工商管理专业企业战略管理试3

1、工商管理专业企业战略管理试题得分评卷人1-战略制定一名询解肆（毎个名词4分共20分）2. 六料力量模熨3.转向战略4-集中化战路5.財务战略得分评卷人二、判断正逞（在正确表述后的拾号里划“v" 在错课表述后的拷号 里划“xj每小題】分，共7分）1. 1965年波特在其著作4企业战略论9一书中，把企业战略实现要索概括为四个方面.2. 进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。（）3对企业经营资源进行分析的一个常用工具星波待教援提出的swot模型.（4術厳和评价核心能力能否形成可持续竞争优势的标准是占用性、耐久性、转移性、复制 性。）5. 战略目标制定的原则有关健性原

2、则、平衡性原则、权变性原则.（6. 纵向一体化按物质流动的方向町以划分为向前一体化和后向一体化.（）7. 竞争战略主要类裂有成本犊先、差异化、一体化.（）得分评卷人三.单项选择ia（毎小& 1分，共io分）1. （ ）于）980年和1985年先后岀版的竞争战略、竞争优势两本书，是薛体分析 方法的代表作a.安索夫b疲特q安徳鲁斯d.伊丹敬之2. 战咯集团是指在产业中同样的战略领域.遵循着相同或类叔战略的（a. 公司群体b.相同企业c. 类似企业d.相同行业3. 般来说进入蜜垒低退出星金高产业是（ ）a.离利润高风险b稳定的高利润c低利润高风险d.秘定的低利润4. 反映企业成长性的指标有（

3、a.销嘗收入堆长率c.总资产周转率5. 多元化战略定由新产品钱域与（a.现产品b. 人均净利羯d. 漁动比率）组合而成的一种企业成长战略.b.原市场c.现市场d新市场6在产品一市场3x3矩阵中，市场转移战略是由原有产品与（）组合而成的战略。a.原有市场k相关市场g新兴市场d.以上都不杀7.所谓差异化战略，是指为使企业产品与（）有明显的区别，形成与众不同的特点b.竟孕对手产品d.同行业产品 ）所进行的分配.b.利润d.企业剩余价值而采取的一种战略.a.原产品c. 本企业产品8利润分配是利用价值形式对（a.社会剰余产品g社会剩余价值9市场营销组合战略的目的是以（）为中心，使产品、定价、分销、促销四

4、种战略协 调配合形成协同力h,使更好地实现企业战略目标.b销售d.市场a顾客g利润10具有较高销會增长率和较低的相对市场占有率的业务是（）a.问号类b.明星类d.瘦狗类得分评卷人四、多项选择题（毎小題1分共10分）1. 战略管理的要素包抵（a.产品与市场领域g竟争优势e核心能力2. 企业外部环境分析主要包括（a.宏观环境q产业环境e地域环境3. 政府对竞争的影响表现在（a.为某些产业建立起进入壁垒c.通过立法减免税e. 直接经营企业4. 战略能力分析主要内容有（a.财务能力分析c.组织职能分析e企业文化业绩与何题分析5. 战略目标的制定原则有（a.全面性原则g平銜性原则e系统性原则6公司战略主

5、要有（a.增长型战略c.稳定報战略e.滲透塑战略b.成长方向d协同作用）.b文化环境d竞争环境b.直接参与诡通d. 通过菽策法令约束行业竞争）b.背销能力分析d生产能力分析b关凰性顶则d权变性原则）几种类型.b变革型战略d.紧缩型战略c.金牛类7.差异化的基本途径有（a.产品g人事).b.财务d.形象e.市场8.企业在目标市场上可以“扮演”不同的角色，即（）-a.市场领导者c市场迫随者e.市场开拓苕9.生命周期分析法的战略建议有（a.发展战略c.调整战略e.转移战珞）0企业核心能力的创理基本方式有（a.创新c.改革k市场挑战若d.市场补缺者）.b.有瓯点的发展战晦l>.退出战略b模仿d.

6、整合得分评卷人e.组合五、简答题（毎小题8分共24分）1. 2002年9月11日金山公司打响了 5年来杀毒软件业价格战的第一枪。杀毒软件厂 商的一系列动作在本周展开。周一（9月9日），交大铭泰的技术突破型产品一东方卫士在 推广了近一年后正式上市】周二,瑞星公司的2003飯杀毎新品上市'周三，金山拉开降价帷幕。据资料显示.2001年全国110万左右的单机版杀那软件出货就，基本上被江民、瑞星和金 山三家所瓜分.试简耍分析杀薜软件产业的竞争惰况（根据五种力量模型分析法的原理）2. 横向一体化有什么战略利益？3. 从2002年5月1日开始，诺棊亚将它的移动电话部门按目标市场分拆成了九个自负 盈

7、亏的中心，每个中心负贵一个特定的市场。比如占有率已经超过50%的tdma市场；亟待 提高市场份额的cdma市场，高端gsx1手机及其后代产品市场；農价手机市场商务应用手 机市场等等.遍布世界各地的20家研发中心将分别给予这九个中心以有力的技术支持。这个大手术对于员工超过5万人的诺基亚来讲是它开始的又一次旨险.而实际上无论 是靈个业界还是华尔街似乎还井没有看到行业巨人诺基亚做出如此虫大变革的迫切性.试根据该资料简要说明企业战略控制变革时机的认识.得分评卷人六论述题（14分）试述研究开发战略的现实意义。鮒分评卷人七、案例分析（15分）“老牌”企业的竞争悔清啤洒成功胞在中国西部一个拥有300万人口的

