营销方案(20211120041924)

1、南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案比赛名称名称：“ 大学时光 银联杯 ” 高校创意营销大赛暨“ 原创文学季 ”团队名称：团队成员：队长：营销方案南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案【保密须知】本商业计划书属商业机密，所有权属于卖火柴的小女孩团队。其所涉及的内容和资料只限于经过该团队负责人同意后的合作者。请对方收合作人到本营销方案后，在7个工作日内予以回复，确认推广实施与否。对方合作人如接收本营销方案，即为承诺同意遵守以下条款：在没有取得本创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该像对待对方的机密资料一样的态度对待本计划书所提供

2、的所有机密资料。若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本书完整退回；南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案目录第一章简介 . 51.1 团队简介 . 5第二章产品组织计划 . 52.1 销售内容 . 52.2 市场需求分析 . 52.3 竞争优势 . 71产品特征优势 . 72市场方面优势 . 83成本方面优势 . 8第三章营销计划 . 93.1 产品策略 . 91产品定位 . 93.2 宣传计划 . 91.录取通知书宣传 . 102外场活动宣传 . 103扫码注册宣传 . 104网上宣传 . 105qq 空间和微信朋友圈宣. 106商家推荐宣传 . 117书店合作宣传 . 1

3、18举办征文活动宣传 . 119发传单 . 113.3 渠道策略 . 113.4 营销计划 . 121活动策略 . 122促销策略 . 14南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案第四章成本预算与预期收益 . 154.1 成本预算 . 151横幅宣传 . 152宣传单 . 163举办宣传活动 . 164录取通知书宣传手册 . 165赞助社团 . 164.2 预期收益 . 174.3 财务预测报表 . 181.营业收入预测 . 182.现金流量预测 . 18南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案第一章简介1.1 团队简介创业团队成员基本情况第二章产品组织计划2.1 销售内容我们销售的主要内容是在全

4、市范围内推广“ 云闪付” 和“ 银联钱包” ，增加注册人数。其中在青年人聚集的各所大学里，除了计划推广“ 云闪付” 、“ 银联钱包 ” 外，“ 大学时光校园邮局 ” 内的所有文创品，如各种明信片、信封、纪念邮折， 玩偶以及即将出版的 大学时光专刊等。2.2 市场需求分析随着电子商务的迅速发展，网上交易日益渗透在人们生活的方方面面，很多人喜欢网上交易，进行各种各样的网上交易活动，尤其是在校大学生 ， 通过网上交易平台来购买衣物和各类生活用品； 餐饮行业的外卖服务日益扩大， 随着订外卖的人越来越多，在这个追南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案求速度与安全的时代， 顾客对网上支付的要求越来越严格，

5、“ 云闪付” 和“ 银联钱包 ” 充分的显现了他们的竞争优势， 云闪付可以在没有网络的情况下进行交易活动， 而且交易速度比必须要联网才能进行交易的支付宝快很多， 这给消费者带来了极大的便利； 银联钱包比起一般的银行卡保证了支付及存储时的绝对安全。云闪付和银联钱包高度的顺应了人们的意愿。越来越多的旅游爱好者喜欢收集明星片做纪念 ， 大学生情侣也比较喜欢通过明信片或者信笺来向彼此表达自己的心意或者制造浪漫的礼物， 大学时光 之类的刊物经常受到文艺青年的青睐， 尤其在大学校园内，这类书刊是很好的销售市场。调查问卷1、你的性别（）a 男 b、女2 你的身份（）a 蓝领 b 、学生 c、白领（普通上班族

6、） d、其他3 你平常喜欢网上购物吗（）a 不喜欢 b、喜欢 c、无感4 你是个比较宅的人吗（）a 是 b、不是 c、还好南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案5 你一个月的消费中在实体店的消费多还是网购消费多（）a 一样多b 网购多c 实体店多6 你平常会买明信片吗（）a 会 b、不会c、看情况7 你觉得有了电话以后还有写信必要吗（）a 有 b、没有 c，无所谓，都一样8 假如现在有一个不用联网而且能够快速安全支付的软件，你会用吗（ ）a,会 b ，不会，习惯用支付宝了 c ，不一定，看情况9，你喜欢收藏纪念邮折片吗（）a,喜欢 b ，不喜欢 c ，无感10，你点外卖吗（）a，绝不 b ，偶

