商业经济专业知识与实务(初级)试卷

1、2、批发商业类型多样，处于批发流通的中间环节，主要起集聚和分散作用的是 _。      A.口岸批发      B.销地批发      C.中转批发      D.产地批发 3、不属于需求导向定价的方法是_。      A.需求弹性定价法   

2、60;  B.需求差异定价法      C.市场可销价格递加法      D.市场可销价格倒推法  4、 企业 依据 商品 市场生命周期的变化所采取的定价略是_。      A.差别利润定价策略      B.阶段定价策略     

3、; C.成长期定价策略      D.组合定价策略  5、使用调查表进行市场调查的技术方法不包括_。      A.自由回答法      B.比较法      C.反馈法      D.二项选择法  6、如对产品市场占有率、社会商品购买力等进行调查，

4、可使用调查_。      A.预测性      B.描述性      C.因果关系      D.探测性  7、商业企业进行商品定价时最重要的定价原则是_。     A.系统原则      B.竞争原则  &#

5、160;   C.效益原则      D.科学原则  8、中长期的预测误差应该控制在以内_。      A.7%      B.10%      C.17%      D.27%  9、经济效益用公式表示就是_。 

6、60;    A.劳动成果/劳动耗费      B.劳动成果/劳动耗费和占用      C.劳动成果/劳动耗费+劳动成果/劳动占用      D.劳动成果-劳动占用  10、存货周转率的计算公式为_。      A.流动资产平均占用额/商品销售净额×100   

7、;   B.销售成本/平均存货      C.商品销售净额/流动资产平均占用率      D.流动资产平均占用率/平均每日商品销售净额      E.赊销收入净额/应收帐款平均余额 11、经济核算的主体是_。      A.分口核算      B.专业核算&#

8、160;     C.独立核算      D.综合核算  12、市场预测过程的正确顺序是_。      A.确定预测目标选择预测办法收集数据和资料进行预测，得出预测结果预测结果的分析和调整      B.确定预测目标收集数据和资料选择预测办法进行预测，得出预测结果预测结果的分析和调整     

9、60;C.收集数据和资料确定预测目标选择预测办法进行预测，得出预测结果预测结果的分析和调整      D.选择预测办法收集数据和资料确定预测目标进行预测，得出预测结果预测结果的分析和调整  13、时间序列分析法应用的前提条件是_。      A.时间序列中各个时期的增长量相等      B.时间序列中各个时期的发展速度相等      C.

10、时间序列中各个时期长短相等      D.时间序列中假设事物的过去和现在的发展变化的趋势延续到未来  14、是把预测物资的一组实际销售量统计数据按时间顺序排列，通过统计分析或建立数字模型进行外推的定量预测方法_。      A.直观预测法      B.计划指标算法      C.用户的调查法    

11、;  D.时间序列分析法  20、常年性的有固定交易场所出售商品的销售方式是_。      A.门市销售      B.批发市场销售      C.定货会销售      D.展览销售        21、不属于售前准备工作的是_。 

12、;     A.商品质量管理工作      B.待售商品的准备      C.销售现场的准备      D.销售人员良好的仪表        22、企业派人向潜在的顾客商品劝说购买，以达到销售商品目的的促销方式是_。      A

13、.人员促销      B.营业推广      C.公关促销      D.服务促销        23、大中型批发企业集中销售大宗商品签订远期 合同 的交易方式为_。      A.门市销售      

14、;B.定货会销售      C.人员销售      D.展览推销        24、市场营销组合体现了_。      A.系统管理 思想      B.人本管理思想      C.营销管理思想 &#

15、160;    D.市场细分思想        25、公共关系的主要对象是_。      A.消费者关系      B.社区关系      C.业务单位关系      D.政府有关管理部门关系    

