企业计划书格式

1、企业计划书格式企业打算书格式一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对照的事情，市场状况分析必须包含下列12项内 容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分

2、析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的要紧政策策划者在拟泄企划案之前，必须与公司的最髙领导层就公司以后的经营方针与策略， 做深入细致的沟通，以确定公司的要紧方针政策。双方要研讨下而的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率依然追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标，算是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业 目标。销售目标疑化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为

3、评估工作绩效目标提供依据。为拟泄下一次销售目标提供基础。（3）推广打算策划者拟立推广打算的目的，算是要协助实现销售目标。推广打算包括目标、策略、 细部打算等三大部分。1目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希翼达到的推广活动的 目标。2策略决左推广打算的目标之后，接下来要拟左实现该目标的策略。推广打算的策略包括广 告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决立方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类不少，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要挑选何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活

4、动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希翼达 成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希翼达 到目的是什么。3细部打算详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现打算：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意足本、 广播稿等。媒体运用打算：挑选大众化依然专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版而大小等； 电视与广播广告挑选的节目时段与次数。另外，也要思考CRP（总视听率）与CPM（广告信 息传达到每千人平均之成本）促销活动打算：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动打算：包括股东会

5、、公布公司消息稿、公司内部刊物、职员联谊会、爱心活 动、同传播媒体的联系等。（4）市场调査打算市场调査在策划案中是特别重要的内容。因为从市场调査所获得的市场资料与情报， 是拟左营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分帀场状况分析中的12项资料，大都可 经过市场调査获得，由此也显示出市场调查的重要。但是，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费， 而别注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广打算一样，也包含了目标，策略以及细部打算三大项。（5）销售治理打算如果把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查 打算是负责提供情报，推

6、广打算是海空军掩护，而销售治理打算是陆军行动了，在情报的有 效支援与强大海空军的掩护下，仍须率先陆军的攻城掠地，才干获得决立性的胜利。所以, 销售治理打算的重要性别言而喻。销售治理打算包括销售主管和员工、销售打算、推销员的 选择与训练、激励推销员、推销员的嶄酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何策划案所希翼实现的销售目标，实际上算是要实现利润，而损益预估算是要在事 前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费 用加治理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。企业打算书（一）一、进行逐步的深度介入进行深度咨询卷1使用客户调研咨询卷进行深入考察2经过企

7、业提供的案头资料进行深度了解3经过企业内部的治理文件进行认识4考察企业内部的职员行为进行访谈1对企业高层进行深度访谈如：高层的品质、胆呈:、知识、经验、阅历、能力等心理结构进行了解及了解其的原 始治理模式2对企业的治理层、智囊层进行深度仿谈如：对企业的看法，存在的咨询题，解决的方案对企业进展及对策的意见及建议3对一般职员的访谈如：具体咨询题的解决，存在的细部咨询题，前途及期望、士气的事情。一般职员眼 里的企业等总体分析1权、责、利是否明确？2规章是否形成了机制？核心机制是什么？3企业的咨询题根源是什么？4市场环境怎么样？5内部环境怎么样？下药方1寻觅差距，解决咨询题2要紧对策及策略3总体的战略

8、规划及实施二、为企业建设规范性文件这些规范性文件包括岗位规范、培训教材、决策机制、 财务模式、服务模 式 、市场模式、工作程序与工作标准、测评模式战略规划等。岗位规范1依照目标及战略规划分配职责2依照职责，任务确左岗位3对岗位进行说明及描述4形成规范文件岗位规范培训教材1依照别同的岗位和相关的教材2进行岗位技能培训及企业理念、机制培训文案写作决策机制1依照企业的原始治理模式及对原始治理模式的修善，拟定决策流程2依照战略规划及实确处目标机制3把决策流程，目标机制整和为决策机制4形成科学、民主、权威三位一体的决策机制财务模式1依照资金布局,构建财务功能2构建企业财务信息模式3表述财务信息模式4形成