7、尔 c ，经常 d，几乎每天2.3 竞争优势1产品特征优势：云闪付可以在没有网络的情况下进行交易活动，而且交易速度南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案比必须要联网才能进行交易的支付宝快很多，这给消费者带来了极大的便利；银联钱包比起一般的银行卡保证了支付及存储时的绝对安全。云闪付和银联钱包高度的顺应了人们的意愿，极大的体现了它们的竞争优势。2市场方面优势：2016年电子商务以及餐饮店外卖进一步推广发展，在校大学生网购对网上支付软件的需求，这给“ 云闪付 ” 和“ 银联钱包 ” 提供了巨大的商机；在这个追求速度与安全的时代，顾客对网上支付的要求越来越严格，云闪付的便利高速和银联钱包对安全的保障高

8、度的顺应了人们的意愿，极大的体现了它们的竞争优势。3成本方面优势：由于出售的是一些简单的文创产品，造价比较低，所以成本比较低；而且通过 qq 及微信朋友圈积攒和转发量来推广宣传的成本几乎为零，这为我们带来了很大的竞争优势；再者，大量的宣传活动在本市及各大高校的校园内展开，减少了交通费用；最后通过在大学新生的录取通知书里面附上有关银联钱包，银联云闪付使用手册，鼓励报道新生使用银联云闪付支付学费的宣传方式巧妙地用廉价的传单实现了具有极大影响力的宣传目的，减少了大量的广告支出。我们出售的大多都具有一定的代表意义的精简的文艺小商品，能南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案够以最低的造价卖出最高的价格，

9、这是我们最大的竞争优势。第三章营销计划3.1 产品策略1产品定位本小节的产品定位根据消费者需求、消费水平和消费意愿人群分析切入。就云闪付和银联钱包可以面向本市及各大高校的所有消费群体，因为网上交易平台已经很广阔，它在社会各类消费人群中已经都在应用；明信片、信封、纪念邮和大学时光专刊等文创类商品可以针对大学生尤其情侣或者旅游爱好者扩大宣传推销。3.2 宣传计划在宣传推广方面，我们以在各大高校办外场，扫码下载注册的方式为主要宣传方式，其他宣传方式为辅助方式；在宣传平台的选择上，我们以线下实际活动宣传为主，以网上宣传为辅。具体的宣传方式计划如下：南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案1. 录取通知书

10、宣传在大学新生的录取通知书里面附上有关银联钱包，银联云闪付使用手册，鼓励报道新生使用银联云闪付支付学费等；2外场活动宣传在各大高校举办宣传活动，展示大学时光校园邮局里的明信片，信封，纪念邮折及其他的文创作品，和南京邮政创办的大学时光原创文学 .读者，大学生可以通过扫二维码关注大学时光校园邮局微信公众号，扫码安装银联云闪付app来获得校园邮局里的小礼品；3扫码注册宣传给大学里面的社团或是旅行团赞助费，或是给他们的活动赞助礼品，让他们的社员扫码关注，扫码安装并向外推广，旅行团可以向旅行的游客们展示校园邮局里的那些精美的明信片；4网上宣传创建一个精简的网站，网站上主要是校园邮局里的文创作品，在网站上

11、还支持直接使用银联云闪付购买物品，通过微信，qq等转发网址，让更多人浏览；5qq 空间和微信朋友圈宣传南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案鼓励人们在 qq空间，微信朋友圈内发有关大学时光校园邮局的介绍，作品图片，银联支付app安装二维码图片，转发和赞达到一定的量时，可以获得小礼品；6商家推荐宣传推荐商场内的商家在进行大额交易时使用银联云闪付，与他们陈述使用银联云闪付的高效，安全的好处，与他们达成协议；7书店合作宣传联系实体书店，和网上书店，给予一定的优惠，鼓励他们大量进购大学时光周刊；8举办征文活动宣传举办征文活动，好的作品可以刊登在大学时光周刊上，在大学时光周刊后面附上征文活动报名表；9发

12、传单针对校内校外人员发放传单3.3 渠道策略我们采用简单的直营方式外加网络平台的建设。南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案网络上我们开设淘宝店，主要卖明信片、信封、纪念邮折和大学时光专刊。网店支付方式我们采用云闪付和银联钱包，首付和初次注册的顾客可以获得一张无门槛十元优惠券。3.4 营销计划在开卖初级阶段，我们主要通过一些活动策略进行推广销售，吸引大量的消费者，当有了一定的老顾客之后，我们采用促销策略使营销持续稳定进行的同时提高消费者的购买意愿。具体的营销计划方法如下：1活动策略(1) 时间胶囊策略针对于我局的大量明信片，可以提供时间胶囊服务，即为顾客保存明信片，在顾客要求的时间寄出。此项活

