电话销售岗位实习周记8篇

1、【导语】实习能帮助大学生树立正确的立业观，适应市场，顺利就业。通过 实习，大学生能提前解社会，认知自我，准确定位，树立正确的立业观和择业 观，迈出走向社会的第一步。以下是为大家整理的 销售岗位实习周记，供您 阅读学习！【篇一】 销售岗位实习周记在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的 了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料 整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打 。在这之前一直 认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都己经学习过 营销的技巧了, 但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比方在 初

2、次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话， 要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一 个产品的推荐等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候, 客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有 什么好处等，如有可能尽量约见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的 交谈效果会比仅仅通过 的交谈会好的多，可以通过面谈解到客户的一个真 实的想法，在些问题的说明上更具说服力。【篇二】 销传岗位实习周记一周的 回访，从陌生到熟练，从一个 到n个 的成长。每天来公 司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信

3、息是需要继续回访的，哪些是 今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要升始-个接一个不断地 回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打r 100个 , 只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶 劣，而那一个正而的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的， 有时候一天情绪都很消沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理 解前辈们的辛苦了。经过一周的 洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于 产生了 恐惧心理，老是感觉 在响，出现幻听，有时家里给我打 都不敢接，怕他 们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个 营销人员在自己独当一面后

4、，所要 面临的第一关吧！繁杂、枯燥的 回访，但是却又是必须经历的。只有在克服 这个经历后才有可能有更大的进步。【篇三】 销售岗位实习周记光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期， 学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人, 总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和 帮助，让我克服了 恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课 本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起 来也比拟上手了，也比拟容易 调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工

5、作任务。根据每 个月的工作任务，开始给自己制定周方案，开始按章执行，对于自己的每一步都 做出了一个明确的规划。看似简单的工作方案，却涵盖了很多内容，一个工作计 划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做 给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有 动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。【篇四】 销传岗位实习周记新的一天，新的开始，月初自己就巳经休息了两天，今天回到工作岗位就要 全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现 在问题越来越多也越来越复杂，刚来的时候只是打打下手，在一旁学习干零碎的 小活

6、儿！也不用担忧这个担忧那个，可现在自己已经慢慢独立，身上的压力和担 子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学 习，加油。【篇五】 销售岗位实习周记做 销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；我又是一个死要面子 的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必 须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是是别人给的。所以就想方法叫别人给自 己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每 天都在打 ，打好多的 让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中， 我也确实是“认识” 了几个不错的有意合作者。【篇六】 销售岗位实习

7、周记一段时间下来，我发现自己 打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没 有。认真想想好似也不能说是自己的失误太大。人们原本就对 销售很是反感, 听到就挂：或者是很礼貌性的记个 （真记没记谁也不知道）。打 既丢面 了，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路网络。我们 经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一卜，聊上几 句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是您，感觉很亲近，不会拒绝你, 至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打 ，不用当着那么多 同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。 现在很多人爱还价，即便是价位很合

8、理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受， 会叫人没有什么缓冲 的时间：而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很 容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受， 可是 就不一样了， 上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们 不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流者也 轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的您说话似的，人们都不介意。我很喜欢 这样的交流方式。【篇七】 销售岗位实习周记作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是

9、带着冲动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票， 随着春运大军，来到了我的实习地，浙江xx。经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的 人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单 位是xx五金工具，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产 品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些 公司的背景、产品、开展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的 培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销传技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一

10、些事 务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。公司气氛很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉 公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心， 很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。【篇八】 销售岗位实习周记经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操 作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发 事件。比方在接到一些投诉 的时候，憧得如何安抚客户的情绪，如何进行前 期的一个简单处理等等。经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的 时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复 印打字、整理文档、送送文件、清扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开 始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”