绿地芜湖绿地镜湖世纪城大盘项目整合推广提案九天机构PPT课件

1、在正式进入提案之前，让我们对芜湖市场有个基本的认知Before entering the formal proposal, let us Wuhu on the market have a basic understanding第1页/共87页最芜湖之最WUHU TOPPING第2页/共87页安徽房价之最ANHUI highest housing prices第3页/共87页生态城市，备受关注 芜湖古称鸠兹，是一座历史文化名城；同时占有“九山”、14.4%河流覆盖率的芜湖，又是一座资源丰富、环境优美的城市，芜湖定位于生态城市的建设已经进入轨道，吸引着周边乃至全国人们的目光。消费旺盛，外来投资

2、芜湖有着较强的消费能力，有攀比和随大流的心里，房地产的需求也较旺盛；芜湖旧称“小上海”，移民至芜湖的上海人、武汉、南京以及周边城市的人比较多，外来投资及购房者占芜湖市的40%。第4页/共87页强势需求，房价飙升 由于市场需求比较旺盛，且2007年以前放盘量较少，加上外来投资及购买者的加入，给芜湖造成房屋紧缺的恐慌，因此房价连连上涨，飙升至5000-6000元/。品牌涌入，竞争激烈 芜湖2007年的土地开发量为250万，2008年的预计开发量为380万，大面积的开发必然带来愈发激烈的竞争；同时伟星、世茂、华强、融汇等各大发展商纷纷抢滩芜湖，使得2007年度房价趋于平稳，也为世纪城项目的推广带来巨

3、大压力。第5页/共87页作为芜湖市场的后发者，绿地镜湖世纪城如何迎头赶上？如何在竞争激烈的市场上占有一席之地？第6页/共87页芜湖体量之最WUHU largest area of the house第7页/共87页2200000意味着什么？一个房地产项目？一处楼盘？一方家园？绿地集团斥资80亿打造的绿地镜湖世纪城，是绿地超越其开发商身份，参与到城市的建设与运营，以220万规模和体量为芜湖打造一座耀眼新城！它将为镜湖新城板块带来全面的革新与提升，带来优越的居住环境和丰盛美好的生活。第8页/共87页优势/strength ：北依神山风景区，南眺青弋江，无论从风水还是资源环境来说，镜湖世纪城都占有着

4、绝佳的地位；随着规划中的未来市政府的迁入，镜湖新城势必将成为芜湖新的政治、经济及居住中心。劣势/weakness ：镜湖新城前景无限，距离市中心生活圈仅为1公里，但在芜湖人心中仍将其划分为偏远地区。第9页/共87页问题点/threat ：作为芜湖市场的后发者，绿地的品牌认知和忠诚度仍然较弱；青弋江道路状较差，项目地仍荒芜杂乱，缺少人气。机会点/opportunity ：随着市场成熟度的逐步提高，芜湖及其周边城市、地区对于房地产品牌的认识和需求正在逐步形成；220万造城的规模和手笔，势必成为芜湖市场的关注焦点。第10页/共87页如何在芜湖市场建立绿地的品牌形象及地位？如何将项目资源优势和大盘优势

5、最大化？如何模糊区域概念提升镜湖新城人气？第11页/共87页建设绿地镜湖世纪城“3 ”力：品牌力品牌力产品力产品力销售力销售力建立绿地品牌在芜湖的市场地位，为世纪城的推广提供形象价值及溢价能力的提升。借势绿地品牌，综合产品优势，挖掘项目核心竞争力，取得市场对项目的认同，进而模糊区域观念。全方位、立体化的广告封杀、镜湖新城前景炒作、项目现场氛围营造等，促进销售行为的发生。第12页/共87页城2008献绿地镜湖世纪城 整合推广沟通方案第13页/共87页4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售动线形象导入第一期热销客户积累品牌线价值线产品线推广节点启动期蓄势期热销期扫尾期攻击节奏品牌炒作借势项

6、目品牌推广项目氛围包装销售物料筹备绿地品牌活动第一期产品形象推广项目氛围包装销售中心包装项目人气活动品牌推伸答谢会春节活动传播动线销售百问销售认筹 正式 开盘销售咨询奥运借力春交会秋交会开盘期公开认购开盘庆典样板间包装卖点强化奥运主题活动绿地镜湖世纪城2008推广线销售登记第14页/共87页绿地镜湖世纪城08年4-8月活动计划绿地品牌项目形象开盘庆典营造美好生活绿地16周年回顾巡展世纪殿堂落成仪式暨绿地镜湖世纪城开盘盛典以国际的视野造生活之城绿地16年 经典5座城第15页/共87页品 牌 力 建 设（第一阶段08.4）第16页/共87页绿地16年，30余座城市版图中国千亿房企/中国驰名商标绿地