13、动一方面会让顾客觉得新鲜，让自己挂念的人在特定的时间收到自己的信或明信片，甚至可以给自己写信或明信片，从而提高销售量；另一方面也可以向顾客收取一定的保存费，具体收费标准可如下表，从而达到增加销售额的目的。一个月3元南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案三个月6元六个月10元一年15元一年以上20元(2) 三行情书策略举办三行情书征集大赛，设置一个特殊的邮箱（如粉色邮箱），并设有奖项。参赛者购买指定的明信片，写上对爱的人的三行情书，投递到指定邮箱，进行评比选出前十名，除给予奖项外，将大学时光校园邮局官微及大学时光周刊刊登，并 三行情书的对象。而大赛结束后，所有明信片都由我局进行投递。(3) 征文

14、策略对于每学期发行两期的大学时光周刊，可以面对在校大学生进行征文活动。征文的发表主要在第二期。报名表附在大学时光周刊第一期后，想要报名者需购买第一期周刊，获得报名表，填写后交到所购书籍的邮局。对征文中脱颖而出的同学，不但予以稿费加额外奖励，更可在周刊上对作者进行采访。南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案(4) 寻找最美故事策略对于那些拥有着美好故事却难以描述的同学，可对其开展寻找最美故事的活动：只要提供所经历的美妙故事，一经选取，提供者即可免费获得刊登自己故事的书籍。而消费者也可以通过购买大学时光周刊感受到生活中真实存在的美好。2促销策略(1) 折扣策略对于使用云闪付或银联钱包支付的顾客，适

15、当进行折扣优惠，如每满20减3元，购买越多，减免越多。(2) 积分策略顾客可以花费 30元办一张会员卡，用日后的消费换取积分，一元一分制，每月可凭一定的积分减免一笔交易中的部分金额；积满1000分即可享受以后凭此卡消费均可打8.8 折，2000分即可达 7.7 折，以此类推。(3) 庆生策略大学时光校园邮局的生日在2012年10月，因此对十月生日的同学，只要在 10月于邮局购买东西，即凭身份证进行抽奖，与时光邮局共南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案同庆生。除此之外，我局也将在小黑板上写下对这些同学的美好祝愿。(4) 套餐策略现代人总或多或少存在着选择恐惧症，为避免顾客对挑选礼物充满纠结，可

16、针对不同人群不同情况设置不同套餐，如情人节套餐，儿童节套餐，撩妹套餐等。一站式买齐，套餐更优惠。(5) 幸运数字策略每月抽取一个幸运数字，如6，则每个月光顾时光邮局购买大学时光周刊的第 6位、第 66位、第 666位（以此类推）同学实施免单，从而增加客流量、刺激顾客的购买欲。第四章成本预算与预期收益4.1 成本预算1横幅宣传在大成图文店了解到，制作横幅的价格为4.5元左右，制作一张横幅需要6-南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案8米，以在我们学校为例，需要四张横幅，这样横幅的制作成本约为144元。2宣传单同样在大成图文店了解到，1000份的传单需要 150元左右，校内宣传的话大致需要 500

17、0份传单，传单的制作成本为750元。随着日后宣传力度的加大，所需的传单也更多，大批量生产的传单1000份需要90元，这样单位成本也可以随之降低。3举办宣传活动考虑到帐篷、音响、场地等设备的租借，小礼品的发放，举办活动的大致成本为 1000元。4录取通知书宣传手册综合以往学校的新生录取人数，预估2016年招新生 5000人，大致成本为1000元。5赞助社团南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案社团帮助扫码，扫一次二维码下载云闪付软件赞助社团3元，社团组织一天活动大概可以扫 200位同学左右，加上社团的场地租借费，小礼品的成本费，赞助社团的成本大致为1000元。综合以上，初步预算所用到的成本为38

18、94元。4.2 预期收益：以月销量为例产品定价/元月销量月销售额 /元手绘明信片套装20 100 2000 实景明信片12 300 3600 玩偶（小只）50 100 500 玩偶（大只）70 50 3500 挂坠20 100 2000 马克杯25 50 1250 珍藏版明信片套装（哆啦 a梦、kitty、大圣归来等）40 100 4000 南京邮电大学卖火柴的小女孩团队营销方案总计15050 月盈利约为 11156元，年盈利约为 133872元。4.3 财务预测报表1. 营业收入预测开卖前三年预计收入表（单位：万元）2. 现金流量预测现金流量预测表（单位：万元）2016年2017年2018年2019年2020年年初现金9.00 18.00 29.00 40.00 53.00 2016 2017 2018 总计实体店8.25 10.56 15.88 34.69 网店5.15 6.45 7.98 18.78 总计13.4 17.01 23.86