房呀移动O2O云平台商业计划书2015

1、房呀1移动O2O云平台刘锡刚刘锡刚呀房呀市场环境-美国房产经纪行业分析一、第一阶段 1995年之前 以MOVE为代表，B2C模式。此阶段特点： 1，多方委托，一个卖方找多个经纪人。 2，房源信息仍主要由经纪人提供，买房者还是找经纪人获取房屋信息。二、第二阶段 1995-20131995-2005，以MLS为代表解决了房源真实性问题。此阶段特点：多方委托逐步走向独家委托买方卖方卖方卖方卖方买方买方买方MLS卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方房呀市场环境美国房产经纪行业趋势二、第二阶段 1995-20132005-2013，以为Zillow 和Trulia代表解决了搜索与估

2、值。此阶段特点： 1，在线找房源取代线下找经纪人找房源，网络找房成为第一渠道。 2，虽然经纪人提供房源信息功能被弱化，但是互联网并没有取代经纪人， 线下的交易服务与金融服务等仍需要经纪人来完成。三、第三阶段 2013-未来 以为Redfin为代表开创的房产互联网O2O模式被资本市场认可，此阶段特点： 线上网络平台与线下经纪人相结合的方式，线上导客、线下服务。房呀市场环境自由（独立）经纪人和全民经纪人独立经纪人 成为中介加盟合作人，自己开拓市场，自由开展业务分享佣金的65%以上作为收入； 北京、上海率先推出独立经纪人概念，并赢得好评，如今在全国迅速推开，成为中介发展趋势。房呀 以独立经纪人为服务

3、对象 提供房源与经纪人的客户资源进行精准匹配达成交易 为独立经纪人提供全程服务全民经纪人 老业主 老客户 公司员工 合作伙伴 独立经纪人房呀移动O2O云平台l2014年，房地产业内全民经纪人营销成为潮流和趋势，如万科、金科、旭辉都实行过全民经纪人营销；l在全民经纪人营销中，独立经纪人占据较大比重，低成本高效率的运作模式深受万科等房企喜爱；l独立经纪人高额度的佣金提成是撬动房产营销市场的利器房呀市场环境机会2.房产营销的去中介化（门店）日趋明显，自由经纪人在北上广初具规模，经纪现状和环境、高佣金回报也促使更多经纪人脱单发展；3. 目前新房分销市场巨大，远未达到充分竞争饱和状态。房多多一二手联动、

4、好屋全民经纪人都对当下市场全民营销进行了培育和启蒙；1. 14年开发商自建全民营销渠道成为流行，以万科最为典型。带动了全民经纪人参与房产销售的高潮和热情；房呀云精准匹配移动APP高效体验团队驻场 重度垂直 闭环交易全民营销成功案例：吴中地产、中新置地、海亮房产房呀房呀房呀移动O2O云平台房呀是什么？ 移动O2O云平台，连接开发商与经纪人之间的高效桥梁云客户更精准经纪人：快速结佣高额佣金开发商：快速去化节省成本房呀房呀移动O2O云平台房呀有什么？ 房呀云系统：大数据云管理，海量客户、经纪人资源进行分类匹配，实现项目、客户、佣金快速化管理房呀APP房呀新媒体房呀云系统 房呀APP：快速报备客户、跟

5、踪客户状态、维护客户日志 房呀新媒体：打通微信、微博等新媒体渠道，做到快速传播分享带客房呀房呀移动O2O云平台房呀做什么？ 主要服务对象：自由经纪人、全民经纪人 为经纪人推送最精准的房源信息 为经纪人提供7日内快速结佣的配套服务成为经纪人、开发商的首席服务管家 快速匹配经纪人报备的客源信息房呀房呀-运营全流程房呀云平台案场经理 分配客户案场 客户界定置业顾问 约访客户经纪人 带看客户房呀驻场 接待客户客户签约7日内结佣营销总监 浏览销售报表经纪人 推荐客户房呀房呀-营销推广 已经积累350位资深行业经纪人天使用户池 搜房、安居客、乐居、三六五网相关数据推广数据池推广 城市片区分，社区化推广，以

