最新促销活动方案

1、文档精选（一）开业前的筹划准备工作1、山公司外筹备指导人员组成开业筹委会,迥然不同人员的招聘与培训工作, 物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解 当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天 完成。2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要 用于检验内部营运情况。4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。（二）开业前期丿占内气氛营造与烘托。1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、 POP吊旗、XXX专用气球、专用灯笼、

2、老照片、相关写真图片等山公司为各加盟店 设计制作并督导落实到位。2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、XXX专用灯 笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、木雕、专用中国结, 注意整齐与数量。3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民兀、古典音乐、民歌等），忌放现 代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。4、丿占堂内员工整齐站台.统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:00,晚 16:00）在丿占外整齐列队（例行检查、企业口号.掌声、练舞、班前营业安排等）（三）店夕卜气氛营造1、如达到公磊关加盟店的分级要求，店外应有XXX雕像。2、门头上悬挂两面XXXP

3、OP旗。3、门头下方悬挂XXX专用灯笼，每个灯笼上印有“XXX”专用字体。4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国 名火锅重庆XXX火锅”全国连锁枠店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个 气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝XXX火锅全国连锁桂店开业;消费满100元, 送桂元消费券（一正一反）。（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）O1、衬单位，恭祝細細火锅材店隆重开业。2、*单位，恭祝柯*火锅*店生意兴隆。3、*单位，恭祝柯*火锅*店生意兴隆。4、衬单位，恭祝*火锅*店财源滚滚。5、衬单位，恭祝細細火锅*丿占财源广进。注：竖幅统一用红底，黄字或

4、白色字体。6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国X家丿占同庆X丿占隆重开业!开业 大酬宾：吃100元（菜品），送X元（消费券）、吃XXX火锅，好礼送不断。活动时 间：20xx 年 10 月 1 日一20xx 年 10 月 10 Bo注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的 方式等。不另制作促销细则。活动解释权归丿占方。7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。8、大门口铺红地毯。9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下 竖幅内容为：吃重庆名火锅一XXX火锅，好礼送不断;开业酬宾吃100（菜品），送 X元（消费券），可重复放置。10. 丿

5、占附近前后200m插刀旗，刀旗上印“XXX火锅J “全国绿色餐饮企业”、 “重庆名火锅”、“中国优秀企业二（四）广告宣传K媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文+广告）同时并举。如：电视字幕. 报纸等形式。2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所 在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商 场门口.小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：（1）发放时段：11:00-12:30:17:00-18:00,这时多是上班族上下班时间,且 多为政府.行政部门人员上下班时

6、间。（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。（3）发放的姿势及语言，左手托DH单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用 语“欢迎光临XXX火锅店S用右手将DH单送到目标对象的手中。（4）统一着装，披授带，可选用丿占内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。（5）注意事项：若对方不接DH单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落 的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共讣 30000-60000 份左右。广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周 圉情形定。广告餐巾纸的发放:广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:

7、30到12:30 之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐丿占，因为里面的 人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将 广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。注：随报附送的DH单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐 巾纸一起发放。（8）腰鼓队（或其它有当地民众风格的节H）： 60人的一个方队，另派两我们 的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆XXX火锅店开业酬宾，吃100 元（菜品），送X元（消费券）5另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座电 话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选

8、择人口密集区 或主街道;时间为早上10:30-13:00 （沿途配合发放DM单）。（9）短信发送内容：“吃XXX火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆XXX火锅X 丿占开业，吃100元（菜品），送X元（消费券）；好礼不断，订座电话XXXX。（10）电视字幕：可以参照短信的广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字 样。（11）当地交通台。（五）开业促销细则（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和XXX扑克1幅。（2）单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅,XXX 伞1把、XXX杯（普通）1个。单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1

9、幅、XXX 伞1把、XXX杯（普通）1个。（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、XXX伞 1把、XXX杯（普通）2个。此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券 的使用说明应明确.不包括酒水消费。注：1、凡来就餐每桌均赠送XXX手提袋1个，XXX中国结1个。2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。3、活动解释权归丿占方。另有以下促销细则可供参阅：1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。2、活动期间的就餐人员免费喝XXX各种滋补酒。3、凡在活动期间内就餐的人员享受X折优惠。执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活

10、动其实相当 于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有 吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用（六）开业庆典若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。一、活动背景备受嘱H的5. 1国际劳动节及5. 17国际电信日即将来临，为充分利用此时间 节点开展营销，扩大4G用户规模.促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高 价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长 等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安 排通知如下：二、活动主题激情五月、和你畅享三、活动时间20xx年5月1日-20xx年5