16、    26、物资销售的一般过程是_。      A.准备待销产品制订销售计划执行销售计划建立销售组织反馈市场信息      B.制订销售计划建立销售组织准备待销产品执行销售计划反馈市场信息      C.建立销售组织制定销售计划准备待销产品执行销售计划反馈市场信息      D.准备待销产品反馈市场信息建立销售组织制

17、定销售计划执行销售计划        27、按业务职能设置的物资销售组织机构的主要缺点是_。      A.各职能机构的协调工作量较大，销售活动缺乏灵活性      B.易造成 人力 浪费，机构臃肿      C.各地区的销售分支机构可能在产品定价、促销、服务等方面产生较大差异   

18、60;  D.销售策略容易受到销售对象的牵制28、金属交易所的建立，标志着我国在建立规范化的生产资料市场方面，迈出了新的重要一步_。      A.上海      B.深圳      C.北京      D.广州        29、对商品宣传要实事求是体现了

19、商品促销的_。      A.客观原则      B.守法原则      C.有效原则      D.社会性原则        30、商品借助运输工具的载送，在空间上所发生的位置转移称为_。      A.商品运输

20、60;     B.商业转移      C.商品调拨      D.商品流通        31、具有运输速度快、机动灵活、投资少、但受气候影响大的运输方式是_。      A.铁路运输      B.公路运输 

21、0;    C.航空运输      D.水路运输        32、轻泡商品在装运时，装载量达不到车船规定计费重量从而造成运力浪费，这叫作_。      A.重复运输      B.过远运输      C.迂回运输  

22、    D.亏吨运输        33、某市一主营冷冻食品的经销商每月冷库电费支出约为 5000元，这些费用属于存货的_。      A.存货空间费用      B折旧      C税金      D管理费用 

23、0;      34、对购买者满意感(S)、产品期望(E)及产品可觉察性能(P)的函数S=F(E，P)，若E P，则表示消费者_。      A.满意      B.不满意      C.可能满意      D.不知道      

24、  35、产业购买者对产业用品和服务的需求受价格变动的影响不大，这说明_。      A.产业市场的需求是引申需求      B.产业市场上的购买者往往集中在少数地区      C.产业市场的需求是缺乏弹性的需求      D.产业市场的需求是波动的需求       &

25、#160;36、商品在运输过程中，由于没有按商品合理流向组织运输，从而使运输环节增加，运输方式不合理的运输是_。      A.无效运输     B.较合理运输      C.商品合理运输      D.商品不合理运输37、处于同一社会环境，同一层次的文化水平或收入水平下的人们会有某种相似的心理和行为，这种心理上和行为上的相似性，使得他们对商品的需求表现为一定程度上的

26、_。      A.相似性      B.集中性      C.差异性      D.分散性        38、地理因素、人口因素、消费心理因素和消费行为等因素是划分市场的标志_。      A.生产者 &#

27、160;    B.政府      C.消费者      D.生产资料        39、_的基本方法就是把消费者心中已有的看法与新的看法连接起来。      A.选择目标市场      B.市场定位   &

28、#160;  C.市场细分      D.选择目标市场营销策略        40、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行_。      A.无差异市场营销      B.差异市场营销      C.分散市场营销   &#

29、160;  D.集中市场营销        41、目标市场营销产生的原因是_。      A.工业化初期，市场经济国家物资短缺，生产观念流行      B.处于买方市场形势下的西方企业纷纷接受了现代市场营销观念      C.科学技术进步，科学管理和大规模生产的推广    

30、60; D.采取这种市场营销方式，可以大大降低成本、价格，创造最大的潜在市场，获得更多的利润        42、下面哪一项一般不是企业提价原因_。      A.通胀      B.卖方市场出现      C.买方市场出现      D.成本增加  

31、;      43、收入变动引起需求量的变动，这是_。      A.需求的价格弹性      B.需求的收入弹性      C.需求的交叉弹性      D.需求的成本弹性        44、互补产品定价属于_。&#

