房产策划金地西安金地江项目推广策略提案131打包PT尚美佳

1、hello，西安金地来了，金地问候西安2006，金地以亲和姿态进入古城西安在这个春天，金地的一声问候，如一股清新之风拂荡古城。金地曲江项目推广策略提案似曾相识，雁归来 第 一 章大雁塔 下的复兴 关于市场解读关于市场解读稳中有升的西安楼市19982005年西安普通住宅价格走势为：1998年西安商品住宅市场平均在售均价为23652365元元/ /平方米平方米，截止到2005年，西安商品住宅平均在售价格为30073007元元/ /平方米平方米7年间，西安普通住宅价格增长了642元/平方米。2004年较1998年西安商品住宅价格高出25.79%；而从相邻各年环比增长速度来看，平均年增长速度为3.82

2、%。西安市场基本概述西安市场基本概述长期以来西安住宅市场价格走势一直较为平稳，尤其是20 04年，当全国商品住宅市场均价较上年增长15.2%，部分城市增幅超过20%的情况下，西安商品住宅价格较上年也仅增长了4.9%，而国内的所谓“泡沫”及盛行上海、杭州等地的“炒房”之说也与西安几乎无缘，“稳中有升稳中有升”是西安多年来房价走势的最基本特征。是西安多年来房价走势的最基本特征。经过十多年的发展，西安的房地产已初步形成城东、城北、城西、城南、城中五大板块。在过去几年中，西安楼市的热点区域集中在城南，曲江、高新区等区域，引领着西安楼市的发展趋势。进入2005年，除城南持续升温外，各个板块也随着大规模的

3、城市发展建设形成各自的发展焦点和题材，将成为房地产发展的热点区域。 西安地产格局概述西安地产格局概述 主要住宅市场扫描主要住宅市场扫描 曲江居住圈曲江居住圈 代表项目： 曲江6号、曲江华府、湖滨花园、丰景佳园黄绿紫居住圈：黄绿紫居住圈： 代表项目： 逸翠园西安、绿地世纪城、紫薇田园都市、枫林绿洲、融侨馨苑西高新居住圈西高新居住圈 代表项目： 紫薇臻品、夏日景色、枫叶新都市、中华世纪城、新西蓝北二环居住圈北二环居住圈 代表项目： 珠江新城、金阳太阳岛、雅荷春天、锦园新世纪东二环代表项目：东二环代表项目： 代表项目： 东尚、就掌灯、鑫龙天然居、紫昕花庭东城及产灞居住圈：东城及产灞居住圈： 代表项目

4、： 沁水心城、水岸东方张家堡居住圈张家堡居住圈 代表项目： 白桦林居、西安印象、ee康城 长安区居住圈长安区居住圈 代表项目： 富力城、智慧城20052005年，西安房地产巨变的一年年，西安房地产巨变的一年西安房地产市场在真正进入品牌竞争之前的十几年中一直是紫薇地产、高新地产等本土大开发商独霸西安地产的时代，而这一切都随着20042005珠江、中海、绿地、和黄、融侨、富力、金地全国地产巨头的进驻发生了快速变化。在此期间，绿地、中海项目产品的亮剑，远远高于在此期间，绿地、中海项目产品的亮剑，远远高于本地开发项目的品质已经让西安市场感受到强大冲击。本地开发项目的品质已经让西安市场感受到强大冲击。供

5、需2005年曲江区域供给开发量80万平方米2005年曲江区域已消化楼盘20万平米户型 普通住宅：面积集中在90180平米（两房三房为主）价格消费群属跨区域消费者，收入较高的社会主流群，有车族亚别墅类：面积集中在180350平米（四房五房为主）亚别墅类：单价为5000元/平方米；总价为125万200万普通住宅：单价为35004000元；总价为4060万左右 主要竞争区域数据概述主要竞争区域数据概述曲江新区曲江新区供需2005年高新区域供给开发量150万平方米2005年高新区域已消化楼盘70万平米户型 普通住宅：面积集中在80180平米（两房三房为主）价格消费群属跨区域消费者，高素质群体为主（白领

