零售商圈与选址课件

1、零售商圈与选址教材：教材：125125页页零售商圈与选址 一、 了解几个概念商圈商圈商圈轴心点商圈轴心点商圈半径商圈半径第一节 零售商圈零售商圈与选址1、零售商圈、零售商圈 边缘商圈边缘商圈核心商圈核心商圈次级商圈次级商圈包含商店顾客总数的55%70% 包含这家商店顾客总数的15%25% 其余部分的顾客 商圈是指以零售店所在的地为中心，吸引顾商圈是指以零售店所在的地为中心，吸引顾客的辐射范围，或者说，也就是来店顾客所客的辐射范围，或者说，也就是来店顾客所居住的地理环境居住的地理环境零售商圈与选址作业一：寄生店的商圈作业一：寄生店的商圈问题问题? ?零售商圈与选址不规则性不规则性差异性差异性2、

2、商圈的特征零售商圈与选址3、影响商圈形成的因素、影响商圈形成的因素影响商圈形成商圈形成顾客出行方式顾客出行方式商店规模商店规模商店的信誉商店的信誉商店经营的品种种类商店经营的品种种类竞争者的坐落位置竞争者的坐落位置影响零售商圈与选址详细了解顾客人口和社会经济特征详细了解顾客人口和社会经济特征 确定促销活动的重点确定促销活动的重点对连锁店或特许联营店而言，商圈分析能对连锁店或特许联营店而言，商圈分析能够帮助去顶新开店能否扩大市场，其顾客够帮助去顶新开店能否扩大市场，其顾客是否仅仅从现有分店转移而来是否仅仅从现有分店转移而来 可以帮助连锁企业计算出特定地理区域内可以帮助连锁企业计算出特定地理区域内

3、的最佳网点数的最佳网点数 可更加突出位置缺陷可更加突出位置缺陷 帮助了解其他原因，进行评价帮助了解其他原因，进行评价 第二节零售商圈与选址二、商圈测量的几项法则二、商圈测量的几项法则 莱利的零售吸引力法则莱利的零售吸引力法则 康维斯的均衡点法则康维斯的均衡点法则科亨科亨阿普波姆法则阿普波姆法则哈夫概率哈夫概率凯恩的吸引力法则凯恩的吸引力法则零售商圈与选址莱利法则的假定是：假定A、B两个城市，处在二者之间的C城市会有多少消费者去A城市或去B城市购物？以此表明A、B两城市的零售吸引力有多大。莱利法则的内容是：某一城市的零售吸引力与两城市人口成正比，而与中间城市到两城市间距离的平方成反比。具体为：

4、Ba/Bb=（Pa/ Pb）（Db/Da）2其中：Ba a城市从中间地c城市吸引来的购买额 Bbb城市从中间地c城市吸引来的顾客额 Paa城市的人口 Pbb城市的人口 Daa城市与c城市的距离 Dbb城市与c城市的距离1、莱利的零售吸引力法则、莱利的零售吸引力法则零售商圈与选址案例案例：a城市人口为42.3万人，b城市为9.2万人；a城市距c城市80.4公里，b城市距c城 市 61.8公里。那么，c城市流向a城市与b城市的购买额比率是： （42.3/9.2）（61.82/80.42）=2.7这个结果显示这个结果显示c城市去城市去a城市购物的人比去城城市购物的人比去城市购物的人多市购物的人多2.

5、7。两城市店铺可参照法则。两城市店铺可参照法则进行集客力分析。进行集客力分析。零售商圈与选址康维斯均衡点公式，用以测量商圈的分界点康维斯均衡点公式，用以测量商圈的分界点 其公式为：其中：Daa地到中间地c的距离 Dbb地到中间地c的距离 Paa地人口 Pbb地人口2、康维斯的均衡点法则零售商圈与选址案例案例A与与b两地之间的距离为两地之间的距离为2700米，米，Pa为为10万万人，人，Pb为为40万人，则万人，则即商圈分界点在距离即商圈分界点在距离a地地900米的地方。米的地方。米90010000040000012700Da零售商圈与选址商圈的简单设定法商圈的简单设定法经验设定法经验设定法 问

