轻商务型连锁酒店定位

1、【中国唯一一家，轻商务型概念的连锁酒店】轻薄优雅致美，乐享高额回报档次高投资少品质优冋报快快捷洒店的投资，商务酒店的冋报，就在都市118!国内酒店投资业“轻商务概念”创始人，'轻商务型连锁酒店”的第一领导品牌一、商务酒店与快捷（经济性）酒店的对比。二、快捷（经济性）酒店已经遍地都是，如何才是长存z计？答：快捷酒店已经很多，而口未來还会越來越多。如何才能鹤立鸡群，开一家长久且稳运盈利 的酒店？三、快捷（经济性）洒店是暂时过渡，轻商务洒店才是王道！答：更舒适、更优雅、更有面子。2年投资回本后的，口在激烈竞争中持续盈利z王道。四、同样的投资、同样的加盟费用，为何不选酒店王道？答：不赚取物资采

2、购差价、不强制总部统购、合理让利的加盟费三项承诺，讣您资金利用最大 化，成就国内唯一 “轻商务概念”连锁酒店。五、轻商务型连锁酒店客源更稳定？答：首先，商务型酒店更注重客房与服务品质，客户更具忠诚度，对酒店的品质更具有依赖性, 经营一段吋日后，会形成粘度高、稳处性强会员群体。再次，本地企、事业单位，中、高端差旅、接待等消费群体，均会定向搜寻周边高品质、 合理价位的商务酒店。六、“轻”商务型连锁酒店，“轻”在投资成本，为什么？答：总部15年的酒店行业经验，100多家最低价位供应商的筛选,让您经营投资额降到最低, 以成就“轻薄成木，优雅致美；轻松乐享，高额回报”的轻商务型连锁酒店。七、“轻薄成本，

3、轻松乐氧轻易管理”是都市118 “轻商务型连锁酒店”的核心。答：总部15年的酒店营销及管理经验，强大的培训人才输出体系，辅助加盟商轻松乐享高额回 报，成功经验让加盟商轻易管理。八、把握未来，才能成就未来，这是都市118 "轻商务型连锁酒店”致胜之道。答：品牌越來越多，竟争越來越激烈，客人的品味越來越挑剔：只有立足长远，才能真正盈利。酒店专家分析发展趋势按照目前酒店市场的发展趋势，2015年左右整个酒店市场将出现一个临界点：快捷酒店己呈现 强弩z末z势。届时酒店在风格上，时尚主题酒店为中档商务酒店将占据中低端市场的主导地位， 但是前者在软件与硬件方面必将投入很大的人力、物力、财力，并且

4、需要特殊的地理位置与面临特 定的消费群体等诸多因索，无疑会给投资者带来很大的压力与诸多不便，很难在短期内形成合力。屮档商务酒丿占必将受到消费者与中小投资者的青睐，而到那吋很多快捷酒店还没达到二次装修 的期限，就算达到了也无法花很小的投资从快捷酒店的标准转化到商务酒店；因为前期第一次装修 一旦定位为快捷酒店以后想耍在格局与装修风格上完全改变为商务酒店的话投资太大，这样快捷酒 店就会进入一个两难的境地，不全而装修将而临审场的淘汰，全而装修将会延长投资的冋收期。很多投资者选择一家连锁洒店品牌都会关注一个问题：既加盟之后能给酒丿占带來多少的效益？ 其实这个问题很好回答，按照合理与科学的逻辑，任何一家连

5、锁晶牌能帯去的直接效益顶多应该占 到酒店客房入住率的30%左右，在不选择加盟连锁酒店的前提下酒店的入住率自身应该保证在50% 左右，加盟连锁品牌之后入住率应该提升到80%左右，也就说连锁品牌只能起到锦上添花的作用， 而不是起到一个起死冋生的作用，也就是说连锁洒丿占前期派逍项m经理进行询期考察，询期考察的 是什么？除了物业z外最重要的就是周边环境、商业殖围与市场消费潜力；在没有连锁品牌网络的 支持下：酒店白身的潜在帀场每天的入住率应该保持在50%左右，要是帀场预期达不到这个标准： 那么这个物业就不太适介做酒店建议业上放弃或者重新找物业，但是现在很多连锁快捷酒店一位的 强调地理位置，最好靠近商业中

6、心或者汽车站与火车站，为什么这样？因为一口失去了这个地缘优 势快捷酒店的装修风格自少很难在当地立于不败z地（入住率达到50%）,也就是说投资者在加盟z 前首先要保证酒店自身要立于不败之地，这样再充分利用连锁酒店的网络优势将入住率逐步提升， 但是如果不依赖连锁酒店的网络优势；单纯依靠快捷酒店的装修理念与装修风格很难受到当地消费 者的青睐，所以连锁酒店考察市场的第一条标准应该是：不是一味的去强调地理位置冇多么的得天 独厚，那样的物业除了房租过高还要而临停车位紧张的局而，只要位置不是很偏远并且有一定的市 场潜力可挖，充分利用商务酒店的装修风格与先进的管理理念与市场营销的多元化模式，最大化的 将当地市

7、场的份额占到酒店入住率的50%左右，其次再利川网络的优势与会议或者团队市场将入住 率补充到80%以上，这样的市场配置才是合理的、科学的、健康的；而以忖前发展的形式看很多连 锁快捷酒店完全利用地理位置与网络的优势将外地会员占到酒店入住率的50%以上，当地市场山很 小的比例，这种模式本身就是一个畸形；属于本末倒置，完全依赖地缘优势与网络优势以此来拉动 整个酒店收入的营销模式是很不可取的，那样只能给快捷连锁公司带去较高的知名度与利润，而投 资者既要承担过鬲的加盟管理费与房租，还要面临一旦快捷模式逍到市场的淘汰，酒店自身难保， 试想一下：任何一家挂着连锁品牌的快捷酒店假如把牌子换掉，不依赖网络优势，是