6、、金领、私企业主、中产阶级） 亚别墅类：面积集中在180300平米（四房为主）亚别墅类：单价为4500元/平方米；总价为80万150万 普通住宅：单价为33004000元；总价为3060万左右主要竞争区域数据概述主要竞争区域数据概述高新片区高新片区20062006年，西安地产质变的一年年，西安地产质变的一年区域竞争白热化区域竞争白热化城北经济开发区高调发展，再次喊出朝北走战略浐灞生态区建设的启动城东，06年多个地产项目启动高新区已成为最西安人人向往的高尚的现代都市生活中心区。2006年高新区成立15周年，并且大力启动二次创业核心区。曲江片区经2年来的大举发展，房价居于西安市最高，逐步形成富人区

7、西安市场区域竞争在西安市场区域竞争在20062006将更为精彩！将更为精彩！近期城市发展主要向几个功能轴延伸：近期城市发展主要向几个功能轴延伸：向 东：结合产河、灞河的河道整治，建低密度高 尚住宅区和旅游度假区向东南：结合交大科技园、曲江旅游开发区，发展 高科技园和旅游度假区向 南：与韦曲衔接，发展大学城向西南：拓展高新技术产业开发区，与户县衔接向西北：发展空港区向东北：发展高尚住宅区和旅游休闲区向 北：发展西安经济技术产业开发区和旅游度假区向 南：与韦曲衔接，建设新园区品牌竞争白热化外来实力开发商2006年相继启动如和黄、富力、融侨等大型项目的启动本土大开发品牌意识已经调动如高新地产、天地源

8、等，实力不容忽视各品牌的竞争将出现白热化局面生机勃发的曲江市场生机勃发的曲江市场曲江，旅游文化品牌、人文地脉曲江，旅游文化品牌、人文地脉曲江，西安最宜居区域曲江，西安最宜居区域旅游、休闲功能；教育、科技功能； 行政、会展功能；居住功能曲江住宅开发以别墅和高档住宅为主。曲江是目前整个南郊乃至西安住宅产品价位最高的区域，已经树立起高档住宅区位的概念和形象。以曲江区域成熟以及市场认知度而言，存在直接竞争的地块只有黄绿紫居住黄绿紫居住圈，新西南居住圈，曲江周边大规模、低价格经济型住宅压力（以西，圈，新西南居住圈，曲江周边大规模、低价格经济型住宅压力（以西，世家星城，都市水乡），世家星城，都市水乡），两

9、大版块，其最大竞争来源于区域内部。曲江，近几年市场最火的字眼！曲江，近几年市场最火的字眼！名字自具价值，不言自知，信心已在名字自具价值，不言自知，信心已在v竞品扫描竞品扫描项目名称项目名称类型类型户型户型参考价格（元参考价格（元/）丰景佳园住宅多层、小高层86.14-268.57m芙蓉园，山地，大雁塔4300起价中心广场小高层5100起价高层4100起价曲江6号住宅多层、小高层40-270m地中海建筑，2万平广场4500均价曲江枫林溪园别墅双拼 独栋39090010000联排湖滨花园住宅187-440m6000钻石王朝别 墅别墅300左右一户一价，剩余户型200万-300万/套10000元/钻

10、石半岛100平米到250曲江华府曲江公馆别墅 小高层 花园洋房 联排 4500元/平米140平米到290小高层 30万平米高尚社区300平米以上，主力700-800独栋别墅10000别墅v市场表现市场表现呈现快速聚集特点，住宅户型面积集中于110250；三室与四室的户型销售率较高，其中部分小户型购买者是为父母养 老所购置，但此部分客户为极少数，并非主流客户。在各种面积户型中，130-220的三室与四室销售状况最好。曲江假日新嘉园为中低端项目。曲江6号、丰景佳园、钻石半岛、属于中高端住宅项目成为05、06年主流市场，产品都是小高层为主花园洋房设计样式，在满足居住的同时主要考虑到了中产阶层的生活方

11、式需要，区内环境精心的设计。本区域住宅价格平均达到4000元/平方米，起价都在3300元/平方米以上。景观高层也达到了4200元/平方米以上。别墅价格超过7000元/平方米；花园洋房均价基本在4500元/平方米；2005年下半年曲江华府、曲江公馆、溪园别墅及亚别墅类物业陆续登陆市场，曲江迎来第二次别墅高潮。金地在这样环境下来到西安，来到曲江金地在这样环境下来到西安，来到曲江让竞争加剧！让竞争加剧！第三部分雁塔提名 盛宴曲江曲江项目解读曲江项目解读金地曲江金地曲江项目解读大雁塔大雁塔南南本地快本地快金地西安曲江2-31地块项目，座落于西安曲江新区雁 塔南路，东至湖滨花园、香榭里花园，南至省射击