11、月31日四、办理渠道自有渠道、社会渠道、电子渠道六、活动内容（一）终端活动1. 裸机政策（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行 个性化促销，吸引客户到丿占购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠 道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。（2）为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展 4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机人需捆绑移动 手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套 餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档 中的任意一档。

12、具体选档及购裸机要求如下：CC购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。CC购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、130元及180元五档 特种预存款档中任意一档。同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返 款，返款需满足以下条件：K系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。3文档精选2、客户已更换4GUSIM卡。3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宇省内手机上网流量，纳入流量 防拆包管理3个月。4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时 长，购机次月起连续三个月，每月赠送1

13、00元通话时长邙艮赠送当月使用）以及 每月返款至客户。2. 合约机政策（1）移动定制版三星G9208 （S6）活动政策根据公司下发关于开展三星GalaxyS6统一营销活动的通知（x通20xxx 号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208 （S6）配置了预存999元和 预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻丿占商家）及北一路万达 和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。（2）超低端4G手机活动政策按照公司下发关于开展超低端4G手机营销活动的通知（x通20xxx号） 和关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知（x通20xxx号）文件执行, 并在全渠道网点开展，具体政策见

14、附件1。（二）4G发展及流量经营1、“购终端，送流量”活动（1）活动时间（2）H标客户（3）办理渠道（4）活动内容5月1日一5月31日购买4G手机用户自有渠道、社会渠道活动期间，凡H标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩（1*）产品，赠送两个 月。（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。2、购买流量包,积分多倍送一4G手机客户办4G套餐优惠活动17（1）活动时间（2）标客户（3）办理渠道5月1日一5月31日在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户自有渠道、社会渠道、短信群发（

15、4）活动内容客户成功办理关于开展“贏在4G”流量营销专项行动的通知（x市通20xxx 号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包 月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，山公司后台统一赠 送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。5）活动要求：活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G 手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅 目标客户进行推荐。3、五一特惠5元500M流量包（1）活动时间：5月1日-5月4日（2）办理渠道：短信办理（3）标客户：全网客户（4）活动内容：活动期间，凡沈阳归属客户用

16、户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至 10086,即可订购5元500H省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用， 到期后产品自动失效。（5）活动规则： 产品费用5元，包含300M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24 时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效； 该产品优先级为最高，流量优先使用； 产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单； 产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；（6）产品短信办理指令：短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” 一一 “系统下发确认短信” “用户回复确认短信”一一“系统下发产品办理成功短信” 产品办理指令：

17、用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086o 系统二次确认短信语：尊敬的客户：欢迎您办理“五一特惠流量包S费用 为5元，包含500H省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自 动失效，回复“是”确认开通。 成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如 下短信：您已成功办理“五一特惠流量包S费用为5元，包含500M省内通用流 量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦!更多优惠活动请登录手机营业厅 客户端查询，点击xx即可下载。（三）客户发展及保有1、在网久久，好礼多多一拍照中高端客户网龄计划（1）活动目的满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值

18、客户规模和收入。（2）活动时间：5月7日-5月31日（3）目标客户重点针对拍照高价值客户,其他网龄6个月以上的客户也可参加。（4）活动内容承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的 语音、流量.短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅.手机营业厅等多种渠 道办理。一、活动主题二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。三、活动内容1进丿占有礼活动期间，凡进丿占者，均送精美小礼品一份;每日进丿占前3名者均 免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。2抢相因邙艮量

19、）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品 满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品 牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间, 凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证 件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动策划方案关 于家具促销活动策划方案。活动期间

20、，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月 仍可享受五一期间相应项目相因优惠。四、公司支持（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6 B-15日期间打款，在20xx年9月6 B-10月10日期间提货达到如下要求可事 受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15 万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万 元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元 （约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林

21、B系列单系列22。8万 兀（约14%）的产品；（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010 65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W10U+W5011+W3001,主流 B1017+3005二500310;公司出厂价2500元。在9月10 010月10日期间,正 价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日 之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）宣传费用支持。（常规特价 款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补 助400

22、0元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000 元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫 11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日 之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）五、活动宣传 商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、 花篮等手段营造出热闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商 场的每一位客户。 商场内：釆用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（

23、内容: XX特价，优费酬宾等）。材为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式, 做到厅厅有特价，处处有促销关于家具促销活动策划方案六、广告费用核销活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将 相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖丿占自动放弃！七、活动注意事项（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促 销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；（2）关注竞争对手动态；（3）专卖丿占必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责

