爱晚集团武汉地区品牌推广策划方案

1、 爱晚集团武汉地区品牌推广爱晚集团武汉地区品牌推广策划方案策划方案郭谢华郭谢华2015.8.192015.8.19 前 言 品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。爱晚集团是在民政部，国家开发银行，国内一流纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。爱晚集团是在民政部，国家开发银行，国内一流企业的支持下，参与发展起来的，是爱晚工程的唯一的企业平台，以服务中国老年人养老服企业的支持下，参与发展起来的，是爱晚工程的唯一的企业平台，以服务中国老年人养老服务的

2、企业。这次在武汉做品牌营销的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较务的企业。这次在武汉做品牌营销的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。这将有利于主动市场，提升公司服务的附加值，提升公司大的市场份额和巨大的经济效益。这将有利于主动市场，提升公司服务的附加值，提升公司的竞争力，吸引投资方的融资，从而提升公司的资金实力。当前，企业之间竞争的内容已由的竞争力，吸引投资方的融资，从而提升公司的资金实力。当前，企业之间竞争的内容已由谋求资源优势、商品优势转变为谋求技术优势、人才优势和品牌优势，而技术、人才的优势谋求资源优势、商品优势转变为谋求技术优势、人

3、才优势和品牌优势，而技术、人才的优势最终还是要体现在品牌优势上。因而，在经济步入最终还是要体现在品牌优势上。因而，在经济步入“相对过剩相对过剩”时代之后，资源优势的重要时代之后，资源优势的重要性有所下降，谋求品牌优势已成为众多企业求得长远发展的当务之急。性有所下降，谋求品牌优势已成为众多企业求得长远发展的当务之急。1.1.背景：背景：1-11-1武汉养老市场背景：武汉养老市场背景： 我市我市6060岁及以上老年人口达岁及以上老年人口达137137万人，而据民政局统计，全市万人，而据民政局统计，全市6565岁以上户籍岁以上户籍人口为人口为5858万人。根据前一段时间某媒体调查显示：万人。根据前一

4、段时间某媒体调查显示：调查显示，我市老年人口中，调查显示，我市老年人口中，6565到到7575岁年龄段的人口数量最多，这意味着十年岁年龄段的人口数量最多，这意味着十年后波峰后移，我市养老压力将加大，出现养老院入住高潮。后波峰后移，我市养老压力将加大，出现养老院入住高潮。57.2%57.2%的老人退休收的老人退休收入在入在17001700元元/ /月以下，每月退休收入在月以下，每月退休收入在10001000元以下的老人占元以下的老人占11.6%11.6%，25002500元以上元以上的仅占的仅占12.5%12.5%。面对这样一个情况，一般他们退休金全交。面对这样一个情况，一般他们退休金全交 ，仍

5、住不起养老院。，仍住不起养老院。84.7%84.7%的老人选择了居家养老，选择机构养老的老人只占的老人选择了居家养老，选择机构养老的老人只占2.9%2.9%。“选择养老方式选择养老方式的原因的原因”中，中，80.3%80.3%的老人不愿离开现在居住环境。全市的居家老人中，的老人不愿离开现在居住环境。全市的居家老人中，60%60%选选择了择了“与晚辈同住与晚辈同住”，其余为，其余为“空巢空巢”、“独居独居”，90%90%的老人实行的是居家养的老人实行的是居家养老，但只有不到老，但只有不到8 8万的老人是社区居家养老服务中心（站）的常客。养老基本服万的老人是社区居家养老服务中心（站）的常客。养老基

6、本服务需求中，医疗巡诊达到务需求中，医疗巡诊达到51.2%51.2%，送餐只有，送餐只有7.3%7.3%，家政服务，家政服务14.6%14.6%，水电维修，水电维修20.6%20.6%。统计显示，我市。统计显示，我市6565到到7575岁年龄段的老年人数量最多，达到岁年龄段的老年人数量最多，达到2626万多人，占万多人，占全市总数近六成。这就意味着，全市总数近六成。这就意味着，1010年后，波峰将后移，年后，波峰将后移，7575岁到岁到8585岁的老年人将岁的老年人将大量增加。虽然这个市场很庞大，但如何打破老人传统的养老观念，依旧是很大量增加。虽然这个市场很庞大，但如何打破老人传统的养老观念，

7、依旧是很多养好机构头疼的问题。多养好机构头疼的问题。1-2:1-2:武汉本地老人养老现状：武汉本地老人养老现状： 随着思想观念的开放，有很多老人在上了一定年龄了，还是会选择养老机随着思想观念的开放，有很多老人在上了一定年龄了，还是会选择养老机构，他们不想为子女找麻烦。但由于大多数老人退休后退休金很低，构，他们不想为子女找麻烦。但由于大多数老人退休后退休金很低，一般他们一般他们退休金全交退休金全交 ，仍住不起养老院。以居家以房养老为主导，也有不少条件好的，仍住不起养老院。以居家以房养老为主导，也有不少条件好的选择机构养老，出国养老和旅游。选择机构养老，出国养老和旅游。1-31-3：现在市场存在的

