家居装饰商场招商策划方案

1、家居装饰商场招商策划方案一、市场平面布局简图（略）二、物业发展建议1、市场格局设计独立收银、市场屮部开放式格局，相临铺位间隔板高度1.1-1. 3米；靠墙四周采取 半开放式或封闭式格局。2、铺位分割铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。3、过道设计市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“必杀 招”。因此，本市场过道设计为：主通道宽度为2.0米，视消防要求。其他过道（即次 过道）宽度为1.5米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高 市场面积使用率。三、商场卖场设计1、背景音乐：刘徳华演唱的马桶2、标识、导示系统：设功能分

2、区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。3、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息 之用。4、促销气氛营造：儿种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销 售和良好购物心情的培养。5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。6、展板设置：一个介绍徳天隆品牌情况，一个为各个商舗示意图。四、市场经营品种分区设计市场经营品种主力推荐方案：a、洁具 浴室 陶瓷 浴室五金（水龙头、毛山架）b、橱柜 木地板 右材 五金（把手、锁）防火板 塑钢门窗c、涂料汕漆地毯墙纸文化石艺术墙面布艺d、灯具饰品铁花艺术玻璃艺术天花装饰公司五、市场租金价格

3、表制定1、最理性租金一市场比较法租金通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金.“可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有 一定的参考价值。木着以下4条考虑我们建议木商场的租金为：10元/平方。第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需耍给商家以信心，毕竞我们是市场 的开拓者，有一定的风险。第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是閤场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟 的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无杲于“杀鸡取蛋”。第三条：山于租金每年有6-8%,甚至是10%的租金递增，因此，第一年广场的租金可以 适当定低些，等第二年市场做旺

4、之后，再提租金也不迟。第四条：如果租金定的高，打其他市场持平，其至还高于他们，那么，我们的竞争优势 在哪儿呢？很可能出现招租周期k,推广难度人等问题，风险人，不宜采取。上曲的建议租金仅为内部认购价，在内部认购期内视市场反应及时做出调整，如果 市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。另外，租期建议为1年。租约1年1签的好处是叮以及时、灵活地根据市场变化 对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，承受不起）。六、主体推广方案及广告推广要点1、市场定位招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看璽眼前实实在在的利 益。bp：我为什么到这里來？來了以后

5、有没有生意，能不能赚到钱？会不会一年半载有 需要离开？因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。我们设定物业招租市场定位如下：潞城市首家人型专业家居建材装饰市场，定位释义及 租客前來的理由：（1）为什么要去潞城？随着潞城经济条件的不断改善，潞城币家用用品销售市场的需求潜力越來越大，建 立一个专业的家居建材扎市场也是大势所趋。（2）为什么要选我们：a潞城市黃金位置，潞城商贸城b主要道路旁，昭示力强劲c 5000平方米超大规模i）主题化市场经营2、主题推广核心方案所谓主题推广核心方案，就是从租客户最终做生意的角度出发，以租客的现实需要 为前提条件，以租客的消费心理为价值収向，以租客的审美

6、情趣作参照比例，以租客容 易接受的方式，采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心。该表现 核心将直接影响租客是否述场，有的物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会 为了那些漂亮的词语而买楼吗？物业推广，漂亮是基础，品味是耍点，简洁明了是根本, 而最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并捉供相应的证明，以打动客户的心。a、区位丄题诉求：是困守市区，还是杀入潞城？是生存还是发展？市区亦或潞城？进攻还是防 守？谁不想抢肯市场份额？谁不想永续经营？潞城家居人蛋糕，不容错过。提供客户利益：潞城近年内经济迅速发展，家居市场潜力巨大。b、商圈丄题诉求：潞城家居屮心在哪里？当然是徳天隆家居建

7、材装饰市场。提供客户利益：位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。最有发 展潜力之地，生意口然氏久，永续经营不是梦。c、位置及昭示力主题诉求：岀入潞城咽喉要地，物业形象深入民心。提供客户利益：出入潞城车來车往，临街而，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户 前来选购，生意机会多。d、规模及主题市场主题诉求：5000平方米专业市场设计，规模优势明显提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。不同于 以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加 生意机会。e、完美商业规划，适应时代潮流主题诉求：市场营销新革命，让客八常來看看提

8、供客户利益：将改变市场商铺格了间的现状，全面大市场开放式格局设计，细致的人 流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。客户不累，自然愿意常來看看。f、专业商业经营管理市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经 营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。主题诉求：市场好管家，是您财源广进的棊础提供客户利益市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。专设交楼肖通车及形象宣 传车。潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。营业时间从朝8： 30至晚6： 30,适应潞城客户特点，增加生意机会。提供成本低廉之 仓库用地，解决用家厉顾之忧。解除顾客

