酒吧网络营销策划书

1、部 落 客 网 络 营 销 策 划第五组目录一 公司简介1.公司规模2.宗旨3.人员分配4.主要目标群体二 策划内容三 网络营销策划的目的四 网络营销环境的分析(1)政治环境分析 (2)经济环境分析(3)消费需求分析 (4)行业内部环境分析五 策划网络营销的 SWOT分析六 网络营销的目标七 具体网络营销方案八 广告宣传九 具体行动方案1.主题 party 推广2.酋长卡推广十 后期的展望一 公司简介：南昌 部落客 一家有主题特色的餐厅 （以西 餐为主），别于传统的餐厅经营模式，部落 客将餐饮与酒吧合为一体。 将非洲原始部落 装修风格的酒吧与同样风格的主题餐厅融 合，是一个颓废与华丽、个性与自

2、由、张扬 与艺术的独具特色餐饮部落。 部落客是现代 人充满个性，崇尚艺术，追求自由自在无压 的生活方式的一方乐土。在享受美味的美食 后，同时别有雅致的嘬上一口美酒，也能在 畅饮之后，暖暖小胃。如此完美的结合打造 出一个受青年人喜爱的小部落。公司规模：部落客公司总资产 360 万，店面面积 200 平方米，总面积为 400 平方米。店面是两层 式，一楼餐厅，二楼静吧，均为非洲原始部 落装修风格。部落客二楼酒吧效果图部落客一楼餐厅风格效果图宗旨 ：从不同的视角带给你不一样的生 活，重拾青春从这开始。人员分配策划部：陈伟，苏丹辉 财务部：赵增杰 宣传部：谢晨阳，陈颖 执行部：卜海燕，何珊珊 主要目标

3、群体： 我们的主要目标群体就是在时尚前线的 青年人，根据南昌的实际情况，我们主要对 象便是青春洋溢的大学生。二 策划内容：（1）在拉手网团购上推出部落客专场，将 我们的周末主题 party/ 节日 party 进行团购 销售。根据当前的时尚潮流会推出相应的主 题，每周推出不同的 party ，我们同时也会 根据不同的节日进行相应的聚会策划。（2）对部落客的酋长卡进行线上销售。这 个是将本店的 VIP 挂在拉手上进行团购，直 接取缔我们消费满多少才能办理会员的方 式，当然线下我们还是会采取传统的会员模 式。三 网络营销策划的目的 a.通过在拉手这一团购平台推出新颖的聚 会 party/ 节日 p

4、arty ，将我们酒吧独特的风格 灌输给消费群体。b.优惠卡团购活动 ,以打折的诱惑吸引顾客， 并将 VIP 称为本店的酋长，将会员卡称为酋 长卡，以此新颖的称呼来吸引顾客群体，同 时也将本部落的特色彰显出来。C.锁定我们目标市场，让我们的party 成为时尚青年的不二选择。四 网络营销环境的分析(1)政治环境分析 ： 自美国次贷危机以来，世界经济疲软。在 这个经济全球化的大潮里面， 中国也不可能 独善其身， 或多或少地受到了世界经济危机 的影响。为此，国家出台了一系列的经济复 苏政策，以期待能够带动国内经济的复苏， 这无疑是电子商务发展的一个良好时间。 电 子商务完全能够凭着这股潮流， 而有

5、进一步 的发展。而团购行业作为电子商务的一部 分，同样也有着良好的机遇。国家是很支持 电子商务的发展的。而近年来，国家也出台 了多部法律，来规范电子商务市场。(2)经济环境分析 : 上一年以来，内需增长从政策推动向市场 驱动转变，投资增长动力实现市场接替，消 费增长依然强劲，出口恢复快速增长，物价 涨幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。 与 应对金融危机初期相比， 今年以来经济增长 的动力结构发生积极变化， 形成了市场驱动 的投资、 消费和出口共同拉动经济增长的良 好格局。同时，物价涨幅出现趋稳迹象，资 产泡沫化风险降低， 经济运行从应对危机的 特殊状态向正常增长轨道的转变有了重要 进展。出口恢复