32、160;     A.折扣定价      B.需求产品定价      C.产品组合定价      D.地区性定价45、超市大力降低少数几种商品的价格属于_。      A.声望定价      B.尾数定价    

33、;  C.招徕定价      D.习惯定价        46、FOB定价承担海上运输风险和费用_。      A.不包括      B.包括      C.视情况而定      D.顾客承担

34、0;       47、_给人以便宜的感觉。      A.整数定价      B.尾数定价      C.声望定价      D.习惯定价       48、所谓销售促进，是指企业运用各种诱因，鼓励购买或销售企业产品或

35、服务的促销活动_。      A.长期      B.中长期      C.短期      D.临时        49、航空公司实行的“经常乘客计划”，是_。      A.免费试用   

36、   B.惠顾回服      C.连带促销      D.现金折扣       50、销售促进的最大特点是：_。      A.远期效用明显      B.即期效用明显      C.塑造产品形象&#

37、160;     D.提高产品知名度        51、商业批发形式有_。      A.厂家批发      B.产地批发      C.中转批发      D.销地批发     

38、;   52、商业的一般作用主要表现为_。      A.缩短社会再生产的时间      B.引导和控制消费      C.加速商品经济发展      D.促进社会分工的发展53、阶段定价策略包括_。      A.生产期定价策略   &#

39、160;  B.投入期定价策略      C.成长期定价策略      D.衰退期定价策略        54、按照经济发展指标同市场变化的先后时间顺序划分，领先指标法可以分为_。      A.先行指标      B.一致指标  

40、0;   C.落后指标      D.迟行指标        55、常见的非线性回归预测模型有_。      A.抛物线型模型      B.冥函数模型      C.指数函数模型      

41、;D.修正指数函数模型      E.双曲线函数模型  56、可以通过以下指数来分析企业营销能力_。      A.市场占有率      B.销售费用率      C.人均销售率      D.销售计划完成率      

42、  57、影响资产报酬率的因素为_。      A.资产负债率      B.市场占有率      C.销售利润率      D.资产周转率        58、流通企业的流动资金特点有_。      

43、;A.在商品流通中作用大      B.流动性      C.需求的季节性      D.结构的特殊性       59、下列关于市场预测作用的叙述中哪些是正确的_。      A.通过市场预测能透彻地了解市场供求的影响因素     

44、60;B.通过市场预测能掌握竞争单位的情况和市场占有率的变化情况，取得竞争的主动权      C.市场预测能够促进资源的供给，实现社会再生产的良性循环      D.市场预测能够使物资市场高效配置生产资料的功能得以正常发挥        60、下列各项中，正确的是_。      A.微观预测是为企业生产和经营决策提供依据的 &#

45、160;    B.市场预测是增强企业竞争力的保证      C.市场预测是决定企业经营决策的关键      D.预测结果准确与否取决于调查人员的素质高低 61、直接销售渠道的优点包括_。      A.减少销售环节，缩短物资流通时间      B.加强生产企业对用户的技术服务  

46、0;   C.生产企业能直接掌握市场信息      D.生产企业直接承担市场风险      E.促使生产者经常关的用户需要和市场变化动态，掌握销售主动权  62、下列不属于无场所交易的是_。      A.上门推销      B.网上交易      

47、C.期货交易      D.贸易中心批发交易        63、当前生产资料的一些销售场所有_。      A.物资批发市场      B.物资贸易中心      C.生产资料交易所      D.物资经营网点

48、0;     E.展销  64、生产企业物资采购行为大体包括_。      A.更改重购型      B.全新采购型      C.直接重购型      D.习惯采购型        65、生产企业和物资流道企

49、业的共同点为：_。      A.都是为了取得使用价值      B.都是买卖活动      C.对采购的要求等方面基本相同      D.从本质上都是为了满足生产消费的需要        66、封闭式销售的特点是_。     &

50、#160;A.有利于商品 安全      B.增加商店用工量      C.便于顾客选购      D.适用于一些高档商品和部分小商品      C.方便顾客自由选购      D.节约劳动用工       68、直接销