24、任；（5）强化促销活动的店内气氛布置。（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违 规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全 力进行协助监督。（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定 现象，严厉处罚并全国通报。中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作，已经步入了成熟 阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低，各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步 的提升。促销就成为实现中、短期产品上量

25、的一把利刃。事件起因：去年冬季笔者带领“华泰策划”厦门团队来到河南，接触当地一家眼镜零售 企业一一明视达。该企业经过5年的快速发展，如今已经成为河南省排名第二的 眼镜零售企业。在河南享有一定的知名度，但是企业在成功的步入成熟期后，一 些问题也就曝露出来了，除儿家主力店销售良好外，其他的分店都面临销售乏力, 旺季不旺淡季更淡的局面。“圣诞节、元旦.春节”三节相连，各大商家都会迎来一波购物高峰。明视 达老总希望“华泰策划”能为明视达在圣诞到06年春节之间策划出一系列促销方 案，使用有效、可执行的促销方法，在河南市场打一个漂壳的胜仗。时间不等人，华泰策划迅速成立了专案小组，当天下午就着手开始了市场的

26、 初步调查。初步摸底：经过专案小组的辛苦努力，我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场的初步调 查，其中包括消费者调查和竞争对手调查。下一部的促销面临的两大问题浮出水 面。问题一：同类商家促销泛滥圣诞.元旦、春节接踵而至，同类商家出台的各种购物送礼，送了再送：返 券促销，买多少返多少这些促销手段已被商家用滥。可在越发成熟的消费者面前, 这些手法还是有些力不从心。问题二：自身促销东一榔头，西一棒子。明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划，虽然取得一定的效 果，但是往往是“东一榔头，西一棒子m促销活动缺少品牌深度的创意，且缺乏 系列性的促销活动。对比间断性促销和系列性的促销（见下表），我们最终

27、确定用系列性促销来掀 起一波接一波的高潮。间断性促销系列性促销：优点缺点优点缺点时效性好、LI标受众针对性强、费用相对少。无连贯性、缺乏影响力的长期 性。适合长期大规模和对手作战、有利于提高消费者的忠诚度。需要的人力与财 力资源投入相对较大。操作方案：华泰策划专案小组经过一夜的创意碰撞，决定采用“岁末狂想曲”的系列促 销活动。一方面把握促销活动的连续性，二是有利于保证促销活动随时的掌控与 调整。为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波乂一波的狂想曲U, 特将活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将独具风格，使 公司抢占岁末与新年市场。此次系列活动分为三个部分，分别命名为

28、三重奏。联系上主题，突出主题乂 联系在一起。一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时 传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而 且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立 起品牌忠诚。岁末狂想曲一重奏一一圣诞智力大车拼将智力与商业结合，将娱乐融入购买，将促销手法做整合式。打响岁末促销 活动的第一炮，为接下来的系列活动做铺垫，并反馈市场效果。以智力拼图的方 式制作dm单让消费者在圣诞期间真正参与到明视达的促销活动中来，体验促销活 动。提高消费者购物的乐趣不单单在价格上。以提高消费者购物欲望为基础，促 进企业在岁末市场前期

29、的预热。岁末狂想曲二重奏一一梦圆百老汇以著名美国剧院“白老汇”名字做引申，引用为眼镜世界的白老汇，创意的 转移吸引眼球。延续狂想曲第一波的热度，将明视达此次系列活动推向高潮，并 同时反馈市场效果。以眼镜自山的组合，将一些需要较难出售和一些热售的产品 集中起来。使他们成为“眼镜白老汇”中的舞伴也就是促销组合。达到清仓和增 加其他产品销售量的目的。岁末狂想曲三重奏一一放“价”无极限以无底线的降价吸引人们的注意力，调动消费者的购物欲，以价格优势与实 力优势在今年的年末市场创造绝对领先。最终将此次系列活动做一个完美的结束, 让促销热度延伸到06年的春节过后。将此次活动的总体效果做一个完整的评佔。 以公

30、司的规模为基础，将价格打到最低限度。从而在节日市场彻底成为领头羊。将公司在年终的销售量比以往促销提高20 个白分点。对外的宣传为价格无底线，就是抓住消费者需要价廉物美的特点，将 数量与部分眼镜的价格联系起来，量贩式的出售。提高销售的相对数量。促销尾声：拿着这次促销活动案笔者和明视达公司各大部门主管和老总进行了一个上午 的探讨，会上对方听取笔者的介绍后一致通过，并于当天下午开始了实际操作工 作。经过3个月的努力，凭借“华泰策划"厦门团队的成功策划和明视达公司各 级员工的有效执行，明视达公司在20xx年年末打了一个漂亮的促销大战。随着女性经济的日趋升温，各种各样的女性促销活动就越来越频繁