9、后顾之忧：实行三位一体专业化服务体系，塑 造德天隆品牌美誉度。g、放水养鱼策略，租金10元起主题诉求：10元钱，抢占潞城家居市场制高点提供客户利益：价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。七、阶段推广计划时间表阶段ei期工作内容负责人方案确定10月底之前确定招商方案德天隆/都市名片资料准备期11/111/3报纸整版设计德天降都市名片11/411/5印刷品设计人员10/26销售经理到位德天降10/27销售人员到位10/2810/29租金及销售价格表制定10/3010/31招商处布置及气球等八、市场诉求1、解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系随着家屈产品低甜质时代的结束，用户对于服务的需求也发生了根

10、本的变化，单 纯的爭后补救措施为主的售后服务已经不再适应市场的发展。那么，究竟什么样的服务 才能够打动顾客心、赢得顾客青睐。为此，三位一体专业化服务体系应运而生。它是集 售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。售前服务，质量保障。从善如流，坚定地把质量放在第一位，将次品消灭在市场以 外，把杂牌消灭在市场之外。售中服务，送货上门。导购人员和运输队员形成强大的服务队伍，为川户捉供导购。 送货上门、免费安装等项服务。售后服务，周到热情。为消费者提供了常年电话咨询、预约、严格实行三包服务， 服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针 对当时商家从市场撤走后，出现质量

11、问题消费者无人可找，这时我们将负责服务到消费 者满意。2、采用知识营销理念，方法，树立德天隆品牌形象具体说来，主要从如下三个方面着手：首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，德天隆的经营理念、卖场特点、 服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍。这种知识传播不 夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营 销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们対流行的家具产品购买欲 望，拉动了市场需求。其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，家居产 品的科技含量，知识含量和艺术含量与口俱增，这就对营销人员的素质

12、提出较高的要求。 通过培训；使营销人员掌握家居市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙 把知识推销给消费者的营销技巧。再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同 行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为潞城家 居市场的龙头企业。3、活动策划名牌家居展示会：“心动+行动”:精品家具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家居猜中 价格就拿走！省钱安家计划：你家装修，我送家居、家饰活动！购房惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取家居消费 券，每张消费券均可参加抽奖活动。半小时半价特卖活动：在活动当日的上午和下

13、午各抽出两个幸运半小时，在幸运 时段所购商品全部亨受半价优惠，屮奖个数不限。每天推hi5-10款特买商品：件件物超所值。品牌家居全市最低价，同品牌，同型 号家居比价退差，差价双倍返述。家居现场设计咨询会：邀请家居设计师现场设计、咨询，为顾客度身定制完美的屈 家环境。时尚日新家居课堂：本着丰富帀民家屈知识，引导理性消费的原则，提出“时尚日 新”家居课堂，由专业人员进行授课，形式活泼、内容丰富。现场针对各类家居产品进 行专题讲解，每次20分钟，内容重点为本次展销新品的介绍、讲解、试用，家居的保 养、维修等。课堂临近尾声时进行有奖问答，冋答正确者获得奖甜一份。在家居城前面的广场上面，举行大型表演活动

14、，劲爆热舞激情登场，以此吸引消费 者眼球.引导潜在消费者光顾德天隆。4、促销、季节性的特卖活动策划“看家居，送大奖，到徳天隆，交红运”活动，在开业时间内举行，每周开大奖，一 等奖一名，奖金5000元，二等奖2名，奖金2000元，三等奖20名，奖金100元。顾 客在活动期间凭广告到德天隆换収奖券（7 |内有效），顾客购物满500元获赠奖券一张, 多买多赠。每日购物前28名的顾客，凭当日购物票据到总服务台免费领取睛雨伞一把。 屮奖者在公布z口起半月内携带兑奖券、本人身份证到本商场兑奖，逾期视作自动放弃。附：市场管理规定经营者进入市场应当持冇营业执照或者其他合法凭证。经纪人进入市场从事经纪活动，应当具有经纪资格并持有营业执照。销售国家实行专营、专卖的商品和实行许可证制度管理的商品的，必须持冇相应的证 件。进入市场的经营者必须遵守有关市场交易的法律、法规，遵循自愿、平等、公平、诚 实信用的原则，遵守公认的商业道德，不得损害国家利益以及其他经营者和消费者的合 法权益。进入市场的经营者应当接受有关行政管理