6、卷调查设定法问卷调查设定法 顾客出行方式不同，商圈范围不同顾客出行方式不同，商圈范围不同 商圈的习惯划分标准 业态不同，商圈的范围不同业态不同，商圈的范围不同 顾客购物频率不同，商圈范围不同顾客购物频率不同，商圈范围不同 商店规模不同，商圈范围不同商店规模不同，商圈范围不同 商店所处位置不同，商圈范围不同商店所处位置不同，商圈范围不同 顾客调查顾客调查 计算商圈内的住户计算商圈内的住户 预算销售额预算销售额 绘制商圈绘制商圈划定商圈层次划定商圈层次 3 3、商圈特点的调查方法、商圈特点的调查方法零售商圈与选址4、商圈特点的调查与分析、商圈特点的调查与分析商圈潜力调查商圈潜力调查商圈竞争店调查商

7、圈竞争店调查第一步第一步: :商圈竞争店情况调查商圈竞争店情况调查第二步第二步:竞争店分析竞争店分析第三步:商圈饱和度分析城市结构调查城市结构调查零售商圈与选址地域地域交通交通城市机能城市发展城市结构调查城市结构调查零售商圈与选址客流量客流量顾客消费顾客消费倾向倾向消费情况消费情况人口人口商圈潜力商圈潜力零售商圈与选址商圈饱和度分析w商圈容量法w饱和指数法 饱和指数IRS IRS=CRE/RF IRS某地区某类商品的零售饱和指数 C某地区购买某类商品的潜在顾客数 RE某地区每位顾客平均购买额 RF某地区经营同类商品的商店营业面积零售商圈与选址案例案例 为一新设果品零售店测定零售饱和系数，根据调

8、查资料分析得知，该地区购买果品的潜在顾客人数为14万人，每人每周在果品店购买10元，该地区现有果品店10家，营业面积175000平方米。 根据公式，该地区果品行业的零售饱和系统为 IRS=CRE/RF=14000010/175000=8元 用8元和其他地区测得的零售饱和系数相比较，IRS越大表明该市场的尚未饱和，成功的可能性越大；反之，IRS越小，表明市场已经为饱和，成功的可能性很小。零售商圈与选址o销售额预测销售额预测o新建商店投资预测新建商店投资预测o新建商店费用预测新建商店费用预测o新建商店的盈亏均衡点分析新建商店的盈亏均衡点分析5 5、商圈的投资回报率预测、商圈的投资回报率预测第三节零

9、售商圈与选址中心商业区：传统商业繁华地带中心商业区：传统商业繁华地带郊区购物中心：条形购物中心和购物大厦郊区购物中心：条形购物中心和购物大厦其他类型的商店位置其他类型的商店位置第二节 商店位置的类型 零售商圈与选址零售店位置类型中心商业区购物中心其他选择条形购物中心购物大厦独立店位置移动商店综合多用途购物中心零售商圈与选址快速车道边快速车道边 零售店如何选址适宜区域适宜区域商业活动频率高的商业活动频率高的 人口密度高的人口密度高的 面向顾客流量最多的街道面向顾客流量最多的街道 同类商店聚集的街区同类商店聚集的街区 人们聚集的场所接近人们聚集的场所接近交通便利的地区交通便利的地区 不适宜区域不适

10、宜区域同一地区，层高地方同一地区，层高地方 周围居民少或增长慢周围居民少或增长慢而商业网点基本配齐的区域而商业网点基本配齐的区域 零售商圈与选址顾客质量顾客质量商店位置的确定商店位置的确定客流客流量量交通条件交通条件与邻近商店的关系与邻近商店的关系店址评价店址评价零售商圈与选址1 1、客流量的影响因素、客流量的影响因素（1 1）人口）人口（2 2）气候）气候（3 3）区域内竞争程度与竞争类型）区域内竞争程度与竞争类型2 2、顾客质量的影响因素、顾客质量的影响因素（1 1）收入）收入（2 2）受教育程度）受教育程度（3 3）客单价）客单价零售商圈与选址思考题思考题 请根据以下资料计算城市请根据以下资料计算城市A 和城市和城市B的超的超级市场饱和度，在哪个城市开设商店更级市场饱和度，在哪个城市开设商店更为有利？为什么？为有利？为什么？特征特征城市城市A A城市