12、场，西至雁 塔南路，北至雁南三路。项目总占地面积103.733亩，容积率低于1.8。项目总体定位于高端市场，建筑类型以联排别墅、叠加 别墅和小高层住宅为主 建筑风格：现代、唐式现代唐式建筑对于西安人而言，确是“似曾相识，雁归来”，如何将这种风格上的建筑变成内心渴望的那个家园？ 平平和、和、 知知足足中中国国建建筑筑 “中国建筑的基本精神是平和与知足，其最好的体现是私人的住宅和庭院建筑。这种精神不象哥特式建筑那样直指苍天，而是环抱大地，自得其乐。” 林语堂产品理解：金地不造城，金地造园金地不造城，金地造园奉献给曲江的又一座园林奉献给曲江的又一座园林中国人对于房屋的见解，都以屋子本身不过是整个环境

13、中的一个极小部分为中心观点，如一粒宝石必须用金银镶嵌之后，方能衬出它的灿烂光辉。“中国建筑庭园不应是简单的模仿建筑符号，而要突出建筑深层次的文化、内涵和历史底蕴，好的中式住宅应该是神的效仿。”一堵墙，一扇门，跨进来就是世外桃源，跨出去便是万丈红尘，这便是中国庭园建筑文化的灵魂。实质是具有中国精神概念的房子。金地打造金地打造中国理想庭园建筑中国理想庭园建筑第 四 章雁去雁归雁不散客群定位及对位客群定位及对位根据本案属性，对位客户群年龄在3555岁之间的企业集团ceo 新经济层峰人士公司高层管理者 金融业、证券业、房地产业、通讯业、it业等行业先锋人士 西安成功私营企业主、商业经营者、陕北能源交易

14、者文化及文艺界知名人士 其他他们是这个城市里成功者或正在通往成功，他们正在过着也正在追求着高品质的生活高新富人陕北富人曲江富人少数政府官员知名文人他们多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层；因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户等标签）区分开来。他们消费早已趋于西化，但骨子里还固守着传统的伦理观，对于传统习俗与文化具备很强的认同感。尤其在一些带有象征意义的消费领域。比如住房消费。置业经验丰富，对于房产具备成熟的判断力；对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻；对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观

15、和价值观；重视产品文化内涵，对现代感建筑具有认知；对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况；生活品质对于他们不仅是享受与社会认同的体现，不仅仅是品位上的满足，还是圈层认同的需求，更是身心的和谐与宁静的实现如是种种，归结到最后是一种深层的心理对位和需求。如是种种，归结到最后是一种深层的心理对位和需求。他们是传统教育的一代，所以他们对于文化有着独特的一种坚持！字画、线装本四大名著、古董则是他们居家环境的必然收藏；他们喜欢喝茶更甚于咖啡或碳酸饮料，对象棋的热爱胜过扑克牌。事业之后，更加珍惜家庭的稳定，更加在意身体的健康；只要有时间，他们愿意将时间全部耗费在挥杆之间如大雁般南来北往奔忙事

16、业，阅遍繁华，历经浮世。掌声鲜花过后，他们更渴望生活的淡雅，安静，祥和，也可望真正的桃源生活到底哪一种生活更适合他们 隐隐 vs 归归归隐归隐林泉，隐逸世外，似乎是一千年以来中国人在精神上的独特追求。儒家的隐逸思想是“邦有道则见，邦无道则隐”，受其影响，怀抱实现理想志向的读书人，一旦在政治上受挫，遭权贵的排挤，或是看清朝廷的腐败，感觉心中的政治理想无法实现时，就会转向山水，归隐山林中寻求精神寄托，就是为了在淡泊生活中表明自己不愿与世俗同流合污或追求古人清高之风的志向。隐是以仕为前提，就像退是以进为前提一样。隐逸生活把人带进一种纯粹的解脱世界，更多是对仕途的辛酸与无奈，目的是为了入仕。隐逸是一种

