红黄蓝营销策划方案

1、红黄蓝营 销策划方案一、市场分析及行业趋势1. 市场总体概况世界已经进入知 识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未来 的竞争将是人才的竞争 。“挖掘孩子的潜能始于零岁 ” 的观念已经成为 多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越 来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻 求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。随着 家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越 激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想，“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。早教市场正在成 为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地

2、。2. 安阳市场分析1、竞争环境分析（ 1）安阳现已有金宝 贝等早教机构，且相对价格过高，占有一定的市场份额；（ 2）随着早教市场的 不断成熟，会有其他的竞争都进入；（ 3）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；2、竞争优劣势分析优势（ 1）权威：凭 借着优质的教学品质和教学效果，在社会上拥有良好的口碑和影响力，多次被政府、媒体和家长评为“中国最具影响力的早教机构 ”、“消费 者信赖的早教品牌 ”、“中国教育创新示范单位 ”“最受 网友喜爱的品牌 ”等荣誉（ 2）信誉：政 府指定的 “0-6 岁亲子教育基地 ”（ 3）网络：红 黄蓝亲子园遍布全国近 30 个省级行政区 160多个城市，园所

3、数量 300 多家，教学、服务和管理团队5000 余人，已经累计培养了一百多万名儿童，每周都有近 10 万名儿童走进红黄蓝亲子园的早期教育课堂。（ 4）专业：强大的专 业师资顾问（ 5）领先：中国本土 儿童早教创始者劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，安阳家长对教育普遍重视不够 ，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户 所理解并接受将是一个难题。机会：安阳市早 教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间，先进入安阳市场 的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认 识，红黄蓝可以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营 销手段树立专业品牌形象。威胁：安阳早

4、教市场中的先行者如：金宝贝，东方爱婴等. .各种让人眼花缭 乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场 份额，但他们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一 致的。3、市场分析（1）细分市场低收入家庭：要 求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭： 要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一 定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭： 对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意 识强。（2）目标市场选定在市场细分化的 基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场定在有 0-6 岁宝宝的 中高收入家庭。（ 3）市场定位拥有 0-6 岁宝宝的中高收入家

5、庭3. 行业发展趋势虽然现在竞争者 很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜 力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于 理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能 最终得到市场认可。二、营销策略孩子是产品的使 用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为 意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此在策划实施过程 中要努力让这三者都知道，体验并且认可我的产品，最终成为我们产 品的“代言人 ”。在营销过程中， 避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深 入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。通过以下四

6、个途 径实现我们的营销目标：1、通过各类媒体的 综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手 区别开来，提高知名度。2、通过一系列促销 和体验活动，提高目标客户对产品的认可度3、通过与各类相关 产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发 多条招生渠道，扩大市场份额。4、通过举办或者赞 助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企来区别于其他 品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度。三、 推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：第一阶段：有重 点的全面强势宣传，提高知名度第一步，摸底调 查，了解市场阐述：这个阶段 的调查和以前企业在落户安

7、阳之前做的市场调查不同，我们要 更加深入和彻底1、了解我们的目标 客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品 的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接 触或正在接触，确定重点突破的社区：2、了解竞争对手的 分布情况、营销策略、现在市场份额以及主要客户分布区 域，找出其薄弱环节，以便重点突破。第二步，全面宣传，提高知名度为不致客户产生 厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：1、软性广告宣传以小区社区广告 宣传为主，其中有以下几项媒体：小区健康宣传栏，小区出 入卡，电梯间框架，楼宇呼叫系统框架，内容以早教知识、 婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝亲子园 ”或“

8、红黄蓝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共 鸣，并使得家长产生体验产品的期待：2、新中心开业前广 告宣传通过前面的软性 广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应 综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时 间段）、报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商 场的平面媒体刊登开业信息。第三步：针对性重点宣传宣似区域：主要是在各大商 场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区宣传所需物品：产品宣传手册、 员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘， 顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩 子生日等），课程免费体验卡，制作 要求：分两

9、种规格如：两种颜色 ，将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述 顾客区别发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集 中目标客户重点跟进宣传活动阐述：（ 1）在上述区域设立 咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者 介绍录音（ 2）派发产品宣传手 册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放（ 3）工作人员在派发 产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体 验卡（ 4）顾客登记个人详 细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤其收入一栏 ）将不同的体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点（ 5）在免费体验课程 之前 1 至 2 天，要根据所收集顾客信息以短信

10、或电话的形 式重点得复提醒（ 6）同时，根据之前 所作市场调查的情况，将宣似手册和课程免费体验优惠券 以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封标明“重要” 等字样以引起家长得视。第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生活动方案一：开 业当天的免费体验课程和抽奖活动活动进程：1、制作顾客信息表 ，来宾要登记的详细信息，包括姓名，家庭住址，联系方 式，孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用 来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进。2、课程开始前，可 以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发 展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需意事 项，形成初步整体印象3、孩子可 10-1

11、5 人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课 程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长可 以更深刻的理解课程的意义4、抽奖：奖品可为 课程的优惠券和课程的一些视频光盘5、开业当天报名可 设置适当的折扣活动方案二：重点社区推广活动方案阐述：1、根据宣传期间和 课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适 用的孩子多）进入2、与社区合作，选 择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程， 设置现场报名优惠条件3、启动社区“红黄 蓝”主题系列评选活动主题活动一 - -社区“快乐宝贝”评选阐述：征集家长 平时拍摄的照片，生活DV等反映孩 子生活的作品，并定时展览 ，社区

