医夫之谜市场营销策划书

1、医夫之谜市场营销策划书策划人：张平平目录一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点/问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整 套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少 的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是女性肌肤。 名牌衣饰凸显繁荣是成功的吋尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代, 即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还

2、是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻 茫然与不甘中，女性肌肤的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与 女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性 格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们 展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香女性肌肤对女人的重要 性。二. 市场概况及竞争状况医夫之谜的创始人科林塞先生凭借看对女性肌肤的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精 神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一

3、席要位的抱 负，为世界化妆品历史写下美的一页。对于领导流行，医夫之谜绝对是走在时尚尖端。同吋 不可忽略的是我们也有强大的竞争对手一一香奈儿。香奈尔5号女性肌肤以低调典雅与世故 的香气环绕着女人。这款女性肌肤代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神 奇的魔力。香奈尔5号女性肌肤瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利 落“chanel”和“n° 5”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富丽繁华的 当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的女性肌肤。但香奈尔5号女性肌肤瓶的 现代美感令它在1959年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物

4、馆的展品行列。从目前情况看，香奈儿5号女性肌肤和医夫之谜女性肌肤基本上势均力敌，在市场竞 争中各占有半边天。三、消费者研究1一般应用化妆场合：1）参加正式宴会2）平时上班3）外出逛街2 使用品牌状况：1）未婚女姓偏爱花香型女性肌肤系列2）各种品牌，各具功能3 .购买状况：1）用完再买2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送4 购买地点及方式未婚1）百货专柜2）大型商场或卖场3）国外带回已婚1）百货专柜或百货行2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）3）国外带回产品问题/机会点4 产品的问1）价格太高，普及不易2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间2. 产品的机会点：女性肌肤为然后年龄的人使用，特别是

5、未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越 来越多，并且女性肌肤也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的女性肌肤。 故我们的新产品更具有利地位。3产品的支持点:1）具有滋润、保湿的作用。2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。3）能增添肌肤的透明感。4）一年四季都适合使用。五、市场分析1目标：由于attraction医夫之谜引力女性肌肤是新产品，不易让人接受，因此我们的第一 市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之 15%o2 消费对象：1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。六、冏品定位1. 卖的是：医夫之谜化妆

6、品系列2. 谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3. 消费者利益：1）携带，使用简便。2）具价值感。3）不刺激肌肤，兼有保养功能。七. 行销建议1. 降低女性肌肤本身价位，注意推出新的产品，把获利的重点放在新颖上，注意规范各地代 销店价格，降低成本。2. 细化各地的销售网络，明确负责人，方便统一管理。a.创意方向与广告策略1. 创意方向通过各种方式来表现女性肌肤系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。2. 广告策略1）创意说明：通过情侣吵架，因为女性肌肤的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。2）加深品牌卬象密集广告。3）促进销售及指名购买（广告效果）。3. 植播过程：通过电视和广播，还有媒体报道。时间：一

7、月到六月计六个月九.广告表现1.电视广告：（attraction医夫之谜引力女性肌肤创意脚本）镜号时间画而i田i外音在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，也许做了还是错男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。黑暗中.寻找你的笑 颜（也暗指在寻找兰寇）因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶女性肌肤，利用古老的瓶中信方法，将女 性肌肤送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是女性肌肤，露出了花样的 美丽容颜 （效果：精美的女性肌肤瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬 头音乐起对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑）爱，就 这样流淌着（小河传递的是爱

8、）女孩笑了，和好如初。附加画而：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停 下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的女性肌肤味，也跟手着浓浓的爱 我的医 夫之谜，我的花样年华2招贴与杂志：继续加强对新产品的宣传，强化医夫之谜女性肌肤在人们心中的地位。3传单与海报：传单和海报要体现系列化，在突出新产品的同时，把医夫之谜女性肌肽的 产品体系化的加以介绍。把医夫之谜的宗旨和理念也要合理的渗入其中。十.媒介策略1 以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。2. 媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。3. 电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广 告为铺。4. 杂志选择：翻廿瑞丽时尚美容、时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面 最好的位置往往是被精美的医夫之谜的广告所占据。十一、预算分配六个月广告总预算有1 8 5 0万元，其中250万为制作费电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7： 00-8： 30时段，高收视率之娱乐节 目，妇女节目，时尚报道。项目金额策划费（1 5 %标准）2 5 0万创意.制作费（彫视.平面）2 5 0万电视