8、否会受到当地 消费者的青睐？很多人可能会反驳：我选择加盟快捷连锁酒店要的就是网络优势，否则干吗要加盟？ 其实这个说法也不是站不住脚，但是做为一个酒店投资者或者一个酒店的经营者，最忌讳就是把酒 店的命运压在一个人或者一个群体身上，那样投资者本身完全处于一种被动的接受被动的管理，处 处受制于人，而不是主动的去迎合或者配合连锁酒店的管理，实现合作共赢的h的，反而稍冇风吹 草动则会满盘皆输，还有一点就是很多投资者只看到了成木回收的周期的氏短；而忽视了成本收回 z后的可持续盈利的周期，前者只能保证你的投资不会打水漂；而后者则能充分的诠释你投资的目 的，相信很少有业主投资的目的只是为了拿出3年的时间学习经

9、验，而不在乎三年成本收回z后会 赚多少钱。可以举2个例子来具体说明一下，假如有2个投资者同时在一个三线城市各口选择了一套物业做酒 丿占。成本分析投资者甲：在城市的繁华地段或者汽车站、火车站附近租赁一个物业；租赁期限为10年，面积 3000平方，房租为每平方米1元一天，那么一年的房租总额为：110力左右,好地段一般情况卜都 会有递增，止常为从第三年开始递增，递增幅度为5%-10%左右（现在按照不递增计算），可改造房 间数量为100间，装修总成本为：350万，选择了一家快捷连锁酒店做加盟，平均房价按照120元。 每天平均入住率为80%,其中网络占50%,当地散客占30%,那么一年收益大约在350万

10、左右，抛 去房租110万、折ih （按10年折ih）,员工开支、水电、税收、物业管理费、加盟管理费等剩余净 利润大约为：150万左右，按照现金流回收成本时间大约为3年左右。3年以后需要二次装修（快 捷酒店的装修期限只能维持在3年）二次装修成本大约在100万左右，第四年基本也是成本冋收期, 也就是说在止常情况下，投资者甲在10年当中的总收益大约在900万左右。但是什么是不止常情况 呢？例如与连锁酒店公司合同解除从而失去了网络的优势，或者快捷酒店被时尚主题酒店与商务酒 店逐步取代；大的市场坏境发牛改变的情况下，而在当地又没有打下一个坚实的市场基础，那么投 资者甲的客启入住率只能达到30%左右，也就

11、意味着只能维持个保本运作，10年下來总体收益基本 为0,要是想提前转让由于选择的地理位置比较繁华,当时签订房屋合同时签下的房租已经很高, 基本上没有上升的町能性，所以转让费与过高的房租也很难脱手。处于一种很艰难的境地，有些人 肯定会说那种惜况不会出现的，其实投资做买卖都要做好2种心里估计，一种是乐观的一种是悲观 的，只是一味的去考虑乐观容易吃亏，一-味的去考虑悲观的那么什么机会也赶不上，所有两者兼容 才是一个投资者应该具备的心理素养。再来说卜投资者乙：也是在同个城市签下一个不是很偏的位置（开发区之类）但是帀场潜力较 大的物业用来投资做酒店，房租应该在60万左右，同样的房间数量100间，450万

12、的总装修费， 但是选择的是一家商务型连锁酒店做加盟，由于装修档次较高所以房间价格与投资者甲的相同，入 住率为70%,其中冇50为当地市场，20%为网络市场，那么一年的收益大约在300万左右，抛去 房租60万、折ih （按10年折ih）,员工开支、水电、税收、物业管理费、加盟管理费等剩余净利润 大约也是在：150万左右（由于房租便宜所以可以把与投资者rpz间那10%的利润差补回来），按 照现金流冋收成木吋间人约为3年半左右，但是由于商务洒店的装修标准较高（多投入100万）所 以二次装修期可以维持到第四年，所以比投资者甲反而多出半年的利润，但是最人的差异是：无论 四年以后是否出现酒店行业重新洗牌的

13、临界点还是与连锁酒店公司解除合约；都能使自己立于不败 之地，因为有那50%的当地消费市场做基础；所以还是有一定的利润空间；还有最重要的一点需要说明的是：假如市场上出现两种连锁洒店，一种是中高档商务型的一种 是经济快捷型的，在价位人致相等的前提下无论是外地消费者还是当地消费者更愿意选择哪种酒店 入住？这个答案其实已经很明确了。所以木公司推出的轻商务型连锁酒店，首先在装修方面与物资采购方面（业主只要按照公司规 定的标准可以去自行采购，不需要从公司强制统购）尽最大努力让投资者花费一个经济型酒店的投 资达到一个轻商务型酒店的风格。在管理方面多听取投资者的意见，充分的让投资者参入其屮，到 达一个合作共赢

14、的局面，在营销方面更加的灵活，实行网络会员与当地会员双轨制的市场营销模式, 实行当地商散会员为主，网络会员为辅，会议团队为补的市场定位，充分保证市场的灵活性与稳定 性，尽最大努力的保障客房的入住率。其实很多外地客人每到达一个城市z前并不了解当地一些单 体酒店的档次与性价比，那么只能单纯的依靠网络预订一些快捷酒店z类，但是通过入住z后发现 当地的一些商务酒店在性价比方面超越了自己所住的酒店，那么客人往往会选择退房重新入住，这 样无疑给客人造成诸多不便，所以本公司退岀的轻商务型连锁酒店恰恰的迎合了市场的需求，既能 通过网络发挥出连锁酒店的优势，又能通过灵活多变的市场营销理念，以此达到当地消费群休与网 络会员消费群体的多元化发展，避免