东北大学20秋答案《商务谈判技巧》在线平时作业1

1、东北大学20秋答案商务谈判技巧在线平时作业1对于主要的议题或争执较大的焦点问题，最好安排在()之前提出来。A.五分之一B.五分之二C.五分之三D.五分之四黑箱理论的基础是()。A.经济论B.控制论C.公平论D.博弈论商品品质是指商品的()。A.内在形态B.外观形态C.内在质量和外观形态D.内在质量()险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。A.ICC-(A)B.ICC-(B)C.ICC-(C)D.ICC-(D)State Foreign Exchange Reserves是指()。A.国家外汇储备B.国际外汇储备C.外汇储备D.国内和国外外汇储备公平理论是()国行为科学家亚当斯(J.S

2、.Adams)提出来的。A.德B.法C.美D.英整理信息资料可分为()个阶段。A.4B.5C.2D.3将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是()。A.谈判各方的诚意B.有无第三方作为中间人介入C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度大型谈判的规模为()。A.12人以上B.13人以上C.14人以上D.15人以上商品品质取决于商品本身的()属性。A.社会B.经济C.自然D.地域顶线(top line)目标是指()。A.能取得的最好结果B.能取得的最差结果C.不能能取得的最好结果D.不能能取得的最差结果TBT和SPS是()制定的。A.1998B.1995

3、C.1997D.1996技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些?()A.资金B.劳务C.技术D.财产确定买卖商品的数量，首先要根据商品的()，明确所采用的计量单位。A.质量B.性质C.成分D.结构运输管制可分成()类。A.2B.4C.6D.8谈判的目的是为了获得()利益。A.社会B.政治C.人身D.经济公平理论又称()。A.利益比较理论B.社会比较理论C.分工比较理论D.工作比较理论()年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。A.1950B.1984C.2000D.1956公平理论中的Oc代表()。A.自己对他人所获报酬的感觉B.自己对所获报酬的感觉C.自己对个人所作投入的

4、感觉D.自己对他人所作投入的感觉TBT和SPS是()制定的。A.1998B.1995C.1997D.1996以营运方式来划分，可分为()。A.它运B.自运C.托运D.联运谈判开局的策略包括()。A.一致式开局B.保留式开局C.坦诚式开局D.进攻式开局原产地名称具有以下基本特征包括()。A.一个地理名称B.商品或服务的地理来源C.商品的纯度D.表明商品的特定质量和特点谈判人员态度对谈判活动的影响包括()。A.影响谈判者的认识水平B.影响谈判者的判断能力C.影响谈判者的行为表现D.影响谈判者的形象语言的表达方式包括()。A.有声语言B.肢体语言C.无声语言D.形体语言TBT协定涵盖所有产品，包括(

5、)。A.工业品B.农产品C.生活品D.消费品谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括()。A.商业B.法律C.金融D.专业技术常用的重量计算方法包括()。A.成分B.毛重C.总重D.净重商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于()。A.商品的特点B.卖方的要求C.买方的要求D.双方的要求不应发问的问题包括()。A.有关对方个人生活、工作的问题B.含有敌意的问题C.有关对方品质的问题D.与谈判内容无关的问题 参考答案：C参考答案：B参考答案：C参考答案：B参考答案：A参考答案：C参考答案：A参考答案：C参考答案：A参考答案：C参考答案：A参考答案：B参考答案：C参考答案：B参考答案：A参考答案：D参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：B