机遇与风险分析

1、:斗-O *=»O 。OJ> 八 oO% * O；、乜 %八务 *金r x 上厂a . E s)9 冷'b -、9 0 Q «x ®八BB 机遇与呪隆淪Document serial number KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108机遇与风险分析从三方面对企业竞争进行分析，包括宏观环境分析、行业竞争环境 及企业综合情况评价：（一）宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社 会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立 足的行业的影响。（二）竞争环境分析（五力模型分析）:企业的竞争环境分析包括

2、 五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价 还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争。（三）企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。1、宏观环境分析政治因素：中国心理疾病患者逐年上升引起了人大代表的关注。国家允许和支 持相关行业的发展。经济因素：随着社会经济的飞速发展、生活节奏的加快和人们生活水平的不断 提高，但是增长的物质生活水平并没有给人民带来更高的幸福满足感。 人们在满足了物质需求之后，对心理健康的需求也越来越大。心理健康 对人生的幸福和成就以及对构建和谐社会所产生的影响越来越

3、明显，也 日益成为社会各界共同关注的热点问题。社会因素：随着社会发展、生活节奏加快、矛盾冲突增加，人们对增进心理健 康产生了越来越强烈的需求，在我国形成需求市场，为心理服务行业发 展提供了发展平台。技术因素：心理咨询技术一般来说有参与性技术和影响性技术两大类：参与性技术有：倾听,提问，鼓励，重复,内容反应，情感反应,具体化技术。参与性概述,非语言行为的理解。影响性技术有：催眠、暗示、精神分析、行为、认知、人木、家庭、团体等。2、竞争环境分析(五力模型分析)(1) 潜在进入者的威胁:我们现有的技术垄断和优势以及在目标市场所建立的技术标准将成 为新进入者的主要门槛。为了建立我们的市场领先地位，我们

4、将保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。(2) 买方讨价还价能力：我们产品的客户群范围广泛，收入差距较大。在开拓市场时，对方 可能通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低我们 产品的赢利水平和市场接受程度。但一旦打开市场，买方讨价还价的能 力一定会逐渐降低。(3) 供方讨价还价能力：我们的服务需要专业的心理咨询师和各种3D产品，因此我们应该考 虑咨询师讨价还价的能力，以及3D产品供应商的要价。(4) 替代品威胁：替代品将给我们带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营 威胁越大。目前市而上尚未出现成形替代品。(5) 行业现有企业竞争：作为形式新颖的心理

5、咨询企业，存在少量技术竞争者。3、企业的综合评价(SWOT分析)(1) 企业的优势：1特色装潢，人性化服务，营造一种放松的气氛，且每个房间的装 修风格不同(不同的情况需要不同装修的房间)。2. 公司取址接近主要的目标市场，具有地理优势。3. 价格按时段略有差别，缓解时间上的冲突。4. 进入高端市场，针对顾客不同情况，提供独特优质贴心的服务， 完善服务系统。(2) 企业的劣势：1. 心理行业发展尚不成熟，没有足够强的品牌优势和管理经验2. 缺乏大规模的行业认同，缺乏有效的政策支持3. 属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和经验。4. 投入大量成本开拓市场，风险较大。(3) 机会：1. 目前缺乏大型化规模化品牌性质的心理咨询机构2. 咨询内容和服务形式同质化，基木集中于低端市场3. 属于新颖的形式，容易吸引顾客注意力。4. 良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场