元/米之间浮动。3户型销售：以50米、60-70米左右的户型居多。第二节“泓泰家园”项目分析、基本概况占用地而积：9500平方米总建筑面积：15000平方米建筑类型：5层多层住宅；沿街三层公寓、商业组成住宅建筑面积：10188平方米商服建筑面积：4812平方米容积率：1.43二、项目优势分析1. 地理位置优越。a. 紧邻通江路繁华，路面宽阔，交通便

2、利，视野开阔；b. 被人文建筑环抱：西边是五国城、财神庙；北边是慈云寺;c位于第五小学校距离南边，方便儿童就学；d. 东临依兰县政府。e. 与松花江人民广场、五国城休闲广场均徒步十分钟，有利于弥补小区占地面积较小的弱势；2. 经典物业服务。（见附页“泓泰家园物业管理方案”）（1）项目配套%1 24小时全天候保安%1 电子监控，可视对讲系统；%1 通；%1 24小时热水；%1 供暖（大区网还是自己供暖有待商定）；%1 免费联系室内装饰公司，为购房的客户提供室内装饰设计、装 修等服务；%1 在为客户办购房手续的时候，设立“一门式”入住服务，邀请 水、电、煤气、有线电视、电话、户口办理（包括农村小孩

3、转学和户 口迁移）等部门集中在开盘现场办公，减轻客户们来回办手续的烦恼。%1 为居民提供接送小孩、买菜等业务。（2）物业品质定位理念 以人为本，业主就是上帝。目标依兰县最好的物业。将情融天下，铸就经典的企业文化,通过人情、友情、亲情的理念融入到物业管理中。定位一一物业管理水平为中高档，让县城的业主感受到大都市的物业管理服务。（3）管理标准:管家式服务3. 一级资质的承建商：黑龙江省农垦建工集团简介：黑龙江农垦建工集团隶属于黑龙江省农垦总局，集团下辖 黑龙江农垦建工有限公司（房屋建筑工程总承包壹级资 质）；黑龙江垦区龙垦建设工程总公司（房屋建筑工程总 承包贰级资质）；黑龙江农垦建工路桥有限公司（

4、公路工 程施工总承旬壹级；公路路面工程专业承包壹级；公路路 基工程专业承包壹级资承担项目：二道河农场小城镇建设、农垦大厦、天津轻工大厦等单 位的规划及建筑设计方案100多个。开津景逸园、天津 梅江南居住区、哈尔滨新湖别墅、黑龙江九三住宅小区、 山海关住宅小区等房地产开发项目30多个所获奖项：集团已通过is09001质量体系；is014000环境管理体 系;ohsms18000职业健康安全管理体系等“三位一体” 国际标准的管理体系认证。三位体系的有效运行，标 志着集团为支持国民经济建设的可持续发展，高质量 地创造经济效益的同时，注重社会效益、环境效益。4. 户型符合消费者刚性需求楼盘以50-70

5、平米中小户型为主，客户群定位为普通消费者的刚性需求，预计会出现供不应求现象三、项目劣势分析1. 沿通江街同区域卖点的竞争对手有两家，目前已建和在建的楼盘均比“泓泰家园”先期上市，会淡化项目本身的优势，给期楼销售形成压力;2. 项目占地面积较小，且园林绿化、娱乐设施尚未到位，配套的娱乐设施较少。四.竞争对手分析1. 主要竞争对手定义。经过依兰县楼盘市场现状和未来走势的分析，“泓泰家园”的主要对手是水韵紫城项目、天晶米业二期。理由支持：b. 同处于江边、临通江街地区；c. 规划用意同出一辙；d楼盘质素、目标客户等市场定位基本相同。e.学府新城在街区功能方面存在较大差异，此不具备可比性o2.市场调查

6、情况统计楼 盘注 备水韵紫成项目江最端临 > 通路北江边库层m2起 车 5;l/m2一一71/ 2 2 2 0 元 m l/m层19830%/ 07c多昙2000 00宅左昙1 4住6层加 层m23增 -2tl2t/层层 1-/it一刃高每 亍 o o、环 o 8 门2820住价率续 置持 空售。 维在售 侈现销 0-0期 15右 r 售炫, 销25中以e,占型g 型圖-60户21 城64y(40大汀 龙刀 7 11cv 17 - - o 韵-8户85辅 水60小15为天 晶 米 业期江以，党对 通路北老校面u i 2 / 2 门层m 4 ml共口元 盘 市o 开也门1983hhj<