9、企业规范性财务模式文件服务模式1依照服务环境,构建服务模式2构建差异化的服务模式3模拟并表述差异化的服务模式4形成企业差异化的服务特色5形成企业规范性服务模式文件怕市场模式1依拯企业内外部环境确定市场左位2依据产品特性确左商业模式3市场拓展与巩固4市场运变与对策5市场战略与模式6形成企业规范性市场模式文件（U工作程序与工作标准1工作的顺序与要求2岗位的功能与工作环境3功能的关系与岗位的关系4独立工作的完成标准5合作工作的完成标准6形成企业规范性工作程序与工作标准文件（A）测评模式1公司目标测评体系2部门目标测评体系3岗位目标测评体系4个人目标测评体系5综合测评体系6形成企业规范性测评文件仇）战

10、略规划1战略目标调研2战略目标确定3战略目标分解4战略目标规划5战略目标实施打算6形成企业规范性战略规划文件三、 制定培训打算依照企业的实际需要制泄相关教材及打算进行相应的企业文化、思想、理念培训进行相应的企业技术、技能及其有级别的打算性的培训及提高进行激励性培训及士气培训四、 进行系统性的布局培训依照企业的运作框架进行培训布局依照企业的別同进展阶段及状态进行相应的培训对企业进行战略性培训对企业后备人才库进行前瞻性培训五、 促使客户企业成为我方的营销代理资源企业使企业的产品进入营销代理使企业进入站使企业的产品进入信息使企业的产品进入流通六、构建百家企业顾咨询模式产品模式1企业战略进展、战略对策

11、策划（包括企业进展战略平衡策划：企业战略进展策划: 企业战略对策策划；创新经营策划：企业导入CIS策划：战略运作模式策划：战略治理模式 策划等）。2企业运作规范，治理模式分析、设汁、策划及文案制作（包括经营工作规范；企划 工作规范；市场工作规范；技术、产品开辟及质量工作规范：货物、货物供给、购置、分配 工作规范；生产工作规范；后勤、物业工作规范；治理工作规范：人力资源工作规范；财务 工作规范等）。3各类文案策划、制作，企业文案策划、制作，专业文字策划、整理、制作（包括广 告文案策划、制作；品牌文案策划、制作；市场文案策划、制作：企业说明书策划、制作; 产品说明书策划、制作：企业培训教育教材策划

12、、制作：治理文案策划、制作：法律文书策 划、制作：合同文书策划、制作：专业写作文字整理等）。4人一辈子战略进展治理策划（包括企业家形象治理、企业家人一辈子战略进展治理 策划及文案制作；老、中、青、少、童人一辈子战略进展治理策划：人一辈子预测：人一辈 子设计：姓名策划等）。5企业问（包括企业诊断；经营顾咨询：企业问：治理顾咨询；营销顾咨询；咨询题 顾咨询；培训授课：跟踪顾咨询：常年策划顾咨询等）。服务模式1把产品左为金、银、铜、铁四种服务模式即：金卡会员服务模式银卡会员服务模式铜卡会员服务模式铁卡会员服务模式2金、银、铜、铁四种模式的服务时刻差异即：金卡会员的服务概念为，每月为金卡持有企业，提供

13、九个工作日的服务时刻； 银卡会员银卡的服务概念为，每月为银卡持有企业，提供六个工作日的服务时刻： 铜卡会员银卡的服务概念为，每月为铜卡持有企业，提供三个工作日的服务时刻。铁卡会员银卡的服务概念为，每月为铁卡持有企业，提供一具工作日的服务时刻。 收费模式1成为金卡会员须支付每年阳万元的会员费，月1600元会员费：2成为银卡会员须支付每年囹2万元的会员费，月1100元会员费：3成为铜卡会员须支付每年0.72万元的会员费，月600元会员费；4成为铁卡会员须支付每年0.36万元的会员费，月300元会员费：5合同期间发生的车马费、工本费，传真费、凋研费为每月一百元。 顾咨询模式1由软资源研发机构承揽客户

14、企业的岗位规范培训教材决策机制财务模 式服务模式测评模式及战略规划的框架性研发：2本打算所涉及的软资源研发，由软资源研发机构来承担；文案制作由文案制作机构 来承担：调研诊断机构来承担：3培训顾咨询的分配及课程安排。课程与培训安排a傑中培训把相关内容、相似内容及一样内容的别同企业培训集中到一具场所进行培训。b.单个培训把个别需求的企业培训，进行单独的培训，到企业内部会议室或食堂去进行现场培训。c.派员培训对个别的企业需求，可进行系统的顾咨询跟踪培训。d.说大课就企业运作的某一具方面进行理论性与实践性相结合的系统性说课。顾咨询资源力量顾咨询资源研发力量雄厚，业务素养高，从业人员有较髙的专业水平和操