17、观望态度，而不是真正将心停泊，享受自然自在我们的客户群：我们的客户群：不是隐士，不是隐士，是归士是归士归士：归身泊心，淡泊以明志，宁静以致远，为最高的人生境界！ 他们更懂得享受生活回归之后的安逸与淡泊！他们更懂得享受生活回归之后的安逸与淡泊！ 塔影西斜，寻影而归，过巷穿弄曲径通幽的起伏回 廊，自然生动的前庭后院这些细节让们找回了失 散久远的生活归属感。第四部分南来大雁 北往春风金地品牌嫁接金地品牌嫁接金地来到一个什么样的城市？金地来到一个什么样的城市？历史文化历史文化十三朝古都，2800余年建都史，世界古文明城市有着中国任何一个无可比拟的深厚历史文化积淀地理地理中国西北中心陕西省省会对西北地区

18、具有强势的辐射能力发展发展西部大开发领头城市一个致力建设国际化、现代化、生态化、市场化的城市 一个有历史有现代更有未来的城市一个代言一半中国历史文化的城市金地进入一个怎样的区域金地进入一个怎样的区域曲江，西安辉煌历史文化的代言！曲江，西安辉煌历史文化的代言！秦时，开辟了著名的皇家禁苑宜春苑、乐游原，使曲江成为上林苑的重要组成部分； 隋朝，大兴城倚曲江而建，并以曲江为中心，营建皇家禁苑芙蓉园，使曲江成为都城的一部分。转变为隋朝都城中的皇家园林。唐代，曲江进入了繁荣兴盛的时期，辟建了皇家禁苑芙蓉苑（也称芙蓉园），著名的曲江流饮、雁塔题名、杏园探花宴、万民乐游曲江都发生在此地，历史上曾有近百位帝王游

19、幸于曲江。 曲江，是中国古代园林及建筑艺术的集大成者，被誉为中国古典园林的先河之一。公元2004年 随着曲江系列大手笔出台，快速聚焦西安人的目光和集体关注。同时大雁塔北广场、大唐芙蓉园、大唐不夜城等旅游、文化休闲、商业购物地产项目的相继建立完善，带动了整个曲江综合价值的不断提升。高端住宅不断涌现，富人文化人纷纷居于此，曲江西安最适宜生活的地方，已在西安人印象中达成共识。那么作为外来金地，如何应对这个有着太悠远历史文化的城市和区域？各品牌初进西安所遇问题各品牌初进西安所遇问题珠江地产由于土地问题一直处于被动状态，工程及销售一直无法打 开，市场公信度一再下滑中海地产虽然下足功夫建立西安人对中海的认

20、知，高估品牌影响力 但前期忽略产品的营造与营销绿地集团初始意欲高打绿地品牌，效果不甚良好，及时调整方向， 品牌同产品并行，最终以产品信任胜出市场，品牌得以推广大华地产提出与西安同发展，自身产品规模小，品牌影响力远未取得相应预期产品迟迟未动，公信力下降融侨集团、和记黄浦高调进入西安，媒体积极配合，亲和力略差品牌为先？还是产品为先？本土品牌仍然具有较强号召力，尤其是紫薇、高新、天地源等本土大开发商。随这近两年外来企业的不断进驻和大动作，西安人也将置业目光转移一部分到国内大开发商上，但多数客群对品牌仍然不甚关注。从目前绿地的成功及近期中海的崛起，总结经验，西安消费相对平稳而塌实且缺乏外向眼光，而外来

21、开发商在本土缺乏积累，以产品取胜是目前西安品牌竞争状态。金地进驻西安，大手笔的运作必然带来一定程度的震动，加之绿地中海等品牌开发商的拓路，金地的阻力将减少，而金地又恰恰在产品内核打造上取胜，这也是金地致胜的一大筹码。如何运营金地品牌？ 在目前的市场状况来看，金地品牌与产品同步启动最为适宜。 金地品牌战略理解：金地曲江项目的高端性奠定良好的认知基础必然会成为金地进入西安之经典示范项目经典示范项目成为西安人认知金地，感悟金地的一个标板对于浮于表面的文化，西安人并不买单！对于浮于表面的文化，西安人并不买单！当我们的开发商在高调把握文化关注城市文化的同时，是否强加文化给消费群，忽略了客户真正的内心需求

