第8章 企业战略评价与选择

1、第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择一、增长率-市场占有率矩阵法二、行业吸引力-竞争能力分析法三、产品-市场演化矩阵法四、生命周期法五、汤姆森和斯特克兰方法六、战略选择过程一、增长率-市场占有率矩阵法 该方法由美国波士顿咨询公司（BGG）提出，又称为波士顿矩阵。该公司以一个经营单位的相对竞争地位和业务增长率为两个基本参数，设计出一个具有四个象限的网络图，如图8-1所示。 横坐标代表经营单位的相对竞争地位，以相对市场占有率来表示。该指标代表公司该经营单位拥有的实力大小，决定了其获取现金的速度。 纵坐标代表经营单位的业务增长率，以销售增长率来表示。该指标代表公司该经营单位的市场吸引

2、力大小，决定着投资机会的大小。第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择一、增长率-市场占有率矩阵法第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择明星 幼童金牛瘦狗高 低1.5高 低10%相对竞争地位业务增长率图8-1 增长率-市场占有率矩阵一、增长率-市场占有率矩阵法 对于大多数企业来说，他们的经营单位分布于矩阵的每一象限。不同经营单位的特点以及所应采取的战略如表8-1所示。第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择表8-1 应用BGG矩阵的战略选择剩余不投资低或负值放弃或清算战略 狗类负值剩余非常多不投资没有或负值扩大市场占有率或放弃战略 幼童极大剩余少高维护或收

3、获战略 金牛几乎为零或负值多高维护或扩大市场占有率 明星 现金流量 所需投资经营单位盈利性 战略选择 象限一、增长率-市场占有率矩阵法 波士顿矩阵有其一定的局限性。 首先是除了市场占有率和业务增长率以外，还有其他一些影响行业吸引力和企业战略的因素。 另一问题是关于狗类产品的处理方法，按照该矩阵的意见，狗类产品不是被清算就是被放弃，但有的专家认为位于低利润区域的经营业务可获得有价值的经验，这些经验对明星或金牛产品降低成本是有帮助的。此外，如果管理得当，某些狗类产品也能成为现金收入的重要来源。只有那些已经失效的狗类产品，才应作为放弃或清算的对象。第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择

4、二、行业吸引力-竞争能力分析法 该方法由美国通用电器公司与麦肯锡咨询公司共同发展起来的。根据行业吸引力和经营单位的竞争能力，它也用矩阵来定出各经营单位在总体经营组合中的位置，据此来制定出不同的战略。（如图8-2） 经营单位所处行业的吸引力按强度分成高、中、低三等。一般取决于外部环境因素，用加权平均法评价。 经营单位所具备的竞争能力按大小也分为高、中、低三等。一般取决于企业内部可控因素，也用加权平均法评价。第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择二、行业吸引力-竞争能力分析法第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择 I H F G E C D B A行业吸引力经营单位的竞

5、争能力高中低高中低图8-2 行业吸引力-竞争能力矩阵二、行业吸引力-竞争能力分析法 对于处在图8-2的不同类型的经营单位应采取不同的战略： 1.发展类(绿色地带)。包括A、B、C位置的经营单位。对于这一类经营单位，公司要采取发展战略，即要多投资以促进其快速发展。 2.选择性投资类(黄色地带)。包括D、E、F位置的经营单位。对于这类经营单位，公司的投资要有选择性，选择其中条件较好的进行投资，对余者采取收获或放弃战略。 3.收获或放弃类（红色地带）。包括G、H、I位置的经营单位。对一些目前还有利润的经营单位，可采取收获战略，对不盈利又占用资金的单位采取放弃战略。第第8 8章章 企业战略评价与选择企

6、业战略评价与选择三、产品-市场演化矩阵法 该方法由美国学者查尔斯霍福尔提出。产品-市场演化矩阵有15个区域，见图8-3。每一经营单位按产品-市场演化阶段（纵坐标）和竞争地位（横坐标）确定出它在矩阵中的位置。圆圈中大小代表行业的相对规模，阴影部分表示经营单位在行业中的市场占有率。竞争地位分为强、中、弱三等，产品-市场的演化过程分成开发阶段、成长阶段、扩张阶段、成熟饱和阶段和衰退阶段。第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择三、产品-市场演化矩阵法第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择图8-3 产品-市场演化矩阵三、产品-市场演化矩阵法 不同的多业务的公司可能有不同的经营

7、组合，但大多数组合都是三种理想模式的变形体。这三种理想模式是：成长型、盈利型、平衡型。（见图8-4）第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择图8-4 公司中经营单位组合的三种理想模式四、生命周期法 生命周期法由亚瑟利特尔咨询公司所提出。该方法以行业成熟度和战略竞争地位这两个参数来确定公司中各个经营单位所处的位置。（见图8-5） 行业的发展有四个阶段：孕育阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。战略竞争地位有五种类型：主导地位、强劲地位、有利地位、可维持地位和软弱地位。 第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择四、生命周期法第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择

8、图8-5 生命周期矩阵放弃 发 展收获或恢复孕育阶段发展阶段成熟阶段衰退阶段有利地位软弱地位可维持地位主导地位强劲地位行业成熟度选择性发展战略竞争地位五、汤姆森和斯特克兰方法 该方法建立于波士顿咨询公司的增长率-市场占有率矩阵方法基础之上，经汤姆森和斯特克兰二人完善之后而提出。它用市场增长状况和竞争状况作为决定经营单位选择战略的两个参数。（见图8-6） 第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择五、汤姆森和斯特克兰方法第第8 8章章 企业战略评价与选择企业战略评价与选择图8-13 鉴别战略簇第象限战略：1. 重新规划集中 现有产品或服务2. 横向一体化或合并3. 放弃4. 清算第象限战略:1. 相关多样化2. 非相关多样化3. 合资经营第象限战略：1. 集中经营 现有产品或服务 2. 纵向一体化3. 相关多样化第 象限战略:1. 抽资转向2. 多样化3. 放弃4. 清算市场增长缓慢市场增长迅速竞争地位强竞争地位弱六、战略选择过程 有下列几个因素影响着战略选择： 企业对外界环境的依赖程度 管理者对待风险的态度 企业过