2022年会议营销策划方案

1、会议营销策划方案前序我来公司一个多月了，依据我对公司及产品的明白，我摸索了许多营销的方法和方案，而这些方法和方案，是否可行，都待测试和验证中；雷总，依你的意思，我把会销方案详尽的整理出来了，有许多内容，均需跟你探讨和商定；我现在写的这些方案，都是建立在我的才能基础上设计的，也就是我认为目前可操作的，由于我知道自己才能有限，这些方案未必完善，难免存在很大漏洞或不足，均需全部同仁给出合理化建议，然后，我在完善；以下是我写的方案：会销方案一：终端会销：（1）我们自己直营团队来操作；（2）帮我们的合作伙伴来操作会销方案二：（1） ） 在公司开产品说明会 （主要靠帮美容院销售积压品、 滞销品或排毒产品把

2、美容院老板吸引过来， 我的想法是把他们的积压品或排毒品以做我们黑番茄的 赠品的方式，帮他们销售出去）第三种方案：去找企事业单位演讲；我们自己直营团队操作会销方案：北京大漠紫光会销直营团队的组建和执行流程主要分以下6 个模块；1. 团队组建2. 硬件支持3. 新人岗前培训（王名扬、李骅霖讲师）4. 薪酬机制（须跟雷总争论在订）5. 绩效考核6. 会销流程 一团队组建：依据我们部门的实际情形， 加上我们现在是试运营阶段， 不需要大量招人；可以先从一个小团队运作开头，假如运作胜利了，然后逐步裂变团队；我个人的想法是，先成立一个小组，等这个小组成熟后，再快速裂变 团队；一个组的成员只需：讲师一名，组长

3、一名，外联一名，5 名销售人员；每个人详细负责什么工作我在后边都会提到；二硬件支持：目前硬件支持不多，一台电脑、音响、投影机即可；三、会销方案：预备篇一、外联找会场1、踩点踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和顾客进行面对面进行沟通的场地；那么，我们应当踩什么样的点？怎么踩点？踩点应留意些什么？2、踩什么样的点我们要踩的点就是居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区四周的餐厅等当地居民都熟识的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳肯定人员的地方；比如：假如找居委会，要提前联系好；确定答应了，在去观看场地；联系居委会话术： 你好！我是大漠紫光公司的，就是想同咱们居委会联合举办一次、养

4、分与健康 的联谊会、咱们的联谊会内容挺丰富的、 就象有一些出色趣味嬉戏、 手指保健操 、仍有专家科普讲座，都是与咱们日常生活相关的一些家庭健康常识，而且在高兴欢乐学学问的同时全部参与的居民仍可以每人赠送一份（礼物）所以这次活动非常不错，也想同咱们居委会联合举办一次， 请问您贵姓、哦你好 xx 主任 咱们的活动真的挺好的，你看咱们什么时间合作一次呢？主任的问答计策：1、我们现在忙没时间回答：主任你看那咱们什么时候有时间呢、而且咱们的活动时间也很短的；2、你们是不是卖什么东西啊？回答：哦、你说什么东西啊、到是有不过我们是做个宣扬3、你们什么产品我们是在沙漠中种植出来的一种奇妙的有机食品，由于我们的

5、产品是功能性的食品，又是在沙漠中生长出来的，国家政府已经支持我们18 年了，现在主要想在咱们社区做一下宣扬；4、你们产品多少钱啊一个套盒 1980 元；5、有的产品我们不接咱们只不过是做个宣扬 xx 主任 大家假如想买也可以到咱们公司或者商场都行 这活动的确挺好的 你看咱们就合作一次呗；假如实在不接的就直接说行主任那你先忙等以后有机会咱们在合作祝您工作顺利 好再见！假如居委会同意了说行那咱们就合作一次吧接着就问一下主任咱们活动室能容纳多少人啊，凳子什么的都有吧？那你看咱们订到哪天合适呢主任？二选一、哪两天需要会议就往哪几天说上午下午都可以、然后在让主任帮我们招人、主任你看能帮我们招多少人呢？在