22、。如何打动古城人心？金地做到了与众不同的第一步！不再高调标榜，而是亲切问候 （户外表现）不再一味推荐，而是主动行动 （展会展现）弃浮华而归宁静弃虚名而归沉稳无意争抢曲江第一，在产品内涵做足功夫无意妄自代言曲江，真正理解曲江文化一个稳健、内敛而具有责任感的全国品牌，在曲江项目的品牌着陆更懂曲江 更懂生活第 五 章雁过留声 人过留名概念定位及推广策略概念定位及推广策略 门内有径，径欲曲。径转有屏，屏欲小。屏井有栏，栏欲平。栏畔有花，花欲鲜。花外有墙，墙欲低。墙内有松，松欲古。松底有石，石欲怪。石面有亭，亭欲朴。亭后有竹，竹欲滴。竹尽有室，室欲幽。室旁有路，路欲分。路合有桥，桥欲危。桥边有树，树欲高

23、。树阴有草，草欲青。草上有渠，渠欲细。渠引有泉，泉欲瀑。泉去有山，山欲深。山下有屋，屋欲方。屋角有圃，圃欲宽。圃中有鹤，鹤欲舞。鹤报有客，客欲不俗。客至有酒，酒欲不却。酒行有醉，醉欲不归。明陈继儒小窗幽记 有景可依、有物可比、有情可托、有心可放一所最合于中国理想的屋子理应如此案名推荐：金地雁园雁园向大雁塔致敬强调与城市精神化身之大雁塔的依存关系籍由千年佛塔之福泽而自成福址取中国人的“雁归”文化鸿雁虽飞越万里、阅历无数，终有归时对位目标客户之深层心理需求 案名推荐：金地中国风 推广定位： 市场定位：归于中国理想的庭园缘起于曲江的文化血脉深入触动曲江文化之中国的根本回归骨子里的中国精神潜心发掘合乎

24、中国人理想的生活及居住以中国庭园建筑为阅尽浮华的都市人定造归身泊心之所产品演绎中国 “雁归”情结与庭园产品规划演绎项目亮相一座园林及其所承载一座园林及其所承载中国理想中国理想9 9月月1111月月金地品牌着陆金地品牌着陆更懂曲江 更懂生活科学注解曲江文化1212月月7 7月月8 8月月1010月月确立品牌低调而内敛姿态贴进曲江、解读区域确定本项目造园高度雁园的中国精神解读确定项目的人群深层次的心理对位文化的深层演绎推观念时，金地品牌作为强力支撑贯彻品牌责任感推产品同时以金地“科学筑家”品牌策略做为支撑释放产品信息做最懂曲江的项目本项目入市时机建议： 以目前工程进度来看，已无法达到上半年入市 同

25、时本项目属高端产品，需提供可展示面（如功能完备的接待中心、可供展示的景观区、样板间及相关销售道具等） 预计产品亮相市场需半年左右准备时间 本项目需要一个最佳推介时机、减少推广阻力由此建议2006.4 月 进入项目前期准备阶段 金地品牌逐步软渗透，通过报纸主流媒体、户外 金地会进入西安，铺开传播2006.月 金地品牌正式渗透西安市场 透过对曲江的思考，稳健的渗透金地品牌2006.9 月 秋季房展会亮相产品 06年春季房展会展示品牌，在9月秋季准备充分、 房展会之机正式亮相产品，打动西安。同时接受 第一次认筹第一阶段：更懂曲江，更懂生活大雁塔下这片被祈福的土地、芙蓉园所蕴意的中国文化精粹在金地更深

26、刻的被理解，正因为这种科学客观的精神对生活的理解更甚于其他。 以科学态度阅读西安 贴近西安这座厚重城市，不标榜不彰显不妄自菲薄 以科学视角丈量曲江这片土地 挖掘和利用土地价值 以科学精神注解曲江文化 曲江文化所代言的中国人西安人之精神报媒（软硬结合）报媒（软硬结合）华商报华商报西安晚西安晚报报户外、围墙户外、围墙金地会金地会 媒体攻略 营销活动攻略 “文化曲江科学筑家 ”金地论坛 “解读曲江” 名家曲江书画会 建立圈层营销渠道 银行、高尔夫、 世纪金花、中大国 际vip会员 第二阶段：中国庭园演绎中国理想之三步曲雁园曲江文化理想之前世今生 贴近西安切入曲江，深入解读曲江地域 雁园中国人的生活理

