促销活动方案15篇

1、促销活动方案15篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是帮大家整理的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 促销活动方案1 活动目的：1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高*美容院在该地区的知名度活动要求：准备5000元*货品作活动用(公司送出10套内衣)活动时间：4月20日(促销时间：4月20日5月1日)活动流程：一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。 (4.15-4.19)二、会议流程：(18：3021：00)1)主持人宣布晚会开始2)美容师表演感恩的心3

2、)老板代表致感谢词4)颁奖 a 感谢xx年对*美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_ 特奖大礼一份_ ; 凡是*美容院新老顾客均有一份精美礼品_ (请第二天到*美容院领取)5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)6)内衣秀7)*协会会长隆重推荐*产品8)*美容院xx促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有) a 找托下定金 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间，欢迎到*美容院咨询 10)表演舞蹈，宣布晚会结束。三、促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天配合美容院充分推广xx活动方案，促成消费四、美

3、容院须做的工作1、 准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)2、 租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在510元间 (会后三天内到美容院发)3、 印刷xx活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、 老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)5、

4、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、*产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。6、 美容院排练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制(必须 19日前做好)。7、 会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、 会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。9、 内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)10、确保货物、内衣、气球等物品到位。 促销活动方案2 一 、活动目的体现酒店海鲜菜品的制作特色，提高渔歌舫上桌率，扩大酒店的知名度，提炼出酒店的特色海鲜菜

5、品。二 、活动的主题创新、特色、健康、自然金港海鲜美食节三、 活动的时间7月18日 -8月2日（15天）四、活动的地点渔歌舫餐厅五、 活动实施（一）宣传工作1、销售人员在进行店内跟办和店外拜访时，做好活动的宣传工作。2、宴会预定每天接受预定和电话回访时，向客人进行宣传。 3、引领人员在引领的过程中要重点向客人进行宣传。4、点菜员为客人点菜时进行宣传。5、各楼层服务人员在对客服务的过程中进行宣传。6、制作活动宣传单页，利用销售人员拜访客户和周六、日期间到各大超市门口进行发放宣传。7、渔歌舫零点厅、宴会包间播放海洋文化的光碟和公司满汉全席宣传内容，突出活动气氛。8、制作录像片断，在电视台进行播放。

6、（二）氛围的营造1、酒店外侧悬挂活动横幅（内容同主题词）制作2、制作x支架宣传广告，放于各营业区域；数量6个，内容包括活动地点、活动时间、优惠措施、所推的特色菜品的照片，板面文字“自7月18日至8月2日渔歌舫餐厅隆重推出海鲜美食节活动，午餐菜金消费满100送50优惠继续，全天加推的特价基围虾系列菜品”。制作3、酒店电梯内张贴海鲜美食节宣传海报；数量2幅，包括活动地点、活动时间、优惠措施、渔歌舫装饰装点之后的照片，板面文字“创新、特色、健康、自然金港海鲜美食节；自7月18日至8月2日渔歌舫餐厅隆重推出海鲜美食节活动，午餐菜金消费满100送50优惠继续，全天加推的特价基围虾系列菜品”。制作4、渔歌

7、舫零点厅、渔歌舫宴会走廊、悬挂带有所推的特色菜肴图案的彩旗，零点厅总长度为80米，每隔20厘米悬挂1面a3规格彩旗，共需要160面彩旗；渔歌舫走廊总长度为66米，共需要132面彩旗；海鲜点菜区周边总长度为50米，共需要100面彩旗；分区35米，共需70面彩旗，合计需要彩旗约500面。制作5、海鲜池上方悬挂海洋生物模型（海星、海螺、各种鱼类等），共计需要30个。购买6、点菜区摆放美食节所推菜品的展台，上面摆放所推出的菜肴品种、贝类造型的饰品。购买7、渔歌舫零点厅古董展示区摆放一展台（长同古董架，宽0、9米），选用金红色的暗莎作背景衬托夕阳的景色，外侧悬挂渔网，展台上摆放帆船、鱼篓、竹编饰品和海鲜