6、重复一遍行主任咱们就订到x 天上午 9 点或下午 2 点 好吧不管订到什么时间都和主任说一下我们会提前半个小时到会场的；需要见面的 和不需要见面的都整理出来到时候交给会议部门主管告知内容让他们参考和确定；3、踩点留意事项（1） ）第一考察该小区，老年人是否多,假如老年人少，就 pass掉，不做了；（2） ）假如找的是餐厅，要看小区人是否便利找到，仍看能容纳多少人；（3） ）洽谈好，同意合作了，先提前贴好海报；海报内容如下：通 知为丰富居民业余生活北京大漠紫光养分争论中 心特与联合举办科普养分与健康讲座，望广大居民积极参与，活动内容如下；1、出色趣味嬉戏（送您一份欢乐、一份惊喜）2、夏季如何预防

7、慢性疾病？3、“隐形杀手”毒素毒垢是如何形成的？4、如何规避饮食污染、预防病从口入？5、如何补充养分？6、如何排出身体里的毒垢？（帮您提高生活质量、拥有绿色健康新生活）特殊提示：专家会在现场揭秘购买食品的“三大风险”和“两大陷阱”凡准时参与者 赠：时间：月日地点：热 情 欢 迎 您 光 临 ！举办单位：北京大漠紫光养分中心4、会议营销前的预备工作： 一、宣扬前预备预备工作是细致耐心的工作，一个活动预备的是否完善精确，将直接影响到前期宣扬的顺当进行，进一步影响到会议营销是否胜利，因此宣扬前的预备也是一个不行忽视的环节；那么前期需要预备什么呢？1 宣扬材料前期宣扬所需材料有：1、海报；2、会议营销

8、通知单；3、彩色单页说明书（二）确定宣扬人员；提前确定前期宣扬的人员，可以保证其次天一上午可以将预报做到位；（三）预备张贴用品；检查是否有足够浆糊（胶水） ，不要到时手忙脚乱；（四）展架的布置；展架必需制用好，要标准醒目；二、 前期宣扬（1） ）期限的宣扬是一个活动胜利与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，成效就会越好，我们前期宣扬的手段有以下几个：1. 贴海报；2. 会议营销通知单3. 利用其他方式进行宣扬；只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的成效；（2） ）位置的挑选好的位置可以产生好的视角冲击力，能起到事半功倍的成效； 平滑易贴的墙壁，张贴坚固； 老人常常集合的必需贴； 人员

9、必经这地，连贴几张，以示醒目； 交通十字路口两边交叉贴； 巷子的入口出口； 楼头醒目外； 海报的张贴高度：下沿不低于 1.5 米，防止被小孩子破坏；会议营销现场篇以上我们做的全部预备工作都是为了这次会议营销活动的胜利，将全部的预备都做到位后，会议营销现场也就应当开头了；一、现场的布置：会议营销现场好比一个人的脸，它的好坏代表着一个企业的精神风貌，亦可能影响到活动和成效，它包括以下几个方面：1、条幅的内容及悬挂：条幅的内容突出会议营销主题，烘托整个会议营销现场的氛围，一般每次会议需条幅34 条，要求颜色统一；以下是我想到的 3 条宣扬条幅台词：（1） ）大漠“王中王”亮相社区走进家庭（2） ）宣扬食品危机，民生大计，刻不容缓，势在必行（3） ）珍爱生命关注大漠紫光2、桌椅的摆放3、展架放置应在现场开阔处，经过的人员都能看到；二、工作支配：1. 登记：登记是会议营销流程中的第一个环节；（收集数据） 以下是人员分工：人员分工 会议总指挥： 主持人：会议礼花：音响调试：会议灯光：产品展现：专家询问：签到负责：开单： 会场布置负责条幅、喷绘悬挂负责：会场物品预备：奖品、奖票预备： 三、会议流程：1、会前播放多媒体会前预播（大漠紫光视频）2、主持人上场开场白（主持人宣布大会开头）3、专家宣讲4、宣布优惠方案流程与串词：主持人上场开场白亲爱的叔叔阿姨们大家好.