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文档简介

1、一、案例背景一、案例背景1T公司为某著名汽车品牌的一级进口代理商，坐落在某保税区内，拥有自营进出口权。该公司超越1/3的进口业务根据下游二级零售商订单组织进口。这些二级零售商实力规模均较大，与其协作时间都在4年以上，彼此建立了长期稳定的关系，运营比较稳定。其他银行给予T公司授信额度的担保条件是第三方企业提供连带责任保证。 未来货权质押进口开证未来货权质押进口开证.2二、分析客户需求二、分析客户需求1 不占用授信敞不占用授信敞口，无第三方口，无第三方企业连带担保企业连带担保的进口开证的进口开证2 到单后提供到单后提供贸易融资，贸易融资，满足对外付满足对外付汇要求汇要求未来货权质押进口开证未来货权

2、质押进口开证.3三、设计营销方案三、设计营销方案未来货权质押进口开证未来货权质押进口开证本行经过引入第三方仓储监管单位，以“动产质押+第三方监管为主要风险控制手段、以“即期信誉证+进口押汇为产品组合方案开展授信协作，其中开证保证金不低于30%.4四、四、“未来货权质押进口开证操作流程未来货权质押进口开证操作流程未来货权质押进口开证未来货权质押进口开证2.开立信誉证。T公司缴存不低于30%的保证金，向本行恳求开立刻期信誉证。4.第三方监管货物。本行将报关单据交M仓储公司，汽车到港后，M公司办理进口报关、车检等手续，提取汽车入库及监管5.归还融资、释放汽车。T公司归还本行融资款项，本行向M仓储公司

3、出具，M公司释放车辆1.签署三方协议。本行与T公司及本行认定的某保税区仓储监管单位M仓储公司签署三方协议3.办理进口押汇。到单后T公司恳求办理进口押汇，押汇款项用于信誉证对外付汇.5五、案例亮点五、案例亮点未来货权质押进口开证未来货权质押进口开证5 1.减轻担保压力、扩展进口业务。对进口商而言，减轻了寻求其他企业提供连带责任保证的压力，由专业仓储公司完成进口汽车的报关、入库手续，减少了资金占压和仓储压力，扩展了进口才干 2. 2.创新业务方式、创新业务方式、提高综合收益。第一，提高综合收益。第一，突破传统担保方式，经突破传统担保方式，经过物流仓储企业的专业过物流仓储企业的专业化监管，加强并延伸对化监管，加强并延伸对进口货物控制；第二，进口货物控制；第二，以以“即期信誉证即期信誉证+ +进口押进口押汇组合，交换远期信汇组合，交换远期信誉证；第三，本外币结誉证；第三，本外币结合，有效营销优质公司合，有效营销优质公司客户，加强客户对本行客户，加强客户对本行依存度，综合报答明显。依存度，综合报答明显。.六、重点营销对象六、重点营销对象具有以下特点的优质客户具有以下特点的优质客户1.1.进口商品价钱稳定、适宜物流监管进口商品价钱稳定、适宜物流监管

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