7、品牌市场影响力绿地集团80亿打造镜湖世纪城220万芜湖第一体量大盘绿地品牌芜湖话语权第17页/共87页无论是绿地品牌16年来累积的市场影响力还是芜湖绝无仅有的造城手笔带来的市场话语权都足以让绿地成为绝对的市场热点、建立绝对的市场地位如此优越的品牌基础，如何传播？如何为芜湖人所知？第18页/共87页阶段主题：城2008献绿地集团 / 80亿打造镜湖新城a.城献，以一座城献礼芜湖。同时，城献也有“诚信”与“呈现”之意，这将是我们后续进行品牌炒作的主题。b.城献，将绿地造城，献礼芜湖的概念巧妙的进行了概括，同时将绿地诚信的品牌理念进行传达。第19页/共87页攻略：全方位立体围合式广告封杀大众做证言

8、小众做沟通媒介辟蹊径 活动做整合第20页/共87页户外封杀：广告牌弋江路、城市主要广场、步行街等 现场围墙弋江路、黄山路路旗黄山路、赭山路、弋江路（指引作用）公交站台可前往项目地的主要交通线路站台公交广告档次较低，不建议使用第21页/共87页媒体组合：报纸大江晚报 （硬广/软文）杂志芜湖楼市封面拉页/封底网站芜湖365网电台整点报时 “绿地集团，中国驰名商标，提醒您准确对时”第22页/共87页软文炒作主题： 绿地集团，80亿打造镜湖新城 绿地集团，中国驰名商标 城献2008，实践城市的优越 厚载16年，绿地超越巅峰第23页/共87页阶段活动：营造美好生活绿地16周年回顾巡展活动目的：吸引市场关

9、注，提升绿地集团品牌形象。活动内容：建议安徽绿地合肥、芜湖、安庆、蚌埠等城市联动，将绿地16 年取得的成就与其旗下品牌进行联展，展示物可包括荣誉、创 新技术、项目图片，以及各品牌的象征物件等。活动地点：各城市展厅、步行街外展场第24页/共87页如：代表老街坊品牌的留声机、木轮车如：代表新里的奢侈品第25页/共87页如：代表世纪城的国际风情物件。第26页/共87页产 品 力 建 设（第二阶段08.5）第27页/共87页绿地镜湖世纪城的核心竞争力在哪里？GREENLAND CENTURYCITY第28页/共87页220万城中之城自然生态区背山面水多组团世界风情国际标准创新打造规划理念以人为本镜湖新

10、城前景无限哪一卖点足以成为绿地镜湖世纪城的核心价值？第29页/共87页 打“规模”牌？220万规模芜湖首屈一指，然规模不足以代表“优越”。 打“生态”牌？作为生态城市的芜湖，自然资源并非稀缺之物。 打“风情”牌？华强醇美“收集世界的风景”，绿地如何一决高下？ 打“前景”牌？与其等待前景，不如享受现有的成熟生活。第30页/共87页绿地镜湖世纪城的“组合牌 ”双生态产业生态、自然生态绿地集团秉承“以人为本，和谐共存”的理念，在规划合理、有效节能、高效循环、环境健康等“产业生态”方面不断取得成绩；项目地处神山风景区与青弋江环抱下的自然环境，无论从采风、采光、采景等各个方面均满足“自然生态”的标准。第

11、31页/共87页国际联合城邦国际标准、联合城邦绿地集团始终走在中国房地产前列，以国际化的标准和视野打造适合中国人居的优品楼盘；“世纪城”品牌代表的不仅仅是一种表面上的风情，更是骨子里的世界文化、品味与品质生活的殿堂，是来自世界各地的“联合城邦”。第32页/共87页芜湖第一城项目形象定位：GREENLAND CENTURYCITYWUHU FIRSTCITIES第33页/共87页220万双生态国际联合城邦项目属性定位：2.2 MILLION SQUARE METERS ECOLOGICAL JOINT INTERNATIONAL CITY PAIRS第34页/共87页一个世纪，一座城。项目推广语

12、：A CENTURY.A CITY.双重含义：既概括了世纪城划时代的意义，代表着一个世纪；又代表着一个城市唯一的世纪城。第35页/共87页阶段主题：芜湖第一城绿地集团 / 以国际视野，造世纪城邦 第36页/共87页户外封杀：广告牌弋江路、城市主要广场、步行街等 现场围墙弋江路、黄山路路旗黄山路、赭山路、弋江路（指引作用）公交站台可前往项目地的主要交通线路站台第37页/共87页媒体组合：报纸大江晚报 （硬广/软文）杂志芜湖楼市封面拉页/封底网站芜湖365网电视镜湖世纪城影视片电台整点报时 “绿地镜湖世纪城，芜湖第一城，提醒您准确对时”第38页/共87页软文炒作主题：谁来代表芜湖？ 绿地镜湖世纪城