8、模型以及摆放一些体现渔家风情的饰品进行装饰。购买8、点菜员，渔歌舫零点厅服务员戴有海洋动植物图案的宣传帽，数量30个。制作9、零点厅餐台摆放海鲜模型的桌号牌。购买模型、制作桌号10、大堂顶层南边周边悬挂彩旗（同二楼悬挂彩旗，规格稍大于二楼彩旗规格）制作11、制作所推的特色菜肴的宣传册摆放于渔歌舫餐台上。制作（三）产品的促销1、厨房确定推出菜品，并进行试制。2、厨房组织服务人员、点菜人员、销售人员对所推菜品进行培训。3、餐厅部负责制订所推菜品的介绍和推销语言，并组织员工进行培训。4、每天由吧台人员对所推菜品的点击次数进行统计，厨房进行汇总。5、餐厅部、销售部负责所推菜品的意见收集工作，意见收集数

9、量不得少于当天所售菜品数量的70% 。6、每天餐厨协调会时餐厅部、销售部将所收集的信息反馈给厨房，厨房根据反馈内容及时做好调整。7、活动结束之后，由销售部负责组织餐厅部、膳食部召开总结会议，将活动内容进行总结，存档。8、各级管理人员在为客人赠送菜品时，以推出的海鲜菜品为主。（四）优惠措施活动期间，渔歌舫中午消费菜金满100元，赠送消费卷50元优惠继续；全天特价推出基围虾系列菜肴。 促销活动方案3 主题：万水千山“粽”是情五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。序：五月初五端午佳节一些“福”绿豆;一些“禄”花生;一些“寿”瘦肉;一些“禧”红豆;

10、再加一份“平安”的调味品;包成一个“幸福”的*粽子，送给千家万家!活动1、粽香传千里免费品尝活动时间：年月日日活动期间在现场设免费试吃台，*为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品(由供应商提供)，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 注意现场整洁和卫生; 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。(赠品和道具由供应商赞助)活动2：粽香飘千里，情系千万家活动时间：年月日日凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、

11、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。活动细则： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样; 服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行活动时间：年月日(端午节)尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月

12、日下午14：3017：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时*将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时*将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。活动细则： 门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象(见附图); 01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好; 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品; 在煮

13、熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程; 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上*8礼物，以表慰问; 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。 促销活动方案4 活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份xx店由于

14、卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：xx年8月4日xx年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、

15、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。具体数量分配：生鲜类：10支左右。蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平*出的形式。肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。食品类：5支左右。粮

16、油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水

17、、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售（xx年8月3日8月12日）门店客服处1.店内广播宣传工作。2.周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1.各项工作的积极配合。2.对营业员活动方案的宣传。营销企划课1.整体活动方案策划。2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。3

18、.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴 促销活动方案5 一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月，促销活动方案格式。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并

19、利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1性能诉求：真正世界第一！*家电！2sp诉求：买*产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“*家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家sp活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅

20、俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在*国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额（1）a地200名

21、，b地150名，c地150名，如下表：表54 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合 计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，然后超抽签决定。（四）活动内容说明1收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播

22、放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数，规划方案促销活动方案格式。2分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，然后可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄*总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买*家电方可参加，对所有*

23、公司产品均有相互促销作用。b让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c对预算奖额并无差异。d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为pr用。e*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，然后猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。（4）

24、奖额预算300万美元以内。（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点1*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2活动期间酌情拉长为两个月。3重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，然后当较为妥善均匀。4用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6搬家时间全部均定为10分钟。7搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，然后且媒体选择趋于大众格调。9媒体运用趋向

25、于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11经销商政策已做全面改进。尤以pp物大量补充。指名率高。12售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配（一）活动部分1奖额150000美元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2杂项11000美元包括pr费、主持人费、车马费、误餐费等。3sp费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用1报纸180000美元2电视节目170000美元3spot170000美元4杂志12500美元5电台50000美元总合计：735500美元

26、注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1报纸部分为配合“*公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，然后并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2电视部分改变过去*公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，然后采用平易近人的说明方式以slide及cf播放；在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3电台部分突破历年来的保守方式，大量