51、售渠道的优点包括_。      A.减少销售环节，缩短物资流通时间      B.加强生产 企业 对用户的技术服务      C.生产企业能直接掌握市场信息      D.生产企业直接承担市场风险      E.促使生产者经常关的用户需要和市场变化动态，掌握销售主动权 

52、69、代理的种类有_。      A.委托代理      B.法定代理      C.中间代理      D.指定代理        70、当前生产资料的一些销售场所有_。      A.物资批发市场 

53、0;    B.物资贸易中心      C.生产资料交易所      D.物资经营网点      E.展销  71、设计 物流 系统的着眼点应注意_。      A.目前最大节约      B.目前最低成本 &

54、#160;    C.未来最大弹性      D.未来最大利润        72、下列对 商品 储存量正确陈述的是_。      A.在其它条件不变情况下，商品储存量与市场需求量成正比      B.流通环节越多，商品储存量越大    &

55、#160; C.商品流通条件越完善，所需的商品储存量就比较大      D.降低商品储存量最有效方法是提高企业经营 管理 水平        73、我国目前主要运输方式有_。      A.铁路运输      B. 人力 运输     &#

56、160;C.公路运输      D.远洋运输        74、相对消费者市场而言，组织市场的特点有_。      A.衍生需求      B.易变性      C.情感性      D.顾客数量少 

57、0;    E.专业购买  75、认识需要由引起_。      A.家庭刺激      B.内部刺激      C.外部刺激      D.父母刺激        76、竞争优势是一个企业区别于另一个企业的，为顾客创造并

58、能够为顾客乐于接受的价值。它主要有两种基本类型，即：_。      A.成本优势      B.地域优势      C.产品差别化      D.人员优势 77、一般情况下，企业采取无差异性营销策略要具备_。      A.具有大规模的单一生产线   

59、0;  B.广泛的销售渠道      C.在消费者中享有较好的知名度和信誉      D.产品质量好        78、市场定位的主要程序是_。      A.进行市场细分      B.分析竞争优势     

60、; C.选择竞争优势      D.显示竞争优势        79、销售促进的方式根据其对象的不同可分为_。      A.对消费者的销售促进      B.对潜在消费者的销售刺激      C.对中间商的销售促进    

61、60; D.对推销人员的销售促进        80、在制定销售促进方案过程中，应做出的决策_。      A.激励规模      B.活动周期      C.激励对象      D.送达方式      E.激

62、励深度  81、（题干）T微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉的产品微波炉委托地处繁华地段的大型超市M经营，此间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800元微波炉送价值300元的电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。超市和T厂都在商品销售环节采取重要措施，说明两家单位均重视商品销售活动，因为商品销售_。      A.是企业经营活动的核心   

63、0;  B.实现企业经济效益      C.实现了商品“惊险”的一跃      D.虽没有实现商品使用价值，但使商品价值得以实现        82、（题干同81题）影响T厂家微波炉销售的销售规律有_。      A.商品销售盈利规律      B.商品销售时

64、间规律      C.商品销售价格规律      D.商品销售供求规律       83、（题干同81题）T厂研究商品销售时间规律对当前微波炉销售的影响，主要应考虑以下因素_。      A.商品寿命周期      B.现代消费形式     

65、; C.季节变化      D.人们出行规律84、（题干同81题）超市经营方式属于商品销售的_。      A.传统方式      B.未来方式      C.现代方式      D.保守方式        8

66、5、（题干同81题）超市销售方式属于_。      A.门市销售      B.展览销售      C.代理销售      D.人员推销        86、（题干同81题）T厂在M超市销售微波炉期间，销售活动经过_。     &

67、#160;A.同购五台以上微波炉送货到家      B.准备好电饭锅      C.营业现场备足微波炉      D.讲解微波炉的使用特点        87、（题干同81题）M商场推出7万元的轿车是为了_。      A.销售    &#