8、养老机构有：现在市场存在的养老机构有： 现在主要有敬老院，福利院，养老院，老年公寓，护老院，护养院，护理现在主要有敬老院，福利院，养老院，老年公寓，护老院，护养院，护理院。院。1-4:1-4:针对武汉老人的养老现状，在武汉我们的市场客户群：针对武汉老人的养老现状，在武汉我们的市场客户群： 由于社会的发展趋势，将介于由于社会的发展趋势，将介于7070岁以上以及行动不便，不愿麻烦子女的有岁以上以及行动不便，不愿麻烦子女的有一定经济能力的老人。一定经济能力的老人。1-5.1-5.市场机会：市场机会：如何打破传统的社会思维，去的老人对我们公司的信任，依如何打破传统的社会思维，去的老人对我们公司的信任，

9、依旧是我们所要解决的问题；如何开发旧是我们所要解决的问题；如何开发84.7%84.7%的居家养老的这个群体，是我们接的居家养老的这个群体，是我们接下来工作重中之重。这既是挑战也是机会。下来工作重中之重。这既是挑战也是机会。2.2.品牌推广与策划方向：品牌推广与策划方向：2-1.2-1.营销策略：营销策略： 树立高大的市场形象，切身实地的服务市场，以市场服务，平台服务来树立高大的市场形象，切身实地的服务市场，以市场服务，平台服务来维持公司正常运转。维持公司正常运转。2-2.2-2.营销主旨：营销主旨： 确保品牌建设和活动推广同时进行。确保品牌建设和活动推广同时进行。2-3.2-3.营销目的：营销

10、目的： 提高公司知名度，提升公司的晋升空间。让公司的的市场地位由主动提高公司知名度，提升公司的晋升空间。让公司的的市场地位由主动变为被动，让服务更贴合市场，取得市场的认可，从而达到公司业务扩张的变为被动，让服务更贴合市场，取得市场的认可，从而达到公司业务扩张的目的。目的。3.3.营销推广渠道：营销推广渠道：3-1.3-1.广告推广：广告推广：3-1-1.3-1-1.广告推广特点：广告推广特点：广告具有潜移默化的能力，受众面广，能够在短时间广告具有潜移默化的能力，受众面广，能够在短时间内提升公司品牌的知名度，快速在市场立住脚。但针对性不强，周期性长。内提升公司品牌的知名度，快速在市场立住脚。但针

11、对性不强，周期性长。3-1-2.3-1-2.广告推广方式有：广告推广方式有：地铁，公交站台广告，报纸软文，社区宣传广地铁，公交站台广告，报纸软文，社区宣传广告，告，DMDM单等。单等。3-2.3-2.活动推广：活动推广：3-2-1.3-2-1.活动推广特点：活动推广特点：针对性强，效果快，能够在区域内迅速提升公司品牌针对性强，效果快，能够在区域内迅速提升公司品牌的知名度。受众面狭窄，成本比较高。的知名度。受众面狭窄，成本比较高。3-2-23-2-2活动推广可选方式有：活动推广可选方式有：可以在社区，公园，广场做宣传文艺活动等。可以在社区，公园，广场做宣传文艺活动等。4.4.营销方案营销方案:

12、:4-1.4-1.推广方案：推广方案：方案方案1 1：地铁，社区广告：地铁，社区广告：阶段一：阶段一：以以“当你老了当你老了”为主题制作系列宣传海报（以系列漫画形式最佳），为主题制作系列宣传海报（以系列漫画形式最佳），打造纯公益性的宣传，提醒广大市民关注养老。海报上可署名公司与某某部门打造纯公益性的宣传，提醒广大市民关注养老。海报上可署名公司与某某部门主办，以提高公司的知名度和信誉度。主办，以提高公司的知名度和信誉度。阶段二：阶段二：以以“老若有依老若有依”未为主题，通过漫画海报形式彻底分析老人养老心未为主题，通过漫画海报形式彻底分析老人养老心里和切实遇到的养老囧状，唤醒广大市民对老人的怜悯。

13、里和切实遇到的养老囧状，唤醒广大市民对老人的怜悯。阶段三：阶段三：以以“老有所养老有所养”为主题，大肆对公司进行宣传，就养老现状，公司为主题，大肆对公司进行宣传，就养老现状，公司如何针对性解决。如何针对性解决。阶段四：阶段四：针对市场反应做出合理的应对方案。做好公司的养老承诺，取的客针对市场反应做出合理的应对方案。做好公司的养老承诺，取的客户群体的信任，把服务做好。户群体的信任，把服务做好。方案方案2 2：社区活动：社区活动：（1 1）推广目的：）推广目的：扩大品牌在该社区，该区域的影响力，提升品牌的知名度。扩大品牌在该社区，该区域的影响力，提升品牌的知名度。取消老人对我们的芥蒂，走进老人生活

14、，了解他们，取得他们的信任。取消老人对我们的芥蒂，走进老人生活，了解他们，取得他们的信任。（2 2）场地选择：）场地选择：以老人活跃的社区，广场，公园，活动中心为主。以老人活跃的社区，广场，公园，活动中心为主。（3 3）前期宣传：）前期宣传：发放发放MDMD单，社区广告栏宣传。单，社区广告栏宣传。（4 4）活动内容：）活动内容：以以“当你老了当你老了”，“老若有依老若有依”，“老有所养老有所养”三个话题三个话题组织进行文艺活动，以走心的方式打动老人。活动内容可以相声，书画，戏曲，组织进行文艺活动，以走心的方式打动老人。活动内容可以相声，书画，戏曲，京剧，广场舞，怀旧歌曲等。中间可以插些互动环节，比如抽奖，调