品牌营销策略的研究与运用

1、    品牌营销策略的研究与运用    【摘 要】品牌营销作为市场竞争中的一种高级手段，越来越被加以重视和利用。然而，学术界没有达成有关品牌营销的统一认知，品牌营销目前尚处于探索和发展阶段。文章以此为切入点，介绍品牌营销的基本理论和战略应用。【关键词】品牌营销；理论研究；战略应用：f0 文献标志码：a ：1007-0125（2016）01-0224-01一、品牌营销理论基础品牌营销属于市场营销的范畴，品牌营销理论研究推动着市场营销理论的不断发展和深化。20世纪中期以来，品牌营销理论已超越了四个理论发展阶段。（一）usp理论。20世纪50年代，市场竞争模式

2、比较单一，“独特的销售主张”应运而生，通过对产品性能的不断宣传鼓吹，吸引消费者注意并购买此商品。随着社会的发展，鼓吹性能并不能拉开企业间的竞争优势，usp理论逐渐不能适应社会的飞速发展而逐渐淡出。（二）品牌形象理论。消费者在物质生活得到满足的同时，更加注重心理需求的实现。20世纪60年代，keller认为品牌形象是消费者对该品牌的一种认识和联想。品牌形象理论的推动使各企业不断树立受消费者喜爱的品牌形象，但千篇一律的品牌形象反而缺乏独特性。（三）品牌定位理论。20世纪70年代艾尔·里斯和特劳特提出，消费者对市场上的产品有着自己的认识，他们会在内心将他们所知的相关产品进行排序，需要企业不

3、断挖掘客户的潜在需求，刺激消费深层次的欲望。（四）品牌延伸理论。品牌延伸是指原品牌名称沿用至新的产品类别中，它是品牌资产利用的必要手段，不仅对新品牌的推广有积极的帮助，对于原品牌的保值增值也起到很好的作用。（五）品牌资产理论。20世纪80年代以来，keller将品牌资产测量分为两种，第一，从消费者视角测量，从“品牌资产趋势模型”“品牌资产评估者模型”和“品牌资产引擎模型”出发进行测量。第二，从企业视角出发，主要分为财务取向测量和市场取向测量，财务取向测量包括历史成本法、重置成本法等评估法；市场取向测量主要有以品牌资产的财务评估为目的建立起来。二、品牌营销策略的选择与决策（一）品牌化决策。品牌营

4、销不但不能脱离利益最大化的特点，甚至还要创造出更高的利益点。因此在进行品牌营销的策略决策时应注意：1.是否有必要存在品牌。品牌有细分、定位等诸多好处，但是打造品牌会导致成本费用的上升，因此是否有必要打造品牌产品是在设计产品中应该考虑的问题。2.品牌使用对象的选择。使用品牌的主体一般分为企业自身，中间商和部分选择。3.品牌统分的选择上。是选择分别使用不同的品牌还是统一的品牌。（二）品牌扩展策略。品牌扩展策略是企业在成功推广品牌的前提下推出改良的新产品，主要有：1.产品线扩展策略，新产品的品牌依然使用原来的品牌，此方法只适用于局部改进；2.品牌延伸策略，将现有品牌名称运用到新的产品类去，一方面实现

5、了品牌资产的转移，另一方面又以新资产形象延续了品牌寿命；3.多品牌策略，在相同产品类别中引进多个品牌的策略；4.新品牌策略，为新设计的产品重新取一个适合新产品的名称。三、品牌营销的战略实施品牌营销战略是以品牌输出为核心的营销策略，将一个战略目标分解到各个具体的操作步骤中，然后对其实行筛选和优化。个人认为可以从内外两个方面去把控。（一）外部大环境对企业品牌营销战略实施的影响。企业品牌在塑造的过程中，在品牌创立、成长、成熟的各个阶段，必然会随着外部大环境的不断变化而有所调整。1.扩张战略，扩张战略主要包括规模经济战略、市场拓展战略以及国际化战略。2.维持战略，企业在经过一段时间的快速发展必然会进入

6、一段平台期，在这个过程中应保全不至于衰退。3.防御战略，是指企业对外部环境的变化无能为力，一般通过降低经营规模和缩小经营多元化范围。（二）通过品牌战略管理来增强品牌营销的影响力。企业进行品牌战略管理的过程主要有：1.内部审度，企业在制定品牌营销的概念和传递品牌营销的价值过程中，需要对企业资源进行分析。2.外部分析，准确把握外部环境的现状，预测未来外部环境大方向的变化。3.swot分析，对品牌本身的系统分析，是成功打造品牌营销的重要步骤。（4）构建战略规划，不断开发和评估新的战略选择方案。四、结语品牌，作为一种商业与文化结合的产物，让全球民众实现了部分观念的转化，同时也让消费者生活充满乐趣和意义。品牌营销作为市场营销的重要组成部分更是需要被解读和利用。品牌营销以其重要的影响力在市场竞争中将发挥更有效的作用。参考文献：1戴维.艾克.管理品牌资产m.机械工业出版社，2006.16.2keller k l.conceptualizing measuring and managing customer-base