31、，对于即 将到来的三八妇女节，商家们更是做足了准备，准备着上演一场绮丽的女人节促 销活动。女人节促销，一场涉及到美丽经济的活动，一场围绕女性展开的促销运动， 吸引了大部分的商家的眼球，那么如何来做这次女人节促销呢？随着促销活动的频繁使用，人们的感觉越来越麻木，一些简单的促销形式已 经达不到促进销售的LI的，要想促销活动成功，就要把促销活动做到消费者的心 里去。如何才能把活动做到消费者心里呢？说到这我们要先了解消费者为什么要消 费，是为了商品的价格，还是商品的质量呢?其实消费者消费真正U的是商品背后 给消费者带来的利益和感觉。比如说买衣服是为了漂亮，买保健品是为了健康， 所以，在做促销的时候，找

32、到消费者消费的真正消费点，利用消费者的消费习惯, 促销也就顺利很多。女人节促销，针对的对象是女性，那么就要找到女性消费者的消费心理及消 费习惯，与自己的产品相关连，并将这种促销的信息传递给消费者，引起消费者 的共鸣。当消费者觉得与你的关系亲近之后，促销自然也就顺利了。女性顾客消费心理表现为：（1）购买动机具有冲动性和灵活性（2）选择商品十分细致（3）购买心理不稳定，易受到外界因素影响（4）购买行为受情绪影响较大（5）选择商品注重外观.质量和价格手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促 销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机

33、促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活 动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们 最重要的一件事性。1、降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准, 可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方 式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一 方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实S购买了的消费者会心痛，回来 寻“价差S持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购 买产生疑虑。2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办 的抽奖活动，贏取奖品。3、

34、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价 出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和 降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二 是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销 售，有时棋至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整 体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品, 然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销 活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉

35、及的面比较广， 要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折 扣。5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员 的积极性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更 多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自 己的产品的推广方案。一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发.制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造口酒笫一终端网络。配备市场 销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。 确定区域市场销售方案业务代表、

36、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的 营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行 承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计曲于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高 昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。1、按口酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。2. 按口酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。3. 有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产 品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。三

37、、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握 第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市 工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级口标市场销售的策划方案，制定 市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，山一级商对业务人员进行 考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒丿占、商超、商店，对产品进行 全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以 ±o通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一.二级客户，建立和完善客 户的档案。2、

38、对一级经销商管理的下线客户曲业务人员协助管理，实行一、二级客户供 货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。U的是掌握与控制市场销售策 划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和 支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户釆取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时, 二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、 具有拓展能力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1. 配置送货车辆，制作车体形象广告。2. 业务人员统一服装、名片，佩

39、带胸卡。3. 任命业务代表、业务主管、业务主任.业务经理。4. 公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售策划方案的费用（一）产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品 价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售丿占价等, 合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。（二）销售策划方案营销

40、费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费 用.电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工 资，业务提成上不封顶。4、易拉宝.招贴画.公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产主的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法（一品一策）；1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；2. 制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的 进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市

41、场销售方案打下 坚实的基础。整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日， 这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠券发送活动，当然这段时间也不局限于 只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以 参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请 参加。第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预 热是双一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月io a,活动内容主要包 括双十一当天使用的丿占铺优惠券推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预 热活动、

42、CRM维护和营销、SNS推广。对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户 群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的'事情是CRM维护和营销。具体分成儿 步，每一步釆用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十 一优惠券，提前把U标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各 位卖家要深思的问题。第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马 时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要 有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些 玩法的创新呢？以下是两个活动设计思路，可

43、以作为参考：刺激用户购买：第1、88、888、1888用户的激励限量购产品销售（稀缺感）售罄产品公布（紧迫感）赠送礼品Vip会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销汁划指标内容的时候，明口双十一关键指标所包括的是那儿 个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的儿大关键指标：会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主 会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。 12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品 团支持。根据当天会场资

44、源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的 业绩指标，笫二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可 以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预佔的客单价，同样也是 根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的 客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预佔的转化率指标，同样 也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对 应的转化率。

45、可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的 数据。流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部 分是已购买流量指标。根据双十一口标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量 这儿部分的数据，计算出完成口标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据 及预算。货品准备双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率 等指标来进行核算和准备的。在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类, 二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些 是重点品类商品，都要有具体的规划。货品准备的关键指标：售罄率、件单价、