12、群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结果和意 见。主题活动二 - -社区“天才宝贝” 评选阐述：将报名的 宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者 DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感受到红黄 蓝课程的意义，挖掘潜在客户主题活动三 - -红黄蓝社区“形象 代言人”评选阐述：分“宝宝 组”和“妈妈组 ”，以报名者优先考 虑为原则，每个社区重点评 选 1 至 2 名代言人，任命周期可根据具体情况设置。第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述：通过第一 、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的 必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使 消

13、费者失去新鲜感，而且进一步调查开发市场的成本会增加。涉及婴幼儿的相 关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作， 不公可以掌握更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售渠道 ，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是 可以体现品牌实力，对立形象。品牌合作推广方案：方案一：与婴幼 儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作品牌选择：中高 端人群主要是在大型超市、商场等场所选购这些产品，而且十分 注重品牌形象，因此在选择合作对象时一定要慎重，选择那些在 消费者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏 、多美滋、尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝。合作方式：1、顾客在购买这些品牌产品

14、时可以附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍宣 传手册或者课程视频光盘等，具体情况可根据顾客所购买产品的 金额制定（最好有一个购买金额底限，突出品牌高端形象）2、顾客报名本中心课程可以赠送合作品牌的相关产品，或者顾客在本中心上课 时所需提供的临时饮品由合作品牌提供。方案二：冠名儿 童电视节目（成本）以赞助或合作的 方式冠名特定时段的儿童电视节目，穿插广告或课程演示，提高 品牌知名度方案三：与超市 、大型购物商场等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料 ，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受 本中心的课程优惠，同进，报名本中心的顾客也可以根据报名课 程的不同金额享有在这些消费

15、场所的不同消费折扣。第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述 三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通 过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度 ，挖掘潜在顾客，提高本中心的社会美誉度和影响响范围，树立 深入人心的品牌形象，成为海南早教机构的第一品牌活动方案一：六 一儿童节“红黄蓝宝宝才艺展”方案阐述：由红 黄蓝冠名、联合合作品牌共同举办，设置书法、绘画、音乐等涉及 红黄蓝课程的多项比赛活动，由社区巡回赛到总决赛的过程，通过 此方案将孩子们在红黄蓝活动中心所体验的课程内容充分展示出来 ，体现孩子成长过程中的进步：体现红黄蓝品牌实力，巩固已有顾 客的忠诚度，开

16、发潜在的市场份额。活动时间：六一 儿童节前后（具体时间可视重点社区数目而定）活动准备：（ 1）与相关单位确定 合作事宜，取得支持，事先在各大媒体做好宣传，引起广泛关 注，并启动报名程序；（ 2）活动所需奖品由 合作品牌和红黄蓝共同提供，具体的奖项设置由各方协商而定活动进程：（ 1）初赛：面向全社会，凡是报名人员均可参与，地点可以是红黄蓝活动中心或者 其他人流集中的公园广场，举行一直两场海选形式的比赛，突 出参与红黄蓝课程的孩子在这些方面所取得的进步；（ 2）重点社区巡回展：选择重点社区，进行巡回比赛，以社区群众投票形式确定各 社区在书法、绘画、音乐等各方面的代表；同时评选出各社区 形象代言人“

17、宝宝组”和“妈妈组”的代表；注：上述两个环 节也可同时进行（ 3）总决赛：地点可以使红黄蓝活动中心或者其他人流集中的公园广场，邀请各媒 体、相关政府机构、儿童专家等共同参与；参赛者为通过海选 的代表和各社区选出的代表；比赛过程中可设置免费体验环节 展示红黄蓝的课程，设置报名优惠条件；揭晓社区形象代言人 并由 1-2 名作为代表讲述在红黄蓝课程体验过程中孩子的进步 ；活动方案：举办 公益讲座方案阐述：举办 以普及早教知识或儿童健康成长为主题的公益讲座，树立金宝贝关心 儿童健康成长的公众品牌形象。活动时间：以 周或月为周期特定时期（节假日等）活动形式：在 活动中心定点讲座社区巡回讲座活动参与人员：

18、 讲师：营养专家 或者健康专家等权威人士 听众：红黄蓝会 员（优先）；其他人员也可参与，但 须凭孩子出生证明等证件， 本中心保留顾客信息以便日后跟进；备注：讲座录制 成光盘形式，邮寄给未能参与奖座的红黄蓝会员四、个性化推广1、小册子：设计内容关于孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册 子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可 读性和珍藏性；也可分年龄阶段制作，分次赠送；2、温馨提示：在中心门口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特 定的时间（如春季儿童疾病流行期、节假日等），就天气、交通状况 、需注意事项、节日问候等告知，供消费顾客和过往行人参阅，如 “儿童疾病高发期，请注意宝宝健康”等字样的宣传栏和提示性问 候。其目的并非整整提示作用，而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康 成长的品牌形象；3、生日关怀：给生 日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心已公开的形 式送给