27、想诠释 归身泊心的真我生活境界 雁园中国居住的理想诠释 中国庭园的打造理念形象广告形象广告 华商报华商报西安晚西安晚报报户外、围墙、网络户外、围墙、网络金地会金地会 媒体攻略 营销活动攻略 房展会亮相房展会亮相 产品上市会产品上市会 组织认筹组织认筹第三阶段：“雁归”人群文化情结 对位 中国庭园特质“雁归”都市归者情结 人群主动对位，挖掘客群内心沉淀 给有故事的人，造有故事的园 金地科学筑家理念在造园的每一处环节之思考 渗透产品特质（自然、建筑、土地、空间）形象报广形象报广华商报华商报西安晚西安晚报报户外、围墙、网络户外、围墙、网络金地会金地会世纪金花世纪金花及及 航空杂志航空杂志 媒体攻略

28、营销活动攻略 开放实景（景观区开放）展示开放实景（景观区开放）展示 展开陕北客户开拓展开陕北客户开拓 陕北圈层营销启动陕北圈层营销启动 小型产品推介会小型产品推介会附件部分附件部分关于陕北客群简析关于陕北客群简析陕北的什么人可能买我们的房子?陕北私营业主陕北私营业主陕北政府机关人士陕北政府机关人士陕北乡镇企业主陕北乡镇企业主陕北各企业高管陕北各企业高管他们有什么生活特点他们是陕北的富裕阶层；他们是陕北的上流人群；他们是陕北的富裕阶层；他们是陕北的上流人群；他们看好省会城市的生活氛围并以此为荣耀；他们看好省会城市的生活氛围并以此为荣耀；他们将子女的教育问题做为在西安买房的主要因素他们将子女的教育

29、问题做为在西安买房的主要因素; ;他们追逐大的西安本土地产品牌商他们追逐大的西安本土地产品牌商, ,购买户型偏大购买户型偏大; ;他们大多属于二次置业者；且喜欢扎堆型购买他们大多属于二次置业者；且喜欢扎堆型购买; ;他们在他们在3030岁至岁至5555岁之间；在陕北工作岁之间；在陕北工作, ,在西安生活在西安生活; ;他们有显富心态，容易跟风；喜欢接受新文化他们有显富心态，容易跟风；喜欢接受新文化; ;他们注重生活的品质，讲求高舒适的生活；他们注重生活的品质，讲求高舒适的生活；他们大多有车，有稳定的事业他们大多有车，有稳定的事业；我们如何锁定他们 谢谢！谢谢！ 20062006年年3 3月月中

30、林佳湖enjoy lake 开盘推广方案【开启蔚蓝理想】一、活动目的【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力， 并让产品与消费者之间充分发生互动， *通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心； *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。二、元旦活动主旨【主题】开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想 中林新年庆典中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自

31、然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者； *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。三、活动安排 开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 蔚蓝生活四：蔚蓝风情diy手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华 四、活动细节【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街； 核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生

32、活的美好愿望开启中林庆典的序幕； *群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。 方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。 【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 地点：中心区园林地带； 核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力； *将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。 方式：*易道的外籍主设计师现

33、场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流。 【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 地点：水墙或喷泉处； 核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象， 让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！ 方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话； *由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。 *模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。 【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情diy手艺坊 地点：商业街；

34、核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象； *展现中林文化的年轻、创造的一面。 方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料。 由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参 与者及获奖者都可获得礼品； *原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料； *将商业步行街变成diy手艺一条街。 【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂； 核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青； *开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖

35、的认可。 方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受； *建议启动中林vip金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享 受到各商家相应的贵宾待遇。五、流程安排【时间】：2003年1月1日【地点】：中林锦苑 am：9：30 庆典开幕 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动； am：10：00 国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座； am：9：30 -12：00 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情diy手艺坊一直开放； pm：2：304：30 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情diy手艺坊一直开放； pm：7：309：30 中林贺年红酒嘉年华 六、现场包装 1 【活动分区】 1、水景住宅艺术讲座 2 2、人与自然的亲密游戏 3、中林贺年红酒嘉年华 3 4、蔚蓝风情diy手艺坊 5、 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语 4 5 【现场包装】 入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅； *中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾； *流程海报； *蔚蓝色长布卷； 商业街：*活动标牌； 会 所： *活动标牌； *流程海报； *入门