4S店财务管理关键点分析

1、4s店财务管理关键点分析主要是四个部分销售：1、整车销售部分，一般采用个别成本法或者先进先出法，因为是商业企业，所 以成本只包括进价，运费一般汽车生产企业屮转库承担，其它费用计入经营费用 小，一般的汽车销售企业都会根据厂家政策，每月完成情况来计算应得折让，一 般是在下几个月小开具红字发票或者负数折让，冲抵商品销售成本科口，记往, 折让或折扣的计算和损取工作是作为财务经理必须充分要重视的。如果有多品牌 业务的话，中间商的提成最好先挂帐，待以后找机会冲销，述有试乘试驾车是普 通发票取得，作销售的话要交固定资产销售增值税4%,2、若有分期信贷业务的话，垫资要有保障，每笔的收入为手续费收入1%-5%和

2、 保险返利收入6%,注意此部分业务风险很大，所以办手续时一定要符合要求后 再行办理，不能违归操作。3、装饰业务部分，主耍销售汽车内饰及小物件，此部分毛利率在4s店中属于 最高，-般能达到40%-60%,所以要开展这项业务，虽然此项业务竞争非常激 烈，但是一旦能够开展这项业务，对于整车销售或者售后服务质量都会有很大的 提高，也会开形中提升4s的水准。4、服务站部分：主要是针对本店的汽车销售的售后服务，在商品销售收入明细 帐下设维修收入、首保收入、索赔收入、备件销售收入等明细科目，是针对汽车 运行公里内可以首保，备件问题可以索赔以及外地销售备件专设科目，一般不设 备件明细销售，因为备件种类可达上千

3、种，所以如果没有库存财务联网的计算机 信息处理帐务的话，还是只设数量金额，不要设的过细，但对于备件要做到二月 内一盘点，而且要注意出现的保管问题,对于缺失的备件要注意对于责任人处罚， 每个4s店的帐务都有自己的特点，不可能完全照搬，主要是为了管理及税收等 来设置，属一般纳税人交增值税，开具汽车销售发票，汽车维修发票，配件销售 发票，和增值税专用发票，记住，要信息员开具销售结算单，结算员核对无误后, 办理业务，设置整车销售的话可以分地区及部门或销售员等专项核算，以利于月 底计算提成，一般在完成任务的情况下，单车提成200-500元，但必须超过盈 利的最低限额，对于管理方面，你可以根据以前所学知识

4、，适当的变通，变被动 为主动，其实还有很多方面没来得及说清，希望以上对你有所帮助。4s店财务管理方面怕是不会有什么成形的资料的，据我所知国内的4s店起步 都较晚，一般在销售、服务管理方面往往有国外的现成模式可参照，但在财务管 理方面，由于各国财务制度方面的特殊性，不容易相互借鉴，管理均比较粗放。会计人数、岗位分工、工作流程，一般是各店根据自己的情况自行考虑安排，但 一般可以这样设置：财务部可设四人，其中一为部门主管，主要负责整个公司的财务工作，包括融资、 税务、编制预算、进行财务分析等，在部门内一般负责总账、会计报表、税务报 表、审核、整车及服务成本结转；-为记账会计，负责对账、记账、作凭证、

5、开整车发票、做一些辅助报表;一为岀纳，主要负责收取整车款，跑银行，如果有融资车业务，要负责与银行交 涉办理整车合格证核对及存取业务。一为服务结算，一般设在服务前台，主要负责收取服务收入款，备件收入款，精 品安装收入款，作服务业务结算，并每h将收取的款项交公司财务，作营业h报 表。在4s店实现预算管理的难度比较人，推行的效果往往不是很理想。原因在于,一、儿项重要预算的编制均需要有关部门参与，但目前的有关人员的水准往往很 成问题，无法按照科学的思路來提交预算。这种情况下往往需要懂行的管理层的 坚决推进，也需要有关部门人员具备预算编制的基木概念。同时也要看到，商业 金业特别是汽车销售行业目前受由场的

6、影响太大，经常性的要根据市场变化随时 调整策略，儿个主要项目的预算编制往往不能反映现实，如：广告投放，销售价 格等等，所以目前的预算只能是做成粗略的年度计划形式，根据行业惯例，测算 岀儿项重要支岀的大致水平，象文屮所述的严格预算管理并按川分析，是不大现 实的。只有对于fi常管理费用部分还可以做到这一点。二、在4s店，很重要的一项支出是工资，但确定实行何种工资激励制度，是一 件难事，而ii对预算编制有很大的影响，据我所知，有的公司实现的激励办法很 不利于控制工资水平，而这又并非财务人员所能左右。三、实行严格预算管理的前提是，企业的财务管理要非常规范，简单说，金业的 账务上的信息都是客观、全面的。

7、由于众所周知的原因，目前这是不容易做到的。 如果财务处理不够规范，要进行财务分析，需要财务人员投入大量的精力进行一 些细小项目的分析调整，这将是相当困难的事。在4s店，作为新入行的财务人员，除了掌握好公司费用开支标准外，重点是如何做好公司的财务监管工作，有几点重要的关健点建议你注意：一、存货管理，财务人员一定要对公司的服务管理软件非常了解，儿个重要数据 要明确其意义，明确获得途径，主要是库存备件，监督好备件的入出库过程，对 于存货管理软件应熟悉其功能，对于一些比较特殊的入出库需要在财务的监督h 进行。财务上的库存备件一定要与库房内实物价值相符。二、服务收入管理，公司每月的服务收入一定要与服务软

8、件系统的数字相符，一 定要慎重进行反结算，并确保反结算是在财务的监督下。且反结算只能是由财务 结算人员进行，不对其他人员授权。以上是两个最容易岀问题的地方。三、整车销售收入的管理，确保每一笔销售都形成订单，且订单上一定反映真实 的销售价格，有关赠送保险、精品的一定耍在定单上反映出来，公司的销售价格 政策耍在财务备案，超岀授权的耍由有关负责人员在定单上签字确认。四、加强供应商的管理，4s店一般对于客户管理不需耍财务人员关注，因为一 般这都有现在的管理模式，往往取决于生产厂商的要求。备件、精品的采购由于 财务人员并不懂得有关专业知识，似乎很难对此加以监管，但这又是非常重要的 需要监管的地方，初期简单的方法是，要求