6、夫妻老婆店为目标，进行专业培训。地面推广 房呀产品特设立了邀请机制，形成金字塔的经纪人传播模式经纪人口碑相传 苏州经纪人QQ群已全面覆盖 创始人在业内的影响力，覆盖五千以上高端人群新媒体资源池房呀房呀-发展规划城市扩张苏州主要试点，杭州、西安、沈阳作为15年的重要扩展城市2015无锡、常州、武汉2016拟扩建30个城市以上2017房呀房呀-发展规划注册经纪人 2015年 5000经纪人30个合作楼盘 2016年 5-8万经纪人100个合作楼盘 2017年 30-50万经纪人300个合作楼盘 交易额 2015年 10亿 2016年 50亿 2017年 100亿房呀房呀-发展规划商业模式 2015

7、年 以新房模式快速切入苏州市场 2017年 布局国内其它一线城市（开发商）新房分销佣金1-2%（具体项目不一）；在与自由经纪人结佣80-90%；与全民经纪人结佣50%。 2016年 以二手房模式快速切入上海市场房呀房呀-研发进度2014年11月产品规划设计2014年12月接口开发2015年1月APP端平台上线2015年2月服务端平台上线房呀房呀房呀-团队结构研发部产品经理 2设计师 1前端开发 1安卓开发 2IOS开发 2PHP开发 2测试工程师 1合计：11人房呀团队（25）销售部销售 4合计： 4人内容运营部经纪客服部综合部管理部运营专员 3合计：3人客服专员 2合计：2人财务人事 1合计

8、：1人CEO 1CTO 1COO 1CMO 1合计：4人房呀房呀-财务预算项目名Q1Q2Q3Q4小计人员成本（按每季度人员进入计算）30万(11人)50万(18人)60万(25人)70万(25人)250万服务器带宽电脑48万48万房租水电12万12万推广营销20万20万30万30万100万不可见成本90万90万合计500万房呀房呀-核心团队Tony 刘锡刚CEO 负责公司整体运营。在搜房工作8年，从产品经理、策划总监、苏州公司总经理、新房事业部总经理等职，新浪乐居工作2年，HOUSE365工作2年。熟悉精通新房二手房家居行业。吴增红 CMO 负责市场开拓和营销工作。先后在搜房、新浪乐居和SOH

9、O从事房产销售工作，具有丰富的案场销售管理经验。孙铁权 COO 负责内容建设和客户服务。2006年 搜房，论坛总监、社区主编、主管内容副总。2013年 三六五网担任内容副总。对房地产行业熟悉，对社区运营尤其擅长。程向升 CTO 负责产品研发运营。新浪无线南研所产品部负责人欣网视讯产品部负责人、事业部负责人三六五网产品总监 、移动互联网总监全国产品沙龙86PM创始人初创期间，公司员工将基本来自搜房、新浪乐居、HOUSE365等行业公司房呀房呀-核心优势团队1.多位具备深厚行业经验的资深人士且在搜房、乐居等企业工作多年；2.团队成员对行业（房地产、二手房、家居、社区运营、房产销售）都具有深刻理解和

10、多年实战经验，CTO是三六五网千万级移动产品的缔造者；3.CEO在搜房乐居工作多年，在业内享有较高知名度，在业内有广泛人脉，对于后期扩张的人才招聘有非常好的条件；资源1.团队成员具有丰富业内客户和用户资源且能很好的进行客户端的转换； 2.苏州作为试点先行城市且CEO/COO在苏州深耕多年，具备深厚的客户资源和人脉，便于后续城市扩张高管招聘提供便利； 3.CEO担任过搜房新房事业部负责人，管理21个分站，与各分站负责人都有深度交流和信任，未来城市扩张将可依赖以上人脉资源进行商业模式1.房呀模式代表redfin独立经纪人模式在中国经纪行业的真正落地，但又结合中国国情结合全民经纪人的概念，真正的独立第三方平台；2.房呀独有的经纪人客户管理系统，让经纪人真正从pc端和客户笔记薄中独立出来，随时随地办公并能享受到房呀提供的全程服务；房呀房呀-有追求的梦想家1.CEO本人长期关注移动互联网和房地产，对互联网与房产结合的各类商业模