46、销售指标货品准备的讣算公式：备货总件数二（销售指标/售罄率）/件单价假设品牌商双十一要完成1000万标业绩，需要备多少货呢？一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货20XX 万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。备货量在自己可控的范原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下儿 项参考指标：1）好评率较高的产品2）销量持续增长的产品3）有利润空间打得起价格战的产品4）能否带来大流量的产品5）适合与多个套餐组合的产品6）相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品7）有强大库存供应支持的产品8）具有价格吸引力的产品货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、

47、引流三个维度进 行了划分。选择有深度的商品（如5000件以上）进行单独的策划包装，做成明星商 品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列 商品及替换商品，以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。货品要求1）货品大类占比（大类的库存深度区间、价格区间）2）货品主推大类的挑选A, 明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量；B, 主推款的提前赛马；C, 畅销、滞销的货品占比分析3）进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。 延伸阅读：双十一背后的启示所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促 销活动。促销力度大，促销方式多样

48、，回馈消费者，各种造势，甚嚣尘上。事实上，每年的这一天，各大电商平台流量暴增，交易量达到前所未有的程 度。可谓一年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现，很多平台卖家在这一天业 绩大爆发。其至为了这一天，平台上很多卖家宇愿放弃很多活动，积累资本，准 备各种资源，就是为了在双十一这天大显身手。卖家与电商平台之间的关系自然是最直接的经济利益关系，卖家能够满赚， 电商平台自然也就因此获利。天猫商城无论线上线下广告信息全面铺开，将双十 一促销活动炒的似乎全人类都知道，这直接为双十一这天流量暴增打下了坚实的 基础。其实作为普通消费者，双十一活动并没有什么特别的新意，比上传统节日并 没有什么重要意义。甚至双十

49、一这个数字本身就是一个炒作的网络话题。然而， 笔者认为，这正是社会问题和现在人们交流方式所导致的一个结果。双十一称之 为“光棍节S而这个节日本身是因为现代恋爱婚姻成本的上升而广大青年男女生 存压力越来越大所滋生出来的。同时网络文化越来越发达，人们交流方式越来越 便捷快速，接受新事物的速度越来越快，人们越来越离不开网络，这是一些网络 话题能够大行其道的载体。这些主要的因素，作为企业营销是不得不加以考虑和 利用的。不止是双十一活动，只要是能够在广大人群中引起了强烈的共鸣，这都会具 备让企业进行营销活动的基本条件。而作为网络应用最基本的电子商务也会在这 当中获得更好发展的活力。一、活动目的：通过对夏

50、季旺销商品一一啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以 啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、 活跃社区文化生活的概念。二. 总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌 多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等, 强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商

51、品形象排 面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促 销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带. 喜力.太阳啤等。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞 喝、有奖参与.文艺演出2）开幕式.闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可 挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候

52、播放5、dm1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安 排详尽告之。2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）丿占外悬挂厂家祝贺汽球条幅.放置啤酒气模丿占面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1. 可免费在主促销通道获堆位一个2. 中厅促销活动可享受最优租金3. 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4. 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式

53、“啤酒节”开幕式活动时间:7月20日晚7： 008： 30活动形式：晚会活动组委会成员：副丿占长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容K啤酒的酿制工艺2. 啤酒的起源3、儿种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的儿种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：K儿种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2. 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。 场地：1.中厅前设表演台2、前方设贵

54、宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：K联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、儿种品牌啤酒的历史和业 绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员匸参加员匸席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置釆购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配啤酒之夜活动主题：由一家啤酒公司冠

55、名活动时间：XX年7月20日至8月12日晚0020： 30活动内容：一、开奖二、啤酒传说三、啤酒表演四、啤酒知识抢答五、各种饮啤酒竞技六. 啤酒品评七、趣味游戏开奖活动2：啤酒传说（以下两种形式）1、曲主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2. 舞剧的形式啤酒表演活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演活动5：斟酒表演（由厂方提供节目）活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。 啤酒竞技比赛活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级

56、酒仙两名，各奖啤酒1箱参与奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的酒王设奖：酒王：奖啤酒3箱优胜奖：奖啤酒1箱参与奖：设8名，奖啤酒半箱活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）规则：1）分别在儿个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝2）看谁能分别出来3）结果公布后请专业人士讲评趣味游戏（请顾客参与活动）活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2 ）每位参与者桌前摆2杯啤酒3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的 淘汰出局4）击鼓十次后，比赛结束5）比赛结果：桌前还