13、 芜湖第一城城势，崛起。 220万双生态国际联合城邦见城，见未来。 绿地镜湖世纪城打造城市未来之心第39页/共87页阶段活动：活动目的：配合镜湖世纪城的推广，将世纪城的优越品质进行呈现。活动内容：将徐州、西安、无锡、上海、昆山等地成功开发的世纪城项目 进行展示，突出世纪城项目的“造城”运动、大手笔卓越规划和 高品质文化风情的居住体验。活动地点：各城市展厅、步行街外展场以国际的视野 造生活之城绿地16年 经典5座城第40页/共87页第41页/共87页视觉表现方案（方案一）第42页/共87页报广1城献城献20082008绿地集团80亿打造镜湖新城从上海到全国，从全国到芜湖，16载，绿地集团深植本土

14、文化与人居精髓，以世界一流高度汇聚优势资源，创新中积累成长，不断超越。2008以开阖之势，献礼芜湖，80亿再造一座城！第43页/共87页报广2以国际视野以国际视野 造世纪城邦造世纪城邦绿地镜湖世纪城 芜湖第一城面对多年的光辉，延续才是最好的进取，绿地集团，以国际化的胸襟尺度，开创一个世纪城邦的诞生。220万，纵观芜湖，无出其右，一场国际人文的风云际会，就待颠峰人士。 第44页/共87页报广3一个世纪，一座城一个世纪，一座城220万双生态国际联合城邦谁能代表21世纪的芜湖形象？镜湖新城！谁是这片浩瀚的土地上的先驱者？绿地集团！植根于一个城市的最高居住理想，将国际居住理念实践于此，凝铸芜湖，一个世

15、纪。一座城。 第45页/共87页广告牌1第46页/共87页广告牌2第47页/共87页广告牌3第48页/共87页第49页/共87页第50页/共87页第51页/共87页视觉表现方案（方案二）第52页/共87页第53页/共87页第54页/共87页第55页/共87页广告牌1第56页/共87页广告牌2第57页/共87页广告牌3第58页/共87页第59页/共87页第60页/共87页第61页/共87页销 售 力 建 设（第一阶段08.6-）第62页/共87页绿地镜湖世纪城各组团命名应考虑关联性与统一性，在国际文化风情的基础上，坚持“生态”概念与原则，与世界著名的环境优美、自然生态的小镇进行关联。品牌与项目进

16、行形象传播与造势后，将绿地镜湖世纪城第一期产品推出。第63页/共87页海德堡海德堡是德国一座景色秀丽的历史、文化名城。它依偎在奥登林山脚下，莱茵河上游支流的内卡河在城市边缓缓流过。海德堡古堡对面的哲学家小路，被誉为“欧洲最美丽的散步场所”。 诗人歌德就“把心遗失在海德堡”， 维克多雨果留给这座城市的名言：“我来到这个城市10天了而我不能自拔”。 第64页/共87页巴斯小镇巴斯被誉为英格兰最美的城市，位于英格兰西南部，邻近威尔士，集英格兰的古典美与威尔士的淳朴自然于一身。18世纪乔治王时代古建筑群巍然矗立，守护着那份让人神往的古老和沧桑；静谧安逸的雅芳河缓缓流淌，又仿佛述说着巴斯历史的源远流长

17、第65页/共87页硫森公馆琉森位于瑞士的中央地区，一直是瑞士的传统旅游胜地。美丽的湖水，阿尔卑斯山与中世纪的建筑互相映衬，如诗如画的美景令人倾倒。罗伊斯河从城市中间流过，卡贝尔等桥梁连接两岸。琉森保留了很多带有美丽壁画的历史建筑和各种各样的塑像、喷泉。来到这里，恍若置身于中古世纪。 第66页/共87页组团命名要考虑到产品相态及目标人群的对应性具体命名方案待项目规划确定与发展商沟通共同确定第67页/共87页第68页/共87页第69页/共87页第70页/共87页第71页/共87页第72页/共87页第73页/共87页第74页/共87页第75页/共87页第76页/共87页第77页/共87页销售中心包装建议第78页/共87页销售中心命名：世纪殿堂.CENTURY PALACE.将销售中心命名为世纪殿堂，减轻推销意味，提升项目档次。既可作为各组团的销售中心，又可世界文化风情的展示中心，世纪殿堂名称更具代表性。第79页/共87页销售中心大厅大气且具有艺术气息，体现国际文化风情，而并非奢华豪气。第80页/共87页欧洲各地风情艺术品装点销售中心，使其成为真正的殿堂。第81页/共87页与国际品牌联动，或购买品牌新品，进行展示，凸显品质感；也可作