6、快速增长，占全球比重进一 步提高。(3)消费需求分析 :目前团购在中国是一股热潮， 有着非常大 的市场。自从团购模式在中国运营后，中国 网名对其热爱程度接近疯狂。 团购以其低价 实惠的又是抓住了顾客的心理， 不断吸引顾 客消费。以至于团购的市场份额不断增长， 加上中国人口众多，网名也在不断地增多， 网名也在趋于年轻化。 总的市场也在不断攀 升。对于拉手网来说，未来的市场份额仍有 望实现比较快的增长。 而在2011 年团购行 业分析报告 中，实物商品类， 美食餐饮类， 休闲娱乐类，电影演出类，生活服务类这五 类占据了团购市场的大部分份额。(4)行业内部环境分析 : 关于为何选取拉手网作为我们推广

7、的平台， 主要有以下几点原因 :1. 团购源自国外的一个团购网站 Groupon ， 而在国内，拉手网是由 Forsquare 和 Groupon 合作而诞生的。所以，从某种意义上，拉手 网有在渊源上有着些许优势。2. 拉手网是在 2010 年 3 月 18 号上线的，可 以说，是一个相对于其他团购网站来说，是 一个比较老的品牌。 而且市场的口碑相对来 说较好。而拉手网也是率先提出 “团购三包” 的商家，在市场上，客户对其有着较好的印 象。3. 在 2011 年的团购市场中，拉手网的关注 度以及市场排名都是第一位。4. 作为一个提供团购活动的平台， 在拉手网 上发布团购信息是不收费的， 相对于

8、聚划算 这类团购活动的巨额参加费用来说， 这无疑 可以节省很多成本。5. 拉手在实体广告上做得远比其他网站足。 聘请了葛优作为代言人， 这在老百姓的心中留下了一个很深的印象五 策划网络营销的 SWOT分析一网络营销优势1、利于取得未来的竞争优势2、决策的便利性、自主性3、成本优势4、良好的沟通5、优化服务6、多媒体效果二网络营销目前存在的问题1. 缺乏信任感2. 缺乏生趣3. 技术与安全性问题4. 价格问题三网络营销的竞争对手1、站在顾客的角度浏览竞争对手网站的所 有信息，研究其能否抓住顾客的心理，给浏 览者留下好感。2、研究其网站的设计方式，体会它如何运 用屏幕的有限空间展示企业的形象和业务

9、3、注意网站设计细节方面的东西。4、弄清其开展业务的地理区域，以便能从 客户清单中判断其实力和业务的好坏。5、记录其传输速度特别是图形下载的时间， 因为速度是网站能否留住客户的关键因素。6、察看在其站点上是否有别人的图形广告， 以此来判断该企业在行业中与其他企业的 合作关系。四 网络营销的机遇1、消费者价值观的改变 激烈的企业竞争 迎来了消费者主导的营销时代。2、商业竞争日益激烈化 般的表层的营 销手段已经失去了竟争力。3、网络特性对传统经营方式的冲击网络具有互动、 虚拟、私人以及全球性等特点， 使分析、计划、执行、控制等工作都变得轻 松、便捷和高效，传统的经营模式就相形见 细起来了。六 网络

10、营销的目标1. 吸引更多的青年人的关注， 并将其变为我 们的部落客。2. 通过此团购宣传， 营造出我们部落客个性 张扬的主题风格。3. 让我们的部落客成为南昌市最受大学生 喜爱的小部落。4. 经济效益达到：周末 patry 卷为每月销售 量为 1600 张，酋长卡的每月销售量为 200 张，预计毛利为 12 万元。七 具体网络营销方案 我们锁定的目标群体是时尚青年， 所以我们 在南昌站上推出的专场会就大学生的购物 心理进行设计，即求新，求怪，求实惠。1. 我们将推出我们的每周的周末主题 party 、节日 party 的团购活动。如： 古装圣 诞趴 ，情人节星动趴 ，野人趴 ，等等 每场趴我们

