金生无品销售实务及业务流程

1、金生无忧产品销售实务及业务流程长期护理保险基本概况长期护理保险基本概况长期护理保险发展状况长期护理保险发展状况开发背景开发背景金生无忧产品介绍金生无忧产品介绍金生无忧产品特色及目标客户金生无忧产品特色及目标客户课程大纲课程大纲让我们一起走进让我们一起走进“长期护理长期护理”的世界的世界您有想象过您年您有想象过您年老时吗？老时吗？您安排好谁您安排好谁来照顾吗？来照顾吗？当然，您一定会有一位老伴当然，您一定会有一位老伴您还需要什么？您还需要什么？您还需要专门的医护人员的照顾！您还需要专门的医护人员的照顾！当您失去劳动能力时候当您失去劳动能力时候长期护理保险基本概念长期护理保险基本概念美国定义n美国

2、健康保险协会（简称hiaa），把为那些患有慢性疾病或者一段时间内失去自我照顾能力的个体所提供的各种类型的服务统称为长期护理。（long term care，简称ltc）长期护理是在寿命延长的同时有效提高生活质量的得力助手。国内定义n指在人们的身体状况出现问题，无法再很好的进行自我照顾而需要他人为其日常生活活动提供帮助时，为那些因此而增加的额外费用提供经济保障的一类保险产品。美国：2020世纪世纪7070年代出现，目前已占美国寿险保费年代出现，目前已占美国寿险保费3030的份额。的份额。德国：19851985年上市，年上市，19951995年通过政府法令，开始实施强制保险和私人保险年通过政府法令

3、，开始实施强制保险和私人保险并存的长期护理保险体系。并存的长期护理保险体系。英国、爱尔兰、南非：2020世纪世纪9090年代，引入了长期护理保险。年代，引入了长期护理保险。日本：于于20002000年将长期护理保障作为公共服务产品引入国家社会保障体系，年将长期护理保障作为公共服务产品引入国家社会保障体系，要求要求4040岁以上的人都要参加新的长期护理方案，成为继新加坡之后拥有全民岁以上的人都要参加新的长期护理方案，成为继新加坡之后拥有全民长期护理保障体系的国家。长期护理保障体系的国家。 长期护理保险发展状况长期护理保险发展状况开发背景开发背景市场需求是开发金生无忧个人护理保险的基础。n我国经济

4、持续健康发展为居民购买长期护理保险提供了经济基础；n我国居民日益增加的保险意识为购买长期护理保险提供了有利的契机；n人口结构的老龄化加剧以及家庭结构的变化释放了长护险巨大的市场需求。n 传统的家庭护理模式难以维系；n 长期护理费用高负担性；n 现有的保障体系难以满足长期护理需求；n 社会观念的变化。开发背景开发背景国家政策的变化是开发金生无忧个人护理保险的契机。n新的医改政策的实施在客观上挤压了医疗费用险的需求空间，相应放大了长护险的需求；n国家借鉴发达国家应对方案，鼓励大力发展护理保险。开发金生无忧个人护理保险是公司产品战略的需要。n填补了公司没有定期生存返还险种的空白；n公司目标市场细分的

5、需要。12金金生生无无忧忧产产品品介介绍绍投保范围：投保范围：0 05959周岁（周岁（56-5956-59周岁只能趸缴）周岁只能趸缴） 交费年期：交费年期：趸缴、年、年、趸缴、年、年、0 0年、年、2020年、年、3030年年保险责任：保险责任：1 1、长期护理保险金、长期护理保险金: :基本保额基本保额2 2； 2 2、健康维护保险金：、健康维护保险金：每每3 3年领取基本保额年领取基本保额的的1212（6060岁前）；岁前）； 3 3、老年护理保险金：、老年护理保险金：每年领取基本保额每年领取基本保额的的6 6 （6060岁开始）；岁开始）； 4 4、身故保险金：、身故保险金：1818岁

6、后，基本保额岁后，基本保额3 3；1818岁前，以年息岁前，以年息2.52.5退所交保费；退所交保费；附加功能：附加功能：保费豁免保费豁免 产品保障示例图产品保障示例图1818岁前岁前2.5%2.5%单利增值，单利增值，1818岁后为您提供岁后为您提供3030万元身价保障万元身价保障60周岁终身为您提供为您提供2020万元长期护理保障万元长期护理保障每年为您提供每年为您提供60006000元老年护理保障元老年护理保障每三年为您提供每三年为您提供1.21.2万元健康维护保障万元健康维护保障v以客户选择以客户选择1010万元保额为例万元保额为例1515岁岁3 3岁岁1212岁岁6 6岁岁 9 9岁

7、岁1818岁岁5050岁岁6060岁岁7070岁岁8080岁岁37244937244953059153059110227031022703259079259079873448734469964699645382553825身故保险金身故保险金长期护理金长期护理金7464227464222020万万3030万万按按2.5%2.5%复利累积生息复利累积生息产品实例产品实例三倍保障三倍保障 身价高身价高三年一返三年一返 收益好收益好双倍呵护双倍呵护 设计妙设计妙十八周岁以后高达三倍的身价保障，为您免除后十八周岁以后高达三倍的身价保障，为您免除后顾之忧，是您品质生活最为牢固的基础。顾之忧，是您品质生活

8、最为牢固的基础。 每三年返还基本保额的每三年返还基本保额的12%12%，收益稳定，还可以选，收益稳定，还可以选择复利累积生息，使您的品质生活步步为择复利累积生息，使您的品质生活步步为“赢赢”。 拥有高达两倍基本保额的护理保障，加上保费豁拥有高达两倍基本保额的护理保障，加上保费豁免功能，设计更巧妙，保障更全面！免功能，设计更巧妙，保障更全面！ 六十以后六十以后 可养老可养老六十岁以后每年领取六十岁以后每年领取6%的老年护理保险金，为老的老年护理保险金，为老年生活增色添彩。年生活增色添彩。 终身呵护终身呵护 无烦恼无烦恼一朝投保，终身保障，结合赠送的健康管理服务，一朝投保，终身保障，结合赠送的健康管理服务，使您的人生品质如金。使您的人生品质如金。 产品特色产品特色目标市场分析目标市场分析 年龄在年龄在28284545岁的父母，有尚未成年的子女更佳岁的父母，有尚未成年的子女更佳 家庭年收入在家庭年收入在1010万元以上，且收入稳定，有长期万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力缴费的能力 对小孩的教育、成长非常看重，同时担心大病医对小孩的教育、成长非常看重，同时担心大病医疗方面的保障，愿意为子女投入更多资金购买保疗方面的保障，愿意为子女投入更多资金购买保险