7、;,层 5z11 4s46切5住) 60 1止售 。m2 20截销套/nl学府新城顺路 、康北 东城东侧健街侧库o车352n2层 2 /5m c/- / 一712 一心 80宅咕 51住218 m 二a2层m层2 /卜元26 亍o m 、耳o / 、 3 一7§:,宅剩釦 刊住还oi 0h也<>共 恥日多吋卑 月4 o广刁 4月40$多 三丿- o 守5售疋1 m止销o出 20截共10售牡丹家园五城和草交口 国路泥路叉o6工 栋竣 九末 共月聚 鑫 源 小 区国路泥路叉 五城和草交口180裤市下算2车门地积层m2m2带面5 / /层层2-元元一 一 宅805oi12按 、

8、王 9 7 n /(x 74k 12/从以上市调资料得出：开盘后房子卖的特别快，尤其是小户型，价格仍有上涨空间。第三节营销目标营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率 为90%,预计销售日期为6月-11月，为期五个月。第四节推广策略界定一、目标消费群界定从“泓泰家园”项目本身的定位和素质出发，结合住宅物业的销售特点，界定“泓泰家园”的目标消费群及其相关特征是:消费群类型主要职业心理特征购房用途私企经营者从事餐饮、商贸、 .1.业品加.1 .等私 企经营，或通过 投机迅速暴发有强烈虚荣心，喜欢攀比和炫耀，文 化程度相对较低，名单喜欢附弄风雅， 希望通过外在条件来追求文化品位， 为白己“镀

9、金”，很在乎别人对他的 评价，购买决策时往往非理性置业，投资工薪阶层企业职员比较注觅性价比，购买时相对理性居住、儿女婚嫁 用房、投资具有投资意识 的生意人上从事商贸、服务 业的生意人士具有丰富的投资经验，有相对宽余的 闲散资金，对地段、素质等有口己的 判断，其中部分人士是中大型股民， 果断而审慎多用來投资收-y/> 血具有投资意识 的生意人从事商贸、服务 业的生意人士具有丰富的投资经验，有相对宽余的 闲散资金，对地段、素质等有口己的 判断，其中部分人士是中大型股民， 果断而审慎多用来投资收 益农村人口农民保守为儿女上学、结 婚%1. 卖点界定1. 项目本身“尊崇人文”的文化理念(1) 临

10、近五国城、财神庙、慈云寺(2) 临近小学校2. “让业主花最少的钱享受到最高的服务”的物业设计理念(1)免收一年物业费(2)以经典为宗旨，注重细节打造;(3)以品牌打造为主；(4)物业要高档，承诺的要兑现。三、项目价格策略分析1. 楼盘定位为“依兰县最高档的物业”，价格定位为“中高档”。2. 预留升值空间、视工程进度分期提价。3. 参照三大楼盘的售价确定“低开”的基础价格为2层 2300元/米，3、4层为2400元/米，5层为2200元/米。 价格可以临时变动。第五节广告策略一、广告宣传目的1. 把项目宣传与泓泰实业形象推广做有机结合， 使当地树立泓泰实业的品牌形象，为二期楼盘 销售做准备；2

11、. 树立项目本身底蕴深厚的形象，与其他楼盘形 象相区别；二、总体策略建立一整套独立、易于识别记忆传播、与高品质社区相匹配的楼盘形象包装体系。三、广告方式（1）售楼中心：%1 售楼中心内部：玻璃展板；沙盘（整体、户型）；吊旗（棚顶多排组成，在有限的空间内渲染氛围）；形象墙（进门正对的一面墙印企业logo和定位语）； 样板间（开工以后）；印有公司logo的咖啡杯、毛巾、便签；展示施工材料。%1 售楼中心外部：牌匾（铜字）;电子字幕和横幅（随时公布售楼处信息）。（2）工地现场：%1 围墙制作（宣传重点：物业的管家式服务、开发 商形象）%1 户外形象展板（灯杆、路旗、高炮）%1 施工单位形象展示（施工单位简介、安全标语、灯管安全门）（3）流动宣传：%1 小蹦蹦车车体广告宣传；%1 向超市发宣传纸袋；%1 寄发dm杂志给潜在客户群。广告风格自始至终将楼盘推广语、logo等贯穿楼盘消息后推广过程中；重点突出项目文化底蕴深厚、地段优越、物业高档的 优势，打造“泓泰家园-怡居城畔”的品牌。广告语方案如 下：（结合依兰古诗和依兰历史）方案1:注重文化底蕴：小兴安岭、张广才岭、完达山脉三 山对峙；松花江、牡丹江、倭肯河、巴兰河四水交 汇；唐、辽、元、明、清五朝古城。a. 古典版：三山四水五国城，神舍间海誓山盟放眼怡居城畔满目春色，尽收古都四岸十里繁华b.