68、160; B.促销      C.宣传企业实力      D.引导消费        88、（题干同81题）M企业的促销方式是_。      A.广告促销      B.公关促销      C.营业推广

69、0;     D.服务促销        89、（题干同81题）T厂电饭锅促销的方式属于_。      A.赠送礼品      B.买一送一      C.有奖销售      D.折扣销售   

70、60;    90、（题干）南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。在1997年4月H厂便将该厂拳头产品空调机运往100公里远的北方水陆交通便利的大城市。首批起运2万台。全部顺利地摆在了P市各大中型商场里。空调机随着夏季的来临在顺利销售，但2万台空调已足够应付P市场的购买需求了。时间飞逝，转眼进入了8月份。历史同期罕见的高温闷热天气出人预料地降临了P市，所有商场的空调机包括样品都被当地消费者抢购一空。H厂闻听此讯，决定将刚从流水线上下来的8000台空调运行P市。H厂借助运输工具从南方厂里往北方P市调运空调的活动_。   

71、;   A.创造了空调机的价值      B.没创造空调机的价值      C.创造了空调机的使用价值      D.没创造空调机的使用价值91、（题干同90题）H厂借助运输工具将空调机从外地调入P市是_。      A.商品运输活动      B.服务性质的活动，不具

72、有生产性质      C.对空调机进行的空间位移      D.由产销在空间上的背离所造成        92、（题干同90题）H厂四月份运送2万台空调机可以使用的运输方式是_。      A.铁路运输      B.水路运输    

73、60; C.公路运输      D.航空运输        93、（题干同90题）适于2万台空调在四月份运送的，运输成本低，劳动生产率高但运输速度快的方式有_。      A.铁路运输      B.水路运输      C.公路运输   &

74、#160;  D.航空运输        94、（题干同90题）适于H厂8月份运输2000台空调机的运输方式是_。      A.铁路运输      B.水路运输      C.公路运输      D.航空运输    &

75、#160;   95、（题干同90题）若要组织空调机的合理运输，必须综合考虑_。      A.各种运输方式的成本、运输速度，运输量大小      B.H厂和P市之间的水路、陆路、航空等各条线路的长短      C.考虑空调机的市场销售现状      D.空调机的市场寿命周期    

76、60;   96、（题干同90题）从H厂到P市的空调合理运输应尽量采用的运输方式是_。      A.隐蔽对流运输      B.直达直线运输      C.四就直拨运输      D.过远运输        97、（题干同90题）组织空调机合理运输

77、时要做到_。      A.选择经济合理的运输路线和工具      B.采用公路运输方式，实现H厂到P市各商场的“门到门”运输      C.遵循及时、准确、 安全 、经济的运输原则      D.使空调机运输距离最短，运输环节最少        98、（题干

78、同90题）组织空调机从H厂到P市商场的运输，如果以铁路运输为主，则整个运输业务管理工作包括_。      A.对空调机进行发运前的质量检验      B.空调机的发运业务管理      C.空调机接运业务管理      D.空调机中转业务管理99、（题干同90题）适于H厂运输空调机的铁路发运方式有_。     

79、;  A.零提       B.整车       C.集装箱       D.联运         100、（题干同90题）如果空调由H运往P市的过程中，中途增加了不必要的装卸，这被称为_。       A.重

80、复运输       B.过远运输       C.迂回运输       D.亏吨运输   题号 标准答案    1 A      2 C      3 C

81、60;     4 B      5 C      6 B      7 C      8 B      9 B      10&

82、#160;B      11 C      12 B      13 B      14 B      15 A      16 C    

83、  17 C      18 A      19 A      20 B      21 A      22 A      23 B 

84、60;    24 A      25 A      26 B      27 A      28 A      29 A      30&

85、#160;A      31 B      32 D      33 D      34 B      35 C      36 D      37 A      38 C      39&#