8、c市收购了一家啤酒厂，不仅在该市 取得了 95%以上市场占有率的绝对垄断而且在全省的市场占有率也达到了 60%以上，成了 该省脾酒业界名剧其实的龙头老大.c市100公里内有一金杯啤酒公可，3年前也是该省的老大.然而，最近金杯啤酒因经营 不善全资卖给了一家境外公司.金杯啤酒在披收购后立刻花近亿元的资金搞技改还请了世界第四大呻棘厂的专家坐镇 狠抓质就。但是新老板清楚的很，金杯禅酒公司e短的那块板就是背销为一举获得c市的 市场，金杯不惜代价从外企挖了 3个营销精英高薪招聘20多名大学生花大力气进行培训.省内呻酒市场的符点杲季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时何.一年的大战 在40、6三个月基本

9、决定腔负.作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定主要被大的级 批发商控制.金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去 遍布c市的数以万计的零售终端虎口夺食.金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了并且成功地推岀了】月18日c市要下为的总 念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率郡大大趙出预期目标.但是，金杯在取得第一轮 胜利的同时，也遇到了内部的管理问题该公司过裁强调销害，以致把结算流程、財务制度和 监控机制都甩在一边.销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，戻至上行下效不捞白不捞.公司让 部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车赊公司的货，又傲生強赚找，又当绶理拿工资。 库房出

10、现了无头帐，査无所査连去哪儿了都不知道.面对竞争海消啤酒在检讨失利的同时，依然对前墩充满信心.他们认为对手在淡季争得 的市场份额如果没有充足的产jr作保障，肖定要跌下来；汹且海清的分销渠道并秋有受到冲 击，金杯公司强人寒售网点不过杲抱面阵地的穿插"如今啤酒销售的旺季，也就是决胜的时族快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退.巩固自己的市场领导地位呢？问题；i. 运用swot分析法分析海淸啤酒面临的环境。2如何评价金杯啤酒的竟争战賂？3. 海清啤酒应采用什么祥的战略（公司战略、竟争战略、职能战弗）？一、名词解释（毎个名词4分共20分）1. 战略制定：根据企业战略冃标，确定企业的总体发展

11、战略、盘争战略及各职能战賂方案并对可靠的战賂方案进行评价与选择的过程.2. 六种力董模型：行业的竞争由潜在竞争对手、现有企业的竟争、替代品的威胁、供方讨 价还价的能力、买方的讨价还价能力及其他相关利益相关者共同决定。3. 转向战路*当企业现有的经营领域的市场引力微弱，失去发展活力而趋于衰退，或者企 业发现更好的经营领域和机会时，为了从原有较域脱身，转移阵地所实行的收缩。4集中化战略：指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。5财务战略：是根描公司战略、竞争战略和其他职能战峪的翌求对企业资金的筹便、运用、分配以取得最大经济效益的方略"

12、;5. 76-4a9a4. abd77. x5d10. b5. bcd二、判断正決（毎小题1分，共7分）1. x 2. v 3. x 4. /三、单项选择题（毎小题1分共10分）1.b2.a3.c6.c7.b8.a四、多项选择题（毎小题1分，共10分）la bcd2acd3abcd6. acd7. acd& abcd9. abcd10. ad五、简答题（毎小题8分共24分）1答案要点：该产业的竞争比较激烈，主要表现在1该产业内的企业数*不多，但处于势 均力敌的地位；产业处于一个缓慢增长期,产品的转換成本相对絞低.（观点基本正确的给6-7分，若能结合实际作一些说明再酌情给分2. 横向一体

13、化有什么战略利益？（1>获取規模经挤。（3分）（2>»少竞争对手.（3分>（3）扩张生产能力。（2分）3答案要点：战略控制可以选择变華的时机有三种：提舸性变革、反应性变革、危机性变 革企业应该对可能影响企业战略目标的各种因素有比较敏锐的认识，及早进行变革。尤其 是作为一个行业领先地位的企业更应该注意这一点否則就会付出较大的代价.（观点菇本正确的给6-7分，若能结合实际作一些说明再酌情给分）六、论址题（14分）试述研究开发战略的现实意:义.答题嬰点：研充与开发战略是在公可战略和竟争战略的指导下，制定的职舱战略目的是保持企业在 技术上的领先地位，实现长期发展的战略.（4分）研究与开发战略的意义表现在:1有利于企业加快产品更新换代的步伐.2有利于保持企业的竞争优势.3有利于企业降低成本、提高经济效益。10分）（只答要点，没有适当展开论述的酌惰扣分）七、案例分析（15分）1运用swot分析法，分析海清啤洒面临的环境。<1）s：产品市场占有率高（市内：95%$全省:60%）；有一定生产加工能力ml分）（2）w：钥售队伍不太雄厚市场没有进行细分，产品没有特色;（1分）（3）0：拥有很高的客户計，产品在当地拥有一定影响力；（1分）（4）t：来自于金杯啤酒的竟争压力。（i分）（1056号企业战路營理答案第2页（共3页2如何评价金