第7讲：判断你的企业能否生存

1、 1 1、创业者对创业能否成功的再思考；、创业者对创业能否成功的再思考； 2 2、创业计划书的撰写和审核。、创业计划书的撰写和审核。 你的创业计划必须非常详尽，这是一份非常重要你的创业计划必须非常详尽，这是一份非常重要的文件，必须完成好。的文件，必须完成好。勾画出你所创办企业的轮廓；勾画出你所创办企业的轮廓；概括描述你的企业，重点说明你要推概括描述你的企业，重点说明你要推 出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体；出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体；市场营销计划的说明；市场营销计划的说明；企业法律形态、组织结构、员工职责；企业法律形态、组织结构、员工职责； 测算销售额、成本和利润来反映企业测

2、算销售额、成本和利润来反映企业 效益和启动资金的需要量；效益和启动资金的需要量； 你提供的信息越详尽，获得帮助的机会就你提供的信息越详尽，获得帮助的机会就 会越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服会越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服 务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。 主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括：主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括： 企业简介、现状及前景的描述；企业简介、现状及前景的描述； 主要经营或服务范围和特点的描述；主要经营或服务范围和特点的描述； 所属行业，企业类型等。所属行业，企业类型等。 以往的相关经验以往的相关

3、经验（包括时间）；包括时间）； 教育背景、所学相关课程（时间）；教育背景、所学相关课程（时间）； 目标顾客的描述；目标顾客的描述； 市场的容量及本企业的市场占有率预测；市场的容量及本企业的市场占有率预测； 市场容量变化趋势；市场容量变化趋势； 竞争对手的主要优势；竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势；竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手你的优势；相对竞争对手你的优势； 相对竞争对手你的劣势。相对竞争对手你的劣势。 产品产品/ /服务内容与特征；服务内容与特征； 价格价格分析对手的价格，预测成本，确定销售价；分析对手的价格，预测成本，确定销售价； 地点地点选址及理由，分销方式及理由；选址及理由

4、，分销方式及理由； 促销促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及人员推销、广告、公共关系、营业推广及 促销费用。促销费用。 企业拟注册的组织形式；企业拟注册的组织形式； 拟议的企业名称；拟议的企业名称； 员工安排（附组织结构图和员工工作描述书）；员工安排（附组织结构图和员工工作描述书）； 企业将获得的经营执照，许可证和特许证；企业将获得的经营执照，许可证和特许证； 企业的责任；企业的责任； 企业的责任；企业的责任； 合伙（合作）人与合伙（合作）协议。合伙（合作）人与合伙（合作）协议。 工具和设备明细；工具和设备明细； 交通工具明细；交通工具明细； 办公设备明细；办公设备明细； 固定资产折旧概要

5、。固定资产折旧概要。 原材料、包装材料明细；原材料、包装材料明细； 其他经营费用明细。其他经营费用明细。 你能全身心投入创业和管理企业吗？你能全身心投入创业和管理企业吗？你的企业能赢利吗？如果亏损或你的企业能赢利吗？如果亏损或薄利，经产品销量、价格、成本及节约四个方面改进薄利，经产品销量、价格、成本及节约四个方面改进后，除支付工资外，你的投资还应该带来利润回报。后，除支付工资外，你的投资还应该带来利润回报。你有足够的启动资金吗？你有足够的启动资金吗？（包括贷款）（包括贷款）采取七项节支措施后，你的资金可周转开。采取七项节支措施后，你的资金可周转开。 减少赊销额，加快现金回笼；减少赊销额，加快现

6、金回笼； 采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降 低当月的成本；低当月的成本； 要求供货商延长你的付款期限；要求供货商延长你的付款期限； 减少电话费、电费之类的开支；减少电话费、电费之类的开支； 要求银行延长贷款期限，或降低每月偿还的本息；要求银行延长贷款期限，或降低每月偿还的本息； 推迟添置新设备；推迟添置新设备； 租用或贷款购买设备。租用或贷款购买设备。请专家反复审核，直到满意请专家反复审核，直到满意为止，力求传达信息准确，并切实可行。构思不好的，为止，力求传达信息准确，并切实可行。构思不好的，坚决放弃重来。追求满意。坚决放弃重来。追求满意。 1

7、1、为使你的、为使你的创业计划书创业计划书更好的落实，使开办更好的落实，使开办企业过程中许多事情要有章法，按步就班，所以必须企业过程中许多事情要有章法，按步就班，所以必须要制定一份行动计划，规定清楚你有哪些工作要做，要制定一份行动计划，规定清楚你有哪些工作要做，具体由谁来做，以及什么时候完成。具体由谁来做，以及什么时候完成。 2 2、行动计划可采取工作清单的形式来制定，使工、行动计划可采取工作清单的形式来制定，使工作任务、主办人、完成时间等重要内容一目了然，既作任务、主办人、完成时间等重要内容一目了然，既便于执行，又利于监督检查。便于执行，又利于监督检查。1 1选择营业地点选择营业地点2 2筹

8、集启动资金筹集启动资金3 3注册登记办理注册登记办理4 4接通水电、电话接通水电、电话5 5购租设备购租设备6 6购买存货购买存货7 7招聘员工招聘员工8 8办理保险办理保险9 9宣传企业宣传企业创 业 计 划 书创 业 计 划 书生产制造生产制造 零零 售售 批批 发发 服服 务务 农农 业业 新型产业新型产业 传统产业传统产业 其其 他他 娜仁花：担任企业经娜仁花：担任企业经理，负责全面工作，主要理，负责全面工作，主要分管生产与管理、新产品分管生产与管理、新产品开发并负责管理工人，还开发并负责管理工人，还负责产品设计与加工；负责产品设计与加工； 斯斯 琴：担任副经理，琴：担任副经理，负责企

9、业财务和产品销售。负责企业财务和产品销售。 李风英：担任生产工李风英：担任生产工人，主要负责服装的加工人，主要负责服装的加工与生产。与生产。 完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训练。练。 几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。计划书封皮计划书封皮内容如下

10、：内容如下：项目名称：项目名称： 项目责任人信息：项目责任人信息： 姓名：姓名： 学院：学院： 班级：班级： 学号：学号： 手机号码：手机号码： 项目名称所处行业项目摘要简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓（髓（150-200字）字）商业模式及收入来源介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源（介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源（300-400字）字）项目满足及解决的问题请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社会问题。（的产业或社会问题。（100-200字）字）竞争对手请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手未来客户请说明未来潜在的客户或消费者情况，将潜在客户转变为请说明未来潜在的客户或消费者情况，将潜在客户转变为现实客户的措施，以及此措施的可行性及挑战（现实客户的措施，以及此措施的可行性及挑战（400-500字）字）项目运营及团队架构请说明项目运营架构。请说明项目运营架构。项目骨干简介优势劣势机会威胁2013年2014年2015年备注预计收入预计用户数1 1、以班为单位分组（每班一组，共、以班为单位分组