11、的团购价格均在 3959 之间， 如可 乐享我们的【力加套餐】原价 150 元部落客 力加套餐！力加 Anchor6 瓶+花生米 /香蕉片 /薯条/麻叶片 /多味花生 /米果（6 选 3）！节假 日通用！在摇曳的灯光下，享受轻松惬意美 好时光！2. 我们也会推出我们部落的酋长升级会员 卡，我们的酋长卡分为：普通酋长，超级酋 长，贵族酋长。那么这些卡可分别享受全店 的 9 折，8 折， 7.5 折优惠。 并且凭卡第一次 消费可免费享受部落双人套餐一份。 如普通 酋长卡享受的价值 210 元（水果沙律 30 元， 黑椒鸡扒 98 元，煎猪扒夏威夷风味 82 元）。 同时我们推出的酋长卡是积分升级的

12、， 每消 费一元就有一分积分，普通卡只需积满 800 分就可升级为超级酋长， 超级酋长积满 2000 分就可成为我们的贵族酋长， 贵族酋长则需 积满 4000 分才可成为本店的至尊。对于不 同级别的酋长我们所提供的餐具和服务会 有所不同，以此产生级别差异。不过只有我 们的至尊和贵族酋长才能享受到我们的专 享服务。我们的酋长卡的团购价为 50 元， 60 元， 70 元。八 广告宣传1. 在拉手网的首页做一个周末集结号的广告 宣传，以我们的周末兴趣趴的不同主题相应 的挂出广告，如古装圣诞趴。即可挂出穿 越时空的玩圣诞， 够不够逆天啊！ ！'的广告， 并且打出我的部落，我的酋长'的

13、口号。 以吸引广大网民。2. 在各大学校的贴吧或一些论坛上发帖。 引 起关注。3. 我们同时每周还会招聘周末兼职， 通过这 样的方式达到我们宣传的效果。 因为来兼职 的大部分都是学生， 所以每周换用不同的兼 职人员就可以达到我们的宣传效果。九 具体行动方案就我们推出的拉手团购的酋长卡和主题 party 我们做出了不同的营销策略。 （一 ）主题 party 首先我们会由策划部做出这期晚会的主题 和预算， 然后我们会由宣传部做出宣传和推广。最后我们会由执行部进行布置和 party 的举办。 当然我们的餐厅同时也会转变为相 同主题，达到格调一致的效果。如我们推出 的古装圣诞趴。1. 由于圣诞将近，

14、策划部做出古装圣 party 的主题，将传统的圣诞 party 抛之脑后，推 出具有古代气息的欢聚盛会。 当天店内的所 有餐具都会改用古代的酱油碗快， 酒杯也会 改用酱油碗代替。 并且所有的服务人员均换 上小二的服饰用古代的招待方式进行服务， 如用上客官等一些称呼。 餐厅每个桌位都设 为不同的名字， 如吕布桌，乔峰桌，贵妃桌 酒吧则也会将当晚的皇宫御演为主打， 它是 古代演出与现代摇滚的结合， 也就是穿着古 装，打着 DJ,扮着白娘子舞着 DISCO总, 之让 你意象不到，绝对的逆天。2. 宣传部拿到预算后就要将这次趴的广告 宣传和团购活动在拉手网上做出来， 如古装 圣诞要逆天啦 ,等的宣传口

15、号。3. 执行部将店内布置成类似于古代酒楼的 环境，如利用帘子和灯笼一些的来装饰。其 次就是酒吧的御演， 将古代服饰与现代舞结 合，性感和古典的演艺，劲爆全场。最后将 圣诞的老人改为月老的红线大派送将整场 趴推入高潮，给单身男女的部落狂欢，即现 场速配。4. 同时我们会在 party 的结束之际推选出 此次趴的最 HIGH 潮人，其可享受我们的全 年免费 party 并将其照片挂在部落版上进行 年终的最具魅力酋长选举。5. 在 party 中我们会让消费者选出下一期 所期待的 party 盛宴，以此作为我 们下一期的活动。以此锁定我们的部落员。 （二）酋长卡推广1.将部落 VIP 会员卡进行网上销售，即酋 长升级卡。通过每次的消费进行酋长升级。 以此激发消费者的好胜心理达到锁定顾客 的效果。2.像持有酋长卡的部落客们不定期的发送一些部落小礼品，如富有民族特色的小饰品，或是后期我们店内的自制小礼品等。3. 同时我们会给我