15、作经验。以 创新经营为基础，以改善客户企业收益，提髙客户企业素养为已任：利用规范调研、可行性 研究、系统分析、时刻治理、目标治理和价值工程等研发、策划手段为客户企业提供设计、 指导、培训、策划、顾咨询、构建运作模及治理模。顾咨询派出a.依照客户企业的实际需要或运作实际派出顾咨询。b.依照进展规划或战略规划派出顾咨询。c.依照人员的实际素养派出相应的顾咨询。顾咨询的派出调度与调整。a.依照顾咨询派出调度表来派出顾咨询。b.依照顾咨询派岀调整表来作岀相应的调整。企业打算书（二）一、 企业介绍1、 企业注册名称：山东省*废旧电池再生处理公司2、 企业注册资金：3、 企业地址：山东济南4、 企业槪述随

16、着经济和科技的进展，电池在我们的日子中扮演着越来越重要的角色，其使用量也 正逐年增加，但是现时期使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，假如处理别当就会引起污 染环境，危害人体健康：而且电池含有大量的可回收利用金属，彻底能够回收利用。本企业 基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧 电池回收，处理利用及研究开辟环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一具由政府 环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发络，实现废旧电池循环 再利用形成产业化经营。5、 企业业务要紧业务是建立完善的废旧电池回收络，经过有步骤的处理，从电池中提取各种金属， 然

17、后将金属转让给各地电池生产商或苴他金属需求商，从中取得收益；并设立企业自己的科 研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。二、 产业背景1、 电池，是我们日常日子中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前 我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅2000年，我国 电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。2、废旧电池中含有多种重金属和酸、緘等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水， 一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，假如废旧电池与日子垃 圾混合处理，电池腐烂后，英中的汞、镉、铅、線等

18、重金属溶岀含污染水体和上壤，并经过 食物链危害人体健康。3、 如今人们环境意识有了很大的提髙。北京，上海等都市差不多安置了废旧电池投放 专用桶。调査表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%,有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。三、 市场分析1、 原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量 为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。2、 废旧电池的利用价值很髙。电池中金属含量比直接从矿石中提取要髙，全国电池年 消费量为80亿只,产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨,镭粉9.7万吨。3、 我

19、国废旧电池处理利用产业处于初级时期。尽管人们认识到废旧电池的危害，但没 有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。4、 如今具有成熟的处理技术。物理分选-化学处理”新工艺经过对废旧电池物理分选 获得铁、锌、铜以及二氧化帝和石墨混合中间产品等，经过化学办法将其提纯，并处理掉废 水中的金属离子。如此废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化。5、 我国对金属尤其重金属的需求量很大。四、 竞争分析由于过去人们环保意识别脚，废旧电池回收处理理念的妨碍以及传统处理技术的限制, 使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级时期。到如今为止，国内惟独几家 处理厂家

20、，因此废旧电池处理利用产业有特别可观的商业前景。五、 营销策略1、 在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。在创业之初，争取和利用国家赋予的政策倾歪和资金支持；依照我国谁污染，谁管理 的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，如此可与电池生产厂家达成互惠互 利的协议，为企业健康进展打下基础。2、 建立和完善回收体系（1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活 动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。（2）设置废旧电池回收箱、 回收点。 结合政府环保卫生部门在人口密集区、 商场电池 柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，能够尝

21、试有偿回收、以旧换新的办 法，从而构建完善的废旧电池回收络。（3）积极开拓回收金属的销售渠道， 在实现资源再利用、 爱护环境的并且， 从中猎取 利润。（4）增强研究开辟能力，別断提髙生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池 处理技术，促进废旧干电池再生技术的开辟和产业化进程：以及研发新型无污染的环保型电 池，使企业可以有更大的进展空间。六、 投资与财务1、 投资资金要紧经过政府资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。2、 成本预算（1）企业基础设备建设资金：650万元（2）宣传及组织治理资金：30万元（3）企业流淌资金：45万元（4）设备维修及维护资金：20万元（5）研究开辟资金：15万元3、 盈亏分析1）经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。（即每天处理20万只）说明：国内电池年消费量为80亿只，打算处理量别到0.5%,随着企业进展