27、播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。 促销活动方案6 活动宣言：三八节，一个所有女性朋友珍爱自己的节日，让我们相聚在xxxx吧，相约在三八的晚上。把酒言欢，一起交流、喝酒、游戏，xxxx吧靓丽狂欢夜！期待你的参与！活动宣传海报分为2份：第1份是非常明确单一优惠的宣传海报，如：xxxx吧“三.八妇女节”有礼，凡女士进场即送你惊喜，送完即止！先到先得！抢座电话：xx第2份是活动内容的宣传海报。把做好的两份海报放在招聘旁边。发送给会员的短信内容：三八妇女节，为女性喝彩！相聚xxxx吧交流、喝酒、游戏，共度靓丽之夜！同样欢迎怜香惜玉的男士参加活动，条件是在美女堆里能保持理智。活动宣传方式：1、各

28、论坛宣传，发动所有酒吧人员，在上网时发布酒吧活动优惠的消息，如xxxx吧“三.八妇女节”有礼，以及活动的部分内容等。2、以口相传，确定活动后，由服务员对所有酒吧客人宣布3月8日的活动，并由dj提前一个星期现场宣传。3、海报宣传4、宣传单5、会员短信通知。活动优惠：1、当晚9：00前进来的女性即送美容金卡、摄影金卡，先到先得！2、当晚8：00前电话订台可免费获赠红酒1套。活动内容：9：3810：00 第一轮热场活动，适用于人少时的游戏，把台球放入纸箱内，所有到场女性朋友均可上来摸球，凡是摸到3或8者均可获得奖品，摸到3者，可获得代金卷100元！摸到8者可获红酒券一张，xxxx吧特订红玫瑰一朵。其

29、余没有摸到的女性均可获得参与奖，小公仔一个。10：3011：00 第二轮活动， 对对碰！游戏前，服务员将每台桌子下贴上编号标签，主持人抽签，或特定嘉宾抽签，抽到几号，几号上台，手脚一同石头剪刀布，即双方一同手出石头剪刀布，决胜负，脚也要同时出，手脚都赢了对方，游戏才算结束，抽签抽中而没有配对的要求手拿装满酒的酒杯上台，同时没有参与到游戏的朋友也可以拿装满酒的酒杯上台，押注哪一方赢，输的一方喝掉杯中酒。游戏按照时间结束后，这时必定是人最齐的时候，此时邀请台下所有的女性客人，女性不够，领舞及服务员都可上台，由酒吧准备香槟，这时由酒吧准备折好8个飞机，由摸中3或8的幸运女性，或由石头剪刀布胜出的女性

30、，或主持人内定人选，手拿飞机，闭上眼睛飞向台下，从台下选两位男士，手拿礼花，在主持人宣布祝所有女性朋友节日快乐，所有台上人共同碰杯时，台下两位男士放礼花，达到活动高潮。之后主持宣布下面节目内容，如，乐队演出，抽奖活动。11：3012：00小提琴或萨克斯。12：00抽奖。活动前准备：1、dj需准备一张特殊光碟，以备主持人讲话空隙播放，要求旋律大气，例如一些强劲有力的进行曲。增强氛围。2、男主持人由xx担任，女主持由xx担任，主持人服装得体，女主持需穿裙子。两位主持人需了解整个活动详细内容，演讲稿由大家一同商讨。3、酒吧人员配合，第二轮游戏需要酒吧内部人担当游戏现场演示，4、舞台上需设有矮桌一张。

31、以便放置酒杯，摸球箱，奖品等物。5、准备代金券2张并注名有效日期及盖章。6、服务员准备给每一张桌子下方贴上编号，第二轮游戏时，所有嘉宾将通过桌子底的编号上台。7、在活动前期，如果时间允许希望可以排练一下。这样当晚配合会更加和谐。 促销活动方案7 活动时间：20xx年1月1日20xx年1月5日活动地点：xx营业厅活动对象：全体人民活动目标：活动目的;宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传， 所有人员qq签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。人员培训20xx年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解20xx年12月31晨会对所

32、有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1： xx做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。2：库房xx 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。3：xx做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。4：1月1号xx，xxx负责厅外的所有营销活动1月2日xx、xxx负责厅外的所有营销活动1月3号xxx、xxx负责厅外的所有营销活动1月4日xxx、xxx负责厅外的所有营销活动1月5根据活动临时安排。5：xxx负责所有支撑。6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随

33、时待命加班。7：20xx年1月1日1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。活动内容：一;砸金蛋厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。1月1日1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名，50元2名，20元3名)，红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400

34、元话费手机卡(20张)二：送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6m8m。18xxxx859520 18xxx85852018xxx087520 18xxx08652018xxx8820_(请自填) 18xxx8820_(请自填)18xxx120_(请自填) 18xxx120_(请自填)三：1元起拍智能明星机1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为c8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。四：老用户回馈1：所有在xxx营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在xxx购机的凭手机购机发票或者串码

35、购任意手机终端立减50.元，(一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)2：旧换新参加指定机型，已旧换新立减300元。五：明星机狂降，送4g省内流量三星note 3 降价致 4999元 iphone 5 降价至 3988元六：关注xxx微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份 (usb暖手鼠标垫)限100份成本核算气球，1袋(100个)*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元马克杯：40个*2.5元=100元鸡蛋：30个*1元=30元话费：260元红包：13元*2=26元小太阳：5*28=140元暖手宝：10*18=180元1月5日外场布置成

36、本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。 降价成本10000左右成本合计12256元预计销量130台，预计缴费150000，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。 促销活动方案8 一、产品基本信息·品名：*牌卷烟；·含税调拨价：*元/条统一批发价：*元/条建议零售价：200元/条单箱利润：*元（20xx年12月统计）·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）二、活动主题20xx某烟品味之旅三、活动范围全省各地区，九个地级市及其他重要城市。四、活动内容本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。由于人力、

37、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。（一）零售点买赠促销1活动方式·每个城市选择1030个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）6月

38、14日。·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。·每天分为上午、下午两个时段执行·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装*；每购买1条，则赠送1个金属打火机（约1520元/个）或者送1支duke签字笔（35元/支）2物料筹备及促销预算（以单个零售点进行测算）名称 数量 预计单价 预算金额促销员服装 1套 150 150促销员挎包 1个 30 30质感弓形展架 1个 100 100旋转灯箱 1个 150 150宣传单页 50张×10天500张 02 100产品手册 10本×10天100本 5 500纸袋 25个×1

39、0天250个 4 1000金属打火机 20个×10天200个 20 4000听装烟 15听×10150听 30 4500执行费（10天） 20xx面巾纸 3盒 1.7 5.1真空保温杯 2个 26 52杂费 200合计 12787.1200个零售促销点，共需促销预算：12787×200256万元（二）酒楼评吸宣传1活动方式·每个城市选择510家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员

40、要求形象佼好、口齿伶俐。·促销时段为晚上6：008：002评吸宣传方式·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。·每桌视情况送25个打火机。·所有评吸烟均需拉开拉线·促销员从零售店促销小姐中选取。3物料筹备及促销预算（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）名称 数量 预计单价 预算金额促销员用挎包 2个 30 60质感弓形展架 1个 100 100宣传单页 1

41、00张×5天500张 0.2 100水牌 50个 10 500一次性打火机 250个 1.4 350产品展示柜（打灯） 1个 150 150听装烟 10听×550听 30 1500条装烟 40包×5/1020条 132 2640执行费（5天） 500进场费（5天） 500元×5天 2500扑克 1件 促销活动方案9 一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有

42、预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业

43、性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者

44、的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会

45、引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。六、广告配合方式：想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期准备：前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验促销活动策划方案在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。在物资

46、准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。八、促销活动的进行：主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、

47、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。十一、意外防范：策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动

48、结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。下面我们列举几个促销活动的方案。1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，

49、达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们

50、要搞清楚几个问题：1、我们处在一个什么样的市场环境下?2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。 促销活动方案10 一、促销背景说明近年来，情人节在中国也开始流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经

51、成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。中国有一种中国结，颜色深红、变化多样，象征着吉祥如意、欢乐、富贵，且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，一定会受广大消费者的欢迎。二、市场分析根据市场调查显示，在情人节期间，2025岁的未婚青年是主要消费群体，约占××%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数

52、目为主，大约占到××%。此外，大约有××%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法长久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。三、目标市场（一）a类消费群体2025岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。（二）b类消费群体50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。（三）c类消费群体2535岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。四、目标市场定位策略1a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。2b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。3通过对a类消费群和b类消费的